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【MBAChina網(wǎng)訊】2015年5月28日，第四屆中國(guó)MBA暨管理類專業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗(yàn)分享論壇在湖北武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院盛大舉行，本屆論壇由MBAChina網(wǎng)主辦，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院承辦，淘活動(dòng)提供全方位的技術(shù)支持。本屆論壇以“共享招生成果 共對(duì)招生形勢(shì)”為主題，是一個(gè)國(guó)內(nèi)最強(qiáng)多專業(yè)的招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇，旨在分析中國(guó)商學(xué)院招生新形勢(shì)、*策，共享MBA項(xiàng)目和管理類專業(yè)學(xué)位招生成果。

中國(guó)MBA的名嘴電子科技大學(xué)中心大學(xué)MBA主任陳德富先生發(fā)表主題演講，以下是演講實(shí)錄：

陳德富：我今天要講共對(duì)招生形勢(shì)。有下面三個(gè)部分向大家做一個(gè)匯報(bào)，第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)MBA教育的影響，第二個(gè)是介紹一下電子科技大學(xué)的基本情況，第三個(gè)我們的一些思考。

很多的老師都知道，現(xiàn)在我們的學(xué)生還是偏低齡化，80后甚至90后開(kāi)始出現(xiàn);第二個(gè)是他們每天的工作都非常繁忙;第三個(gè)是壓力都很大，特別是一些院校不斷在增加學(xué)費(fèi)，這個(gè)學(xué)費(fèi)的壓力也很大;第四個(gè)是學(xué)生的參與感越來(lái)越強(qiáng)，現(xiàn)在的移動(dòng)改變了我們的生活，改變了我們MBA的生活，以我們到武漢旅游為例，我們都要通過(guò)不同的軟件來(lái)搜集信息，來(lái)進(jìn)行資源共享，所以你就是沒(méi)有錢也沒(méi)有關(guān)系，現(xiàn)在有支付寶和微信支付。所以我們現(xiàn)在學(xué)生的人生四大悲劇就這樣形成了，家里沒(méi)寬帶、網(wǎng)速不夠快、手機(jī)沒(méi)流量，這里沒(méi)wifi。也是網(wǎng)友的痛點(diǎn)，所以要解決這幾個(gè)問(wèn)題。

他們面臨的商業(yè)環(huán)境是什么樣的?以前我們講小魚吃蝦米，慢慢演變成大魚吃小魚，現(xiàn)在我們要解決的問(wèn)題是快魚吃慢魚，現(xiàn)在好了，鳥(niǎo)吃魚，不跟你在一個(gè)里面玩了，我用互聯(lián)網(wǎng)的思維，跨界思維可以快把你干掉，所以這些同學(xué)們，帶著深深的互聯(lián)網(wǎng)的焦慮，來(lái)解決這些問(wèn)題。

但是現(xiàn)在玩法都不一樣了，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，對(duì)我們商學(xué)院來(lái)講出現(xiàn)了更大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的學(xué)生，面臨的完全都是大混戰(zhàn)，大混站，大變革，包括我們的教育，都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的影響。所以我們面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)常要說(shuō)“站對(duì)了風(fēng)口，母豬都能飛上天”，“口”就是“勢(shì)”，但是這個(gè)勢(shì)在哪是不知道的，他能不能成為一個(gè)幸運(yùn)的母豬，他想但是能不能要到畢業(yè)之后才能知道。所以互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)候是看不見(jiàn)，再就是看不起，再就是看不到，最后也來(lái)不及，就像馬云講的一樣，“昨天你對(duì)我愛(ài)理不理，今天我讓你高攀不起”，學(xué)生選擇到商學(xué)院學(xué)習(xí)MBA充電，他們來(lái)的目的是什么?學(xué)知識(shí)?交朋友?最終的目的還是做生意，最后拿學(xué)歷，但這些目的已經(jīng)在慢慢被互聯(lián)網(wǎng)侵蝕。

首先是學(xué)知識(shí)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到教育行業(yè)，好的老師都開(kāi)始跳槽到互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)企業(yè)了，而且不用進(jìn)院校，一樣可以接受講師的教育，因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行課程的分享。我們學(xué)生的生活是什么樣的?早上起來(lái)學(xué)習(xí)，卻隨時(shí)都在協(xié)定，張總現(xiàn)在開(kāi)發(fā)了一套軟件，叫MBA考研輔導(dǎo)的軟件，碎片化學(xué)習(xí)。同樣是碎片化的學(xué)習(xí)，學(xué)生也有可能在玩微信，也有可能晚上睡覺(jué)之前看一下清華的微信，也有可能早上起來(lái)看余額寶里面有多少錢。MOOC帶來(lái)的變化，已經(jīng)非常靈活，我們的老師靠MOOC賺很多的錢，所以優(yōu)秀老師也有可能流失，第二個(gè)某些高校也可能消失，美國(guó)一個(gè)雜志說(shuō)，未來(lái)50年美國(guó)4500所大學(xué)，授課老師會(huì)消失一半，哈佛商學(xué)院院長(zhǎng)說(shuō)，15年就夠了，這有很多的爭(zhēng)議，要么你是MOOC的輸出者，像清華學(xué)校者，另外一些學(xué)校是輸入者，其他是處在中間，有可能成為這種狀態(tài)。

中國(guó)教育部科技發(fā)展中心主任李志明也說(shuō)過(guò)，當(dāng)教學(xué)效果非常好的MOOC課很容易學(xué)習(xí)并讓學(xué)生獲得知識(shí)時(shí)，誰(shuí)還愿意浪費(fèi)時(shí)間和金錢去上一堂教學(xué)效果差的課。第二個(gè)，現(xiàn)在學(xué)生交朋友的渠道有很多，互聯(lián)網(wǎng)思維里面有一個(gè)很重要的叫去中心化，以前所有的學(xué)生中心和志愿者都在MBA中心了，但是現(xiàn)在不一樣了，我們2015級(jí)的學(xué)生，建了無(wú)數(shù)的QQ群，他們抱怨群太多了。我準(zhǔn)備搜一下照片，從今年6月份開(kāi)始，在線教育MOOC課教育，看看買賣學(xué)歷的未來(lái)還能賣多久。

我介紹一下電子科技大學(xué)MBA，這有做廣告之嫌，有老師說(shuō)你是電大嗎?在北京嗎?電子科大是在周恩來(lái)總理的關(guān)懷下，與交通大學(xué)西安交通大學(xué)和南京工學(xué)院等幾所院校合并創(chuàng)辦的商學(xué)院，是首批211工程大學(xué)之一，我們承擔(dān)軍事安全的重任，一般很低調(diào)，都不出來(lái)講的，今天實(shí)在把我逼急了，我必須要講，我們不是電大是985，我們是1997年開(kāi)辦MBA項(xiàng)目的，2011年獲得教學(xué)評(píng)估優(yōu)秀，2002年獲得EMBA辦學(xué)資格，2003年獲得IMBA辦學(xué)資格，2011年獲得IDMgt辦學(xué)資格，2012年通過(guò)了AMBA認(rèn)證，在此感謝武漢大學(xué)、廈門大學(xué)等對(duì)我們的支持。

我們同時(shí)擁有教育部認(rèn)可的這么多大學(xué)，我們的使命是為商界，特別是IT及應(yīng)用領(lǐng)域培養(yǎng)具有全球事業(yè)、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任的管理精英，很多人說(shuō)我不是學(xué)師范的、不是學(xué)理工的，為什么讀這個(gè)學(xué)校?難道你不是應(yīng)用領(lǐng)域嗎?任何領(lǐng)域都離不開(kāi)IT，所以我們的院長(zhǎng)很高明，IT及其應(yīng)用領(lǐng)域，這樣我們的招生規(guī)模一下就上來(lái)了，我們有1600人，每年的招生規(guī)模在300左右，有時(shí)候300到400之間。

看一下面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”我們應(yīng)該怎么辦?總理告訴我們說(shuō)，“站在‘互連網(wǎng)+’的的風(fēng)口上順勢(shì)而為”，互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具和思維方式，相信在座的老師都是這方面的專家，現(xiàn)在很火的《獨(dú)孤九劍》這本書中提到了思維方式，最核心的是用戶思維。

這是雷軍提出來(lái)的四個(gè)思維方式，第一是快、口碑和專注，我們所有的招生如果都圍繞這個(gè)去做，就一定能夠做好，這就是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們大多數(shù)停留在這個(gè)環(huán)節(jié)。我們通過(guò)微信微博QQ一系列的平臺(tái)傳播，有一些傳播都已經(jīng)進(jìn)入了高速互聯(lián)網(wǎng)化，甚至進(jìn)入了業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)層面上，所以未來(lái)的這種競(jìng)爭(zhēng)差距會(huì)越來(lái)越大。

當(dāng)然在推進(jìn)這個(gè)傳播工作的過(guò)程當(dāng)中，說(shuō)實(shí)話很難，所以我們當(dāng)時(shí)做了兩件事，第一件是讓所有的老師都做好管理，你自己的管理如果跟不上，要怎么招生?讓所有的老師看這本書，讓所有的新生必須讀這本書，我們?cè)诖罅ν茝V這本書，這本書成了國(guó)內(nèi)在大數(shù)據(jù)里面最火的一本書，他27歲就成為教授了，我們可以看一下他的照片。所以，按照用戶思維來(lái)想的話，“得屌絲者得天下”，我們滿足屌絲的要求，所以我們的用戶就應(yīng)該是考生、學(xué)生和老師，我們的老師是“屌絲”，他們都號(hào)稱“屌絲”，如果我們不能盡快開(kāi)發(fā)讓學(xué)生感興趣的課程，那么我們的MBA項(xiàng)目是失敗的。你前面宣傳得再好也沒(méi)有用。

然后就是兜售參與感，如何讓他們選擇我們?必須讓他們參與進(jìn)來(lái)，“用戶至上”，我們和廈大一樣，都在提特色化和國(guó)際化，特色化我們還好，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的前提下，電子科技大學(xué)有天然的合法性，我們從特色化和互聯(lián)網(wǎng)這幾個(gè)方面進(jìn)行招生和教學(xué)，全部都要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的改造。這是最基本的傳播途徑，通過(guò)微信微博的互動(dòng)平臺(tái)，我們每一個(gè)都要加微信平臺(tái)，通過(guò)往屆的學(xué)生和招生老師進(jìn)行的交流互動(dòng)，包括你網(wǎng)上的課表、你的成績(jī)查詢、你的活動(dòng)組織，全部都可以用微信解決，全部都轉(zhuǎn)到移動(dòng)端去，不要在PC端，節(jié)省時(shí)間，學(xué)生可以天天躺在床上看。

還有他們的選擇煩惱，我們沒(méi)有太多的選擇煩惱，我們要簡(jiǎn)化流程，所有的學(xué)生不需要你現(xiàn)場(chǎng)提交，你可以網(wǎng)上提交，你提交的所有資料我們是相信你的，所以學(xué)生不需要在現(xiàn)場(chǎng)提交和不斷地補(bǔ)充資料，我們不需要學(xué)生提交兩樣?xùn)|西，第一是不需要提供收入證明和推薦信，那都是外在的東西，面試時(shí)就可以說(shuō)出來(lái)了，學(xué)管理的人都知道，不需要提供你這些東西，只需要這些東西通過(guò)面試就可以了，所以節(jié)省了時(shí)間成本。

對(duì)于教學(xué)管理，就是迭代管理快速開(kāi)發(fā)課程，還有一個(gè)是創(chuàng)新與變革，所有的課程都是依據(jù)“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”來(lái)開(kāi)發(fā)的，不是戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)，不同的階段我們可以開(kāi)發(fā)不同的課程。我們?cè)谏钲谶M(jìn)行電子開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，根據(jù)今年的傳統(tǒng)方向，首先，我們電子商務(wù)與服務(wù)管理是最傳統(tǒng)和優(yōu)秀的項(xiàng)目。

第二是創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理方向，還有互聯(lián)網(wǎng)金融與財(cái)務(wù)方向、市場(chǎng)營(yíng)銷方向、戰(zhàn)略與人才資源管理方向，開(kāi)發(fā)這個(gè)課程，如果適應(yīng)市場(chǎng)的需求和學(xué)生的口味是來(lái)不及的，先開(kāi)發(fā)系列講座，講座一個(gè)小時(shí)開(kāi)發(fā)出來(lái)是沒(méi)有問(wèn)題的，我們從去年開(kāi)始大量開(kāi)設(shè)這方面的課程，先從講座開(kāi)始，然后全部是學(xué)生喜歡的，大數(shù)據(jù)分析的、互聯(lián)網(wǎng)金融的，還開(kāi)了很多管理的講座，企業(yè)家的論壇，我們從去年開(kāi)始，包括中國(guó)MBA學(xué)術(shù)研討會(huì)，包括西部創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)車等，幾千人都參加，全部介紹電子科大就是搞互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的，我們的MBA就是解決互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題的，還有在“互聯(lián)網(wǎng)+”這種情況下，從這個(gè)月開(kāi)始，我們要求所有的老師，把這個(gè)課程放在開(kāi)發(fā)階段，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了將近20多個(gè)，這里包含互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、金融產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)等，我們都要在互聯(lián)網(wǎng)上解決這個(gè)問(wèn)題，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需要。

我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)下解決兩點(diǎn)，自我管理意識(shí)和能力，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)所有的資源，學(xué)生很少要辦公室的老師，老師也很少來(lái)接電話打電話，所有的通知都是傻瓜式的，有圖有真相，通知出去以后，任何一個(gè)傻瓜都得知道怎么去操作，不允許你出了通知，結(jié)果學(xué)生不斷打電話，你也受不了，所以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我們可以全部解決，這就是自我管理意識(shí)和能力問(wèn)題。

學(xué)生活動(dòng)參與感，這也是清華每年的做法，我們要求每一個(gè)學(xué)生在入學(xué)之前，要參加DV大賽，拍了DV免費(fèi)給我們做宣傳，好了他為我們用，每一組15個(gè)人一個(gè)組，我們就把這些好的視頻，全放在我們的微信上面去;還有一個(gè)是我們要求所有的學(xué)生，要有社會(huì)責(zé)任感，我們要求每一個(gè)學(xué)生在入學(xué)之前要做慈善活動(dòng)，要以互聯(lián)網(wǎng)思維做，去年這一組，幫農(nóng)民賣獼猴桃，四天的時(shí)間賣了幾萬(wàn)斤，最多買了1.5萬(wàn)斤，完全是用互聯(lián)網(wǎng)去做，包括物流等，全部都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成的，這樣對(duì)我們的品牌宣傳確實(shí)很有利，我們把所有的東西全部移到微信平臺(tái)上去解決，或者是用手機(jī)移動(dòng)平臺(tái)來(lái)解決所有學(xué)生的問(wèn)題。

最后我們開(kāi)始了，我們感到危機(jī)，我們熱愛(ài)學(xué)生，但學(xué)生將來(lái)熱愛(ài)我們嗎?我們有很多的困惑，在這種情況下，我們是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)到這兒，因?yàn)槲覀兊目蛻羰菍W(xué)生，這是我的微信，可以交流，歡迎老師批評(píng)指正，謝謝大家。

“中國(guó)MBA招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇”是由清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、中歐國(guó)際工商學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合發(fā)起的、面向國(guó)內(nèi)商學(xué)院及負(fù)責(zé)招生管理工作人員的高端論壇，于2012年開(kāi)辦至今已成功舉辦四屆。

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