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廈門大學(xué)管理學(xué)院愿與各位商學(xué)院一起開創(chuàng)MBA的發(fā)展，經(jīng)過三十年的發(fā)展，廈大MBA好似進(jìn)入青年期，取得成果的同時(shí)也背負(fù)著巨大的壓力，此次論壇的召開恰到時(shí)機(jī)，讓我們共同討論MBA如何提升招生水平。

關(guān)于提前面試之爭(zhēng)、關(guān)于“英語(yǔ)面試”的提法是否違反教育部規(guī)定？各院校情況不一樣，但要在政治正確前提下穩(wěn)步推進(jìn)招生工作。
其次，生源將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，教育經(jīng)濟(jì)反周期也會(huì)引起報(bào)考人數(shù)激增。報(bào)考人數(shù)的增加，如何更好地選拔學(xué)生，提升通過率是核心。

MBA教學(xué)方面，世界在改變，我們也要改變。廈大MBA項(xiàng)目早在1989年建立了第一個(gè)MBA班，至今發(fā)展已有30余年。環(huán)境早已發(fā)生了巨大變化，我們也面臨著一些危機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)影響著方方面面。
我們要從培養(yǎng)模式、項(xiàng)目設(shè)置、人文環(huán)境及情懷四個(gè)方面予以應(yīng)對(duì)，廈大MBA項(xiàng)目宗旨就是建設(shè)特色化與國(guó)際化。

MBA招生方面固然重要，但學(xué)校品牌標(biāo)簽是更重要的，要將項(xiàng)目特色做到極致化。在未來國(guó)際化發(fā)展的道路上可能會(huì)受到貿(mào)易戰(zhàn)的影響，但未來品牌標(biāo)簽要做到縱橫交錯(cuò)、知行合一，推進(jìn)讓實(shí)踐與學(xué)科更緊密結(jié)合，希望做出更多的品牌標(biāo)簽，讓品牌成為真正的信仰。

中山大學(xué)管理學(xué)院的報(bào)考人數(shù)是在一直增加，但招生工作存在質(zhì)量、學(xué)費(fèi)、EMBA與職業(yè)發(fā)展阻力4大方面的難點(diǎn)，那出現(xiàn)這種情況怎么解決，說到底還是要確定目標(biāo)招生人群，進(jìn)行有效的口碑傳播。提升產(chǎn)品質(zhì)量，全面質(zhì)量管理。除了教學(xué)培養(yǎng)，重視課外的一切活動(dòng)，導(dǎo)師制、校友平臺(tái)、案例競(jìng)賽等課外活動(dòng)最終會(huì)助力MBA培養(yǎng)發(fā)展。

“網(wǎng)紅校園”武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院近五年的MBA錄取人數(shù)穩(wěn)步上升，其中2019年報(bào)考人數(shù)的激增是因?yàn)槲錆h大學(xué)MBA/EMBA品牌與品質(zhì)提升工程的變革。
現(xiàn)場(chǎng)分享了MBA中心的矩陣式管理，總結(jié)武漢大學(xué)MBA項(xiàng)目變革管理經(jīng)驗(yàn)可以分為四點(diǎn)：一是科學(xué)合理的目標(biāo)與計(jì)劃，二是不斷尋求高層的理解和支持（學(xué)校、學(xué)院），三是不斷優(yōu)化項(xiàng)目管理的結(jié)構(gòu)和工作流程，四是領(lǐng)導(dǎo)的奉獻(xiàn)、堅(jiān)持。

浙江大學(xué)以求是書院的百年沉淀和輝煌作為堅(jiān)實(shí)的后盾，浙大作為理工優(yōu)勢(shì)突出的大學(xué)，在此基礎(chǔ)上提出“商學(xué)+”理念，鞏固“雙創(chuàng)”特色。
竇主任詳細(xì)地為大家講解了各個(gè)浙大MBA項(xiàng)目的基本信息，同時(shí)也提到了浙大EMBA的“商學(xué)+”辦學(xué)特色。浙大MBA/EMBA教育模式探索從未止步，致力于培養(yǎng)引領(lǐng)中國(guó)發(fā)展的健康力量。

2019年?duì)I銷圈最熱的詞是什么？社群電商。社群經(jīng)濟(jì)是未來商業(yè)的重要形態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是以價(jià)值觀、興趣為導(dǎo)向的聚合，越小眾越垂直的KOL的建議，對(duì)消費(fèi)者的影響力越強(qiáng)。 如何找到第一批超級(jí)用戶？其中，20%的忠誠(chéng)度粉絲帶來80%的跟隨消費(fèi)，1000個(gè)粉絲，就可以讓品牌有一個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的初期呈現(xiàn)。運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)招生，構(gòu)建長(zhǎng)江數(shù)字化戰(zhàn)略框架，長(zhǎng)江商學(xué)院金融MBA項(xiàng)目致力于打造長(zhǎng)江內(nèi)部最具活力與影響力以及規(guī)模最大的學(xué)位項(xiàng)目。

立足新疆，積極培育MBA項(xiàng)目的教育發(fā)展。現(xiàn)在屬于新疆發(fā)展的快速上升時(shí)期，要利用會(huì)議論壇、與企事業(yè)單位合作、宣傳冊(cè)等形式加強(qiáng)MBA宣傳推廣。注重學(xué)院聯(lián)動(dòng)，利用好校友平臺(tái)資源，加強(qiáng)相互間的聯(lián)系。
新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA立足新疆，面向中亞，將秉持一貫 “為新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)，為中國(guó)企業(yè)向西開放服務(wù)”的理念，引領(lǐng)學(xué)校MBA教育向“求真務(wù)實(shí)而高瞻遠(yuǎn)矚”的方向穩(wěn)為西部知名、疆內(nèi)一流、獨(dú)具特色的MBA項(xiàng)目。

從北理的發(fā)展史詳細(xì)地講述了專業(yè)學(xué)位教育聯(lián)合中心的整合過程。學(xué)校的整合對(duì)招生工作是有利的，專業(yè)學(xué)位教育中心的整合，統(tǒng)一了資源管理（招生指標(biāo)）；且內(nèi)部的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，可以有效地協(xié)調(diào)學(xué)生資源。
陳主任向我們一一展示了不同專業(yè)學(xué)位的特色，讓我們看到了實(shí)戰(zhàn)化、國(guó)際化辦學(xué)，積極開展海外課堂及課程外的活動(dòng)組織。

如何增加我們的招生人數(shù)及提高效率？如何提升我們的學(xué)校品牌？?jī)蓚€(gè)問題為大家講解如何用財(cái)富500強(qiáng)營(yíng)銷思維建立學(xué)校品牌。前者問題要講究招生營(yíng)銷戰(zhàn)略— 轉(zhuǎn)化漏斗，從認(rèn)知度、認(rèn)可度、轉(zhuǎn)化率三方面調(diào)整MBA招生政策；后者則要建立學(xué)校的品牌基因，思考申請(qǐng)者考慮因素，創(chuàng)建品牌特性。

近年來同濟(jì)MBA在學(xué)院“五大協(xié)同”的戰(zhàn)略下注重培養(yǎng)質(zhì)量全面提升，2019還開啟了“3D實(shí)踐坊”的培養(yǎng)方案創(chuàng)新升級(jí)，在招生環(huán)節(jié)也更強(qiáng)調(diào)品牌的內(nèi)涵推廣，讓考生更注重同濟(jì)MBA的價(jià)值。
現(xiàn)場(chǎng)分享了同濟(jì)MBA人本營(yíng)銷4P戰(zhàn)略及同濟(jì)MBA人本營(yíng)銷探索與實(shí)踐，崔老師最后總結(jié)到，MBA招生就是要返璞歸真，注重考生的第一視覺，第一感覺，第一感受。