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【MBAChina網(wǎng)訊】2015年5月28日，第四屆中國MBA暨管理類專業(yè)學位招生經(jīng)驗分享論壇在湖北武漢大學經(jīng)濟與管理學院盛大舉行，本屆論壇由MBAChina網(wǎng)主辦，武漢大學經(jīng)濟與管理學院承辦，淘活動提供全方位的技術(shù)支持。本屆論壇以“共享招生成果 共對招生形勢”為主題，是一個國內(nèi)最強多專業(yè)的招生經(jīng)驗分享主題論壇，旨在分析中國商學院招生新形勢、*策，共享MBA項目和管理類專業(yè)學位招生成果。

中國MBA的名嘴電子科技大學中心大學MBA主任陳德富先生發(fā)表主題演講，以下是演講實錄：

陳德富：我今天要講共對招生形勢。有下面三個部分向大家做一個匯報，第一個互聯(lián)網(wǎng)對MBA教育的影響，第二個是介紹一下電子科技大學的基本情況，第三個我們的一些思考。

很多的老師都知道，現(xiàn)在我們的學生還是偏低齡化，80后甚至90后開始出現(xiàn);第二個是他們每天的工作都非常繁忙;第三個是壓力都很大，特別是一些院校不斷在增加學費，這個學費的壓力也很大;第四個是學生的參與感越來越強，現(xiàn)在的移動改變了我們的生活，改變了我們MBA的生活，以我們到武漢旅游為例，我們都要通過不同的軟件來搜集信息，來進行資源共享，所以你就是沒有錢也沒有關(guān)系，現(xiàn)在有支付寶和微信支付。所以我們現(xiàn)在學生的人生四大悲劇就這樣形成了，家里沒寬帶、網(wǎng)速不夠快、手機沒流量，這里沒wifi。也是網(wǎng)友的痛點，所以要解決這幾個問題。

他們面臨的商業(yè)環(huán)境是什么樣的?以前我們講小魚吃蝦米，慢慢演變成大魚吃小魚，現(xiàn)在我們要解決的問題是快魚吃慢魚，現(xiàn)在好了，鳥吃魚，不跟你在一個里面玩了，我用互聯(lián)網(wǎng)的思維，跨界思維可以快把你干掉，所以這些同學們，帶著深深的互聯(lián)網(wǎng)的焦慮，來解決這些問題。

但是現(xiàn)在玩法都不一樣了，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，對我們商學院來講出現(xiàn)了更大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在各個行業(yè)的學生，面臨的完全都是大混戰(zhàn)，大混站，大變革，包括我們的教育，都離不開互聯(lián)網(wǎng)的影響。所以我們面對互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)常要說“站對了風口，母豬都能飛上天”，“口”就是“勢”，但是這個勢在哪是不知道的，他能不能成為一個幸運的母豬，他想但是能不能要到畢業(yè)之后才能知道。所以互聯(lián)網(wǎng)有時候是看不見，再就是看不起，再就是看不到，最后也來不及，就像馬云講的一樣，“昨天你對我愛理不理，今天我讓你高攀不起”，學生選擇到商學院學習MBA充電，他們來的目的是什么?學知識?交朋友?最終的目的還是做生意，最后拿學歷，但這些目的已經(jīng)在慢慢被互聯(lián)網(wǎng)侵蝕。

首先是學知識，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到教育行業(yè)，好的老師都開始跳槽到互聯(lián)網(wǎng)培訓企業(yè)了，而且不用進院校，一樣可以接受講師的教育，因為有互聯(lián)網(wǎng)來進行課程的分享。我們學生的生活是什么樣的?早上起來學習，卻隨時都在協(xié)定，張總現(xiàn)在開發(fā)了一套軟件，叫MBA考研輔導的軟件，碎片化學習。同樣是碎片化的學習，學生也有可能在玩微信，也有可能晚上睡覺之前看一下清華的微信，也有可能早上起來看余額寶里面有多少錢。MOOC帶來的變化，已經(jīng)非常靈活，我們的老師靠MOOC賺很多的錢，所以優(yōu)秀老師也有可能流失，第二個某些高校也可能消失，美國一個雜志說，未來50年美國4500所大學，授課老師會消失一半，哈佛商學院院長說，15年就夠了，這有很多的爭議，要么你是MOOC的輸出者，像清華學校者，另外一些學校是輸入者，其他是處在中間，有可能成為這種狀態(tài)。

中國教育部科技發(fā)展中心主任李志明也說過，當教學效果非常好的MOOC課很容易學習并讓學生獲得知識時，誰還愿意浪費時間和金錢去上一堂教學效果差的課。第二個，現(xiàn)在學生交朋友的渠道有很多，互聯(lián)網(wǎng)思維里面有一個很重要的叫去中心化，以前所有的學生中心和志愿者都在MBA中心了，但是現(xiàn)在不一樣了，我們2015級的學生，建了無數(shù)的QQ群，他們抱怨群太多了。我準備搜一下照片，從今年6月份開始，在線教育MOOC課教育，看看買賣學歷的未來還能賣多久。

我介紹一下電子科技大學MBA，這有做廣告之嫌，有老師說你是電大嗎?在北京嗎?電子科大是在周恩來總理的關(guān)懷下，與交通大學西安交通大學和南京工學院等幾所院校合并創(chuàng)辦的商學院，是首批211工程大學之一，我們承擔軍事安全的重任，一般很低調(diào)，都不出來講的，今天實在把我逼急了，我必須要講，我們不是電大是985，我們是1997年開辦MBA項目的，2011年獲得教學評估優(yōu)秀，2002年獲得EMBA辦學資格，2003年獲得IMBA辦學資格，2011年獲得IDMgt辦學資格，2012年通過了AMBA認證，在此感謝武漢大學、廈門大學等對我們的支持。

我們同時擁有教育部認可的這么多大學，我們的使命是為商界，特別是IT及應用領(lǐng)域培養(yǎng)具有全球事業(yè)、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)精神和社會責任的管理精英，很多人說我不是學師范的、不是學理工的，為什么讀這個學校?難道你不是應用領(lǐng)域嗎?任何領(lǐng)域都離不開IT，所以我們的院長很高明，IT及其應用領(lǐng)域，這樣我們的招生規(guī)模一下就上來了，我們有1600人，每年的招生規(guī)模在300左右，有時候300到400之間。

看一下面對“互聯(lián)網(wǎng)+”我們應該怎么辦?總理告訴我們說，“站在‘互連網(wǎng)+’的的風口上順勢而為”，互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具和思維方式，相信在座的老師都是這方面的專家，現(xiàn)在很火的《獨孤九劍》這本書中提到了思維方式，最核心的是用戶思維。

這是雷軍提出來的四個思維方式，第一是快、口碑和專注，我們所有的招生如果都圍繞這個去做，就一定能夠做好，這就是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們大多數(shù)停留在這個環(huán)節(jié)。我們通過微信微博QQ一系列的平臺傳播，有一些傳播都已經(jīng)進入了高速互聯(lián)網(wǎng)化，甚至進入了業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)這個層面上，所以未來的這種競爭差距會越來越大。

當然在推進這個傳播工作的過程當中，說實話很難，所以我們當時做了兩件事，第一件是讓所有的老師都做好管理，你自己的管理如果跟不上，要怎么招生?讓所有的老師看這本書，讓所有的新生必須讀這本書，我們在大力推廣這本書，這本書成了國內(nèi)在大數(shù)據(jù)里面最火的一本書，他27歲就成為教授了，我們可以看一下他的照片。所以，按照用戶思維來想的話，“得屌絲者得天下”，我們滿足屌絲的要求，所以我們的用戶就應該是考生、學生和老師，我們的老師是“屌絲”，他們都號稱“屌絲”，如果我們不能盡快開發(fā)讓學生感興趣的課程，那么我們的MBA項目是失敗的。你前面宣傳得再好也沒有用。

然后就是兜售參與感，如何讓他們選擇我們?必須讓他們參與進來，“用戶至上”，我們和廈大一樣，都在提特色化和國際化，特色化我們還好，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的前提下，電子科技大學有天然的合法性，我們從特色化和互聯(lián)網(wǎng)這幾個方面進行招生和教學，全部都要進行互聯(lián)網(wǎng)的改造。這是最基本的傳播途徑，通過微信微博的互動平臺，我們每一個都要加微信平臺，通過往屆的學生和招生老師進行的交流互動，包括你網(wǎng)上的課表、你的成績查詢、你的活動組織，全部都可以用微信解決，全部都轉(zhuǎn)到移動端去，不要在PC端，節(jié)省時間，學生可以天天躺在床上看。

還有他們的選擇煩惱，我們沒有太多的選擇煩惱，我們要簡化流程，所有的學生不需要你現(xiàn)場提交，你可以網(wǎng)上提交，你提交的所有資料我們是相信你的，所以學生不需要在現(xiàn)場提交和不斷地補充資料，我們不需要學生提交兩樣東西，第一是不需要提供收入證明和推薦信，那都是外在的東西，面試時就可以說出來了，學管理的人都知道，不需要提供你這些東西，只需要這些東西通過面試就可以了，所以節(jié)省了時間成本。

對于教學管理，就是迭代管理快速開發(fā)課程，還有一個是創(chuàng)新與變革，所有的課程都是依據(jù)“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”來開發(fā)的，不是戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略市場，也就是市場，不同的階段我們可以開發(fā)不同的課程。我們在深圳進行電子開發(fā)與應用，根據(jù)今年的傳統(tǒng)方向，首先，我們電子商務與服務管理是最傳統(tǒng)和優(yōu)秀的項目。

第二是創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理方向，還有互聯(lián)網(wǎng)金融與財務方向、市場營銷方向、戰(zhàn)略與人才資源管理方向，開發(fā)這個課程，如果適應市場的需求和學生的口味是來不及的，先開發(fā)系列講座，講座一個小時開發(fā)出來是沒有問題的，我們從去年開始大量開設這方面的課程，先從講座開始，然后全部是學生喜歡的，大數(shù)據(jù)分析的、互聯(lián)網(wǎng)金融的，還開了很多管理的講座，企業(yè)家的論壇，我們從去年開始，包括中國MBA學術(shù)研討會，包括西部創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)大風車等，幾千人都參加，全部介紹電子科大就是搞互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的，我們的MBA就是解決互聯(lián)網(wǎng)問題的，還有在“互聯(lián)網(wǎng)+”這種情況下，從這個月開始，我們要求所有的老師，把這個課程放在開發(fā)階段，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出了將近20多個，這里包含互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、金融產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)營銷、品牌建設等，我們都要在互聯(lián)網(wǎng)上解決這個問題，來適應市場需要。

我們在互聯(lián)網(wǎng)下解決兩點，自我管理意識和能力，我們通過互聯(lián)網(wǎng)所有的資源，學生很少要辦公室的老師，老師也很少來接電話打電話，所有的通知都是傻瓜式的，有圖有真相，通知出去以后，任何一個傻瓜都得知道怎么去操作，不允許你出了通知，結(jié)果學生不斷打電話，你也受不了，所以通過互聯(lián)網(wǎng)，我們可以全部解決，這就是自我管理意識和能力問題。

學生活動參與感，這也是清華每年的做法，我們要求每一個學生在入學之前，要參加DV大賽，拍了DV免費給我們做宣傳，好了他為我們用，每一組15個人一個組，我們就把這些好的視頻，全放在我們的微信上面去;還有一個是我們要求所有的學生，要有社會責任感，我們要求每一個學生在入學之前要做慈善活動，要以互聯(lián)網(wǎng)思維做，去年這一組，幫農(nóng)民賣獼猴桃，四天的時間賣了幾萬斤，最多買了1.5萬斤，完全是用互聯(lián)網(wǎng)去做，包括物流等，全部都是通過互聯(lián)網(wǎng)來完成的，這樣對我們的品牌宣傳確實很有利，我們把所有的東西全部移到微信平臺上去解決，或者是用手機移動平臺來解決所有學生的問題。

最后我們開始了，我們感到危機，我們熱愛學生，但學生將來熱愛我們嗎?我們有很多的困惑，在這種情況下，我們是抱著學習的態(tài)度來到這兒，因為我們的客戶是學生，這是我的微信，可以交流，歡迎老師批評指正，謝謝大家。

“中國MBA招生經(jīng)驗分享主題論壇”是由清華大學經(jīng)管學院、北京大學光華管理學院、中歐國際工商學院、上海交通大學安泰經(jīng)管學院、復旦大學管理學院、浙江大學管理學院聯(lián)合發(fā)起的、面向國內(nèi)商學院及負責招生管理工作人員的高端論壇，于2012年開辦至今已成功舉辦四屆。

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