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【MBAChina網(wǎng)訊】2015年5月28日，第四屆中國MBA暨管理類專業(yè)學位招生經(jīng)驗分享論壇在湖北武漢大學經(jīng)濟與管理學院盛大舉行，本屆論壇由MBAChina網(wǎng)主辦，武漢大學經(jīng)濟與管理學院承辦，淘活動提供全方位的技術(shù)支持。本屆論壇以“共享招生成果 共對招生形勢”為主題，是一個國內(nèi)最強多專業(yè)的招生經(jīng)驗分享主題論壇，旨在分析中國商學院招生新形勢、*策，共享MBA項目和管理類專業(yè)學位招生成果。

第四屆中國MBA招生暨管理類招生論壇分論壇二舉辦，主題討論：MBA招生推廣如何高效利用自身資源?以下是分論壇二實錄：

劉彬：在武漢我們作為東湖邊上，武漢大學被譽為同城雙心，兩所重點的高校，華中科技大學，我們也算半個地主了，借兄弟的舞臺，借我們MBAChina網(wǎng)的舞臺，來繼續(xù)的擔任我的主持人工作；在這個話題下（MBA招生推廣如何高效利用自身資源？），下面我們有請以下幾位老師，上來與我們共同分享。同濟大學MBA中心主任助理兼招生主管崔麒元老師、北京師范大學MBA中心市場總監(jiān)杜靜老師、華東理工大學招生推廣部副主任馮承才老師、四川大學MBA主任李珊副教授，中山大學嶺南學院MBA中心副主任李志明老師，歡迎。

首先非常謝謝各位老師，我們現(xiàn)在這個環(huán)節(jié)的話題，在接下來的30分鐘之內(nèi)進行討論，MBA招生推廣如何高效利用自身資源?我們在和主辦方溝通的時候，這個題目改了兩到三次了，最后我也和他們確認了一下，到底是指哪方面的資源?他們強調(diào)落腳點在自身的資源，比如說我們的品牌，我們的師資也好，我們的校友合作企業(yè)等等，我想這樣的一個話題，不是一個有爭論的話題，這是我們大家都必須做的，利用我們自身的資源去做好我們的工作，在這樣一個環(huán)節(jié)，更多的是來分享一些經(jīng)驗，提出一些設想，共同來以討論的形式進行。我們還是首先請各位老師，先自我介紹一下。

杜靜：感謝MBAChina網(wǎng)和武漢大學給大家提供交流分享、并且可以相互學習的平臺，我是北京師范大學MBA教育中心市場總監(jiān)杜靜。我先簡單介紹一下這個部門，我們市場部主要負責的是招生和品牌建設。北京師范大學是一所師范類院校，主要是以教師培養(yǎng)、教育學科和文理科為主的大學；經(jīng)管學院，是70年代末就建系了，包括計算機系這樣的一個工科學系我們都是有的，我們其實是一個以研究性為主的綜合類大學，對于我們MBA項目來說，我們是第七批院校，在2007年我們就有師范權(quán)，到今天2015年，我們走過了八年的歷程，在這個過程中，就像剛才各位老師說的，面對北京比較嚴峻、比較激烈的招生形勢，我們也有一些自己在招生方面，摸索出來的一些自己的辦法，稍后給大家分享一下，謝謝。

李志明：各位老師下午好，我是中山大學嶺南學院的李志明，目前主要是負責MBA項目的招生和教學工作，偏招生多一點，很高興和各位同行聚會。在此也不用介紹中山大學不在中山市了，剛才大家聽到我們管理學院的易老師，在上一個環(huán)節(jié)和大家分享的，我們兩個學院是比較特別的，中大是第三批的MBA大學院校，從1998年開始，兩個學院在一個圍墻里面競爭，現(xiàn)在叫競合，這個名字比較好聽，從昨天到現(xiàn)在，我們一直在開玩笑，先在圍墻里打一架，然后再和各位老師打一架，希望借著這個和大家一起交流、分享一下。

李珊：各位同行，大家好，我是四川大學MBA中心李珊，四川大學屬于是第三批MBA院校，在西南地區(qū)我們是以綜合類的院校著稱，在招生和教學等各個環(huán)節(jié)，我們都會依托母品牌四川大學來開展我們的工作，等一下和大家一起分享，謝謝。

馮承才 ：大家好，我是上海華東理工大學馮承才，現(xiàn)在主管MBA，MPAcc和專碩的招生工作，我們現(xiàn)在和剛才那一組老師的情況差不多，我們現(xiàn)在招生部，也是負責三個項目的招生，也是因為學院對招生很重視，把招生部單獨成立出來，我們主要負責品牌建設和市場推廣，希望和大家共同交流，看看有什么好的方式、方法，能把我們的資源和方式整合好，把自己的項目推廣出去，謝謝大家。

崔麒元：我是同濟大學的崔麒元，我們同濟大學108歲、經(jīng)管學院31歲、MBA項目32歲了，在我們招生推廣的過程中，可能和其他兄弟院校相比最明顯的區(qū)別，在于我們的推廣項目很多，MBA下面既有MBA項目，也有MPAcc項目，MBA項目下面分為六個子項目，在推廣過程中，如何把每一個項目的特色既區(qū)別又整合，是我們在招生推廣過程中，既需要思考，同時又是具有特色化的工作，等一會我們會和同行進行交流。

劉彬：接下來我們更深入的認識幾位嘉賓，李教授在這里是非常受尊敬的一位老師，因為她是作為學術(shù)型的老師來參加我們的工作，我們這幾位，叫職業(yè)經(jīng)理人，就是沒有學術(shù)背景的，李教授在臺上，我們很榮幸，我們想請李教授談一下，作為專業(yè)老師，做MBA工作，應該怎么發(fā)展自身資源?

李珊：謝謝主持人，我擔任MBA中心工作的時間不到一年，在我們川大有一個特色，我們MBA中心主任，向來都是以教學科研的*教師來擔任，但這個有利有弊，肯定弊端不用說，我們的時間分配是不夠的，白天必須要做中心的工作，可能你的科研，都要放在晚上去做，但是他可能有一些有益的方面是：

第一個，我們本身要去關(guān)注的，就是學術(shù)動態(tài)，我們的MBA項目需不需要關(guān)注這一點，好像直接的聯(lián)系，我感覺不大，整個商學院的教育，學術(shù)發(fā)展非?？?，在這一點可能也會一些關(guān)系，甚至于我們會加入到各個學科，包括我們下面有六大方向，我們和這六大方向的負責人之間的溝通，也會比較密切一些，我們回到主題上來講，并不只是我們川大是這樣的一個情況，也許每一個學校，第一個他們的情況不一樣，我們四川也不一樣，我們?nèi)绾巫龅秸猩屯茝V的工作，我大概歸納了三點。

我們其實純粹做招生推廣的這種活動，是非常少的，第一點，我們一直是想，你所有的活動，可能圍繞的是你培養(yǎng)MBA的學生，這個項目的目標在哪里?那我們的目標是想造就具有生活人文底蘊和綜合管理能力的精英，這和川大是結(jié)合起來的，川大是綜合類院校，我們要依托學院的資源，如何在學院這一層挖掘講師，給我們的MBA學生上課，個別情況下不能上課，至少開個講座，我們會有一個問題，這和招生有什么關(guān)系?我們開設的一些講座，部分講座是會放出一些名額的，給一些非MBA學員的學生，這種講座有一半都不是，幾乎不是我們本院的老師來講，有一半可能是來自于院外的學校里面的這種講師，比如說他講國學講得很好，他講三國講得很好，那么我們引入到MBA的課堂，這體現(xiàn)它的綜合管理能力。

比如我們?nèi)ツ暝u的一個四川大學卓越教學獎，獎金可以高達100萬，這種教師通過學校有這個平臺，評出來了以后，我們?nèi)ヂ?lián)系他，第一個是依托學校的資源，第二個是依托學科的優(yōu)勢，學科優(yōu)勢專業(yè)性比較強的學校，我們理工、文醫(yī)都是具備的，我們會結(jié)合理工類的一些教授，我們會請院士給我們講這一點，我們有一個醫(yī)院的管理，我們?nèi)A西是屬于分校區(qū)，我們和華西開設了醫(yī)院管理，這個思路跟學校的資源都不一樣，有可能我們在某一塊兒，我們是比較突出的，要和他們結(jié)合起來，所以我們做了一個HMBA。

第三塊是學院的資源，我們學院MBA中心是獨立的，還有EMBA，是培訓中心，我們的很多活動和沙龍，特別是最近，從之前提出的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之后，我們就和EMBA、和EPD的總裁聯(lián)系得比較多，我們讓他們結(jié)合在一起，利用校友資源，這部分是向社會公開的，要預約參與這樣的活動，這不僅限于自己的學生，還會提升川大招生的影響力，我覺得可能是三個方面，還有不足之處，還有很多其他的院校的一些招生經(jīng)驗，也值得我們?nèi)W習的，謝謝。

劉彬：謝謝李老師的介紹，我想問一下，我們請到李主任，您這邊在工作經(jīng)驗上，是比較豐富的，我想問一下，在閩南做這個推廣的時候，重點發(fā)揮了什么資源?

李志明：補充說明，我招生經(jīng)驗豐富，是因為工作時間比較長，其實我還是比較年輕的，我本科畢業(yè)后，在MBA中心工作，已經(jīng)工作了12年，說到挖掘自身的資源，剛剛跟同濟大學的老師有聊到，其實我們先說學校層面的。

我感覺今天聽下來，電子科技大學的馮老師給我們上了課，我們在清華參加了中國MBA的三周年年會上，院長提到一句話，“中國MBA沒有什么特色”，我非常認同，中山大學我是打著學校招牌招生，沒有這個招牌我也說不清楚，我們的MBA特色在哪。因為課程也差不多，說你有什么特色，其實各個院校做得非常雷同，電子科技大學利用學校這一塊兒資源，特色很突出，我覺得已經(jīng)到行政人員都要認可這個概念，作為特色之路很明確。

剛才提到我們和管理學院的管理，我們在對外宣傳的時候，我們是在一個學校里面的，學生很難區(qū)別這兩個項目，我們要進一步挖掘?qū)W院，我們兩個學院，嶺南到底什么學院，正不正規(guī)，二級學院還是一級學院，管理學院聽起來很正規(guī)，嶺南學院聽起來不正規(guī)，這是我們要挖掘的。

我們說我們這個學院很特別，其實正式的名稱是嶺南(大學學院)這里有歷史的，我們是怎么灌輸這個歷史的，通過網(wǎng)上的文字資料是不太容易的。如果召開活動，來到禮堂，我們會把從1929年的社旗全部放在頂部，清華云濤老師他們掛的是學生的肖像，我們沒有那個。

我們做招生都會請老師給我們做宣講，我們叫講師講堂，或者公開課堂，都要做很多事情，挖掘這個的時候是心驚膽戰(zhàn)的，有些老師講得好，就給自己叫做正加分，講砸了就是負面。所以我們自己也很小心去選擇比較有口碑的老師，去幫助我們。因為大家也都有在做校友，請優(yōu)秀的學生代表，我們選擇的標準里面，除了他很杰出，還有一點他特別認可我們這種傳統(tǒng)的觀念。

最近我們在做的事情是，今天也傳到了自媒體和微信上面，其實我們在努力挖掘，單憑招生部門幾個同事，沒有辦法做到那么大的力量更新，現(xiàn)在我們想去做一些校友和學生的采訪，讓他在微信的活動上面，通過他們的語言，讓他們幫我們把整個MBA的招生傳播出去，不是單純的賣廣告，不是說招生有多少，有多少教授，通過他們的故事，讓大家看得到整個的MBA生活怎么樣，從而吸引到他，我大概想到的就是這些。

劉彬：您剛才講到社團是嗎?

李志明：我們每一年的畢業(yè)生有一面旗是自己設計的，因為時間比較長了，這么多年，一進來全部掛滿了，我們有一個禮堂，有這樣的效果，我認為是很有洗腦效果的，嶺南學院是嶺南大學之前，是基督教大學，后來是華人置辦的，所以洗腦的效果是很大的。

劉彬：請馮老師談一下，關(guān)于重點挖過哪些資源，以及一些特色?

馮承才：這個問題在座的每一個老師都會遇到，現(xiàn)在我們面臨的形勢，的確跟前幾年不太一樣了，學生的一些結(jié)構(gòu)和想法，根據(jù)時代的變化，都發(fā)生了改變，其實現(xiàn)在我們在招生過程中，肯定會遇到這個問題，學生會講到，包括你們這個院校，能夠拿到哪些附加值，值不值得我去報考，這是一個資源概念，現(xiàn)在被迫，為了這個項目的發(fā)展，我們必須要去把這些資源整合好。

第二個問題就是，我們作為招生的，可能我們在座，有老師是作為項目的一些負責人，或者是院長，他們的講座和我們不一樣，我們是從招生推廣的角度來講，我們并不是說是一個資源的開發(fā)，資源的一個創(chuàng)造者，而是一個資源的整合，資源的一個傳播者，你怎么能夠把一些資源整合好，能夠傳達出去，讓學生們知道，如果進入這個院校，你能獲得在知識方面的提高以外，還有其他的方面，都是可以拿到這些資源，去促進你發(fā)展的，這也是他們非常希望看到的，我們招生在品牌方面，是一個非常棘手，也是非常緊的一個問題。

說到資源，其實現(xiàn)在我們說起來，要么就是學院內(nèi)部的資源，要不就是整個學校的資源，內(nèi)涵和外涵都要擴大，學院自己辦這個項目，形勢已經(jīng)發(fā)展了，跟之前的形勢不太一樣了，你必須要把整個學校的資源盤活，資源又分為硬件資源和軟件資源，到目前為止，硬件很重要，但是他沒有辦法一時半會兒解決，軟件資源那么重要，學生也很關(guān)注他，包括我們每一個老師都講到的，你的課程開發(fā)，你的國際化的辦學，到底是怎么樣的，所以這些東西，其實是一整套的體系。

作為管理來講，我們近幾年也一直在努力去考慮這個問題，因為我們上海的這個市場，MBA招生的競爭是非常激烈的，我們有很多老師，所以我們這幾年一直在想這個問題，現(xiàn)在用一個理念去囊括它，怎么把這些理念通過一個形式挖掘出來?

我們是用一個理念的形式，我們現(xiàn)在有一個資源的整合理念，我們現(xiàn)在這個理念是一個交流理念，其實是三大平臺，包括知識的學習平臺，知識學習平臺，第一個是很重要的，學生進校了以后，是把知識和能力提高，除了管理學的知識以外，很多同學從事各行各業(yè)，有的是信息工程的、有的是環(huán)境工程的，尤其華東理工，之前傳統(tǒng)的優(yōu)勢就是化工，他其實進入我們學校以后，除了能夠把管理學的一些知識掌握以外，有時候他是更加希望能夠?qū)W到現(xiàn)在他所從事行業(yè)的一些學科信息。

劉彬：咱們有一個具體的措施，還是開發(fā)了什么課程?

馮承才：我們最近一直是跟其他的學院包括學校，有這樣的一個聯(lián)合，我們學校有很多，理工科的院校有很多的重點實驗室，我們會每一個月定期開放一些參訪，包括一些成果介紹，這個功能，一是讓他支持，第二個是把這個資源盤活，有的同學想創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，想在接下來的過程中，職業(yè)發(fā)展得到提升，其實他掌握的這個東西，是很重要的，他在聽取的過程中，在這個具體的、參觀的過程中會明白，他有這個項目，正好匹配在一起，項目會放在我們的實驗室里去完成這個實驗，去完成這樣的一個轉(zhuǎn)化，這其實是專業(yè)知識方面的一個突破，我們想把這個資源盤活，其他很多老師，也有這樣的想法。

劉彬：清華有一個MBA+X項目。

馮承才：我們還沒有到達這樣的程度，首先要做到的是把內(nèi)容讓MBA的學生能夠用上，除此之外，還有一個是更大的資源，我們這些資源能夠吸引到哪些，現(xiàn)在我們很多的學校對于職業(yè)發(fā)展，都非常的關(guān)注，很多學生在職業(yè)發(fā)展方面也有很多的問題。

我們除了校友，還有在校生的一些資源，有一些職位方面還是不錯的，他們提供一些服務，我們在職業(yè)發(fā)展方面，是把一些平臺囊括在里面，近幾年我們簽了幾家獵頭公司進來，這能讓我們感觸到，它其實隨時都能夠把自己的職業(yè)發(fā)展提升好。

調(diào)研下來，有的學生在2.5年的時間，除了學習之外，職業(yè)發(fā)展并沒有達到一定的成功，除了自己不滿意，我們的老師也不滿意，我希望學生走出校園之后，是帶著一定的成績的，會覺得這個平臺對他來講，是非常有意義的，我們是希望通過獵頭的平臺項目，讓我們的學生，能夠在這個時間內(nèi)，提升自己的一些職業(yè)發(fā)展的水平，這是一點。

劉彬：你提到整個企業(yè)的資源，提到了獵頭，很多高校都在講行動學生，也在整合企業(yè)的資源。

馮承才：對，行動學生我們?nèi)A理提得比較多，近幾年我們做了幾次學習論壇，它是我們專業(yè)知識的一個學習平臺，我們現(xiàn)在是在專業(yè)知識的一個學習方面，也做了很多嘗試，行動學習是我們多年以來的品牌效果，其實我們的學生是在第二年的時候，會有一些實踐類的課程，大概有8到10個月的時間，這個時間會去很多企業(yè)做調(diào)研，去把自己之前的一些課程的知識，轉(zhuǎn)化成自己的實踐行動，這個對他接下來的發(fā)展是有好處的，這是它整合資源的一些做法。

劉彬：這個確實值得我們大力的推廣，能夠整合資源也能夠提升品質(zhì)的一個很好的時段，王老師對這個問題的研究也比較透徹，接下來，有請杜老師介紹一下北京師范大學的做法。

杜靜：北師大是年輕的項目，2013年之前北師大的招生規(guī)模是300人，在2013年之前，招生都有大概100人需要調(diào)劑，調(diào)劑多數(shù)是從清華、北大和人大調(diào)到我們學校的，我記得我們2013年的時候，院長連任有一個愿景，他在任期的四年想達到一個什么目標，北師大MBA能和北京師范大學這個品牌匹配，能實現(xiàn)第一志愿招生招滿的目標，從那一刻開始，我們MBA項目進行了大的人員調(diào)整，以前的招生理念和培養(yǎng)的理念，進行了全面調(diào)整，在2013年的10月開始招生，到11月確認聯(lián)考結(jié)束，我們第一次實現(xiàn)了我們院長四年目標，就實現(xiàn)了第一志愿全部招滿，這是整個項目團隊共同合作的結(jié)果。

在去年，我們的招生，可以說剛才有老師講，實際北京地區(qū)的報名是4500人，我們占到了四分之一的情況，對于一個師范大學來說，在座的老師也有去師范大學，這其實是比較困難的，很多老師不在北京地區(qū)，沒有特別鮮明的感受，我們前兩天剛做過北京院校的巡展，十幾所學校在下面坐好，大家上去進行MBA項目的解讀，北京老師說985、211的院校，現(xiàn)在在提中東計劃，這些學校在提供第二課堂、實踐實習經(jīng)歷和培養(yǎng)方面是有區(qū)別的，是大同小異的，這就給我們一個思考，這樣的一個學校，怎么和別的學校PK，特別像北京的考生總量在不斷下降的情況下。

特別是今年年初，大家知道北京實行了超過27歲，不能夠解決北京戶口，可能對于直轄市的老師來講，也有一個鮮明的認識，特別是北京，如果你沒有北京戶口的話，在孩子上學，包括買房這些問題上，都會遇到一些困難，這樣的政策實行，對北京市的招生形式造成了很大的影響，我跟輔導機構(gòu)的老師有過溝通，總量確實略有下降，我們今年做得比較好的一點，總結(jié)一下就是，我們推出了特色專業(yè)，這是我們自身學校資源的體現(xiàn)，我們的特色專業(yè)，是整合了北京師范大學的特色專業(yè)，大家都知道，北京師范大學是做教育的學校，我們的教育推出來有教育運營管理，這和我們的北京師范大學排名是第一的學部合作，共同出資來打造的，培養(yǎng)了教育領(lǐng)域的一些管理人才，大家知道北京是一個教育培訓的陣地，很多從事教育培訓教育管理的人，他會報考。

同時我們還推出了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理，我們有文學院新聞學院、藝術(shù)傳媒學院，我們是傳統(tǒng)首個動漫專業(yè)的學校，開展專業(yè)方向，那么我們的理念其實是把我們的學校的特色專業(yè)，跟我們經(jīng)管學院進行整合。

我們知道心理學在北京師范大學全國高校是排在首位的，我們把這個整合，從應用心理的角度和人力資源管理的角度，進行這方面的培養(yǎng)，以前我們這個專業(yè)方向，包括文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理和教育管理專業(yè)是有的，但是當時我們學校的一個推廣理念和活動的理念，基本上是局限于我們做一些活動，不會去做廣告，也不會用自媒體或者新媒體什么樣的方式進行推廣，我們會覺得，很多學生會自己來報考。

但現(xiàn)在，這個不適合目前嚴峻的形勢，我們現(xiàn)在推出了特色專業(yè)，同時還從自身的資源，采取一些名人效應，包括舉辦了一些大型活動的效應，來吸引我們的考生，這些考生，不是說有些人肯定要報考，我們要注重品牌的效應，我們會要求PICC董事長來做我們的兼職教授，利用北京在這方面的優(yōu)勢，在大的國有企業(yè)做CEO的，或者在政府部門擔任要職的一些老師，或者是一些領(lǐng)導，我們這里做一些活動，給我們學生做講座和活動，通過這種活動吸引考生，在北京地區(qū)這樣的活動，像北大、清華，這樣的985的高校是很大的，我們細化到不同的行業(yè)，我們對于學生的培養(yǎng)，可以讓他有一個預期，他在北師大MBA讀完了以后，會有一個職業(yè)的發(fā)展，有一個比較好的預期，他們會很盲目的說，這個專業(yè)是通實的專業(yè)，出去以后無法和人大和北大、清華學生PK，這是一方面。

我們學院集中了全院所有的師資、很多新興的專業(yè)學位，為什么這么說?在上一個論壇中有講到，很多其他新興的占也學位，我想跟大家說，在北師大這是不可能存在的，我們研究生院有一個規(guī)定，每一個學院只辦一個專業(yè)項目，也就是在我們經(jīng)管學院，經(jīng)濟與工商管理學院來說，北師大只有一個MBA項目，我們之前有國際商務碩士，但是研究生院有一個嚴格的考核制度，你的招生和就業(yè)來看你這個專業(yè)項目是否存在的意義，這幾年的情況來看，MIT的招生形式，并不是很理想，去年是最后招生，今年送走最后一批學生，經(jīng)管學院就是MBA，我們現(xiàn)在沒有申辦下來EMBA，也沒有MPAcc，所以我們學院就是MBA的學生，可以有長江學者給他做講座，也有北京市的講師，大的企業(yè)家做講座，他們能接觸到，很多同學想盤活資源，覺得項目愈多愈好，從另一個角度來說，包括北京其他院校的MBA學生也會講，有的時候到一些院校讀書，講師是和他擦肩而過的，他在幾年之內(nèi)都沒有辦法和他們接觸到。

我們每年會統(tǒng)計學生入職前后工作崗位的變化，還有我們鼓勵學生創(chuàng)業(yè)，這個創(chuàng)業(yè)的鼓勵，跟專業(yè)設置有關(guān)，在北京地區(qū)從事教育類創(chuàng)業(yè)的學生比較多，特別是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，是北京重投的支柱產(chǎn)業(yè)，在這個方向，創(chuàng)業(yè)的同學比較多，我們統(tǒng)計的創(chuàng)業(yè)率，不是我們學生入校之前創(chuàng)業(yè)，而是入校以后創(chuàng)業(yè)和畢業(yè)以后的，我們把這些創(chuàng)業(yè)的同學，跟在校生建立一個直接的面對面的聯(lián)系，我想說，其實招生這一塊工作做得好，是需要整個中心，其他部門的各個工作都比較出色的情況下，才能吸引到更多的考生。

就北京來說，北師大MBA13.8萬，這個學費已經(jīng)持續(xù)了很多年。去年我們非常希望能把學費漲上去，經(jīng)過很多次的申報，在學校這個領(lǐng)域都沒有報上去，可能還要走北京發(fā)改委，北京很多的學校都知道，一個985六個特色專業(yè)的，我們有管理咨詢專業(yè)，這個我要強調(diào)一下，因為這個專業(yè)是我們在北京市全國首推首創(chuàng)的，管理咨詢行業(yè)的發(fā)展勢頭非常猛，很多學生想職業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)換，也需要這個平臺，我們的特色專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的師資，加上學費，包括教學培養(yǎng)方面的事情頻頻開拓，學生可以選修六個專業(yè)方向所有的課程，你的學分，如果你的課程修夠七個學分，劃為這個專業(yè)方向，如果你很多專業(yè)的方向課程都選修了，那你可以以工商管理這個專業(yè)方向來畢業(yè)。我們這些很多教學方面的職業(yè)發(fā)展方面的，包括創(chuàng)業(yè)政策方面的，包括我們的學費，特色專業(yè)種種，對于學生是比較有吸引力的。

還有一點是特別注重宣傳和推廣，這個宣傳推廣，主要是改變了以往的方式，還是走出去，吸引進來的比較多，上午的云濤老師講到的大型活動，我們也在辦，在上周六，我們辦了一個北京地區(qū)的院校巡展，現(xiàn)場來的考生也比較多，我們也是邀請了很多學校，可能在北京地區(qū)，要做一個這樣的很多學校的聯(lián)動，也不是一定要存在一個非常激烈的白熱化的競爭，大家通過這種聯(lián)動，吸引更多的考生，讓考生能夠更加理性的選擇適合他的學校。

劉彬：杜老師經(jīng)常進行招生宣講，講得非常好，也看得出來在資源整合這一塊，做了很多工作，方方面面都有涉及，確實發(fā)揮了學校的優(yōu)勢，那么接下來我們請崔老師介紹一下同濟大學的情況。

崔麒元：我今天想實實在在的講一下招生推廣。我做了八年的市場工作，五年的招生工作，我在工作中一直在思考，同濟大學有著歐洲血統(tǒng)108年的百年院校，作為學校來講，它首先國際化背景非常深刻，我們帶著德國血統(tǒng)出身，現(xiàn)在在校內(nèi)也設了很多中德學院，中德工程學院，中西中心中法中心，這些所有的資源，能給我們MBA帶來的就是，在學校學生進入來學習的時候，是真正國際化的氛圍。另外從學院來講，我們是已經(jīng)與26個國家和地區(qū)、50多所商學院進行了合作，通過兩項國際認證，這些給學生帶來的實際資源是，他們有更多交流交換的機會。

真正用在招生推廣上，是在座很多同仁關(guān)注的話題，招生推廣，其實一個是我們推廣的范圍，第二個是我們推廣的手段，推廣的范圍來講，正如我剛才講到的，我們同濟大學有土木學院的學科積淀和國際化的背景，推廣范圍大塊就是國內(nèi)國外。

國內(nèi)我們基本上以行業(yè)為推廣的范圍，行業(yè)來講，大家更多了解的是同濟大學土木專業(yè)非常強，這是大家公認的超過了清華大學，除了土木，這也是很多學生對同濟大學的印象非常強，除了土木，我們的海洋、汽車也非常強，比如國內(nèi)的第一輛新能源汽車，就在同濟大學，國內(nèi)首個整車的工作中心也在我們大學，海洋的科考也在我們同濟大學是非常先進的，包括報考的學生和推廣的考生中，也發(fā)現(xiàn)越來越多行業(yè)領(lǐng)域的職業(yè)人，在報考我們學校，我們推廣的范圍，也在擴大化。

第二是推廣的手段，線上和線下，線上一開始我們是做得比較多的，我的理解是在網(wǎng)絡上擺地攤，新浪、騰訊，MBAChina網(wǎng)，無論是文字形式的還是圖片形式的，是展示型的營銷;在后來的營銷過程中，4P到4C，后來的知識營銷和服務營銷，我們在實際的工作過程中，逐漸意識到，我們是一個大學，是一個學院，是一個專業(yè)學位的項目，并不是一個教育產(chǎn)品，盡管我們很多時候，我們的理念是用市場化在運作這個項目，但是我們一定要明白，我們真正做的是教育，讓學生拿到這個學位，提升他各方面的能力，所以在我們營銷的過程中，我們秉承著像剛才各位老師談到價格的問題。

同濟大學不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)，讓學生真正的得到提升，第二個，可能在上海的市場和全國的市場，也許同濟大學市場招生的頻率和手段，沒有那么的功利化、頻繁和激烈，我們始終覺得，這是我們的一個品牌氣質(zhì)，我們作為一個百年985院校，必須守住我們的氣質(zhì)，作為我們推廣的人員來講，推廣的過程中，圍繞今天的主題，如何高效?

第一，是要了解我們的客戶，在精準化營銷以后，現(xiàn)在主要做的是顧問式營銷，為什么講顧問式營銷?有六個項目，按照項目特色有普通MBA、金融MBA、國際MBA、同濟曼徹斯特大學雙學MBA、同濟凱斯MBA雙學位項目，還有我們2012年設立的和美國凱斯大學和印度商學院合辦的一個三校三國的項目，這六個項目在整個營銷過程中，今年進行了六個項目的整合統(tǒng)一招生和市場運作。

無論是在線上營銷，還是在線下的宣傳過程中，最大的問題和學生最感興趣的，是到底報哪一個項目?在市場推廣過程中，我們更多的把說話的機會給我們營銷的對象，就是考生，我們舉一個小的例子，比如說在宣講過程中，學校的資源我們同濟大學經(jīng)管學院是非常豪華的一個大廈，這個大廈是在校門外，大廈有23層現(xiàn)代化的大樓，地鐵上蓋的，我們?nèi)ツ晖顿Y了近一個億，建成了8個具有哈佛標準的階梯教室，我們在開宣講會的時候，與其說是利用我們的自身資源，不如說是更好的展示了自身的資源，讓同學到校內(nèi)來，參觀我們的案例教室，在我們的階梯教室里，感受最新的教學設施進行宣講。

宣講環(huán)節(jié)，我們首先讓同學先自我介紹，我們先讓他介紹自己的背景，和他對MBA的認識、對MBA的期望，我們理解了每一個人的背景以后，進行針對式的指導，MBA關(guān)鍵是進行職業(yè)化競爭力的提升，這是根本。

我們在宣講的過程中，首先了解他真正的需求是什么，之前我們可能會說，今天是做全日制專場，明天是做在職專場，很多同學只考慮讀普通MBA，他覺得雙學位項目和他沒有關(guān)系，有些同學一開始認為，我只讀在職MBA，脫產(chǎn)項目跟我是沒有關(guān)系的，事實上只要有一個同學來咨詢我們，我們首先關(guān)心他，你現(xiàn)在的職業(yè)現(xiàn)狀是什么，你的職業(yè)期望是什么，你現(xiàn)在想改變的途徑是什么，當我們了解清楚了以后，我們進行判斷和分析。

很多同學問的最大的是兩類，第一，同濟大學和上海其他院校之間有什么差別，第二，你們這幾個項目之間有什么差別，所以在這個過程中，我們是非?？陀^的進行分析，有一些同學，就是適合到交大去，我們也會主動的介紹交大是什么樣的，有的更適合同濟，我們會告訴他同濟適合他的職業(yè)發(fā)展，所以我們是秉承教育負責任的理念，給同學進行顧問式的引導，在整個市場營銷的過程中，我們不是讓同學加大他的期望，我知道很多MBA的院校，更大的會告訴他，你未來會怎么樣，通過學生教育引導他，我們更多的是加深同學對我們的品牌信任，一旦信任了以后，就會對你這個學校各方面的教育，第一是理解，第二是更多的配合，在這種環(huán)境下，達到真正的整合，第二是品牌和同學期望的一個更高程度的契合，其他我希望聽聽同行的見解。

劉彬：在今天這個話題下找到人了，每一位對相關(guān)的問題，都是滔滔不絕，不僅有很多手段方法，還有理論的總結(jié)，我想對大家或多或少也有啟發(fā)，在這兒我稍微分享一下我們在華中科技大學的實踐，因為我們的實踐，我的時間比較短，才工作一年的時間，我們也在考慮，華中科技大學這樣一所以理工科還有醫(yī)科見長的學校，如何發(fā)揮MBA的優(yōu)勢，MBA如何去整合學校的資源，剛才提到的校友還有同學，還有我們的老師，還有合作企業(yè)等等，這個可能每一個學校都會去做，各有各的手段和方法，我們同時在考慮另外一個問題，怎么樣利用學校的平臺。

華中科技大學在很多的學科上都有著非常大的優(yōu)勢，比如說我們的機械專業(yè)，全國第一，我們的光電專業(yè)全國第一，還有電氣專業(yè)全國第二等等，一些國家和批設的高新發(fā)展區(qū)的背景之下，我們在思考我們的管理學員，如何和學校的這種工程技術(shù)領(lǐng)域的各個方面結(jié)合起來。

因此我們提出了商工融合的思想，不僅僅是招生的手段，更多的是在我們項目培養(yǎng)當中，如何去塑造一個特色，因此我們在MBA的培養(yǎng)當中，會有很多的機會，讓學生去了解，我們每一個學科最新的科技發(fā)展和最新的成果。

包括我們也可以到這些重點實驗室，或者說到我們的未來科技城和商務城去參觀，加深我們這一塊兒學生的了解，這對學生的創(chuàng)業(yè)會非常有幫助，他學習了MBA結(jié)合行業(yè)的知識，能不能找到自己行業(yè)的機會，這是我們做的一個方法。

另外一個是，我們在考慮，不僅是要做MBA的品牌推廣，其實我們很多時候也要考慮怎么樣提升管理學院的品牌推廣。在這個問題上，我覺得在我們很多商學院還是有欠缺的，因為對學院來說，最重要的學科建設，最關(guān)心的其實還是項目科研，關(guān)心這個問題，包括我們的論文發(fā)表，我們管理學院在2014年統(tǒng)計的SIC和SSIC論文發(fā)表已經(jīng)占了全國第二的位置，在我們看來有一點過了，我們的老師在平常一起討論開會，包括在行業(yè)一起開會的時候，都是一些學術(shù)問題，怎么樣把這些學術(shù)問題，轉(zhuǎn)化為對學生的可靠教育資源，因此我們也在做這樣一個整合，比如說我們上個星期五，剛剛開展了一個活動，叫首屆商道管理實踐論壇。我們選擇的第一個話題，就是新生代與新常態(tài)，提倡發(fā)揮我們管理學院人力資源管理的優(yōu)勢，以后我們也可以結(jié)合供應鏈管理，以及信息管理與互聯(lián)網(wǎng)加分的學科優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)，讓老師和企業(yè)家們來對話，讓校友和同學們，能夠來一起討論，通過這樣的一種管理時間論壇的方式，來擴大我們整個學院的品牌影響力，這是我們正在做的一些嘗試，一直還有很多具體的細節(jié)還需要和大家一起來討論。

我們老師們已經(jīng)有很成熟的思考了，以后我們有機會有更多的時候來深入的探討這個問題，非常感謝各位嘉賓，謝謝大家，也謝謝各位老師。

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