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近日，工信部新聞發(fā)布會(huì)上，1.3萬(wàn)家企業(yè)申報(bào)第四批專(zhuān)精特新“小巨人”，通過(guò)?。ㄊ小^(qū)）初審和工信部審核的入圍企業(yè)共4300多家，通過(guò)率約為33%。

你的企業(yè)評(píng)上專(zhuān)精特新“小巨人”了嗎？評(píng)上了！

專(zhuān)精特新企業(yè)似乎都有這種“歲月靜好”的能量，即使大環(huán)境影響，也能逆勢(shì)增長(zhǎng)。2016—2020年，專(zhuān)精特新“小巨人”上市企業(yè)的營(yíng)收復(fù)合增速都保持在20%以上，高于同期一般制造業(yè)上市企業(yè)，成為韌性成長(zhǎng)的典范。

這種穿越寒冬的力量從何處來(lái)？帶著這個(gè)主題，我們邀請(qǐng)浙江大學(xué)管理學(xué)院專(zhuān)精特新研究中心副主任、浙江大學(xué)全球浙商研究院副院長(zhǎng)鄔愛(ài)其，進(jìn)行一場(chǎng)交流分享。

鄔愛(ài)其教授關(guān)注中小企業(yè)20年，實(shí)地調(diào)研了300多家專(zhuān)精特新企業(yè)，其中包括正泰、舜宇、三花、公牛、中翰盛泰等單項(xiàng)冠軍和專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)，還有2000多家非專(zhuān)精特新企業(yè)。

10月底，鄔愛(ài)其教授的新書(shū)《專(zhuān)業(yè)制勝》正式出版，對(duì)一眾專(zhuān)精特新企業(yè)做了深入解讀。令人意外的是，鄔教授口中的專(zhuān)精特新并非是高深難懂的，而是反復(fù)在強(qiáng)調(diào)“回歸常識(shí)”。

“很多企業(yè)的成長(zhǎng)并不是‘驚天動(dòng)地’的，只是按照原本的‘常識(shí)規(guī)律’去做，而這恰恰是很寶貴的。實(shí)踐證明，這也是專(zhuān)精特新企業(yè)能夠韌性成長(zhǎng)的‘密碼’。只要企業(yè)照做，一樣也是專(zhuān)精特新?！?/span>

這些話真誠(chéng)而篤定，但最后一句“可惜大多數(shù)企業(yè)都忘了這些常識(shí)”，卻略帶遺憾。

有志于邁向?qū)＞匦拢髽I(yè)該如何踐行？或者說(shuō)如何“回歸常識(shí)”？我們整合了鄔教授內(nèi)容精華，與企業(yè)家共敘專(zhuān)精特新的發(fā)光往事與未來(lái)。

經(jīng)年沉淀、逐漸發(fā)光

早在2011年，《“十二五”中小企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃》就提出了“專(zhuān)精特新”概念，只是那時(shí)是將專(zhuān)精特新作為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、轉(zhuǎn)變發(fā)展的重要途徑。之后一系列政策文件開(kāi)始強(qiáng)調(diào)專(zhuān)精特新為中小企業(yè)發(fā)展的方向，一些地方紛紛出臺(tái)相應(yīng)培育政策。

2019年，工信部發(fā)布第一批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單，正式從國(guó)家層面以“專(zhuān)精特新”的名義認(rèn)定企業(yè)。從提出到成為趨勢(shì)，十年時(shí)間，專(zhuān)精特新從“隱形”走向發(fā)光，它們的特點(diǎn)逐漸清晰。

從年齡上來(lái)看，專(zhuān)精特新上市企業(yè)平均持續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)間達(dá)到19.4年。營(yíng)收上，即使在受疫情影響的2020年，專(zhuān)精特新企業(yè)總體上實(shí)現(xiàn)了較好增長(zhǎng)。

統(tǒng)計(jì)學(xué)中常以“差異系數(shù)”來(lái)衡量數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。差異系數(shù)是一組數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)差與其均值的百分比，是測(cè)算數(shù)據(jù)離散程度的相對(duì)指標(biāo)。

從2016年至2020年，在營(yíng)收同比增長(zhǎng)率的差異系數(shù)上，專(zhuān)精特新企業(yè)的最大值與最小值相差116.28，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于非專(zhuān)精特新企業(yè)的643.32，可見(jiàn)收入增長(zhǎng)率波動(dòng)性較小。

各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，專(zhuān)精特新企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

專(zhuān)精特新、有跡可循

在眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)專(zhuān)精特新，孜孜以求申報(bào)方案時(shí)，回望企業(yè)的路徑，其實(shí)有跡可循，也并非難以落地。

首先是對(duì)效率的珍視。一般制造業(yè)企業(yè)人均營(yíng)收在60萬(wàn)元/年左右，如果達(dá)到80萬(wàn)元/年已是不錯(cuò)的企業(yè)了，而專(zhuān)精特新企業(yè)人均營(yíng)收可以達(dá)到 120萬(wàn)元/年。這是效率帶來(lái)的巨大差異。

為了提升效率，企業(yè)不僅要注重對(duì)勞動(dòng)力、資金、設(shè)備等單一要素資源的高效使用，還要實(shí)現(xiàn)不同要素資源的最優(yōu)配置。

北京天宜上佳高新材料公司，就從研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各端，都做出了調(diào)整優(yōu)化。2016—2020年間，扣非后的銷(xiāo)售凈利率達(dá)到40.94%，在專(zhuān)精特新企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

你甚至很難想象，在多數(shù)企業(yè)從生產(chǎn)流程各個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)注效率時(shí)，有些企業(yè)把效率放到了辦廠前。

30多年前，娃哈哈成立之初，就從選址上開(kāi)始下功夫。土地選址、工廠內(nèi)部的設(shè)計(jì)、安裝都會(huì)提前做好規(guī)劃，為的是盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化，為效率帶來(lái)可能性。

創(chuàng)新是企業(yè)成長(zhǎng)的又一驅(qū)動(dòng)力。注重創(chuàng)新幾乎是所有專(zhuān)精特新企業(yè)的共同特質(zhì)。創(chuàng)新離不開(kāi)投入，專(zhuān)精特新企業(yè)相對(duì)更注重技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)投入。

2016年到2020年，專(zhuān)精特新上市企業(yè)的研發(fā)投入平均強(qiáng)度維持在6到7個(gè)點(diǎn)左右，高于對(duì)照組企業(yè)。

然而前沿性和基礎(chǔ)性的技術(shù)創(chuàng)新要有很強(qiáng)的定力，才能在若干年后爆發(fā)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)對(duì)待人才的方式，決定了研發(fā)與創(chuàng)新的未來(lái)。

本松的一個(gè)項(xiàng)目從研發(fā)到正式盈利，整整用了8年，最終能以?xún)?yōu)質(zhì)性能贏得市場(chǎng)，與歐普、公牛等大客戶(hù)合作，很大程度上在于對(duì)待技術(shù)研發(fā)人才的方式。

比如保證研發(fā)人員的底薪基數(shù)高于其他崗位，并將他們的績(jī)效考核與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)捆綁，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)發(fā)展融合。

當(dāng)然，專(zhuān)精特新的成長(zhǎng)路徑還有很多，像是提升產(chǎn)品附加值來(lái)打破同質(zhì)化、提升品牌價(jià)值增強(qiáng)產(chǎn)品溢價(jià)……

無(wú)論踐行多少常識(shí)，能夠讓這些常識(shí)發(fā)揮效應(yīng)的，還是經(jīng)年累月的堅(jiān)守。

長(zhǎng)期主義已成戰(zhàn)略

在專(zhuān)精特新企業(yè)群像中，長(zhǎng)期主義是最為突出的標(biāo)簽。有為了長(zhǎng)期發(fā)展提前規(guī)劃的三花控股，早在十年前做電磁閥（用于生產(chǎn)廚房冰箱）時(shí)，就把目光投向了新能源。

這種多元化業(yè)務(wù)看似跨行業(yè)，但其背后支撐的仍是電磁閥技術(shù)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不是真的換行業(yè)，也沒(méi)有大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

正是有這樣的常年洞察，當(dāng)汽車(chē)行業(yè)正好到達(dá)新能源風(fēng)口時(shí)，三花也就自然跟隨了。新的領(lǐng)域讓三花免遭行業(yè)天花板影響，技術(shù)在不同業(yè)務(wù)的多元延伸，為企業(yè)帶來(lái)了長(zhǎng)期的穩(wěn)定。

也有為了長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)甚至放棄短期利益的華源。2007年太湖藍(lán)藻污染事件，讓身處其中的華源承受了巨大的環(huán)保壓力，其生產(chǎn)被全部叫停。

為了治理污水，華源投入了相當(dāng)于企業(yè)三年利潤(rùn)的2380萬(wàn)元，這還不包括土地投入。董事長(zhǎng)竺增林在那100天里坐了五六十趟飛機(jī)，到處考察學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)圖紙堆起來(lái)有將近兩米。最后終于建成了一個(gè)近20多畝地的污水處理廠，也是當(dāng)時(shí)行業(yè)里最大的污水處理廠，處理能力是當(dāng)時(shí)華源產(chǎn)能的兩倍。

但我們也發(fā)現(xiàn)，這種長(zhǎng)期主義的結(jié)果并不指向高速發(fā)展。比起普通企業(yè)，專(zhuān)精特新企業(yè)的盈利水平?jīng)]有高出很多，大致高出五六個(gè)點(diǎn)。

這與企業(yè)成長(zhǎng)特點(diǎn)有關(guān)。專(zhuān)精特新企業(yè)為什么能夠活下來(lái)？因?yàn)榧◇w健康，每年保持一定比重增長(zhǎng)，而不是忽上忽下。一個(gè)企業(yè)如果強(qiáng)調(diào)高增長(zhǎng)，一下子把體量跑得很大，但是管理、技術(shù)各方面都跟不上，可能會(huì)透支體能。

像是舜宇光學(xué)，提出名配角戰(zhàn)略——做名企的配角、配角中的名角。企業(yè)并非沒(méi)有更多的業(yè)務(wù)，只是把目光鎖定了一流大客戶(hù)。如果高中低市場(chǎng)全部通吃，舜宇將迅速擴(kuò)大，但這也違背了公司的最初定位。

過(guò)度強(qiáng)調(diào)高增長(zhǎng)會(huì)透支企業(yè)本身的供血能力，企業(yè)一定不要為了增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。這是鄔愛(ài)其教授對(duì)專(zhuān)精特新企業(yè)發(fā)展路徑的總結(jié)。

教授專(zhuān)訪

鄔愛(ài)其：浙江大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略學(xué)系教授，博士生導(dǎo)師。浙江大學(xué)全球浙商研究院副院長(zhǎng)、浙江大學(xué)隱形冠軍國(guó)際研究中心常務(wù)副主任、浙江大學(xué)企業(yè)投資研究所所長(zhǎng)，美國(guó)密歇根大學(xué)、澳大利亞墨爾本大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者。

研究方向：戰(zhàn)略管理、創(chuàng)業(yè)管理、數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

Q1

專(zhuān)、精、特、新哪點(diǎn)最重要？

鄔愛(ài)其

工信部數(shù)據(jù)顯示，專(zhuān)精特新企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)占到總營(yíng)收的98%。換句話說(shuō)他們已經(jīng)不做其他業(yè)務(wù)了。

比如1984年的三花集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，以熱泵變頻控制與熱管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)為核心，專(zhuān)注主業(yè)，多類(lèi)主導(dǎo)產(chǎn)品全球占有率第一。

而一些企業(yè)紛紛拓展多種業(yè)務(wù)，忘了“專(zhuān)”才是專(zhuān)精特新最重要的維度。多元化業(yè)務(wù)也許適合大企業(yè)，但必然不適用于多數(shù)中小企業(yè)。

中小企業(yè)本身資源能力的有限性，就決定了必須在小領(lǐng)域上縱深發(fā)展，也只有做“專(zhuān)”，才能有細(xì)分領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品溢價(jià)能力和盈利性水平。

Q2

德國(guó)隱形冠軍不愿涉足核心產(chǎn)品之外的業(yè)務(wù)，而中國(guó)專(zhuān)精特新企業(yè)走多元化道路，這是否偏離”專(zhuān)“的定位？

鄔愛(ài)其

專(zhuān)精特新企業(yè)的多元化是打引號(hào)的“多元化”，實(shí)際上，他們?nèi)匀辉凇皩?zhuān)”的路徑上發(fā)展?！岸嘣庇袃煞N類(lèi)型，一種是點(diǎn)式縱深發(fā)展，聚焦業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不斷深化。

另一種是鏈?zhǔn)剿桨l(fā)展，尋找客戶(hù)的多種需求：技術(shù)相關(guān)、資源相關(guān)、客戶(hù)相關(guān)。

比如杭州一家做檢測(cè)技術(shù)的公司，從做國(guó)網(wǎng)電力系統(tǒng)檢測(cè)，到現(xiàn)在布局深海檢測(cè)，看似跨行業(yè)，實(shí)際上背后的核心技術(shù)依然不變，本質(zhì)上就是面向多種應(yīng)用場(chǎng)景，共享核心技術(shù)資源。

看似走“多元化”道路，實(shí)際上仍然踐行專(zhuān)業(yè)化，只是挖掘了不同的應(yīng)用場(chǎng)景，企業(yè)根基依然不變。

Q3

創(chuàng)新和效率是驅(qū)動(dòng)企業(yè)向前的輪子，對(duì)于邁向?qū)＞匦碌闹行∑髽I(yè)而言，哪一點(diǎn)更重要？

鄔愛(ài)其

對(duì)于中小企業(yè)而言，創(chuàng)新固然重要，但對(duì)處于相對(duì)傳統(tǒng)和穩(wěn)定行業(yè)的中小企業(yè)，效率更關(guān)鍵。

國(guó)內(nèi)真正具有非常強(qiáng)科技和創(chuàng)新能力的企業(yè)并不太多，我們不應(yīng)苛求中小企業(yè)有大的創(chuàng)新，能在效率上做好就是非常好的企業(yè)。

中國(guó)制造業(yè)在世界范圍內(nèi)有一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，突破了制造業(yè)的“不可能三角”，做到了品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、服務(wù)三方面俱佳。在這種優(yōu)勢(shì)下，再借助數(shù)字化的力量，能夠?qū)⑿拾l(fā)揮更大。

Q4

《專(zhuān)業(yè)制勝》書(shū)中提到，專(zhuān)精特新企業(yè)大多低調(diào)，75.9%的企業(yè)一年對(duì)外宣傳不超過(guò)50次。低調(diào)內(nèi)斂特性與所需的品牌勢(shì)能如何協(xié)調(diào)？

鄔愛(ài)其

從創(chuàng)新角度來(lái)看，大部分企業(yè)還是在生產(chǎn)工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的階段，少部分跑到前面的企業(yè)進(jìn)入到品牌創(chuàng)新。

對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌創(chuàng)新成為重要的工作。但由于大多數(shù)專(zhuān)精特新企業(yè)是To B業(yè)務(wù)，大眾營(yíng)銷(xiāo)做法并不適用，不需要在公眾場(chǎng)合里做宣傳報(bào)道，而是需要在行業(yè)聚集的場(chǎng)合宣傳，比如德國(guó)漢諾威工業(yè)品展覽，參展的都是制造業(yè)企業(yè)客戶(hù)。

所以專(zhuān)精特新企業(yè)并非不需要做品牌，而是屬性特點(diǎn)不一樣，需要在精準(zhǔn)的行業(yè)場(chǎng)域里做好品牌。

專(zhuān)注主業(yè)、注重效率、踐行長(zhǎng)期主義，似乎是企業(yè)都懂得的不二法則。如何堅(jiān)守常識(shí)，并把常識(shí)落地，卻是知易行難的事。

心無(wú)旁騖、切磋琢磨，直到發(fā)光，成為專(zhuān)精特新“小巨人”。這是企業(yè)家要回歸的“常識(shí)”，是企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的“底層邏輯”。