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【MBAChina網(wǎng)訊】2015年5月28日，第四屆中國MBA暨管理類專業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗分享論壇在湖北武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院盛大舉行，本屆論壇由MBAChina網(wǎng)主辦，武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院承辦，淘活動提供全方位的技術(shù)支持。本屆論壇以“共享招生成果 共對招生形勢”為主題，是一個國內(nèi)最強多專業(yè)的招生經(jīng)驗分享主題論壇，旨在分析中國商學(xué)院招生新形勢、*策，共享MBA項目和管理類專業(yè)學(xué)位招生成果。

MBAChina網(wǎng)副總裁張普勝發(fā)表主題演講，以下是演講實錄：

張普勝：很高興今天下午有機會和大家分享我們對招生數(shù)據(jù)的一些看法，我想和大家分享一下最近一年MBA招生和行業(yè)數(shù)據(jù)報告。大家都拿到了這個小冊子，MBA考生教育背景情況可看出，大專以上占3.2%，自考或是網(wǎng)教本科占到了11.5%，81.3%是指全日制本科及以上(包含研究生)。

在正式開始之前，首先介紹一下，我們?yōu)槭裁匆鲞@件事情？MBAChina網(wǎng)一直致力于為商學(xué)院和考生提供有品質(zhì)的服務(wù)，我們組建了考生服務(wù)中心，這個部門占我們公司總?cè)丝谥斜容^重要的比例11%，這個部門從一開始所有的工作都是為考生免費提供MBA報名、聯(lián)考咨詢、備考題庫資料、提前面試政策、面試輔導(dǎo)等服務(wù)，我們是希望通過我們對考生的深入了解，更好的去服務(wù)商學(xué)院。截止到今天為止，去年我們的平臺一共注冊了大概是4.8萬人，目前，我們服務(wù)的考生達到20萬，這些數(shù)據(jù)對于我們來講，有更深的價值，今年我們把我們20萬的數(shù)據(jù)，用技術(shù)對一些合作院校的學(xué)生做了一些訪談，包括數(shù)據(jù)挖掘和問卷調(diào)查，做成這個小冊子，這個冊子中有一些我們認為不太完善和成熟的部分沒有公布。我希望老師們看到這個以后，有意見或者好的想法可以提出來，這樣在明年，這個報告會更加成熟。

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)一個很大的變化，不光是北上廣這樣的*城市，在準*城市和二線城市，MBA的招生數(shù)量增長得很快，大概是20%左右，我們是17%左右，所以大家不要把心思全放在*城市上去。其中有一個很顯著的特征是，二線城市的特色化非常顯著，比如：我們發(fā)現(xiàn)在成都基本上都是以移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主，北大光華和訓(xùn)練營也都有很大的活動，圍繞互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)也舉辦了大量的活動，參加人群都是比較飽滿的，其實有一些參考數(shù)據(jù)，是希望更多幫助我們的商學(xué)院進行一個發(fā)展。

首先介紹一下我們的數(shù)據(jù)樣本，按照我們數(shù)據(jù)樣本的說法，其中57976份及我們收回來的效果是這么多，但是我們有80%都是沒有就讀MBA的用戶，但是在這80%的用戶當中，有68%是有愿意讀MBA，像云濤老師說的，我們的用戶量是在增長的，一個顯著的特點在哪里呢？他們會問這個價值和它匹配不匹配？很多人不是簡單的拿畢業(yè)證，我們對9%的畢業(yè)生和11%的在讀考生做了一個調(diào)查分析，這里指的是職業(yè)發(fā)展的一部分，在我們這個PPT里面沒有講，大家可以看這個冊子，這是我們調(diào)查的一個樣本，這些人的分布大概是59%是男性，41%是女性，他們的年齡基本上集中在比較高的程度，年齡在29歲以上占了很大的主流。

根據(jù)我們的統(tǒng)計，業(yè)余的人數(shù)也就是在職的人比較多一點，加上全日制年齡會降低一些，當然這里30到39歲超66.8%，這是人生最大的時間階段，這個時候如果來讀MBA，追求的不是畢業(yè)證。價值是他重點考慮的對象，還有一個很有意思的對象是什么？就是兩頭增長比較高，第一個是高學(xué)歷，就是我們說的讀了碩士和博士的，或者大專直接讀MBA的，這些人數(shù)上升比較快，特別是在*城市。我們認為：由于目前互聯(lián)網(wǎng)+和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這部分人的薪資會比較高，所以會有這樣的影響。

我們看了一下MBA報考信息的來源，如果把網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體分開，大概網(wǎng)絡(luò)媒體所占的比例不到10%，新媒體所占的比例超過了30%，如果兩個合在一起，占到38%。我們發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象是，基本上超過50%的院校校友，并不推薦他們上MBA。為什么加了新媒體，數(shù)據(jù)就會比較高？他的朋友在朋友圈會看到他參加有意思的一些路演，這會影響到他去讀，朋友直接介紹會比較少，間接影響會比較多，而且是通過新媒體傳播占了很大一部分，所以大家做移動化比較重要，大量的數(shù)據(jù)通過新媒體，就是通過微信來傳播，通過微博傳播的比較少。

申請者的地區(qū)分布，這一點我們希望對大家能有很大的幫助，我們分成了三個梯隊，第一梯隊是北上廣，最差的地方也是超過了1.1萬人，第二個梯隊是江蘇、山東和浙江，是6500以上，第三個梯隊是湖北、四川、山西，這是申請者的地區(qū)分布，申請者的地區(qū)分布和學(xué)生報考熱點分布是一致的，地區(qū)的原因是考生重點考慮的因素。第一梯隊是北京、上海、廣東，第二梯隊是江蘇和浙江，山東主要可能是被北京或者周邊的一些城市分流了。我們希望通過這兩個熱點圖，能夠給各個院校在做活動或者做宣講會的時候做一些參考。

在我們所調(diào)查的所有MBA在讀或者是準備考MBA的考生當中，在報讀MBA的原因上，我們發(fā)現(xiàn)其實人脈并不是他最主要的原因，還是排在了前5，最主要的原因是提高知識水平和改變生活質(zhì)量，我們發(fā)現(xiàn)在所有的調(diào)查訪問當中，幾乎所有的MBA對他現(xiàn)有的東西并不是超級滿意，或者是想要更好的。

所以大家都知道，自己的招生工作其實挺難做的，學(xué)生花完錢讀這個學(xué)位，肯定想獲取更大的價值，而不單單只獲得學(xué)歷。剛才我們王總講過他的淘活動，是一個非常重要的建立良好印象的方式，他剛講到通過北大校友做的金融類活動，不超過4個小時一千人報名，就是很好的一個效果。

剛剛講到學(xué)費的問題，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，考生認為他能接受的學(xué)費，并不是大家想的那樣，就是“越低的價格可能有更好的招生”，相反，我們發(fā)現(xiàn)高學(xué)費20萬以上占的比重是很大的，學(xué)生愿意拿這么多錢來讀MBA，最終為什么不讀？他考慮更多的是花了這個錢，我的工資真的能上升嗎?職位是否能提高?所以學(xué)費的范圍和我們之前預(yù)想的比例有一點讓人出乎意料之外，大部分的考生對自己的生活并不是很滿意，并且希望通過學(xué)習(xí)改變。我們通過一個宣傳冊和網(wǎng)站，并不能讓他知道，讀完MBA我的生活能發(fā)生什么樣的改變，他考慮最多的是獲益的部分。學(xué)費和價值成正比，大家會更認可，如果考生不關(guān)心學(xué)費，他們關(guān)心的到底是什么?大家可以看一下。

我們對意向申請者做了一個排名，大家會發(fā)現(xiàn)，肯定品牌還是占最主流的位置，大家都知道學(xué)校的品牌不是我們能改變的，這一點我們就不討論了。在職業(yè)發(fā)展和課程設(shè)置上面，大家是可以有很大的改變，這里也是影響考生最后做抉擇非常重要的一個因素。通過上次北大的那場校友活動我們發(fā)現(xiàn)，來一千人當中，超過60%并不是校友，但是這超過60%的用戶，是在內(nèi)部所共享的，所以*更關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)模式是什么？先品嘗再買單，大家要把自己好的東西先進行一些嘗試，特別是特色的一部分。

影響考生選擇的因素圖，我們也做出來了，除了品牌以外，大家可以看到，選項是多方面的，除了選項我們會發(fā)現(xiàn)在中國已經(jīng)超過10多個省，他的拓寬面比較低，比如我們在重慶做了一個調(diào)查，一個學(xué)校去年的報名人數(shù)超過500人，但是最后只有47個人上線考到了160分，大家可以算一下這個比例。今天李老師講的，讓考生的過關(guān)率比挖掘新用戶的成本更低，希望招生的老師可以重點關(guān)注一下，這里不是講網(wǎng)絡(luò)課程980就能把MBA通知書搬回家，有些考生是從這個角度想問題的。

MBA考生希望通過讀MBA獲取什么樣的價值？我們會發(fā)現(xiàn)，比較靠前的都是領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)造能力和分析能力，這一點可能和現(xiàn)在國家大的戰(zhàn)略有關(guān)，鼓勵大家創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+以后，大家的思維方式就活躍了，面臨的壓力會比較大，他是希望通過這個MBA項目能夠幫助他圓夢，這是考生的一個希望。

未來我們會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在商學(xué)院面臨的挑戰(zhàn)，第一：就是優(yōu)秀生源的競爭，這個競爭真的很激烈，上午云濤老師分享他們的招生宣傳會，目前來說合作競爭真的是很少，現(xiàn)在大家對優(yōu)秀生源的競爭到了白熱化的階段，活動的日程、時間點都是一樣的。 第二：其他管理類專業(yè)的一個分流，特別是MBA，很多都是撇不清關(guān)系的，MIM對我們的分裂還是比較大的，還有國外機構(gòu)的介入，包括民間一些團體的興起，像黑馬營今年的招生比去年翻了300%，他也是今年說我要成立一個黑馬創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，這是什么呢？他們出來一講，這是一個最好的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的技術(shù)革命，O2O的產(chǎn)業(yè)革命，競爭格局帶來的金融革命，再加上創(chuàng)業(yè)，如果你說一個東西，跟我剛才說的三點不沾邊，你都不好意思說。其實這個大環(huán)境，是一個創(chuàng)業(yè)比較瘋狂的時代，全民創(chuàng)業(yè)，其實就使得他們對管理類知識的渴望比較大，我們似乎發(fā)現(xiàn)，今年一些大專院校，都在找MBA談了，我們有一些資源，他說我們大專院校的師資差一點，能不能引進浙江大學(xué)這些師資，來做網(wǎng)絡(luò)課程。作為必修課和網(wǎng)絡(luò)課，你請商學(xué)院優(yōu)秀老師講課程，我承認他們的學(xué)分，只要一學(xué)期做一場公開課就可以了。

現(xiàn)在想報MBA的人很多，疑惑率也很大，就像云濤老師下午分享的，他的數(shù)據(jù)是他的感受，其實是很準確的，現(xiàn)在調(diào)查的結(jié)果是越來越多的人對這個需求，或者說是認知，還是非常相信的，但是他自己對這個價值的認同，并沒有達到想像的效果，所以在這樣的情況下，再加上我們可以看到各個創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，比如北大的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，其中包括在浙江、江蘇、天津，大概已經(jīng)超過10個地方都建立了不同的訓(xùn)練營，更瘋狂的是他所有的管理類知識都是免費的，所以他分流了很大一部分用戶。他是用另外的方式，就是你可以免費到我的孵化營上課，前期不需要學(xué)費，如果你的項目被看上了要占你1%的股份，這是對收費模式做了一些轉(zhuǎn)換，對我們來講就是很大的分流，我們的招生趨勢競爭就越來越激烈。

剛剛說的互聯(lián)網(wǎng)，借勢是比較重要的，現(xiàn)在商學(xué)院面臨和MBA一樣的挑戰(zhàn)，去年我們張總在總結(jié)MBA發(fā)展到現(xiàn)在，我們自身企業(yè)有三大挑戰(zhàn)。這個挑戰(zhàn)，商學(xué)院同樣也面臨，我希望商學(xué)院能和MBA一起改變，我們有接近半年的時間，張總都在和我、和王總討論這個問題。

還有就是MBA招生變化的趨勢，這些趨勢我們的小冊子上都有，我想強調(diào)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)達到廣而告之的目的，王總講到的互聯(lián)網(wǎng)報名的體驗，包括在我們MBA都有報名系統(tǒng)，在報名系統(tǒng)上的報名體驗，這里大家要考慮到很多，比如說陳老師提到的，很多工作都搬遷到微信上面，坦率的講，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)工作的這幫人當中，有兩三年的經(jīng)驗，在*城市月收入2萬是很輕松的，這些人出來創(chuàng)業(yè)的數(shù)量也是巨大的，他們對于管理類的知識，也是非常迫切的。比如說我們有很多的朋友，問我如果我出來開公司，到底應(yīng)該占多少股份，比如技術(shù)應(yīng)該占多少股份，如果有投資我應(yīng)該怎么去進行股權(quán)分配，這些就是我們商學(xué)院天天都在講的東西，是否能實際的幫助到他們?

那我們現(xiàn)在要做的就是把這部分互聯(lián)網(wǎng)用戶囊括了，這個趨勢不是為了做廣告，我們講了這么多趨勢，只是因為我們有一個標準化的招生系統(tǒng)，完全可以為院校解決招生數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，是工作效率大大的提高。如果大家有比較感興趣的，可以跟我們同事聯(lián)系，3.6萬就可以享受所有的服務(wù)，有不足的地方希望反饋給我，進一步調(diào)整升級，謝謝大家。

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