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【MBAChina網(wǎng)訊】2014年11月22日，第十四屆中國MBA發(fā)展論壇暨北大光華MBA二十周年慶典在北京大學(xué)邱德拔體育館開幕。2014年11月22日下午于北大光華管理學(xué)院2號樓阿里巴巴報告廳舉辦題為：“草根創(chuàng)業(yè)時代的創(chuàng)業(yè)教育”的分論壇。論壇由北京大學(xué)光華管理學(xué)院的副主任路江涌主持。期間，拉卡拉集團的董事長孫陶然先生發(fā)表：“草根創(chuàng)業(yè)時代的創(chuàng)業(yè)教育”的主題演講。并針對相關(guān)提問做了詳細(xì)解讀。

　　
以下為演講實錄：

　　
孫陶然：各位同學(xué)大家下午好，非常高興又回到北大來參加這樣一個活動。剛剛我們主持人介紹了我是1987年在這個學(xué)校里邊讀書，讀了4年。當(dāng)時還不叫光華，叫經(jīng)濟管理系。我看了這上面的時間，從1985年算光華，從經(jīng)濟管理系成立開始算，當(dāng)時經(jīng)濟管理系有兩個專業(yè)，一個是國民經(jīng)濟管理，一個是企業(yè)經(jīng)濟管理。一個從文，一個從理招生，所以我學(xué)了文科，進了北大就學(xué)國民經(jīng)濟管理。為什么考這個科目?因為1987、1986年國家剛剛開始搞改革。那個時候還不叫創(chuàng)業(yè)，叫下海。搞改革的時候作為年輕人熱血沸騰，覺得如果是在戰(zhàn)爭年代恨不得就直接報名參軍，上陣沖殺、進攻立業(yè)。在和平年代既然當(dāng)時的主流是經(jīng)濟，所以就特別的想?yún)⑴c到經(jīng)濟中去。那個時候?qū)?jīng)濟的考慮主要還是國家主導(dǎo)的，所以當(dāng)時我們想國民經(jīng)濟管理系畢業(yè)之后可能就進國務(wù)院，國務(wù)院干幾年之后可能就干成總理，這樣就可以把你想搞的經(jīng)濟搞一搞，結(jié)果我畢業(yè)是1991年，那時候每個政府機關(guān)都說北大的學(xué)生我們不要。我一想不能當(dāng)總理，總理就只有一個嘛。那我就去當(dāng)總經(jīng)理，所以那個時候就不要指標(biāo)，不要戶口，就下海了。

　　
進北大的時候奔著經(jīng)濟去，想是可不可以為宏觀經(jīng)濟出一點主意，做一點研究、建議給主管部門，他們采納建議之后讓社會經(jīng)濟往前發(fā)展。畢業(yè)這么多年之后其實在實際的工作中發(fā)現(xiàn)了一點，還是經(jīng)濟系角度對，整個經(jīng)濟其實是要靠市場來調(diào)整的。它要靠我們學(xué)的所謂的一只看不見的手調(diào)節(jié)和供給，調(diào)節(jié)這個方向。這也是關(guān)于創(chuàng)業(yè)話題我想跟大家分享的地方，創(chuàng)業(yè)這個詞非常的好，但是現(xiàn)在說得太爛了，到處都在講，從去年和前年我們看到很多的政府機關(guān)在講，到現(xiàn)在好像連教育界都在講。其實中國的事你會發(fā)現(xiàn)靠領(lǐng)導(dǎo)，靠搞運動的這種方式搞的產(chǎn)業(yè)沒有搞起來的。我們最熱的主導(dǎo)的行業(yè)是光伏行業(yè)，國家投很多錢，豎了很多企業(yè)典型，恨不得所有的相關(guān)部門都來幫助做光伏的企業(yè)，說怎么樣可以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的好一點，發(fā)展的快一點。結(jié)果現(xiàn)在都不行了。相反很多行業(yè)沒有人關(guān)注，悄悄發(fā)展成跟國際一樣了，這個行業(yè)是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。十幾年前互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)展的時候，我們國內(nèi)沒有任何一個基金敢投資這個行業(yè)，我們也沒有任何一個主管部門看明白了它是怎么回事，知道怎么管，可以說沒人管，沒人引導(dǎo)，那都是海外的VC進來，從海外回來的創(chuàng)業(yè)者或者國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者奮不顧身的沖進去，結(jié)果這個行業(yè)整體的發(fā)展起來了?，F(xiàn)在想中國的互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)跟全球是同步的，美國出了一個新模式，我們一定有人在國內(nèi)去復(fù)制它，幾乎差不多同時復(fù)制過來，當(dāng)然這是玩笑話。真正的是在互聯(lián)網(wǎng)的各個領(lǐng)域中國都出了一大批針對中國的特色，針對中國的消費者的不同的需求來去提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。

　　
那么它們的體量，他們的規(guī)模，以及未來增長的潛力。所以并不是說你怎么去引導(dǎo)，你怎么去組織，你怎么去設(shè)計就可以。這個是從宏觀角度來講，反過來從創(chuàng)業(yè)角度講我個人也認(rèn)為，其實輿論上怎么引導(dǎo)，社會上怎么熱度，其實對一個具體創(chuàng)業(yè)者來講關(guān)系并不大，如果你決定創(chuàng)業(yè)。那么你做這個決定還是不做這個決定，你選擇什么方向，其實跟輿論，跟熱度，跟記者，跟鎂光燈沒有任何關(guān)系，你必須關(guān)注創(chuàng)業(yè)本身的很多東西。所以其實今天本來不太愿意講創(chuàng)業(yè)這個話題，就是因為我現(xiàn)在覺得這種熱度已經(jīng)讓我有點倒胃口，但是創(chuàng)業(yè)確實是非常好的事。我對創(chuàng)業(yè)有兩個基本判斷，第一個判斷是創(chuàng)業(yè)絕對是歷史前進的動力，是誰創(chuàng)造的歷史我們有很多看法，西方有他們的看法，我們國家認(rèn)為是人民群眾創(chuàng)造歷史，但是站在經(jīng)濟緯度來看一定是創(chuàng)業(yè)會創(chuàng)造歷史。因為所有的創(chuàng)業(yè)首先是創(chuàng)新，你要想去創(chuàng)業(yè)必須創(chuàng)新，不創(chuàng)新就沒辦法做。什么叫創(chuàng)業(yè)?原來沒有的一個公司你把它建立起來了，然后原來沒有的一個產(chǎn)品你把它制造出來了，這都是新的東西，都是去填補空白的東西，或者用更好的方法滿足現(xiàn)在需求的東西，所以你只有創(chuàng)新才能創(chuàng)業(yè)。反過來講創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新，這些歷史怎么前進?就是不斷的創(chuàng)新。我對創(chuàng)業(yè)的第一個判斷就是創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造歷史的原動力，所以確實有志的人，想人生活更精彩的人，或者想改變歷史的人你應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)你的夢想，這是我對創(chuàng)業(yè)的第一個基本判斷。

　　
第二個基本判斷是對個人而言，創(chuàng)業(yè)決定是一種絢麗的生活方式。人有很多種生活方式，有的人的生活方式是自己選的，有的被迫的。30年前我們被迫選擇一種方式，大家穿一樣的衣服，拿差不多的收入，早上上班，下午下班，物質(zhì)匱乏，想干什么都不行。這是被迫選擇的?，F(xiàn)在選擇余地多了，也可以選擇很多生活方式。就學(xué)生而言，我們當(dāng)年念書有很多派，有人選擇要出國留學(xué)，就留在美國生活工作，這是一種生活方式。有人留在國內(nèi)要當(dāng)土鱉，有人說我要當(dāng)公務(wù)員，從政，這都是選擇了生活。

　　
創(chuàng)業(yè)也不例外，你不論現(xiàn)在大家把創(chuàng)業(yè)說得多么神奇，夸的多么好，它本身就是一種生活方式，這種生活方式確實是最絢麗和精彩的生活方式。我們每個人的生命差不多，你從出生開始就進入了一個離去的倒計時不知道大家有沒有看過《來自星星的你》，這個片子講了一個很透徹的真理，因為他要離開地球了，所以他碰到了一個愛情，他特別糾結(jié)。我們也一樣，其實我們從出生就開始進入到了離開這個世界的倒計時。像圣母很厲害，倒計時是150年，我就差一點是70年，而且你已經(jīng)40多了，你的倒計時越來越少了。所以我們沒有辦法拓展我們生命的長度，但是我們可以拓展我們的生命的廣度和深度。和平時期拓展廣度和深度的最好的辦法就是創(chuàng)業(yè)，如果你愛他就讓他去創(chuàng)業(yè)，你如果恨他就讓他去創(chuàng)業(yè)。你創(chuàng)業(yè)過的日子一年相當(dāng)于其他人的七八年。我有切身的體會，我夫人也開始創(chuàng)業(yè)了，前年開始了，她創(chuàng)業(yè)之后我們倆的關(guān)系完全變了。首先我們在一起的時間少了很多，其次他的情緒多變，有業(yè)務(wù)的進展就興高采烈，有點挫折就愁眉苦臉然后會影響到我。創(chuàng)業(yè)是很難的事影響的不僅是你本人，會把周邊所有人的都影響。首先會影響到最親近的人，然后你可能會找你最信任的人借錢，你可能動員所有的人幫你，創(chuàng)業(yè)這個生活不是你一個人的生活，幾乎會把你周邊所有的人都改變。

　　
但不管怎么講創(chuàng)業(yè)這一年相當(dāng)于不創(chuàng)業(yè)的五年。那你說人活一輩子求什么?那年老的時候抱著孫子就可以講當(dāng)年的故事，講也講不完。有人可能抱著孫子說講講當(dāng)年干什么，一想好像大學(xué)畢業(yè)就到了一個單位，那個單位一干就干了40年然后退休了，完全不同的生活方式。所以如果你想讓你的生活更加豐富，想讓倒計時離開的時候少一點遺憾，想讓生活的深度和廣度提高你就創(chuàng)業(yè)。這是我對創(chuàng)業(yè)的兩個基本判斷，于國家而言創(chuàng)業(yè)決定是推動這個社會發(fā)展的動力，什么時候這個國家的新創(chuàng)業(yè)的公司層出不窮，什么時候這個國家的經(jīng)濟就是有活力的。其實中國的經(jīng)濟活力未來也一樣，不來源于說你投了多少在修路和房地產(chǎn)，而是多少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司成立了，它做起來了，它推動了這個社會的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)絕對是最絢麗的生活方式，所以我本人絕對是創(chuàng)業(yè)的信徒。我大學(xué)畢業(yè)之后因為各級政府機關(guān)都不要北大人，然后就分回老家，我是學(xué)國民經(jīng)濟管理，給我分回了長春建筑工程公司，去報道我發(fā)現(xiàn)是一個建筑工程隊，我學(xué)經(jīng)濟的到工程隊干嗎?所以我就找到人事部，我說我要辭職。人事部說你是誰?我說我是來報道的大學(xué)生。那你要辭職也得先報道啊，所以我15分鐘，我先報道，然后15分鐘之后辦完了停薪留職的手續(xù)，就到北京來創(chuàng)業(yè)了。

　　
當(dāng)時我是進入到一個民企，沒有干部指標(biāo)，沒有戶口，沒有任何東西。那時候買糧食，那時候還要糧票，用煤氣要有本，什么都沒有，然后就不斷的參與各種各樣的企業(yè)，所以我是創(chuàng)業(yè)的信徒。前年我還寫了一本書，那個是我大學(xué)畢業(yè)20年的時候?qū)σ郧白龅目偨Y(jié)，為什么今天我不愿意談這個創(chuàng)業(yè)?就是因為我認(rèn)為現(xiàn)在好像是個人就在談，而且產(chǎn)生了另外一種味道，這種味道就是好像要搞一場活動，全民創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)，掀起一個創(chuàng)業(yè)的運動，其實創(chuàng)業(yè)不是這樣。剛才我在貴賓室跟師兄在談教育的時候，我覺得他講的很有道理，教育是有自身的規(guī)律的，你花很多時間把它建立成一個有韻味，有品牌的學(xué)校，不是拔苗助長。創(chuàng)業(yè)也是有它自身規(guī)律的，所以下面我想跟大家分享的就是我對創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)識。

　　
第一創(chuàng)業(yè)是非常難的事，創(chuàng)業(yè)成功是極其小概率的事件。各位都是北大的同學(xué)，不能說你的同學(xué)都很聰明你就覺得世界上的人都聰明，考上北大的都是每個省的前幾名，所以你的宿舍里的人很聰明很正常，他們都是高考的前幾名才能進來，不等于世界上的人都是這樣。你接觸的老師和周邊很多的企業(yè)家都很成功，你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)好像很容易，到處都是上市公司董事長，見到一個人拿出名片就是上市公司董事長，誰創(chuàng)業(yè)都可以上市，都可以成立一個上市公司，這個是完全錯誤的。中國的企業(yè)大大小小加起來我記得的數(shù)字好像有6000萬，中國的上市公司有多少呢?我印象里的數(shù)據(jù)中國大概有不到3000家，2000多家。最多三四千家，三四千家比6000萬什么概念?如果你以上市作為創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，成功的概率可能是萬分之一或者十萬分之一。當(dāng)然你在市場上立足，有一定的市場份額來說這個比例可能更小你看A股上市公司一年的利潤在1億人民幣以上的，可能連20%都沒有，如果在市場上存在，占有市場分量來衡量創(chuàng)業(yè)成功的概率更小。所以每一個想創(chuàng)業(yè)的人希望大家先想到創(chuàng)業(yè)的難，創(chuàng)業(yè)是一件非常難的事，它的成功是小概率事件。它的常態(tài)是什么?常態(tài)是長達(dá)幾年甚至十幾年的時間你要為下個月的房租怎么付，下個月的貨款怎么來，下個月的工資怎么發(fā)。當(dāng)然這也是好事，這也是高興的事，你可以成功在一個過程。我曾經(jīng)開玩笑說如果今天你注冊了一個公司，明天就去上市了，你覺得這個創(chuàng)業(yè)有意思嗎?他說沒意思，就跟今天見到一個女孩，明天她就嫁給你了沒意思，重要的是過程，創(chuàng)業(yè)也一樣，重要的是過程，因為你嘗了更多的苦，才會覺得甜更甜。但是你必須有心理準(zhǔn)備，就是創(chuàng)業(yè)是一件非常難的事，這是我想分享的第一個感覺。

　　
第二個體會是什么呢?就是不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)。我在那本書里面曾經(jīng)算過，我認(rèn)為大概世界上有10%的人適合創(chuàng)業(yè)，90%的人不適合創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)是做一件非常難的事，難到什么程度?就像你要找一幫人，你要找一幫你不認(rèn)識的人跟你一起去到一個你沒去過的地方。所以你要去找這些人就非常難，而且會有矛盾，而且你去的路上你是第一次走，中間會有各種各樣的情況，你要具備這種能力，什么人有這種能力?如果在你的朋友圈里你都不是孩子王，如果在你的生活中你都不是一個別人依靠的主心骨，那你如何找到一批不知道在哪的人跟你去完成一個不可能的任務(wù)?所以不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然現(xiàn)在有經(jīng)驗了，去幼兒園看是孩子王的那些人已經(jīng)可能會比較適合創(chuàng)業(yè)，最早的天使，以后可以往這方面投，一定會是的。大概只有10%的人適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的人中大概也只有不到10%的人適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)總經(jīng)理。大家必須深刻的認(rèn)識到這一點，如果你不適合創(chuàng)業(yè)，最后不創(chuàng)業(yè)。因為一旦創(chuàng)業(yè)之后你可能就會陷入到一個長時間的泥炭中，你很難自拔。一旦開業(yè)房子要租，執(zhí)照要有，幾個人要雇過來等等，一關(guān)門所有人遣散，所有的損失都要承擔(dān)。不適合創(chuàng)業(yè)的人其實你在一個公司里打工是最適合的，你在一個大的系統(tǒng)里承擔(dān)一個局部的職責(zé)，有的人是比如韓信，韓信用兵多多益善，你給一百大軍他知道怎么指揮，你給一個5個人的班他倒不知道。但是有的人只適合單干，他一個人干事非常厲害，你讓他指揮倆人就不行了。所以一旦不適合創(chuàng)業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)，你的機會成本非常大，本來適合你做的事的軌跡就會中斷，再回去就會耽誤很多時間，所以你要想你適合不適合創(chuàng)業(yè)。還有一種是適合創(chuàng)業(yè)不適合做領(lǐng)導(dǎo)，最好的辦法就是給自己去找一個老大，不要做這個領(lǐng)導(dǎo)。我就被很多人忽悠過，說這個事特別好，你來帶著我干，拉卡拉就是這樣忽悠起來的，我本來沒想做這個，后來好幾個朋友忽悠我說金融特別好，我們已經(jīng)把方向想好了，公司也差不多了，說你來當(dāng)老大吧，就被他們綁過來當(dāng)老大，所以他們很高興，他們每次鼓勵我說你看這事不是你帶著我們干絕對干不到今天這么大，但是每天晚上睡不著覺，天天著急的也是我如果你想創(chuàng)業(yè)又不適合做老大就忽悠一個老大來。比如周恩來和毛澤東之間就是這樣的故事，所以一定要搞清楚自己是不是適合創(chuàng)業(yè)。

　　
第三個關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一個體會就是創(chuàng)業(yè)的目的一定要端正。就是為什么創(chuàng)業(yè)?中國有一個不太好的想法就是創(chuàng)業(yè)是為了發(fā)財，所有的創(chuàng)業(yè)人想說創(chuàng)業(yè)公司明天上市了大家掙多少錢，前兩年教育部還有人鼓勵大學(xué)生找不到工作就去創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。當(dāng)時記者采訪我我就說這不是胡扯嘛，一個字都不會學(xué)的小孩你讓他去做論文，在別人創(chuàng)業(yè)的舞臺上給你一個角色你都找不到位置的人，說你要創(chuàng)造新的舞臺。當(dāng)然你把創(chuàng)業(yè)門檻無限降低也可以，擺煎餅攤也叫創(chuàng)業(yè)那可以。咱北大的也有賣豬肉的，賣很多的，這是北大最厲害的地方，干什么都可以干得跟別人不一樣。但是那樣其實也不是正確的選擇，所以你到底應(yīng)該為什么創(chuàng)業(yè)，這一點歐美做得很好，尤其是硅谷，他們是為夢想而創(chuàng)業(yè)。如果你決定創(chuàng)業(yè)，你要想清楚你的目的，你的目的要端正，一定是愛創(chuàng)業(yè)這種生活方式，或者你有一個關(guān)于產(chǎn)品的一個念頭，你抑制不住要去實現(xiàn)，這樣可以創(chuàng)業(yè)。只有當(dāng)為了夢想創(chuàng)業(yè)的時候，你在遇到困難和挫折的時候你才可以享受這個過程。

　　
咱們古語有一句話就是因為錢而聚的人一定會因為錢而散，并且錢是一種結(jié)果，錢是你的公司發(fā)展起來的結(jié)果，公司發(fā)展不起來你不會有錢。所以創(chuàng)業(yè)的目的要想明白，確實反復(fù)問自己說我喜歡這樣的生活方式，我喜歡這樣被虐待和折磨，喜歡睡不著覺，喜歡到處求人，那你就去創(chuàng)業(yè)。或者說你看到一個案例不做出來就煩，你就去創(chuàng)業(yè)。我后來做的很多天使投資也是這樣，我看到一個機會，就忽悠一個哥們說你去干我給你錢。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個好的案例或者人，這個人特別適合創(chuàng)業(yè)，那么你就去參與進去，所以創(chuàng)業(yè)目的一定要端正。對于所有想創(chuàng)業(yè)的人我覺得這三點是比較重要的，就是事先要清楚創(chuàng)業(yè)是一件很難的事，成功是小概率事件。第二就是不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，你如果不適合創(chuàng)業(yè)最好不要去。第三就是如果你適合創(chuàng)業(yè)又要去創(chuàng)業(yè)，你一定要問自己你是為什么去創(chuàng)業(yè)，熱愛是最重要的事情，如果你不熱愛不要去，尤其你為了賺錢去創(chuàng)業(yè)，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者不但沒賺到錢，還把自己積攢的錢都賠掉了，我自己創(chuàng)業(yè)也是這樣一個過程，我當(dāng)年去創(chuàng)業(yè)就是因為我的最好的一個朋友忽悠我參與他的一件事，把我的所有的積蓄和借來的錢都花光了，而是為了錢去創(chuàng)業(yè)了。

　　
最后我想說如果你決定創(chuàng)業(yè)了，什么事最重要?我反復(fù)想來想去有兩點比較重要，跟大家分享一下。第一點比較重要的是一定是要先做人再做事，這是在創(chuàng)業(yè)的路上的時候走正道是非常非常重要的事，馮侖也講過，學(xué)先進，走正道，傍大款。首先學(xué)先進，誰強學(xué)誰。然后傍大款，跟比你強的人結(jié)盟和合作，走正道，這是我非常尊重的一個人，我覺得也對。所以創(chuàng)業(yè)的時候我個人認(rèn)為走正道最最重要，尤其現(xiàn)在的中國。我認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)有一種非常不好的習(xí)慣，就是笑貧不笑娼，先論成敗再論是非，我們評價一個人都是說他做得多大多好，不說對不對。一個社會正確的事情應(yīng)該是先問是非再問成敗，尤其是社會的高端人士，尤其像北大這樣的人。既然你是層層選拔進來北大，我們的道德底線就要比別人高，我們對原則的遵守就要比別人先進一點，我們要比別人更多的有一些情懷，更多的去先問是否再問成敗，這點不是唱高調(diào)，在你的創(chuàng)業(yè)路上你最后會發(fā)現(xiàn)人品對你的成敗非常重要。你走正道的時候你會發(fā)現(xiàn)從一個比較長的時間來看，走正道其實是捷徑，走歪門邪道的總要還的，現(xiàn)在看到很多企業(yè)倒了失敗了是因為什么?是因為你抄了近道，你出去混總要還的。所以做企業(yè)你會發(fā)現(xiàn)，從長遠(yuǎn)時間來看走正道是最短的。當(dāng)你對原則和道義的堅持持續(xù)下去的時候你會得道多助，越來越多人會愿意幫助你，機會會找到你。走正道是決定創(chuàng)業(yè)的非常重要的事，尤其現(xiàn)在政府主導(dǎo)的時候。我們天天看到，我覺得有一個很有意思的現(xiàn)象，就是錢特別特別多，我記得在四五年前的時候，有一次我跟雷軍我們在一起喝酒，雷軍說陶然咱們一定要做一個東西，就是這些創(chuàng)業(yè)者一定把自己的公司做到10億美金的規(guī)模，我們說沒問題，誰做到了每個人送他一塊一公斤的金磚，現(xiàn)在很多人接到了。現(xiàn)在來看一個公司動不動就10億美金太多了，所以走正道是非常重要的一點。

　　
第二個就是如果你決定創(chuàng)業(yè)的話重要的不是概念，不是理念，不是人脈，不是融資，是什么?是需求。如果一旦決定開始創(chuàng)業(yè)，你要去找需求，從這里開始，需求是最最重要的，如果你能找到一個每個人每時每刻都要用的這樣的一個需求，你的創(chuàng)業(yè)就成了，這個需求是什么呢?微信，我們每個人都掛在手機上，所以微信的市場價值和潛力無限巨大的。如果你找到的是一個沒有人需要它的東西，再豪華創(chuàng)業(yè)陣容，再多錢，再怎么做沒用。所以創(chuàng)業(yè)的所有的核心是需求，但是創(chuàng)業(yè)者往往忽視這一點。很多人問我你覺得未來的技術(shù)方向在哪，創(chuàng)業(yè)哪個方向好，他考慮的是技術(shù)、概念等等，而不是需求。老祖宗對創(chuàng)業(yè)有一個精采的描述叫做做買賣，一千年前老祖宗不知道創(chuàng)業(yè)這個詞，他們叫做買賣。武大郎先擔(dān)著擔(dān)子賣燒餅，然后攢錢有一個店面，然后再攢錢就兼并其他的店面，然后在現(xiàn)在可能就是做連鎖，做大買賣，背后就三個字，叫做買賣，做出一種有人愿意買的產(chǎn)品，找到一種方法，源源不斷的賣出去，這就是創(chuàng)業(yè)。但是往往我們現(xiàn)在很多消費者忽略了這一點，包括我自己，在我投的企業(yè)和我自己現(xiàn)在操盤企業(yè)的時候，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常也是把這三個字忽略了，被帶著走了，今天研究競爭對手，后天研究趨勢，大后天董事會對你有什么期待，最后你發(fā)現(xiàn)把做買賣給淡化了。凡是創(chuàng)業(yè)不順的時候就想想這三個字，凡是當(dāng)你的企業(yè)發(fā)展不順，你就去看看你的產(chǎn)品，而且當(dāng)你的產(chǎn)品賣得不好的時候，你就看看需求是什么?你找到的需求是不是剛性的、硬性的需求。

　　
所以我認(rèn)為一旦準(zhǔn)備踏上創(chuàng)業(yè)的道路，走正道、把握需求，這個是一個普遍性的可以跟大家分享的，因為每個人的創(chuàng)業(yè)情況和行業(yè)不一樣，普遍來講這兩點很重要。能不能在各種誘惑前堅持走正道，能不能時刻抓到需求去確定產(chǎn)品和公司方向，是我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)路上非常重要的兩點。我就跟大家分享這么多，謝謝。

　　
主持人：大家有問題的，我們有志愿者，這邊有兩個話筒，大家有問題抓緊時間舉手。

提問：我想問一下現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很多創(chuàng)業(yè)的題材，怎么確定?我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的肉夾饃的可以融到很多錢，怎么看這個現(xiàn)象?因為最近出來一些事件，創(chuàng)業(yè)是不是非得要做一些創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)有沒有創(chuàng)業(yè)點?

　　
孫陶然：就是我說的剛才的問題，就是考慮需求，你在自己所處的行業(yè)有沒有發(fā)現(xiàn)需求。臉譜網(wǎng)是怎么做出來的?就是大學(xué)男生泡妞的需求，你說肉夾饃也好，什么也好，回歸本質(zhì)，你判斷這個事可不可以就是看它抓住了什么需求，有很多需求是似是而非的，你要抓到這樣的需求，像估值什么的東西要謹(jǐn)慎，有估值泡沫。你們聽到的很多傳奇是編的，有人告訴你說他在廁所里邊撒尿6分鐘就融到錢了，肯定是假的，有人說有很多人追著要給他投錢也是假的，現(xiàn)在宣布出來的融資金額，基本上后面去掉一個0更接近于事實。這也是我認(rèn)為現(xiàn)在不太好的事情，按理說作為先行者，后面的人問你在路上有什么的時候你應(yīng)該如實講，這樣的話后面人才能少走彎路，但是先行者為了高大上一點，往往把跌的地方掩飾過去。所有的聽的人多個心眼，要用常識判斷，要相信這個世界上凡是不合邏輯必有問題，用你的常識判斷你覺得它不合邏輯，一定是假的，不真實的，聽的人要判斷。一會兒大家講的時候盡量講點跟頭，不要老講光彩的一面。我從來也不講我摔倒的時候。

　　
提問：孫總好，您剛才講的所有的環(huán)節(jié)和您的具體的方式方法，包括創(chuàng)業(yè)路徑的時候有一個問題，比如馮侖說的這一塊，我可能也有一點經(jīng)歷。想問一下您具體做的時候，對一些小企業(yè)，面對大企業(yè)，你想傍大款，想有戰(zhàn)略合作伙伴，但是這個企業(yè)的性質(zhì)、級別、資金各方面都不對等，您的企業(yè)發(fā)展的時候您做了什么方法去傍大款，做這種長期的戰(zhàn)略合作?

　　
孫陶然：不論是處于什么企業(yè)來講，其實你要想所謂的傍大款就是找到比你重要的，比你強大的合作伙伴去合作。首先自身還是自己做的東西跟人家有契合點，現(xiàn)在中國越來越不是靠關(guān)系就可以產(chǎn)生合作的方式了，能夠產(chǎn)生合作一定是互利雙贏，首先你自己的產(chǎn)品和公司要過硬，這是第一點。這點還不夠，大多數(shù)人都會做到這一點，但是機會落到誰的頭上。我又想起我跟雷軍的一次聊天，當(dāng)時我們爭論天上會不會掉餡餅，雷軍的觀點當(dāng)時是這樣說的的，他說只要你天天早上起來就排隊，如果天上掉餡餅就有更大的概率。就講中關(guān)村的企業(yè)，每天很勤奮的去排隊一定會掉下來，我的觀點是天上不會掉餡餅，至少不會掉到我的頭上。反過來講你的自身的產(chǎn)品過硬還不夠，還要做另外的事情，就是你的毅力和誠信，企業(yè)間也有很多這種例子，我認(rèn)識一個真實的人，就是一個記者，這個記者曾經(jīng)在5年的時間里邊每年的每個節(jié)假日都給一個董事長寄信，從來沒有落下過一個。到第6年的時候董事長把記者邀請到公司的公關(guān)部，當(dāng)總經(jīng)理，也是公關(guān)部的第一個員工。用這種毅力和恒心，付出別人沒有付出的東西才能爭取到別人爭取不到的機會。第三點就是還需要一點點的運氣，那就沒辦法了。

　　
提問：很榮幸能提一個問題，我最近也在看你的那本書，我也很感興趣，您剛才講說成功的概率是很低的，只萬分之一。那您能揭示一下沒有成功的人是怎么收場的嗎?我也聽到介紹成功是很好，失敗了又回到企業(yè)可能還能發(fā)展的很好。但是很多人是長期的半死不活的不溫不火的人是怎么收場的?

　　
孫陶然：你要想收場，沒有收不了的場。兩個很關(guān)鍵，第一是判斷，在我的書里我專門寫了一條要堅持不要維持，這點很重要。如果你發(fā)現(xiàn)你是在維持的時候其實沒有意義，那么你就應(yīng)該是果斷的轉(zhuǎn)型或者把它關(guān)掉，這個判斷很重要。有了判斷做法也很重要，只要你舍得嘛，關(guān)張關(guān)門誰不會。就像賭博，你想翻本往往越輸越多，他可能在前面四個小時輸?shù)暮秃竺姘雮€小時的輸?shù)氖且粯拥?，?dāng)你決定我不要翻本的時候你就很輕松了，就游戲結(jié)束了，所有的事情就這樣了，我重新開始就行了，后都會做，最重要就是前面的判斷，判斷自己是堅持還是維持。我個人認(rèn)為維持沒有意義，大多數(shù)情況下很多人是在維持狀態(tài)還是在維持，什么叫維持，什么叫堅持?所謂的堅持就是你知道出路在哪，你知道通過努力可以本質(zhì)性的改變一些關(guān)鍵要素，這個就叫堅持。維持是你不知道該怎么做，或者你知道的所有的做法經(jīng)過時間之后都改變不了本質(zhì)性的因素，這就叫維持。其實很多企業(yè)是維持。

　　
主持人：最后一個問題。

　　
提問：孫總您好，其實我有兩個，希望能多給一個機會。首先第一個問題是我本人特別喜歡馮侖先生，除了您剛才說的，我還欣賞他的兩句話。其中一個是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。您說接下來的嘉賓要說一些真事真實，那您帶個頭，您的創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中有很多輝煌的過去，有沒有艱辛的故事給我們少少的介紹?這是第一個。第二個問題就是在創(chuàng)業(yè)過程中，昨天很巧我在北大博雅的一個活動上看到雷軍先生的一個演講，他說在一個創(chuàng)業(yè)團隊中作為一個領(lǐng)軍人物自己要多干一點，錢要少拿一點，榮譽少一些才能有領(lǐng)導(dǎo)力。我想問您一下，您這個是怎么看法?一個創(chuàng)業(yè)團隊，您作為一把手或者掌舵人對創(chuàng)業(yè)團隊的人員構(gòu)成，或者怎么建立領(lǐng)導(dǎo)力有什么看法?謝謝。

　　
孫陶然：其實創(chuàng)業(yè)大體上，任何一種創(chuàng)業(yè)都會經(jīng)歷三個階段。第一個階段就是親歷親為，最初開始一件事的時候找方向，做基礎(chǔ)的規(guī)劃，這個是必須創(chuàng)業(yè)者自己親歷親為的，你找別人是不行的。你說我找一個CIO幫我做什么什么的，都沒有意義，這是親歷親為的階段。創(chuàng)業(yè)既然是我們要去一個地方，往什么方向去知道領(lǐng)導(dǎo)自己判斷，所以創(chuàng)業(yè)者要親歷親為。第二個階段就是當(dāng)你經(jīng)歷了一定階段，方式和模式確立了要身先士卒，要組建一支小團隊，然后說跟我沖，不是跟我跳，就是身先士卒。但是在創(chuàng)業(yè)公司我有一個很深刻的體會，你沒辦法，作為創(chuàng)業(yè)者必須為公司的所有的方方面面全部搞懂搞明白，想授權(quán)或者找人幫你沒有意義，最簡單你跟我講創(chuàng)業(yè)，工商稅務(wù)的事，知識產(chǎn)權(quán)的事，任何一件事如果你這個領(lǐng)導(dǎo)搞不明白就可能是公司的短版，你找人把短版填上很難，你只有懂了才能去做，這是中國的現(xiàn)狀，沒有辦法。我也認(rèn)為不應(yīng)該是如此，但是必然是這樣。所以第二個階段還是身先士卒。

　　
第三個階段就是到一種保駕護航的階段，就是你作為領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)培養(yǎng)了一堆合伙人和搭檔，他們每個人在一個舞臺上來去作為他們的舞臺去施展和實現(xiàn)，然后你像一個教練一樣去從資源和戰(zhàn)略、方向上保駕護航。你要想實現(xiàn)第三點的話你對下面人的激勵的機制，包括分享的機制就非常重要。如果你想做到保駕護航理論上來講你應(yīng)該是把它變成別人的事業(yè)，自己去占比較小的股份，實際是在為別人搭臺唱戲的階段，如果你到了這個階段你就可以把事情做得更大。所以我參與的各個公司，其實我自己的持股都不是特別高，我自己親自操盤的時候持股比較高，我交給一個團隊經(jīng)營的時候我會把自己的持股比例降到30%以內(nèi)。因為我認(rèn)為只有這個事是別人的事業(yè)，我來支持他，他帶著我來發(fā)財，才可以。如果所有的都是我的事，別人都是替我打工，就發(fā)不了財。反過來講我也認(rèn)為人其實重要的就是你要像個太陽，不斷給你周邊的人溫暖，而不是像一個黑洞一樣，不斷從周邊人攫取一些東西。如果你的朋友都是20年前我說的話，那時候是萬元戶，如果你的朋友都是萬元戶你不會是乞丐，團隊里也同樣適用。

　　
我確實沒有跌過特別大的跟頭，這是基于我的一個理念。在36條軍規(guī)里我也寫過，對于一個領(lǐng)軍人物來講，你是非?？嗟囊患?。首先一點就是你得像獅子一樣，睡覺的時候只能閉一只眼，作為一個創(chuàng)業(yè)者你必須每時每刻反復(fù)的盤算公司的戰(zhàn)略對不對，現(xiàn)在的現(xiàn)金流有沒有問題，現(xiàn)在哪一塊的人行不行，隊伍行不行，什么地方有潛在危險。如果你腦子里面永遠(yuǎn)這樣想，這叫預(yù)見性，未雨綢繆，這是創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)軍人物最累的地方，累心。我天天可能不在公司，但是心天天在公司，創(chuàng)業(yè)者最累的是心。我認(rèn)為一個領(lǐng)軍人物最應(yīng)該做的不是把時間和小時數(shù)花在辦公桌前，而是把心力和精神用在公司。所有你反復(fù)的研究、琢磨和往前看的時候，往前看三個月、六個月，我們叫推演的時候，你就事先可以做很多準(zhǔn)備，這就跟我們開車一樣，如果你開車只是看擋風(fēng)板前面的50米經(jīng)常會急剎車，合格的司機應(yīng)該是注視車前方150米的地方，余光會看到反光鏡，那很早的就會轉(zhuǎn)彎、轉(zhuǎn)速，有經(jīng)驗的司機沒有急剎車、急拐彎等等，因為他做了很多預(yù)見性，事先做了很多準(zhǔn)備和鋪墊。合格的創(chuàng)業(yè)者也要這樣做，當(dāng)你這樣做之后其實你會有一些小的挫折，但是不會有刻骨銘心的特別大的事。因為那種失敗是特別恐怖的，像跑步一樣，摔倒之后你起來重新收拾別人跑很遠(yuǎn)了。如果你調(diào)整一下身姿只要不跌倒，你就可以一直往前跑。

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