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浙派“管理”

2022年2月都快結(jié)束了，很多企業(yè)還不知道今年該怎么干。

當(dāng)前，全球新冠肺炎疫情蔓延，世界經(jīng)濟(jì)尚未有效恢復(fù)，通貨膨脹與經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇，再加上國(guó)際局部地區(qū)沖突升級(jí)，外部環(huán)境“高度動(dòng)蕩”......

一切不確定因素?fù)涿娑鴣?lái)，給原本就面臨轉(zhuǎn)型與變革之痛的企業(yè)，增添了一層又一層“發(fā)展迷霧”。

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這個(gè)時(shí)候，我們不妨來(lái)回顧一下浙江大學(xué)管理學(xué)院?jiǎn)⒄鎸?shí)踐教授、中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平在一次演講中的分享。

圍繞企業(yè)的改革和發(fā)展，他分享了6大方向性思考與建議，或許能給正在“迷霧”中的你帶去一些啟發(fā)。

演講精要

（本文摘選自宋志平在2021中國(guó)企業(yè)改革發(fā)展峰會(huì)暨成果發(fā)布會(huì)上的主旨發(fā)言）

浙江大學(xué)管理學(xué)院?jiǎn)⒄鎸?shí)踐教授、中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平

在企業(yè)的改革和發(fā)展方面，今天，我想和大家談六個(gè)方面的思考和建議。

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議從宏觀上來(lái)講，2022年經(jīng)濟(jì)工作要穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)；從微觀上講，企業(yè)要想渡過(guò)難關(guān)，也是要穩(wěn)字當(dāng)頭，要穩(wěn)中求進(jìn)。

在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面我們過(guò)去用得比較多的詞是跨越式成長(zhǎng)、快速成長(zhǎng)，確確實(shí)實(shí)過(guò)去這些年，我們實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)、跨越成長(zhǎng)，但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，我們企業(yè)也是要突出一個(gè)“穩(wěn)”字，就是要做強(qiáng)主業(yè)、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

也有企業(yè)多元化做得好的，但是少之又少，絕大部分企業(yè)都是專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槲覀兊呢?cái)力、人力、精力都有限，能夠做好一個(gè)主業(yè)已經(jīng)相當(dāng)了不起了。

做強(qiáng)主業(yè)要突出四大核心，核心業(yè)務(wù)、核心專長(zhǎng)、核心市場(chǎng)、核心客戶。這些都是我們企業(yè)家要特別重視的方面。不同的企業(yè)有不同的目標(biāo)，比如央企和世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，這些企業(yè)的目標(biāo)就是對(duì)標(biāo)世界一流，建設(shè)世界一流企業(yè)。

對(duì)于很多中型企業(yè)，目標(biāo)是什么？就是單項(xiàng)冠軍。以前我們講得比較多的是隱形冠軍，收入低于50億歐元，也就是500億人民幣以下的規(guī)模，現(xiàn)在我們都要力爭(zhēng)做單項(xiàng)冠軍。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)，要走“專精特新”的道路。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)根據(jù)自己的規(guī)模和定位，對(duì)號(hào)入座。

“穩(wěn)字當(dāng)頭”，一是要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)和管理。管理還是永恒的主題，是做企業(yè)的基本功，越困難的時(shí)候，越要強(qiáng)化管理。中國(guó)建材這么多年來(lái)，一貫的管理方法叫“三精管理”。

三精管理并不只是管理思想，也有經(jīng)營(yíng)思路。三精管理的主要內(nèi)容是組織精健化、管理精細(xì)化和經(jīng)營(yíng)精益化，在組織、管理、經(jīng)營(yíng)方面分別施策，這個(gè)非常重要。

二是做經(jīng)營(yíng)要量入為出，要重視現(xiàn)金流。前不久我到萬(wàn)科和郁亮董事長(zhǎng)進(jìn)行長(zhǎng)談，他說(shuō)做企業(yè)這么多年來(lái)一直做有利潤(rùn)的收入、有現(xiàn)金流的利潤(rùn)。

三是要重視危機(jī)。企業(yè)如果出了問(wèn)題要及早采取措施。我們可以看看房地產(chǎn)行業(yè)的三家企業(yè)帶來(lái)的啟示，一家企業(yè)是萬(wàn)科，2017年其他房地產(chǎn)企業(yè)——碧桂園、恒大銷售規(guī)模都超過(guò)了它，大家都說(shuō)萬(wàn)科很保守，但萬(wàn)科認(rèn)為活著最重要。

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萬(wàn)科因?yàn)橹匾晫?duì)現(xiàn)金流的管理，所以現(xiàn)在活得很好。我最近和萬(wàn)達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)溝通，萬(wàn)達(dá)在2017年的時(shí)候，及早地發(fā)現(xiàn)了危機(jī)，及早地進(jìn)行處置，斷臂求生，現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)已經(jīng)走出來(lái)了，在一個(gè)比較安全和穩(wěn)定的環(huán)境里發(fā)展。而恒大，2017年還在高歌猛進(jìn)，現(xiàn)在就陷入了危機(jī)。

四是做企業(yè)一定要研究周期。不少行業(yè)發(fā)展存在周期性。研究周期上行和周期下行時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，這個(gè)至關(guān)重要。

深化機(jī)制改革

改革是企業(yè)的活力。企業(yè)在困難的時(shí)候要生存發(fā)展就要深化改革。我們國(guó)企改革之初是從改革機(jī)制開(kāi)始，今天我們的改革還得落腳于機(jī)制的改革。機(jī)制就是企業(yè)的效益和員工利益之間的關(guān)系紐帶。有機(jī)制就有關(guān)系，沒(méi)機(jī)制就沒(méi)關(guān)系。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們國(guó)有企業(yè)沒(méi)有機(jī)制，干多干少一個(gè)樣，干和不干一個(gè)樣。歷經(jīng)四十多年的改革，直到現(xiàn)在國(guó)企改革三年行動(dòng)中也是把健全市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制作為八項(xiàng)重點(diǎn)工作之一。央企機(jī)制做得好的是?？低?，地方國(guó)企機(jī)制做得好的是萬(wàn)華，民企機(jī)制做得好的是華為。不論是對(duì)國(guó)企還是對(duì)民企，機(jī)制改革都是非常重要。劉鶴副總理講過(guò)一句話“傷其十指，不如斷其一指”。這一指就是企業(yè)的內(nèi)部機(jī)制。現(xiàn)在國(guó)企改革三年行動(dòng)推行“3+2”機(jī)制，“3”是科技分紅、員工持股、管理層股票計(jì)劃，“2”是超額利潤(rùn)分紅權(quán)和跟投計(jì)劃，這些措施非常重要，非常具體，也非常精準(zhǔn)。下一步我們還是要深入地進(jìn)行機(jī)制改革，把機(jī)制改革真正落到實(shí)處，通過(guò)機(jī)制的改革來(lái)煥發(fā)我們企業(yè)的活力。

加大創(chuàng)新轉(zhuǎn)型力度

一是創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的動(dòng)力，我們要研究創(chuàng)新的方式方法，要減少創(chuàng)新的失誤，降低創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，要進(jìn)行高質(zhì)量、有效和有目的的創(chuàng)新。在創(chuàng)新的方式上，我們常講要自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、持續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新，還有商業(yè)模式的創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)該選擇一種什么樣的創(chuàng)新方式？不見(jiàn)得所有企業(yè)都要搞自主創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新，集成創(chuàng)新、持續(xù)性創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新也非常重要，關(guān)鍵是適合企業(yè)。

圖片來(lái)源：?千庫(kù)網(wǎng)二是轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在關(guān)注企業(yè)轉(zhuǎn)型的也比較多，但是轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行，只要這個(gè)行業(yè)不是徹底的消失或者是出了大問(wèn)題，絕大部分企業(yè)還是要在這個(gè)行業(yè)里精耕細(xì)作，細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而不是簡(jiǎn)單地去轉(zhuǎn)行。轉(zhuǎn)型是利用技術(shù)進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的整體素質(zhì)。所謂四大轉(zhuǎn)型，第一是中低端向中高端的轉(zhuǎn)型；第二是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于企業(yè)來(lái)講，很重要的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能化，我國(guó)的企業(yè)在這方面進(jìn)展都非常之快；第三是低碳化轉(zhuǎn)型，我國(guó)提出“3060”雙碳目標(biāo)，預(yù)計(jì)2030年實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，碳排放達(dá)到最高點(diǎn)也就是拐點(diǎn)后開(kāi)始下降，再到2060年碳中和。實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)需要一個(gè)過(guò)程，不是說(shuō)今天就要實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和。所以落實(shí)“雙碳”目標(biāo)的時(shí)候，大家要根據(jù)企業(yè)的情況做一個(gè)中長(zhǎng)期的打算，不能刮風(fēng)，也不能一刀切。我們現(xiàn)在要做的是什么呢？一是能源清潔利用，煤炭目前還是我們重要的能源，如何達(dá)到清潔的利用。二是節(jié)能，如何加強(qiáng)企業(yè)的節(jié)能力度。三是開(kāi)發(fā)新能源，進(jìn)行能源革命。這個(gè)方向是對(duì)的，但是有一個(gè)過(guò)程，需要時(shí)間，企業(yè)要實(shí)事求是地安排自己的工作。第四是服務(wù)化轉(zhuǎn)型。服務(wù)化就是從生產(chǎn)型到生產(chǎn)服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，我這次到青島雙星去看，他們過(guò)去生產(chǎn)鞋，現(xiàn)在生產(chǎn)輪胎，但不是簡(jiǎn)單賣輪胎，而是在每個(gè)輪胎里裝上芯片，檢測(cè)輪胎使用情況，并按照輪胎使用情況來(lái)收取服務(wù)費(fèi)用，有點(diǎn)像羅爾斯·羅伊斯當(dāng)年不賣發(fā)動(dòng)機(jī)，而是出售發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行時(shí)間，這就是從生產(chǎn)商變成了生產(chǎn)服務(wù)商。服務(wù)化是企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的時(shí)候可以考慮的方向。

雙循環(huán)相互促進(jìn)

2020年上半年疫情的時(shí)候，我們提出來(lái)構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，這就是我們現(xiàn)在市場(chǎng)的新格局。一個(gè)國(guó)內(nèi)大循環(huán)是主體，一個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際是相互促進(jìn)，我們應(yīng)該處理好這兩方面的關(guān)系。2020年上半年疫情影響國(guó)內(nèi)出口，開(kāi)始是我們停擺了，別人進(jìn)不來(lái)，后來(lái)別人停擺了，我們出不去。在那個(gè)時(shí)候，我們確實(shí)要盯住國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，但是從去年下半年到今年上半年的期間，出口情況就很好。2021年下半年，由于匯率、運(yùn)輸費(fèi)用、供給沖擊等綜合因素，雖然出口的訂單很多，但出口企業(yè)有些還是賺不到錢，而且國(guó)內(nèi)消費(fèi)又在收縮，現(xiàn)在大家重視的應(yīng)該是國(guó)內(nèi)國(guó)際相互促進(jìn)，哪個(gè)市場(chǎng)都得盯緊，有市場(chǎng)就得抓，有客戶就得抓。

圖片來(lái)源：?千庫(kù)網(wǎng)以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)，這樣一個(gè)大的格局是我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。對(duì)于2022年來(lái)講，面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)收縮的情況，我們還是要大力支持出口的企業(yè)。一方面加大國(guó)內(nèi)消費(fèi)的拉動(dòng)，另一方面還是要把出口做好，把這兩個(gè)方面都做好，尤其是制造業(yè)這一塊，還要鞏固世界制造業(yè)中心地位，因?yàn)榉叛廴颍覀兊闹圃鞓I(yè)是最強(qiáng)的。沒(méi)有一個(gè)國(guó)家的制造業(yè)可以供給中國(guó)，但是中國(guó)的制造業(yè)可以服務(wù)于全球。我們每年有大量的原材料進(jìn)口、大量的高科技進(jìn)口，如果我們的制造業(yè)不夠強(qiáng)勁的話，就沒(méi)有足夠的外匯進(jìn)行平衡。中國(guó)是個(gè)制造業(yè)大國(guó)，這個(gè)時(shí)候我們要特別突出雙循環(huán)的相互促進(jìn)。哪個(gè)市場(chǎng)好，我們就要往哪個(gè)市場(chǎng)進(jìn)，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩手都要抓。中國(guó)的企業(yè)和別人比，有得天獨(dú)厚的長(zhǎng)處，一是中國(guó)有14億人的國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，有4億多人的中產(chǎn)階層，這個(gè)市場(chǎng)巨大。二是精耕細(xì)作開(kāi)拓40年的國(guó)際市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)企業(yè)同等重要，不可放棄。

加大直接融資力度

現(xiàn)在企業(yè)常講融資難、融資貴，那是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)絕大多數(shù)是選擇間接融資和銀行貸款，較少選擇私募融資和上市的融資方式。

對(duì)比世界五百?gòu)?qiáng)凈利潤(rùn)，美國(guó)五百?gòu)?qiáng)公司的利潤(rùn)往往比我們的企業(yè)高，如果比較息稅前的利潤(rùn)，中國(guó)公司的效益非常好，中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)薄的原因，是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用較高。

截至2020年末，我國(guó)直接融資比重持續(xù)提升，達(dá)12.6%。相反美國(guó)直接融資占比接近90%。我們現(xiàn)在有192萬(wàn)人民幣的銀行存款，折合27.8萬(wàn)億美金，美國(guó)只有約13.3萬(wàn)億美金的存款，它的存款量很小，其他的資金全部進(jìn)入直接融資。

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在“十四五”規(guī)劃里面，資本市場(chǎng)要做好三件事，一是全面實(shí)行股票發(fā)行注冊(cè)制，二是常態(tài)化退市，三是提高直接融資比重。我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展了31年，現(xiàn)在有4600多家上市公司，總計(jì)97萬(wàn)億市值，今年前三季度上市公司的收入占到全國(guó)GDP的57%，國(guó)有企業(yè)的收入和利潤(rùn)也主要來(lái)自上市公司，央企利潤(rùn)總額的88%來(lái)自央企控股上市公司。

做企業(yè)，一方面要重視銀行貸款，另一方面要重視直接融資，降低資產(chǎn)負(fù)債率、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

杭州有一個(gè)基金小鎮(zhèn)，聚集了四五百家基金公司進(jìn)行企業(yè)投資。深圳粵海街道轄區(qū)有107家上市公司。企業(yè)常常說(shuō)缺資金，但其實(shí)企業(yè)缺的是資本。我們要引入資本，加大直接融資力度，加強(qiáng)資本市場(chǎng)的建設(shè)。

如果我們把資本市場(chǎng)做好了，能夠抵御一些壓力和風(fēng)險(xiǎn)，資本市場(chǎng)是我們的底氣所在。我國(guó)的資本市場(chǎng)只發(fā)展了30多年，而美國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展了二百多年，總市值有50萬(wàn)億美金。

其實(shí)現(xiàn)階段我們也沒(méi)有必要和美國(guó)的市值比，我們要把自己的事情做好，做正確的事、正確地做事，一步一步地來(lái)就可以。

資本市場(chǎng)也要求一個(gè)“穩(wěn)”字。這幾年資本市場(chǎng)做了很多創(chuàng)新，先是科創(chuàng)板，后是創(chuàng)業(yè)板，注冊(cè)制改革，前不久北交所正式開(kāi)市，這些都是重大的資本市場(chǎng)創(chuàng)新。

資本市場(chǎng)向前邁一步，企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展就會(huì)邁一大步。我昨天給北交所的82家上市公司做了關(guān)于公司治理的培訓(xùn)，我們也希望北交所能夠迅速發(fā)展和壯大。

重視產(chǎn)業(yè)鏈的共生

我為什么想講這個(gè)呢？這關(guān)系到國(guó)企和民企，過(guò)去社會(huì)上有人講“國(guó)進(jìn)民退”“民進(jìn)國(guó)退”，當(dāng)時(shí)我提出了“國(guó)民共進(jìn)”。現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上實(shí)際是國(guó)民共生，既有國(guó)有企業(yè)，又有民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，而是在產(chǎn)業(yè)鏈里渾然一體。國(guó)有企業(yè)與各種所有制企業(yè)形成合力、協(xié)同發(fā)展，發(fā)揮好引領(lǐng)和支撐作用，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈的鏈長(zhǎng)。國(guó)有企業(yè)和中小企業(yè)之間的關(guān)系，是大河和小河的關(guān)系，大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干。任何一家國(guó)企，總要有上千家民企提供外包服務(wù)，這就是我們的現(xiàn)狀。國(guó)企和民企價(jià)值鏈共生是中國(guó)的特點(diǎn)，關(guān)鍵是我們國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，更好地照顧到中小企業(yè)，這是國(guó)企和央企應(yīng)有的品格，也是我們的責(zé)任。我國(guó)企業(yè)是共用一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，是大河和小河的關(guān)系。長(zhǎng)江怎么來(lái)的？是上游不同的河流匯集起來(lái)。所以大河和小河既是源頭，又互為依托，他們不可分離。國(guó)企和民企都是共和國(guó)的孿生兄弟，要鼓勵(lì)他們互相緊密合作，要鼓勵(lì)他們互相照顧對(duì)方。即使在一個(gè)行業(yè)里面，我們也要強(qiáng)調(diào)共生，要從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，要維護(hù)行業(yè)的健康，讓大家都有效益，不是簡(jiǎn)單走過(guò)去你死我活的道路，采用中世紀(jì)比勇斗狠的競(jìng)爭(zhēng)模式，而應(yīng)該走一種從紅海到藍(lán)海再到綠海的競(jìng)爭(zhēng)模式。我們的方向是共生、共贏、共享。

信息來(lái)源：中國(guó)企研、正和島

編輯排版：段婷

審核：佟慶

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