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【MBAChina網(wǎng)訊】2015年5月28日，第四屆中國(guó)MBA暨管理類專業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗(yàn)分享論壇在湖北武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院盛大舉行，本屆論壇由MBAChina網(wǎng)主辦，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院承辦，淘活動(dòng)提供全方位的技術(shù)支持。本屆論壇以“共享招生成果 共對(duì)招生形勢(shì)”為主題，是一個(gè)國(guó)內(nèi)最強(qiáng)多專業(yè)的招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇，旨在分析中國(guó)商學(xué)院招生新形勢(shì)、*策，共享MBA項(xiàng)目和管理類專業(yè)學(xué)位招生成果。

上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA辦公室陳建科主任發(fā)表主題演講，以下是演講實(shí)錄：

陳建科：我做MBA的工作已經(jīng)做了十年，十年前全日制的學(xué)生非常多，基本上各占一半，到現(xiàn)在這個(gè)生源只占了十分之一，估計(jì)都不到。我統(tǒng)計(jì)了一下，普遍還在全日制項(xiàng)目當(dāng)中，全國(guó)的三分之一項(xiàng)目都沒(méi)有了，很多院校還在增長(zhǎng)，到底還要不要辦我們?nèi)罩频捻?xiàng)目?是不是可能會(huì)完全淘汰掉全日制MBA?從全球范圍來(lái)看，在全球競(jìng)爭(zhēng)范圍中，英國(guó)的金融時(shí)報(bào)的排名，是全日制MBA，這些生源以前有那么多，到底去哪里了?還是值得我們?nèi)ニ伎嫉?，現(xiàn)在整體MBA考生，網(wǎng)報(bào)是在13萬(wàn)左右，張總剛才說(shuō)的是60%左右，可能總共只有7、8萬(wàn)人，在這7、8萬(wàn)人里面，全日制的我估計(jì)只有十分之一左右，差不多只有七、八千的考生。

但是為什么會(huì)只剩下這么一點(diǎn)?從國(guó)外的數(shù)據(jù)大家可以看到，我們講到國(guó)外的全日制GMAC的學(xué)生有5.7萬(wàn)人，這些學(xué)生是不是到國(guó)外了，我也摘抄了一下他們網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)，歐美國(guó)家的MBA的人主要來(lái)自于哪里，主要是中國(guó)，還有就是印度，全球的MBA主要都是靠中國(guó)跟印度在支撐。

但是在國(guó)內(nèi)，普遍沒(méi)有人到國(guó)內(nèi)來(lái)做全日制MBA，這個(gè)可能只是剛才講到的，剛剛畢業(yè)的一些專碩項(xiàng)目，很多的都是去國(guó)外，這些人為什么選擇在國(guó)內(nèi)?這都是我們的同行，我們大家都值得思考的一個(gè)問(wèn)題。

現(xiàn)在報(bào)我們?nèi)罩频捻?xiàng)目，很多人不斷問(wèn)我們跟國(guó)外MBA的區(qū)別，這些是我們需要思考的一些問(wèn)題，到底在思考一些什么呢?首先他們思考的全日制的讀書成本，主要是學(xué)費(fèi)，學(xué)費(fèi)越來(lái)越高;第二是機(jī)會(huì)成本，他們這幾年不工作了以后，損失影響有多大，最重要考慮的是未來(lái)會(huì)怎么樣，到底我們MBA給他的職業(yè)發(fā)展能夠帶來(lái)多大的價(jià)值?如果還在辦全日制的網(wǎng)都接觸到了，每一個(gè)學(xué)生會(huì)問(wèn)，我畢業(yè)了以后到底能賺多少錢，他到國(guó)外去了，他就不問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了，我們仔細(xì)去思考一下，可能現(xiàn)在人群的特性都發(fā)生了很大的變化，覺(jué)得以前特別是學(xué)校學(xué)費(fèi)低的時(shí)候，以前就業(yè)比較好的時(shí)候，大家都不會(huì)去思考這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在思考這個(gè)問(wèn)題更多了，所以我們要仔細(xì)去研究這些人群，這一點(diǎn)是非常重要的。

我自己提出這幾點(diǎn)，大概總結(jié)了一下，目前在我們?nèi)罩?，主要差不多有七類人，這只是供大家參考和思考的。我們未來(lái)的商學(xué)院，也可以跟國(guó)外有一定的競(jìng)爭(zhēng)，和我們其他的專碩也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，追打的一類考生，讀全日制的是父母資助的考生，80%到90%的人，都是父母送出去讀書，并不是他們自己掏錢，但是這些父母，為什么更愿意送他們到國(guó)外去讀，不愿意送到其他地方？今年碰到過(guò)一個(gè)石家莊的考生，他說(shuō)你們和國(guó)外的MBA有什么區(qū)別，說(shuō)我們是不是全球55位，是不是真的有這個(gè)實(shí)力。

我們講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的考生確實(shí)是主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，但是我一直覺(jué)得，我們的報(bào)紙廣告實(shí)際上還是有用的，因?yàn)樗麄兊母改福饕€是在看報(bào)紙，所以我們每一次做完了以后，很多父母還是會(huì)不斷打電話雖然很煩，現(xiàn)在他們是很大的讀MBA的消費(fèi)者群體。

這部分可以說(shuō)，我們送出國(guó)去讀的，絕大部分他們所有的學(xué)生，都是父母送的，所以這是我們需要思考的。但是這部分生源，實(shí)事求是來(lái)講，在本區(qū)域的這些*的院校好做一些，很多父母都是當(dāng)初覺(jué)得，他讀本科的時(shí)候?qū)W校不怎么樣，希望讀一個(gè)好一點(diǎn)的學(xué)校，其實(shí)這樣的群體會(huì)很大。

至少這部分生源我們應(yīng)該和國(guó)外的機(jī)構(gòu)去爭(zhēng)一下，第二部分是讀全日制的女性比例越來(lái)越高，我們幾所學(xué)校都一樣疑惑，為什么女性的比例會(huì)越來(lái)越高?這都是因?yàn)樗齻儛?ài)人比較有錢，希望他們提升一下，我曾經(jīng)碰到過(guò)一個(gè)考生，他自己開(kāi)公司的，他說(shuō)你們的全日制讓我太太來(lái)讀挺好的，否則她整天閑在家里沒(méi)有事兒，我想給她找一點(diǎn)事情做。

我們可能這群人并不是很想要的，但是很大的未來(lái)讀MBA的主力人群，在大家做得好的前提下，我們可以呼吁這部分人群，在大家招不到生源的情況下，這部分還是一個(gè)很大的群體，很多干企業(yè)的人在拼搏，一個(gè)是希望有共同語(yǔ)言，第二個(gè)是希望他們有事情做，其實(shí)這部分家長(zhǎng)，很多沒(méi)有錢的大家也都知道，我們昨天還在討論，國(guó)際學(xué)校的問(wèn)題，國(guó)際學(xué)校他們的小孩子讀書的時(shí)候，一年都是花幾十萬(wàn)的，這部分群體都是很大的，所以同樣他們自己的消費(fèi)潛力也是很大的。

第三部分我覺(jué)得這是我們想要的，就是做家族企業(yè)的富二代，原來(lái)我們想象中，在西部地區(qū)，在座有很多西部地區(qū)的人，總覺(jué)得在西部地區(qū)招不到學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)真正有錢的還是西部地區(qū)的，為什么?其實(shí)每年我們有很多少量的學(xué)生都是從西部地區(qū)招到的，很多很有錢，甚至到新疆招來(lái)的人，都是自己家里條件很好的，家里做企業(yè)的。所以他們這部分人在選擇讀MBA的時(shí)候，是會(huì)非常理性的，他覺(jué)得你的課程對(duì)他來(lái)說(shuō)，對(duì)他未來(lái)的企業(yè)有沒(méi)有幫助，他需要思考，這是最需要我們思考項(xiàng)目?jī)r(jià)值的地方。

第四類人就是我們現(xiàn)在講的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，有很多大量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我想現(xiàn)在李克強(qiáng)總理講了講創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)以后，我這部分人群會(huì)越來(lái)越多，現(xiàn)在誰(shuí)都想創(chuàng)業(yè)，所以大家圍繞著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面，是不是在全日制項(xiàng)目里面，可以做一些課程等內(nèi)容，其實(shí)在我們學(xué)校的話，每年有10%到20%的人讀全日制，都是外面有公司的、時(shí)間比較自由的，所以他就來(lái)讀我們的全日制，因?yàn)樗臅r(shí)間完全是由他自己來(lái)支配的。所以我相信未來(lái)幾年，可能這部分人群會(huì)越來(lái)越壯大，大家是不是真正在開(kāi)一些我們對(duì)小企業(yè)有幫助的課程。

第五種是我們以前最早接觸到的這部分人，可能十年前，主要都是這部分人，都是依靠自己的積蓄來(lái)讀書，現(xiàn)在這部分人的比例可能越來(lái)越低了，最主要的是和學(xué)費(fèi)有很大的關(guān)系，你說(shuō)這幫人是不是真的越來(lái)越少了，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)一點(diǎn)都不準(zhǔn)，在我了解的過(guò)程中，特別是在上海、北京，很多外企里面的人要讀MBA，他們都是自己掏錢去國(guó)外讀，在500強(qiáng)企業(yè)里面，有大量的人像研究生的同學(xué)，他已經(jīng)讀完管理碩士了，他在外企里面工作，同樣跑到美國(guó)再去讀MBA，我說(shuō)你已經(jīng)是交大碩士畢業(yè)了，還出去讀MBA干什么，他覺(jué)得他們的課程，對(duì)他們的企業(yè)幫助更大，當(dāng)然在企業(yè)里面要上升，可能需要這樣一個(gè)海外背景。

為什么我們不能讓企業(yè)意識(shí)到我們中央院校的MBA是可以的?我同學(xué)跟我講，他在西北大學(xué)，在凱洛格有大量的中國(guó)學(xué)生出去讀MBA，他們都是自己掏錢，都不是父母掏錢，他們的年薪已經(jīng)是50到60萬(wàn)了，但是國(guó)內(nèi)，像我說(shuō)的這部分人群，我們普遍留不住，我覺(jué)得這時(shí)候是最需要值得我們深思的，我們能提供給他們什么樣的價(jià)值。

第六種人群是依靠自己的融資，向銀行*朋友借款等等這些方式去讀書，現(xiàn)在讀MBA的銀行*同學(xué)也越來(lái)越多，以前我們交大的MBA，原來(lái)*的學(xué)生很少，到這兩年，我們今年開(kāi)始已經(jīng)有超過(guò)30%左右的學(xué)生，包括在職的都是*讀書。這里面可能很重要的，是需要項(xiàng)目?jī)r(jià)值的問(wèn)題，現(xiàn)在上海很多銀行，開(kāi)始給MBA同學(xué)*十年，貸到十年，他每年也就不那么高了。這些方式，包括大家可以想，現(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)給大家開(kāi)通了一個(gè)新的思路，大家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去籌錢，原來(lái)中歐有一個(gè)講創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)課程特別火，他完全不是通過(guò)眾籌來(lái)做，你想去讀還讀不了，這是創(chuàng)新的模式。

第七類就是真正企業(yè)資助的考生，企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)外的比較多一些，中國(guó)的企業(yè)相對(duì)比較急功近利，可能很少有企業(yè)愿意資助我們的同學(xué)去讀全日制MBA，未來(lái)慢慢理性了以后，有企業(yè)資助我們的全日制項(xiàng)目，換言之，換一種方式來(lái)討論，原來(lái)我和我們的院長(zhǎng)聊的時(shí)候，院長(zhǎng)說(shuō)可以反過(guò)來(lái)，以后我們?nèi)フ移髽I(yè)來(lái)掏錢，學(xué)生來(lái)讀就是免費(fèi)的，我們也做了一些事情，我們和MIT合作的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是企業(yè)掏了大量的贊助費(fèi)，一家企業(yè)掏了幾百萬(wàn)的錢給我們這個(gè)項(xiàng)目，他們最終希望學(xué)生到他們這些企業(yè)去工作，類似的這種方式有沒(méi)有可能，要得到企業(yè)的認(rèn)可，這些公司需要我們的同行共同去努力，現(xiàn)在如果企業(yè)幫他承擔(dān)一半的成本，這個(gè)學(xué)費(fèi)就不那么高了，就回到了十年前一模一樣了，這里面最重要的就是我們的項(xiàng)目要得到企業(yè)的認(rèn)可，這是很重要的。

我們目前可能絕大部分院校還是做得比較少的，所以普遍來(lái)看，目前在讀全日制的，主要是差不多是這樣的七類人群，可能大家貌似第一類、第二類大家是不符合我們的定位，我們需要的是實(shí)事求，第一類很大，過(guò)去的MBA公司靠我們的第一類學(xué)生在支撐，很大的一個(gè)部分覺(jué)得我們同樣也是需要重視的，后面的幾位，確實(shí)第三到第七類的話，吸收我們更多的提供項(xiàng)目和品牌附加值，希望能夠真正解決他們的一些實(shí)際問(wèn)題，所以不管宣傳的過(guò)程中也好，在我們的項(xiàng)目課程設(shè)置過(guò)程中，我們也希望更多的能圍繞這第三類到第七類的人群，做一些改進(jìn)，符合他們的需求，讓他們覺(jué)得項(xiàng)目是讓他們滿意的，我相信我們的招生也并不是會(huì)太難，同樣我們學(xué)校，全日制的招生，到2007、2008年的時(shí)候，那時(shí)候報(bào)名人數(shù)下降了很少，近幾年慢慢改進(jìn)，增長(zhǎng)還是比較明顯的，我們?nèi)罩拼蟛糠謱W(xué)生，是招80到90個(gè)人，每年還是有400到500個(gè)人在申請(qǐng)，對(duì)我們?cè)洪L(zhǎng)來(lái)說(shuō)，還是不夠滿意，因?yàn)槲覀円窟@些學(xué)生去做國(guó)際排名，所以希望能招到更好的學(xué)生，只要慢慢貼近這些學(xué)生的需求，我相信我們?nèi)罩频氖袌?chǎng)，還是會(huì)有的，但是這個(gè)市場(chǎng)需要我們所有的院校共同去努力，如果大家都放棄的話，可能過(guò)幾年，這個(gè)市場(chǎng)真的就沒(méi)有了，我講這些東西，更多的是號(hào)召我們的學(xué)校，為我們?nèi)罩频捻?xiàng)目多做一些努力，實(shí)事求是說(shuō)，我覺(jué)得畢業(yè)了以后，還是全日制的同學(xué)，會(huì)真正把我們的項(xiàng)目當(dāng)成自己的事情。我就講這么多，謝謝大家。

“中國(guó)MBA招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇”是由清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、中歐國(guó)際工商學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合發(fā)起的、面向國(guó)內(nèi)商學(xué)院及負(fù)責(zé)招生管理工作人員的高端論壇，于2012年開(kāi)辦至今已成功舉辦四屆。

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