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10月15日，ZIBS創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心迎來(lái)了新的一批入駐申請(qǐng)，來(lái)自國(guó)際校區(qū)的三支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分別就智慧工廠、寵物陪伴、藝術(shù)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展開(kāi)路演。一同來(lái)回顧這次交叉學(xué)科和商業(yè)模式的創(chuàng)新思維碰撞吧

秋天是收獲的季節(jié)，也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心一路走來(lái)陪伴創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成長(zhǎng)的寫(xiě)實(shí)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心自成立以來(lái)，得到了國(guó)際校區(qū)師生以及社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與支持。我們以“海納江河，惟學(xué)無(wú)際”為指導(dǎo)方向，為全校師生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供創(chuàng)業(yè)孵化、人才培養(yǎng)、成果轉(zhuǎn)化等服務(wù)，更好地促進(jìn)政產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)的全面創(chuàng)新融合，使浙大國(guó)際校區(qū)青年創(chuàng)新人才培養(yǎng)更加貼合市場(chǎng)化、實(shí)踐化、國(guó)際化需求。

金秋十月，我們?cè)谑斋@的同時(shí)迎來(lái)了新的播種——新一批申請(qǐng)入駐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演活動(dòng)。

10月15日上午，ZIBS創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)業(yè)營(yíng)10月創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目路演在國(guó)際校區(qū)海納居舉行，線上騰訊會(huì)議同步進(jìn)行。

活動(dòng)邀請(qǐng)了ZJUI助理教授楊量景、ZJUI助理教授王高昂、ZIBS教授汪正仁、ZIBS院長(zhǎng)助理沈莉、ZIBS創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心主任閻淬、學(xué)術(shù)主任邵輝作為評(píng)委導(dǎo)師出席，中心秘書(shū)長(zhǎng)宋麗晶作為主持。

此次共有三支來(lái)自國(guó)際校區(qū)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加路演，分別為：

iMBA季磊團(tuán)隊(duì)

“基于機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用的智慧工廠”項(xiàng)目

iMBA張峰翔團(tuán)隊(duì)

“握個(gè)爪爪”寵物陪伴項(xiàng)目

iMFA王旭團(tuán)隊(duì)

“藝術(shù)教育與文化傳播實(shí)踐研究”項(xiàng)目

基于機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用的智慧工廠

首支路演團(tuán)隊(duì)為來(lái)自ZIBS 20級(jí)iMBA的“基于機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用的智慧工廠”項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)代表季磊介紹，項(xiàng)目短期內(nèi)選取機(jī)器視覺(jué)的細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，未來(lái)立足于自動(dòng)化行業(yè)，發(fā)展資源、沉淀技術(shù)，發(fā)展成為智慧工廠的方案提供商。團(tuán)隊(duì)分析了當(dāng)前中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展及痛點(diǎn)，希望通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)設(shè)備與設(shè)備的互聯(lián)，建立測(cè)量、檢測(cè)、識(shí)別、引導(dǎo)的全方位工廠網(wǎng)絡(luò)。據(jù)此，團(tuán)隊(duì)申報(bào)了多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。目前正在探索自己的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略。

楊量景：你的解決方案與提到的行業(yè)痛點(diǎn)并非對(duì)應(yīng)關(guān)系？

答機(jī)器視覺(jué)這幾年才發(fā)展起來(lái)，所以這個(gè)解決方案是根據(jù)當(dāng)下的客戶(hù)需求做的四個(gè)典型分類(lèi)。而這個(gè)痛點(diǎn)是目前行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，也是制約著行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，如成本問(wèn)題，他需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟度和國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口的這些方面來(lái)解決。我們的優(yōu)勢(shì)在于人工成本較低，針對(duì)小企業(yè)做定制開(kāi)發(fā)相對(duì)靈活。

楊量景：你提到了智能化和數(shù)字化，你對(duì)數(shù)字孿生這個(gè)方向怎么看？

答目前國(guó)內(nèi)工業(yè)大部分還處在2.0時(shí)代，中國(guó)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型還是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不是很完善。數(shù)字孿生這個(gè)概念是很好的，它能幫助我們的研發(fā)、生產(chǎn)和管理，但是目前大部分國(guó)內(nèi)項(xiàng)目都停留在表面，商業(yè)落地比較難，現(xiàn)在不是一個(gè)很好的介入時(shí)機(jī)，未來(lái)也是我們需要突破的一個(gè)重點(diǎn)方向。

王高昂：你們涉及的方面比較廣泛，如何滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求？

答我們當(dāng)下專(zhuān)注于自動(dòng)化行業(yè)的半導(dǎo)體面板，根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)匹配客戶(hù)的需求，適度選擇相應(yīng)的配置，并能成功解決成本問(wèn)題。我們團(tuán)隊(duì)有多年的行業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，對(duì)設(shè)備有成熟的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶(hù)提高定制化服務(wù)，再加上人力成本較低，從而可以增強(qiáng)自身的吸引力。

閻淬：這個(gè)視覺(jué)系統(tǒng)是生產(chǎn)線前期就有還是后期加裝的？?jī)煞N模式現(xiàn)在哪種多？

答目前這是我們的兩個(gè)業(yè)務(wù)模式，第一種就是在生產(chǎn)線規(guī)劃前期就可以介入機(jī)器視覺(jué)的設(shè)計(jì)，還有一種就是后期的改造升級(jí)。當(dāng)下還是在項(xiàng)目初期開(kāi)始承接業(yè)務(wù)的項(xiàng)目較多，后期加裝改造項(xiàng)目不是很多，因?yàn)楹笃诩友b改造成本高，周期較長(zhǎng)。

汪正仁：從商業(yè)的角度看，你這個(gè)機(jī)器視覺(jué)都是根據(jù)客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)嗎？有沒(méi)有考慮海外發(fā)展市場(chǎng)？

答是的，都是定制開(kāi)發(fā)。目前國(guó)內(nèi)的新能源和光伏都在往海外發(fā)展，我們的業(yè)務(wù)也會(huì)伴隨著他們向海外拓展發(fā)展。海外的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么激烈，我們還是很看好向外拓展的發(fā)展方向。

“握個(gè)爪爪”寵物陪伴

第二支路演團(tuán)隊(duì)為來(lái)自ZIBS 20級(jí)iMBA的“握個(gè)爪爪”寵物陪伴項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)代表張峰翔介紹，目前養(yǎng)寵人數(shù)及寵物數(shù)量的飛速增長(zhǎng)使代為遛寵、寵物陪玩成為一個(gè)新興的行業(yè)。團(tuán)隊(duì)由專(zhuān)業(yè)、資深的養(yǎng)寵愛(ài)好者們組建，將會(huì)以小程序?yàn)槌醪捷d體，為工作出差、長(zhǎng)假等無(wú)法喂養(yǎng)陪伴寵物的寵物主們提供全方位的品牌服務(wù)。

楊量景：從APP方面來(lái)看，你們的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？

答當(dāng)前模式為平臺(tái)搭建運(yùn)營(yíng)、前期客戶(hù)積累、經(jīng)驗(yàn)積累、分析調(diào)研、摸索規(guī)范、制定規(guī)范。目的是給寵物主提供一個(gè)選擇服務(wù)的正規(guī)平臺(tái)，給遛寵師一個(gè)增加斜杠效應(yīng)的途徑。

沈莉：在產(chǎn)品門(mén)檻方面，如何讓自己的品牌更加有競(jìng)爭(zhēng)力？以及未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

答我們希望將“握個(gè)爪爪“打造成寵物系的品牌，從寵物服務(wù)全面升級(jí)品牌涵蓋的范圍。目前可預(yù)見(jiàn)的支線有：寵物醫(yī)療（合作）、寵物救助（公益）、寵物相關(guān)周邊售賣(mài)（電商）、寵物寄養(yǎng)繁育服務(wù)、寵物相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)交流及線下活動(dòng)（寵物相關(guān)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）等，與寵物相關(guān)的業(yè)務(wù)細(xì)分都可以涵蓋，但是最終服務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一：主人安心，寵物開(kāi)心。我們將會(huì)打造以“握個(gè)爪爪“為主體的自媒體運(yùn)營(yíng)，打造品牌效應(yīng)，利用流量的力量，提升品牌知名度。在品牌成熟度相對(duì)完善后，接入大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，更為精準(zhǔn)地抓住寵物市場(chǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)，開(kāi)拓更為廣泛的市場(chǎng)。

汪正仁：在安全與糾紛方面，如何讓業(yè)主放心？你們有沒(méi)有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制？

答對(duì)于寵物主：?jiǎn)未蜗M(fèi)保險(xiǎn)作為可選項(xiàng)，增補(bǔ)進(jìn)下單頁(yè)，由寵物主自主選擇是否增購(gòu)保險(xiǎn)；

對(duì)于遛寵師：固定簽約遛寵師，簽約時(shí)期增加保險(xiǎn)選項(xiàng)作為補(bǔ)充，指定相關(guān)的約束條款，嚴(yán)格限制遛寵師的行為。配備好防護(hù)措施，崗前培訓(xùn)等；

對(duì)于寵物：下單區(qū)分寵物攻擊性，如大型烈犬（杭州市范圍內(nèi)禁止飼養(yǎng)的攻擊性犬只）限制下單；大型犬根據(jù)體型增配遛寵師；下單時(shí)需寵物主提交寵物相關(guān)習(xí)性，以便我們能夠提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

藝術(shù)教育與文化傳播實(shí)踐研究

第三支路演團(tuán)隊(duì)為億力星禾工作室，其代表王旭介紹了“藝術(shù)教育與文化傳播實(shí)踐研究”項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)組建的億力星禾文化傳媒工作室的業(yè)務(wù)范圍包括考輔教材出版，藝術(shù)高考培訓(xùn)；企業(yè)宣傳片、廣告片、影視作品策劃制作；商業(yè)演出的策劃與承包、活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)；藝人培訓(xùn)、宣傳包裝及直播電商。工作室的成員們都有著豐富的藝考教培經(jīng)驗(yàn)，目前編著的教材《影視編導(dǎo)導(dǎo)學(xué)教程》已經(jīng)得到了中國(guó)傳媒大學(xué)出版社的肯定。項(xiàng)目以校園創(chuàng)業(yè)作為起跳點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打造自己的品牌。

閻淬：你們教材出版的內(nèi)容更新速度與創(chuàng)新周期如何？

答我們的教材是依據(jù)我們的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)形成的科學(xué)、系統(tǒng)的教學(xué)體系匯編而成。我們也會(huì)盡量迎合市場(chǎng)需求，快速更新教材內(nèi)容，持續(xù)獲得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

汪正仁：你們的項(xiàng)目主要是以高中生藝考培訓(xùn)為主，但是現(xiàn)在社會(huì)上有很多對(duì)影視拍攝感興趣的人士，他們很難再回學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)，你們考慮招收有這樣需求的社會(huì)人士嗎？

答我們的工作室藝考項(xiàng)目雖然主打招收高中生，但同時(shí)我們也有意向往影視行業(yè)拓展。我們會(huì)針對(duì)不同的人群制定不同的教學(xué)課程，旨在打造一套全面、系統(tǒng)的能夠覆蓋大部分人群的藝術(shù)教學(xué)體系。億力星禾工作室追求的并非是應(yīng)試化教育，而是培養(yǎng)出熱愛(ài)影視的從業(yè)者，為影視行業(yè)的發(fā)展添彩。所以，我們很歡迎不同職業(yè)、不同年齡的朋友們都能加入我們。

王高昂：關(guān)于浙江省內(nèi)藝考行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，是否有了解？你們的項(xiàng)目是否有不同于傳統(tǒng)藝考行業(yè)的地方？

答首先浙江省內(nèi)的藝考教育都偏向大班制，我們億力星禾工作室主打的教學(xué)模式是小班制、精品班制，這樣可以和學(xué)生保持很好的聯(lián)通度與連接性。一般的大班制藝考教學(xué)通常一個(gè)班人數(shù)較多，無(wú)法保證全員高質(zhì)量的教學(xué)成績(jī)，而我們的精品班教學(xué)人數(shù)少不意味著收入少，容易打出成績(jī)，打出名氣，可以幫助公司形成品牌效應(yīng)。同時(shí)，我們工作室有著宣傳片拍攝、藝人包裝、電商直播等多邊擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可以在后期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降呐囵B(yǎng)與包裝。

交叉學(xué)科和商業(yè)模式的創(chuàng)新思維互相碰撞，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答有來(lái)有往，精彩紛呈。

至此，ZIBS創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)業(yè)營(yíng)10月項(xiàng)目路演圓滿(mǎn)落下帷幕?；顒?dòng)結(jié)束后，創(chuàng)業(yè)營(yíng)導(dǎo)師和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一起用餐，交流心得。

關(guān)于ZIBS創(chuàng)業(yè)營(yíng)

篳路藍(lán)縷，以啟山林

櫛風(fēng)沐雨，砥礪前行

一群志同道合的青年同學(xué)、朋友相聚一堂，共同學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)；來(lái)自校內(nèi)外優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和業(yè)界導(dǎo)師保駕護(hù)航。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“從0到1”陪伴式成長(zhǎng)，匯聚全球合伙人和合作資源，提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目專(zhuān)屬服務(wù)。

我們比肩同行，在創(chuàng)業(yè)營(yíng)的相伴過(guò)程中成為更好的自己！