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中國MBA/EMBA項目暨專業(yè)學位招生經(jīng)驗分享論壇是由清華經(jīng)管學院、上交大安泰經(jīng)管學院、復旦管理學院、人大商學院、中歐國際商學院、長江商學院、浙江大學管理學院、中大管理學院聯(lián)合發(fā)起，由MBAChina主辦，自2012年開辦至今已成功舉辦八屆。
當今多變的發(fā)展環(huán)境下，商學院MBA招生要認識到變化（識變），做好應對變化的策略（應變），在變化的過程中去探尋更好的未來（求變）。

  • 葉建明

    廈門大學管理學院院長

    進入青年期的廈大MBA

    進入青年期的廈大MBA

    廈門大學管理學院愿與各位商學院一起開創(chuàng)MBA的發(fā)展，經(jīng)過三十年的發(fā)展，廈大MBA好似進入青年期，取得成果的同時也背負著巨大的壓力，此次論壇的召開恰到時機，讓我們共同討論MBA如何提升招生水平。

    張詩華

    MBAChina創(chuàng)始人&都學課堂CEO

    新環(huán)境下招生形勢分析與展望

    新環(huán)境下招生形勢分析與展望

    關于提前面試之爭、關于“英語面試”的提法是否違反教育部規(guī)定？各院校情況不一樣，但要在政治正確前提下穩(wěn)步推進招生工作。
    其次，生源將會持續(xù)增長，教育經(jīng)濟反周期也會引起報考人數(shù)激增。報考人數(shù)的增加，如何更好地選拔學生，提升通過率是核心。

    屈文洲

    廈門大學管理學院MBA中心主任

    承前啟后，繼往開來

    承前啟后，繼往開來

    MBA教學方面，世界在改變，我們也要改變。廈大MBA項目早在1989年建立了第一個MBA班，至今發(fā)展已有30余年。環(huán)境早已發(fā)生了巨大變化，我們也面臨著一些危機，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)影響著方方面面。
    我們要從培養(yǎng)模式、項目設置、人文環(huán)境及情懷四個方面予以應對，廈大MBA項目宗旨就是建設特色化與國際化。

    陳建科

    上海交通大學安泰經(jīng)管學院MBA中心常務副主任

    漲價與嚴政并行，未來MBA路在何方

    漲價與嚴政并行，未來MBA路在何方

    MBA招生方面固然重要，但學校品牌標簽是更重要的，要將項目特色做到極致化。在未來國際化發(fā)展的道路上可能會受到貿(mào)易戰(zhàn)的影響，但未來品牌標簽要做到縱橫交錯、知行合一，推進讓實踐與學科更緊密結合，希望做出更多的品牌標簽，讓品牌成為真正的信仰。

    姚海林

    中山大學管理學院MBA教育中心主任

    重視口碑傳播對招生工作的積極作用

    重視口碑傳播對招生工作的積極作用

    中山大學管理學院的報考人數(shù)是在一直增加，但招生工作存在質量、學費、EMBA與職業(yè)發(fā)展阻力4大方面的難點，那出現(xiàn)這種情況怎么解決，說到底還是要確定目標招生人群，進行有效的口碑傳播。提升產(chǎn)品質量，全面質量管理。除了教學培養(yǎng)，重視課外的一切活動，導師制、校友平臺、案例競賽等課外活動最終會助力MBA培養(yǎng)發(fā)展。

    吳思

    武漢大學經(jīng)濟與管理學院MBA中心主任

    品牌、品質與變革：武漢大學MBA/EMBA項目管路創(chuàng)新之路

    品牌、品質與變革：武漢大學MBA/EMBA項目管路創(chuàng)新之路

    “網(wǎng)紅校園”武漢大學經(jīng)濟與管理學院近五年的MBA錄取人數(shù)穩(wěn)步上升，其中2019年報考人數(shù)的激增是因為武漢大學MBA/EMBA品牌與品質提升工程的變革。
    現(xiàn)場分享了MBA中心的矩陣式管理，總結武漢大學MBA項目變革管理經(jīng)驗可以分為四點：一是科學合理的目標與計劃，二是不斷尋求高層的理解和支持（學校、學院），三是不斷優(yōu)化項目管理的結構和工作流程，四是領導的奉獻、堅持。

    竇軍生

    浙江大學管理學院EMBA教育中心學術主任

    浙江大學MBA/EMBA教育的“商學+”探索

    浙江大學MBA/EMBA教育的“商學+”探索

    浙江大學以求是書院的百年沉淀和輝煌作為堅實的后盾，浙大作為理工優(yōu)勢突出的大學，在此基礎上提出“商學+”理念，鞏固“雙創(chuàng)”特色。
    竇主任詳細地為大家講解了各個浙大MBA項目的基本信息，同時也提到了浙大EMBA的“商學+”辦學特色。浙大MBA/EMBA教育模式探索從未止步，致力于培養(yǎng)引領中國發(fā)展的健康力量。

    楊曉燕

    長江商學院助理院長

    長江商學院在新媒體和社群招生營銷上面的探索

    長江商學院在新媒體和社群招生營銷上面的探索

    2019年營銷圈最熱的詞是什么？社群電商。社群經(jīng)濟是未來商業(yè)的重要形態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)時代是以價值觀、興趣為導向的聚合，越小眾越垂直的KOL的建議，對消費者的影響力越強。 如何找到第一批超級用戶？其中，20%的忠誠度粉絲帶來80%的跟隨消費，1000個粉絲，就可以讓品牌有一個質量不錯的初期呈現(xiàn)。運營驅動招生，構建長江數(shù)字化戰(zhàn)略框架，長江商學院金融MBA項目致力于打造長江內部最具活力與影響力以及規(guī)模最大的學位項目。

    楊新順

    新疆財經(jīng)大學MBA學院院長

    招生、學生于校友對宣傳工作的聯(lián)動

    招生、學生于校友對宣傳工作的聯(lián)動

    立足新疆，積極培育MBA項目的教育發(fā)展?，F(xiàn)在屬于新疆發(fā)展的快速上升時期，要利用會議論壇、與企事業(yè)單位合作、宣傳冊等形式加強MBA宣傳推廣。注重學院聯(lián)動，利用好校友平臺資源，加強相互間的聯(lián)系。
    新疆財經(jīng)大學MBA立足新疆，面向中亞，將秉持一貫 “為新疆經(jīng)濟社會發(fā)展服務，為中國企業(yè)向西開放服務”的理念，引領學校MBA教育向“求真務實而高瞻遠矚”的方向穩(wěn)為西部知名、疆內一流、獨具特色的MBA項目。

    陳翔

    北京理工大學管院專業(yè)學位交友聯(lián)合中心主任

    教育資源，融通+差異化發(fā)展

    教育資源，融通+差異化發(fā)展

    從北理的發(fā)展史詳細地講述了專業(yè)學位教育聯(lián)合中心的整合過程。學校的整合對招生工作是有利的，專業(yè)學位教育中心的整合，統(tǒng)一了資源管理（招生指標）；且內部的協(xié)調統(tǒng)一，可以有效地協(xié)調學生資源。
    陳主任向我們一一展示了不同專業(yè)學位的特色，讓我們看到了實戰(zhàn)化、國際化辦學，積極開展海外課堂及課程外的活動組織。

    Gary

    前香港科技大學工商管理碩士課程招生及市務總監(jiān)

    如何用財富500營銷思維建立學校品牌

    如何用財富500營銷思維建立學校品牌

    如何增加我們的招生人數(shù)及提高效率？如何提升我們的學校品牌？兩個問題為大家講解如何用財富500強營銷思維建立學校品牌。前者問題要講究招生營銷戰(zhàn)略— 轉化漏斗，從認知度、認可度、轉化率三方面調整MBA招生政策；后者則要建立學校的品牌基因，思考申請者考慮因素，創(chuàng)建品牌特性。

    崔麒元

    同濟大學經(jīng)管學院MBA中心副主任

    培養(yǎng)質量提升的MBA品牌價值傳播的探索和實踐

    培養(yǎng)質量提升的MBA品牌價值傳播的探索和實踐

    近年來同濟MBA在學院“五大協(xié)同”的戰(zhàn)略下注重培養(yǎng)質量全面提升，2019還開啟了“3D實踐坊”的培養(yǎng)方案創(chuàng)新升級，在招生環(huán)節(jié)也更強調品牌的內涵推廣，讓考生更注重同濟MBA的價值。
    現(xiàn)場分享了同濟MBA人本營銷4P戰(zhàn)略及同濟MBA人本營銷探索與實踐，崔老師最后總結到，MBA招生就是要返璞歸真，注重考生的第一視覺，第一感覺，第一感受。

如何識別與選拔優(yōu)秀生源？

  • 主持人：

    中南財經(jīng)政法大學工商管理學院副院長兼MBA中心副主任 文豪

    討論嘉賓：

    中山大學嶺南（大學）學院MBA中心副主任 李志明

    吉林大學商學院MBA中心主任 王世強

    江南大學商學院副院長 武戈

  • 李志明主任講到，如何找到優(yōu)質生源？就得在有限時間找到對的人，MBA招生大多是通過材料了解考生。既傾向學院又表現(xiàn)好的學生是中大嶺南希望看到的，但畢竟優(yōu)質生源是稀缺的，那我們二者之間可能更傾向于認可學校的考生。
  • 王世強主任講到，學校的擴招后選拔學生成為重點，提前面試是選拔MBA好的方案，雖然吉大還沒在做。選拔優(yōu)秀生源的前提是：一是要保證一定的生源，二是初試是對知識結構的選拔，在吉大商學院復試時面試專家組成里面一定是有一個人力資源方面老師，考察學生背景等方面能力，三是保證學生質量、綜合素質等方面才能最終確保優(yōu)秀生源。
  • 武戈院長認為選拔優(yōu)秀生源基數(shù)是很重要的，所以招生計劃還是要擴大一些。在面試復試環(huán)節(jié)會結合學生的資料、綜合素質等方面去考察，提前面試不能實施對招生有一定阻礙，爭取在宣講時完善一些活動。在宣講時對于有意向的優(yōu)質生源也會加以引導。
  • 文豪主任在談到選拔優(yōu)秀生源過程中，中南財經(jīng)政法大學在面試過程中會邀請企業(yè)、校外導師，這會對識別潛力學生有一定作用。

“變化環(huán)境下如何更好地招生”

  • 主持人：

    云南大學工商管理與旅游管理學院MBA招生主管 王梓

    討論嘉賓：

    武漢大學經(jīng)濟與管理學院MBA招生副主任 張愛紅

    都學課堂副總裁 張普勝

    南開大學商學院MBA中心副主任 陳琰

    復旦大學管理學院MBA營銷招生總監(jiān) 張舒雅

  • 張愛紅主任講到，要以不變應萬變，從心里認可接收招生政策，嚴格執(zhí)行到位，學校整體從上到下不斷地爭取寬松政策，在招生過程中多為學生考慮。
  • 張普勝老師認為招生要擇優(yōu)，核心環(huán)節(jié)是引流，選擇生源、提高通過率。大環(huán)境下發(fā)生變化，變化指的是經(jīng)濟發(fā)展、生源人數(shù)上漲、市場量大、除體制內學校之外的海外合作辦學也一直在增加，學校要找到自己的項目特色、招生適合匹配的生源。
  • 陳琰主任講到，南開在市場推廣中有幾點值得分享，學院內部招生團隊的組織建設分工明確，各有所長；在校生和校友的力量不容小覷；正視和機構的合作，善于利用自媒體的傳播影響力；招生團隊要專業(yè)，要和善引領考生去報考。
  • 張舒雅總監(jiān)講到，一線的招生工作，一直有很大的變化。復旦MBA從2017年有很大的增長，但要保質保量。招生有很多不確定因素但對團隊要求不變。從項目講，回歸初心，尋找工作方法。復旦MBA，一個中心五大支柱，希望落地實現(xiàn)，加強對資源持續(xù)的整合能力。
  • Alexander