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新時(shí)代中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展，迫切需要一大批創(chuàng)新型、領(lǐng)導(dǎo)型的管理人才；這是我國商學(xué)教育機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)，也是必須承擔(dān)的使命與責(zé)任。對(duì)此，浙江大學(xué)管理學(xué)院率先建設(shè)“商學(xué)+”教育生態(tài)系統(tǒng)，通過一系列改革舉措，為中國乃至全球商學(xué)院人才培養(yǎng)體系改革提供“浙大方案”。浙江大學(xué)EMBA項(xiàng)目以此為引領(lǐng)，致力于以管理科學(xué)賦能科技創(chuàng)新自立自強(qiáng)，以人文精神滋養(yǎng)全人素養(yǎng)發(fā)展；聚焦“管理理論+科技洞見+人文精神”的交叉整合，打造面向創(chuàng)新型、領(lǐng)導(dǎo)型人才培養(yǎng)的卓越研究生教育模式。

此過程中，涌現(xiàn)出了諸多奔競不息的健康力量：他/她們是以立德樹人為己任的好教師，是厚植愛國情懷、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好學(xué)生/校友；是面向國家需求的產(chǎn)教融合協(xié)同育人踐行者......2022年起，浙大EMBA推出全新專欄——“MADE”，為優(yōu)秀發(fā)聲，為健康力量喝彩。

4月17日，海南普利制藥股份有限公司（300630.SZ；以下簡稱“普利制藥”）創(chuàng)始人、董事長、總經(jīng)理范敏華在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一則公司的硝普鈉注射液國內(nèi)首家獲批的消息時(shí)，在評(píng)論中表示“有時(shí)候，做未來正確的事特別艱難！基業(yè)長青的投入與短期業(yè)績?nèi)绾纹胶?，真考?yàn)每一個(gè)企業(yè)和個(gè)人。堅(jiān)持吧……正確的堅(jiān)持，終走在初心的路上?！?/span>

1961年出生的范敏華，30年來，依然現(xiàn)身在經(jīng)營的一線，工作非常忙碌，本次采訪具體時(shí)間的敲定，前前后后花費(fèi)了大半個(gè)多月。風(fēng)風(fēng)火火的她居然一點(diǎn)也看不出是一個(gè)60后，到底是什么支撐她宵衣旰食30年？是勤能補(bǔ)茁，還是使命、夢(mèng)想？

南下的92派

1992年，受鄧小平南方講話影響，祖國大地大批知識(shí)分子南下。據(jù)中華工商時(shí)報(bào)統(tǒng)計(jì)，這一年，全國至少有10萬名企事業(yè)干部、知識(shí)分子下海創(chuàng)業(yè)，代表者有陳東升、田源、郭凡生等企業(yè)家。

1984年，范敏華畢業(yè)于中國藥科大學(xué)，畢業(yè)后被分配在浙江省醫(yī)藥管理局工作。藥學(xué)科班出身的她，感受到了時(shí)代的脈動(dòng)，一股蟄伏在內(nèi)心深處的神魂蘇醒。范敏華也加入了這10萬南下的大軍。

歲月沉浮，彈指一揮間，從1992年公司創(chuàng)立一晃30年。同期的“92派企業(yè)家”，現(xiàn)在大多或退休，或退居二線，是什么支撐著她堅(jiān)守到今天呢？首先，是來自骨子里對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的熱愛，是讓國民用上高品質(zhì)藥品的使命感；其次，范敏華個(gè)人的專一稟賦特性，也是原因之一。企業(yè)的成功，離不開偉大的時(shí)代，時(shí)代賦予了機(jī)會(huì)、政策和人口紅利。改革開放40年多來的快速增長，人民生活水平的提高，全面醫(yī)保的實(shí)現(xiàn)，與國外科技水平差距的縮短等，給各行各業(yè)帶來了眾多機(jī)會(huì)，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。一批本土醫(yī)藥企業(yè)從中脫穎而出，并茁壯成長。范敏華認(rèn)為，過去30年是醫(yī)藥百舸爭流的時(shí)代，但未來一定是強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。

堅(jiān)持長期主義

在范敏華看來，經(jīng)營企業(yè)大致有兩類路徑：一種是通過不斷的創(chuàng)新，以差異化的產(chǎn)品滿足患者的需求做強(qiáng)，“全球范圍內(nèi)，有的企業(yè)通過單一創(chuàng)新藥或者一個(gè)品類，做到十億或幾十億也屢見不鮮”；另外一類是通過擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，通過規(guī)模效應(yīng)，尋找成本的最優(yōu)解來做大做強(qiáng)。“這類企業(yè)盤子足夠大，藥品品類也非常多”。

她認(rèn)為，“作為企業(yè)來說，需要思考這兩個(gè)戰(zhàn)略路徑，在不同的階段采取不同的戰(zhàn)略落地的方案?！逼绽扑幨菑暮Ｄ献龇轮扑幤穑徊讲綇男〕砷L起來?！霸冗€是一個(gè)小企業(yè)的時(shí)候，根據(jù)當(dāng)時(shí)國內(nèi)的市場環(huán)境，可以做單一、有特色的單品毛利率還比較高，但是未來我們也一定會(huì)向規(guī)模度進(jìn)軍?！?/span>

復(fù)盤過往成長路徑，從2005年開始，普利制藥就選擇比較小眾、具有一定仿制門檻的藥品切入，避免陷入同質(zhì)惡性競爭。“比如緩釋膠囊、干混懸劑、液體膠囊等這些品種很好，但規(guī)模不是很大”。這一差異化策略讓普利制藥在市場中有了一席之地。2017年公司在深交所上市，從2016年至2021年財(cái)報(bào)來看，該公司營收凈利均呈現(xiàn)同比增長，并且2019年和2021年的凈利潤已經(jīng)超過了行業(yè)平均水平，在外圍經(jīng)濟(jì)下行放緩的情況下，殊為不易。

長期戰(zhàn)略。普利制藥始終堅(jiān)持研發(fā)為龍頭，“仿、創(chuàng)”結(jié)合的并行戰(zhàn)略，在市場拓展上，堅(jiān)持“國內(nèi)外雙向突破”，即國內(nèi)+國際同步走。

范敏華介紹，未來，公司將繼續(xù)堅(jiān)持高端仿制藥的戰(zhàn)略不變?！耙?yàn)?5%的仿制藥解決了醫(yī)療當(dāng)中的大部分疾病”，而且從全球醫(yī)藥格局來看，仿制藥已經(jīng)成為處方藥的主流。根據(jù)Frost&Sullivan咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2021年我國仿制藥市場規(guī)模約為1244億美元，2023年我國仿制藥市場規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)1377億美元。

2021年年報(bào)數(shù)據(jù)披露，公司在研品種共130余個(gè)，涉及首仿+挑戰(zhàn)專利仿制藥、改良型新藥505b（2）和新實(shí)體化合物新藥；創(chuàng)新藥以提高靶器官/組織藥物濃度為技術(shù)主線布局了抗腫瘤藥和硼中子俘獲療法（BNCT）的硼藥，同時(shí)在基因治療的mRNA藥物、SiRNA藥物領(lǐng)域也進(jìn)行了布局。

從供應(yīng)鏈安全布局原料制劑垂直一體化。普利制藥以美國FDA、歐盟EMA、WHO和中國NMPA等的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范為基礎(chǔ)，不斷提升藥品生產(chǎn)工藝水平和質(zhì)量控制能力，不斷增強(qiáng)藥品智能制造及自動(dòng)化生產(chǎn)能力，構(gòu)建了高質(zhì)量管理水平的原料藥、固體制劑和注射劑等一體化的生產(chǎn)基地。

范敏華認(rèn)為，盡管有些醫(yī)藥企業(yè)也在說“國際化”，但企業(yè)數(shù)量還是太少。站在過來人的角度，她表示，國際化戰(zhàn)略需要注意兩點(diǎn)：第一要基于市場需求開發(fā)產(chǎn)品，重視建設(shè)靈活、獨(dú)立的國際銷售渠道。第二，掌握原料有利于國際化審批。因?yàn)楦鱾€(gè)國家對(duì)針劑原料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、需求不同，當(dāng)某個(gè)針劑藥品在申請(qǐng)審批時(shí)，企業(yè)有自己原料能夠更好地配合制劑注冊(cè)。

除了產(chǎn)品，制造體系也非常重要，以申請(qǐng)國際GMP注①認(rèn)證為例，其在世界范圍內(nèi)已經(jīng)被多數(shù)國家的政府、制藥企業(yè)和醫(yī)藥專家公認(rèn)為制藥企業(yè)或醫(yī)院制劑室質(zhì)量管理優(yōu)良的證明。普利制藥以此為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求藥品質(zhì)量，建有完整的質(zhì)量體系，規(guī)范的質(zhì)量管理、控制制度、流程及標(biāo)準(zhǔn)，只有通過歐美藥監(jiān)部門生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范（cGMP、GMP）審計(jì)，產(chǎn)品才能在歐美銷售。目前，該公司原料藥、注射凍干粉針劑生產(chǎn)線已通過美國FDA、歐盟EMA及WHO相關(guān)cGMP、GMP審計(jì)，小容量注射液生產(chǎn)線和口服固體制劑生產(chǎn)線已通過美國FDA、歐盟EMA的cGMP審計(jì)。

范敏華特別提到，自己作為浙江大學(xué)EMBA的第一屆（2002）學(xué)生，在吳曉波等一批優(yōu)秀教授的引導(dǎo)下受益匪淺?！罢愦驟MBA對(duì)我管理企業(yè)，尤其后面開拓國際事業(yè)，堅(jiān)定不移走國際化有很大幫助。浙大的老師本身就很務(wù)實(shí)，經(jīng)常跟我們一起討論各種案例，比如跨文化管理，全球戰(zhàn)略怎么設(shè)計(jì)，需要怎么進(jìn)行組織安排，員工怎么激勵(lì)等等?！?/span>

人才與研發(fā)。醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)資金密集型行業(yè)，可以說，高端人才與研發(fā)資金的投入決定了一家醫(yī)藥企業(yè)的競爭門檻和地位。與很多中資、合資醫(yī)藥企業(yè)有些不同，普利制藥的人才主要還是本土的博士、研究生或本科生，從2010年股改開始，就開始進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)，后續(xù)形成了更趨完善的激勵(lì)制度。

2021年年報(bào)顯示，普利制藥研發(fā)費(fèi)用達(dá)2.29億元，同比增長19.95%，2021年底研發(fā)人員達(dá)455人，同比增長超40%，研發(fā)人員占比達(dá)37.26%。范敏華透露，“公司這幾年一直堅(jiān)定不移投研發(fā)，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)做，上市到現(xiàn)在，沒有去做并購重組，募集的錢全部投了自己，從高端制造到品種到人。因?yàn)槲矣X得在這個(gè)過程中，團(tuán)隊(duì)是需要?dú)v練的，磨礪才能更好地成長?！?/span>

范敏華表示，一個(gè)企業(yè)是否能基業(yè)長青，最關(guān)鍵的是擁有一批長久跟隨企業(yè)、有相同價(jià)值觀和文化、且又能夠同甘共苦的員工，他們是公司最重要的財(cái)富。她也將每一次GMP檢查當(dāng)做自己和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì)。“每一次每個(gè)檢察官的側(cè)重點(diǎn)不一樣，思考邏輯不一樣，這都是花錢買不到的學(xué)習(xí)過程。在這個(gè)過程中需要反復(fù)打磨，反復(fù)思考，逐步找到最優(yōu)解，因?yàn)槠髽I(yè)的資源是有限的，有時(shí)候GMP和成本會(huì)是一對(duì)矛盾關(guān)系，首先要把握質(zhì)量，但也要考慮效率問題。質(zhì)量是根本，沒有質(zhì)量就意味著企業(yè)失去競爭機(jī)會(huì)，但不計(jì)成本，企業(yè)也沒有競爭機(jī)會(huì)。這個(gè)‘度’在哪里，需要經(jīng)營者去琢磨?！?/span>

不斷學(xué)習(xí)、思考，已成為范敏華吃飯喝水一樣的日常。“這跟我當(dāng)時(shí)去浙大EMBA學(xué)習(xí)還是有很大關(guān)系，作為企業(yè)一把手，往往我的行為可能就代表了公司的一些文化，管理者對(duì)公司文化的影響還是蠻重的。EMBA的課程安排比較完整，不論是財(cái)務(wù)、員工激勵(lì)還是現(xiàn)代企業(yè)管理制度等都會(huì)涉及。我本身是中國藥科大學(xué)畢業(yè)，有自然科學(xué)的基礎(chǔ)，學(xué)了管理學(xué)，將其與社會(huì)科學(xué)結(jié)合起來，帶領(lǐng)企業(yè)更好地向前走?！?/span>

歸根究底，在范敏華的帶領(lǐng)下，不管是研發(fā)、制造、國際化還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，普利制藥選擇的是一條長期主義的路線。在30年的市場沉浮中，有些同期成立的同行選擇了走低端競爭，追求短期利益的路子。“普利屬于一根筋走到底，比較執(zhí)著，在這個(gè)過程中沒做多元化，因?yàn)槲覀€(gè)人認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻，行業(yè)是有邊界的，企業(yè)資源有限，要有濃度、有強(qiáng)度，需要時(shí)間、技術(shù)的不斷積累，才有小成?！狈睹羧A堅(jiān)持道，“所以我也希望更多本土的制藥企業(yè)，以追求長期發(fā)展為目標(biāo)，以滿足國民健康需求為己任，聚焦做強(qiáng)！積跬步以至千里，堅(jiān)持長期努力，相信在不久的未來，在全球Top500中，會(huì)有更多的中國醫(yī)藥企業(yè)躋身前列?！?/span>

浙江大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)部主任、教育部長江學(xué)者特聘教授

浙大EMBA《戰(zhàn)略管理》課程教授

范敏華女士是我們浙江大學(xué)EMBA首屆班學(xué)生。二十年前，她在入學(xué)考試時(shí)給我的一個(gè)深刻印象就是，這是一個(gè)腳踏實(shí)地的科技型企業(yè)家。她長期堅(jiān)持做高端仿制藥在中國其實(shí)是非常不容易的，不是簡單的模仿而是一種需要高密度研發(fā)投入的二次創(chuàng)新。她不僅重視產(chǎn)品結(jié)果，而更重視生產(chǎn)的高質(zhì)量過程。她高起點(diǎn)地成為我國第一批通過FDA、GMP等等重要國際認(rèn)證的醫(yī)藥制造企業(yè)，走在了全國醫(yī)藥行業(yè)的前列。

她守住了許多企業(yè)所難以守住的底線，又在前沿投入了許多企業(yè)所不愿投入的資源于研發(fā)創(chuàng)新，是力行浙大EMBA教育核心價(jià)值觀“培養(yǎng)引領(lǐng)中國發(fā)展的健康力量”的成功典范。EMBA學(xué)習(xí)過程中，她在認(rèn)真學(xué)習(xí)課程的同時(shí)，非常注意學(xué)以致用。通過向我講述她跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事和歷程，與老師討論理論和方法與實(shí)踐的結(jié)合。她在順利完成畢業(yè)論文之后，事業(yè)也曾遭遇了非常曲折的過程。我印象最深刻的是，她是一個(gè)意志非常堅(jiān)強(qiáng)和執(zhí)著的女性企業(yè)家。她堅(jiān)信不取巧、不走捷徑的“健康力量”一定會(huì)戰(zhàn)勝暫時(shí)的困難，會(huì)讓“長期主義”在激烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭中取得真正的成功。

浙江大學(xué)EMBA從創(chuàng)辦之初，就非常重視健康發(fā)展的價(jià)值觀和文化理念。在市場經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段那種混沌粗放的高速成長中把握正確的方向和理念，亦實(shí)屬不易。經(jīng)過20年的砥礪前行，“健康力量”為越來越多的企業(yè)家和青年學(xué)子們所認(rèn)可和踐行，也在激烈的市場競爭實(shí)踐中得到了檢驗(yàn)。作為首任浙江大學(xué)EMBA教育中心主任、范敏華的導(dǎo)師，我也深感欣慰，從他們的健康成長當(dāng)中，獲得很大的成就感。

秉承“求是、創(chuàng)新”校訓(xùn)，理論聯(lián)系實(shí)際，講科學(xué)、講理性為基礎(chǔ)的激情，講健康的企業(yè)家精神和領(lǐng)導(dǎo)力，是我們浙江大學(xué)EMBA教育的特色。培養(yǎng)具備“國際視野、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)精神、社會(huì)責(zé)任”的健康力量是我們的使命?？梢灶A(yù)見，在浙江大學(xué)EMBA學(xué)員中將會(huì)涌現(xiàn)出更多如范敏華那樣的引領(lǐng)社會(huì)健康發(fā)展的企業(yè)家。我相信，在我國下一個(gè)百年奮斗目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的偉大歷程中，浙江大學(xué)培養(yǎng)的EMBA健康力量將發(fā)揮出更大的、更重要的作用。

注①：GMP就是專門針對(duì)于藥品監(jiān)管的證明文件，國際衛(wèi)生部規(guī)定，從1992年起出口藥品必須按照GMP規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)，藥品出口必須初具GMP證明文件。