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【MBAChina網(wǎng)訊】中國企業(yè)家俱樂部顧問、北大國家發(fā)展研究院教授周其仁以“春種秋收”為例探討各行各業(yè)人們對待收獲的態(tài)度，以下是周其仁教授的觀點：

　　
現(xiàn)在是秋天，秋天是一個收獲的季節(jié)，我就利用這個機會，跟大家討論一下收獲。我接觸過的人，大概沒有人對收獲不感興趣的，無論哪個行當(dāng)，無論哪個年齡段，無論什么不同的背景，都喜歡收獲這個詞。秋天讓人們心情愉快，因為它是一個收獲的季節(jié)。有意思的是，許多人喜歡收獲，那么多人為收獲而忙，卻很少人認(rèn)真研究收獲，這就給我們這樣的教書人提供一個機會，就是利用這個機會來講講收獲。

　　
第一個問題，收獲到底是怎么發(fā)生的。收獲最簡單的、原始的也是到今天最本原的一個發(fā)生過程，就是享受自然的恩賜，不管哪個行業(yè)，你都會利用太陽，都要利用空氣，雖然太陽從來不跟各位收費，從自然界獲得人類享受的東西，人類一直在這么做。那這個有什么學(xué)問嗎?其實人類在這種從自然界獲得享受，獲得資源，獲得恩賜，獲得關(guān)照這個過程當(dāng)中，有很多智慧的結(jié)晶。比如說，古人就知道，不能竭澤而漁，不能焚林而田，可以打獵，但是你不能一把火把樹林都燒了，來獲取野生動物。你要這么做，自然界的存量就會枯竭，這個智慧并不復(fù)雜。生態(tài)收獲理論研究著人類跟自然相處，獲得最大的、可持續(xù)的產(chǎn)量。在這方面，我們做的并不好。我們很多生態(tài)逆轉(zhuǎn)形成的危機，它影響了所有行當(dāng)，增加所有行業(yè)的成本，這個里頭有很大的學(xué)問，抽象起來看就是，資源有一個存量，有一個本，它每年會產(chǎn)出東西。在存量與流量之間你要有一個度，沒有度就沒有可持續(xù)，這是最簡單的收獲的道理。

　　
實際上，我們還沒有把人類傳統(tǒng)的智慧很好的吸收到當(dāng)中來，你看我們中國就是要急，要快，要大，不知道度。收獲理論最重要就告訴你有度，太快它會整你會栽下去，你會不可持續(xù)，這是大概我知道的第一個關(guān)于生態(tài)的理論。

　　
第二個收獲理論，是跟農(nóng)業(yè)有關(guān)的理論。我們今天討論的傳統(tǒng)行業(yè)，都已經(jīng)不把農(nóng)業(yè)算在里頭了，那幾乎就是傳統(tǒng)的傳統(tǒng)。可是，如果要看附加價值率，農(nóng)業(yè)是非常高的附加價值率行業(yè)，現(xiàn)代工業(yè)很少有幾個行當(dāng)附加價值率可以跟農(nóng)業(yè)比，為什么?農(nóng)業(yè)是大量利用自然率的，是非常聰明的行業(yè)，春天種一顆籽，秋天可以收一大把，那是驚人的投入產(chǎn)出，春種一粒樹，秋收萬顆籽，我們有幾個行業(yè)投入產(chǎn)生有1萬倍?它大量利用自然，他利用自然和打獵、捕魚和純粹利用自然不同，要靠人的努力，要選種子，哪粒種子同樣三個月以后它生長量大，品質(zhì)好，營養(yǎng)好口感好，產(chǎn)量高，抗道孚等等。

　　
農(nóng)業(yè)這個領(lǐng)域，它不是注定就是傳統(tǒng)的，現(xiàn)在的生物技術(shù)，包括炒成一團(tuán)的轉(zhuǎn)基因，就有大量的現(xiàn)代人類智慧放進(jìn)去。但是關(guān)于農(nóng)業(yè)的哲學(xué)，最基本的一條，就是你不能夠看見收獲才開始激動，春天干嘛了?耕耘的時候干嘛了?我們現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)界，在這個問題上整個思維很不平衡。我們所有的商業(yè)活動，整個燈光打的就是收獲，馬云馬上市了，全球追著報道，他投入的時候我們多少人注意過?王健林是我們大連出來的企業(yè)家，那攻城略地，綜合城市的綜合模式，家喻戶曉，他的春天在什么時候有幾個人知道?他第一個把住宅和商業(yè)搞到一起的時候多困難，那時候沒有人相信他，團(tuán)隊也不太相信，銀行也不給錢。

　　
我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，注意力偏多放在收獲上，可是一個農(nóng)業(yè)文明告訴我們，沒有耕耘不會有收獲，學(xué)習(xí)的重點是放在人怎么耕耘上，你不能看到它成功了，收成的報表出來了，財富效果出來了，就很激動。當(dāng)然人之常情，看見這個巨大的成功，我們都會心動，但是如果你受過收獲理論的訓(xùn)練，你就會去問，馬云也好，喬布斯也好，我們這個小米也好，王健林也好，有一個算一個，他們最值得學(xué)的是他們春天在干嘛，春天的時候怎么想問題的，春天的時候怎么下決心的，怎么付出超常努力的。別的我不敢說，今天既然在我們正和島的活動上，我就希望在我們這個島鄰之間，要有這樣的風(fēng)氣，注重春天，注重耕耘，不要那么太注重收獲。你只看見收獲，除了讓你著急以外，你學(xué)不到任何東西的。

　　
上次與我們的島鄰一起走進(jìn)華為，就是刨根究底，還原到任正非起家的時候，最早的工作是遼寧電信局農(nóng)村處處長，發(fā)現(xiàn)交換機可能是一個機會。當(dāng)時電話都是搖播的電話，轉(zhuǎn)成自動交換機，中國十幾億人口通訊模式開始發(fā)生變化了，這是遼寧一個處長，農(nóng)信處處長帶來的變化。任正非從來沒搞過這個東西，但是他決定不再做系統(tǒng)里面上級說什么你干什么的人，要去創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)做什么呢?就那么幾個人湊了幾萬塊錢，從農(nóng)村交換機開始。這才是學(xué)習(xí)的重點。你沒有當(dāng)年他的判斷，那個決定，那個耕耘，那個辛苦，然后一個分岔一個分岔地走，怎么會有今天的華為呢?所以從農(nóng)民的收獲理論來看，農(nóng)民秋天很開心，但是農(nóng)民較勁的時候是春天，這個季節(jié)你不把種子播下去，永遠(yuǎn)也沒有收獲。

　
還有一條，我認(rèn)為是收獲理論當(dāng)中的重點。你春天播種了之后，你要給他個時間，沒有時間是最愚蠢的增長方式，因為時間就是利用自然力，種子下去以后自然生長，那是我們這個星球最獨到地東西，有空氣層、陽光、光和作用它就長，我非常贊成夏華剛才那句話，我們要有創(chuàng)新精神，但是你可千萬別天天在那創(chuàng)新，你創(chuàng)新是播一個種，你得讓它長。

　　
我現(xiàn)在觀察很多企業(yè)家朋友，昨天我問東華他們是真的焦慮嗎?他說真焦慮，我們很多島鄰很焦慮。我聽完這句話我就開始焦慮了。一個主意，行還是不行，要有個時間來決定地，今天一個主意沒有結(jié)果，第二天又來一個創(chuàng)新，最后就不知道能干什么了。當(dāng)然你不能聽我的，我在北大教書，說播一個種咱們就等，一直等下去也不行，咱們達(dá)成一個妥協(xié)，你任何一個變革給它一個最小的檢驗時間，過了這個時間不理想或者沒出籽那再來新的。我們現(xiàn)在整個國民，太著急了。我們這個市場，現(xiàn)在就說所謂新常態(tài)，一年增長7.5%，這什么東西?就你守住時間就長7.5%，需求就是7.5%增長，你知道如果浮利增長，100塊錢5塊錢利息，105做本金再5%的利息，這個浮利增長叫持續(xù)時間，是驚人的。

　　
如剛才劉積仁董事長講的，所有創(chuàng)新后面你還要有耐心，不然你怎么知道這個行業(yè)模式行還是不行。我們不斷開會，不斷有新地潮流轟擊，不斷說這個跟不上那個跟不上，每天都處在末班車效果當(dāng)中。不知道什么道理，我們這個國民大概因為窮了很長時間，誤了很長時間，所以非常急。急是對的，這么大一個文明在今天這個世界上，這個地位不能讓我們滿意，這個沒有問題，但是你再急，你在具體做事的時候，你要給自己時間。在大學(xué)，我們的產(chǎn)品就是學(xué)生，對學(xué)生就不能太急，說怎么這么笨，我全懂了你怎么不懂?這不是一天可以懂的，要給他時間。你不給他時間，學(xué)生就覺得老師對我沒信心，老嫌我笨，他的自信心也垮了。最后就形成惡性循環(huán)，這是我們這個行當(dāng)?shù)奶攸c。

　　
十年樹木、百年樹人，你著什么急，哪能一下子就拔上來?當(dāng)然每一個行業(yè)，每一個產(chǎn)品都不同，但是有一個共同點，就是多多少少都要有一點時間，而且利用時間是一個非常聰明的戰(zhàn)略，就是利用自然率，利用整體國民經(jīng)濟(jì)的力量，中國這些年很有意思，宏觀看怎么看也不差，平均下來8、9、10，好的時候11、12，現(xiàn)在差到說現(xiàn)在新常態(tài)7.5，可是霹靂啪啦倒下去的企業(yè)非常多，為什么?我的看法是，我們很多企業(yè)不知道利用國民經(jīng)濟(jì)這個力量。外資為什么對中國市場感興趣?13億人每年經(jīng)濟(jì)全球第二，每年漲7.5，這個東西擺在這里跟著它走一年就是7.5，平均值。如果你再有一點獨到性，有一點新的東西，那就更了不得了!但是不能著急，收獲理論當(dāng)中非常重要就是處理好這個時間變量，任何行業(yè)、任何決定要給他時間來做檢驗。

　　
第三條收獲理論，我們跟狩獵時代不同，跟純享受不同，跟農(nóng)業(yè)不同，屬于工商業(yè)的收獲理論。工商業(yè)地收獲理論有兩個環(huán)節(jié)非常重要。第一，不是完全憑辛苦，春天它不光是辛勤的去爬地，去耕耘你種的東西?關(guān)鍵是你的定位，定位要在市場里定位，要明白消費者需要什么，他需要的你能不能做?你能做有沒有別人能做?所以柳傳志經(jīng)常講一句話，說一個事情你要把它吃透。我們現(xiàn)在花在“吃透”行業(yè)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　
互聯(lián)網(wǎng)是不得了，你看見魚很好就趕快回去織網(wǎng)，今天就去織互聯(lián)網(wǎng)。問題是你離開企業(yè)來講的互聯(lián)網(wǎng)這個層次，離做決斷還差好幾層。在我看來離開企業(yè)做決斷應(yīng)該還差好幾層?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷里，有一個關(guān)鍵點叫臨界點，所有營銷一過臨界點就如病毒傳染樣，成倍成百倍地漲。最經(jīng)典的案例是傳真機的普及，傳真機是40年代就發(fā)明了，一直起不來，為什么?我有你沒有。傳給誰?好不容易有一臺傳一份就完了，所以傳真機一直賣不動，一直非常艱難。所以用互聯(lián)網(wǎng)思維，你第一個階段給它降價了，甚至免費，去謀求超過那個臨界點，因為等到前后左右都有傳真機，你誰沒有誰就沒法跟人通訊，到這個時候，那個成長性熬了多少年這個產(chǎn)業(yè)過了臨界點以后，他會直線沖上去。這個不光是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)之前的產(chǎn)業(yè)就有這個現(xiàn)象。

　　
我們中國人在這種產(chǎn)業(yè)面前吃虧，我作為教書的供你們參考，我們對最新的東西懷疑，不包容，我們覺得這個怪，這個不行，這個起不來的，沒門。然后一過臨界點，中國人那個從眾效應(yīng)，明白不明白全買傳真機，買完以后干什么?現(xiàn)在很多人說互聯(lián)網(wǎng)時代，我不反對這是重大的技術(shù)進(jìn)步人類，但是人類過去也有過重大技術(shù)進(jìn)步，火車發(fā)明的時候你想想不得了，尤其當(dāng)一部分公司已經(jīng)懂得利用鐵路，大多數(shù)公司還不懂得利用鐵路，你想光運輸這個成本差多少，天上地下，可是隨著臨界點普及了以后，誰都利用火車運輸了，你有什么特別的嗎?現(xiàn)在為什么互聯(lián)網(wǎng)對大家形成沖擊，很多人覺得不行了，不行了，它就是過了臨界點了，你看中國的上網(wǎng)人數(shù)，擴(kuò)展的速度，這個時候是很危險的，你跟不上，那確實要被淘汰，但是你再問一句，你跟上了就無憂嗎?你用了互聯(lián)網(wǎng)，你就能存在嗎?你等到都有了，還有什么特別的，這才是今天做互聯(lián)網(wǎng)決策真正要回答的問題。

　　
第三條工商業(yè)的收獲理論非常重要，你要知道整個市場在往哪里走，我們今天這個商業(yè)環(huán)境說進(jìn)步是進(jìn)步，但是真是挑戰(zhàn)，你看好的東西你知道多少人也在看好，你想通了要上，你知道同時有多少人在上?不光是一個國家的范圍內(nèi)，韓國的年輕人在干什么?以色列年輕人干什么，都會影響我們的命運。今天做決斷的難度，大大上升。你必須有這個整體的概念，然后要回答一個問題，你在整個這個里頭有什么特別的，這個是農(nóng)業(yè)文明時代很少的。當(dāng)然80年代就有這個問題，縣委書記號召種蒜大家一起種一定賠，我們現(xiàn)在很多不是說項目錯，但是同時很多人都對了，競爭就非常激烈，所以現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，請各位千萬注意，千萬不是求同來了，千萬不是到一個地方討論說有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，因為你答案一樣，行為一樣，你就是過度競爭。

　　
我們這個國家，這個文明，最大的問題現(xiàn)在就在這里，你看官員，都在同一個地方開會，讀同一個文件，穿同樣的衣服，想法都是一樣的，所以為什么這個城市競爭到最后就成了政府之間來競爭，你懂我也懂，我也來這一套，我也聽這個報告，我也推這個概念。企業(yè)界好一點，但是要允許我放開講還不夠好，我們獨到性的東西不多，這是我們今后5年、10年、15年要努力的方向，要改變這個狀態(tài)，要獲得這種獨到性的收獲，我們現(xiàn)在靠什么收獲?過去這15年，這個東西你發(fā)明，我們一起殺，殺價殺到全世界沒人敢做，這是中國產(chǎn)業(yè)目前的最顯著特征。但是不能老靠這一手，因為經(jīng)濟(jì)高速增長，人工成本上升，在往上走不能再憑成本最優(yōu)去取勝，要有點獨到性。所以現(xiàn)在很多企業(yè)做品牌，在發(fā)展個性產(chǎn)品，首先思維上就要有個性，我覺得最好的島鄰大會，開完以后還是有很多不同意見，但是大家開之前不同意見的質(zhì)量高了，它獨到性，它的漏洞補上了，千萬別開完會就一個調(diào)。

　　
剛才各位對我表揚，說我昨天晚上講了幾句什么話，然后你看好幾個人都說，周其仁講守住、守住、守住，千萬別，你要有的人說我就不守住，也許是另外一條路。千萬不能說有個權(quán)威，有中央聲音，有一致的意見，然后就做出一樣的東西來。自然界人類社會，每個人都不同，每個公司都不同，這個東西適合他不一定適合你。我們現(xiàn)在對商業(yè)模式的研究，在我看來是有缺點，其實有很多商業(yè)模式是供你欣賞的，不是供你照搬的，你要跟自己的實際結(jié)合，他適合你不一定適合。

　　
很多商業(yè)模式你欣賞欣賞不好嗎?照搬并不適合你。你一定要找你適合的，越是市場有需要的，越適合你，實際上競爭對手就越少，因為你很特別，我們每個人都很特別，我們要把這個特別性發(fā)揮到極致，這是在我們爭取這個收獲當(dāng)中，非常重要的一個變量。然后你正下了功夫，像柳傳志一樣說這個事琢磨透了，做了決斷不要隨便變，要給它時間，一個籽讓它長，因為你做一個決定，改一個決定，你最后會丟掉你做決定的權(quán)力，你自己對自己也沒信心了。

　　
創(chuàng)新非常重要，思想要非常開放，地平線上露出來的東西你要包容，但是不等于你馬上要采取這個行動。吸收天下的精華，但是你要盡可能找到那個獨到的東西，給它時間，給它成長過程，給它檢驗過程，然后它會增加你的自信心。當(dāng)然，今天講的這個收獲理論，主要是針對我們企業(yè)家的朋友。整個國家宏觀層面，你要收獲，你要有公正的環(huán)境，誰的付出誰能得到，不維持住這一條，這個國家沒有人愿意好好投入，大家就退回到原始靠自然界恩賜，有東西栽一把，產(chǎn)生高度機會主義。我們很多高度機會主義不是國民性格天生的缺陷，是我們這個體制改革沒有到位的結(jié)果。法治國家就是游戲規(guī)則講清楚，你的貢獻(xiàn)市場認(rèn)了就是你的，不能隨隨便便說你太大就給你卡掉，中國就要往這個方向走，這也是收獲理論宏觀環(huán)境的問題，但是我講的主要是微觀，給自然界產(chǎn)出的量之間要有度，要高度關(guān)注春天，關(guān)注投入，見賢思齊，要注意賢還沒有成為思之前有哪些動作，這么思考問題，然后萬物齊備于我，你總有你的特點，你總有你成功之道。

　　
今天采取什么行動，要深思熟慮，要花很大的力氣，我們要一起來探討時間對我們做決斷的影響，我們不要那么急。最近不是講新常態(tài)嗎?新常態(tài)首先要有新的心態(tài)，不要14%調(diào)成7%大家覺得慌了神了，7是很高的增長率，美國目前為止世界老大，100年的數(shù)平均增長2%到 2.5%。但是你不要來回折騰，不要這么干完那邊就廢了，來回折騰，把握這個節(jié)奏，把握這個度，把握這個耐性。因為我們不是像30年前那么窮了，我們有理由、力量來維持跟這個發(fā)展階段，跟未來15年發(fā)展階段相匹配的那個企業(yè)家心態(tài)。要更有一點底蘊，要更有一點長遠(yuǎn)，要更愿意讓時間來檢驗我們在創(chuàng)新當(dāng)中，結(jié)合自己實際得出的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　
我今天建議的，各位研究研究收獲吧，既然我們都對收獲有興趣，而我們所有在座的收獲就是國家的收獲，就是中國的收獲，就是中國人的收獲，一個國家起來就是這么一步步起來的。

　　
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