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6月16日下午，我院特邀上?；鶚I(yè)昶青管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蘇鋼先生為MBA研究生作《戰(zhàn)略決定成敗》的講座，以提高MBA學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的應(yīng)用能力。

蘇鋼先生通過(guò)介紹為大型醫(yī)藥國(guó)資公司提供管理咨詢的案例，告訴學(xué)生如何通過(guò)制定和實(shí)施戰(zhàn)略以突破增長(zhǎng)瓶頸。首先，蘇鋼先生利用一張包含“銷售、毛利、平均毛利率”的圖表向大家提出兩個(gè)問(wèn)題：一是該公司為何走不下去？二是該公司最大的問(wèn)題是什么？進(jìn)一步結(jié)合現(xiàn)實(shí)中管理咨詢方法，從市場(chǎng)潛力和獲利能力兩方面進(jìn)行分析，總結(jié)企業(yè)的三種成長(zhǎng)方式：做大產(chǎn)品或市場(chǎng)、開發(fā)新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)、兼并收購(gòu)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟。

蘇鋼先生說(shuō)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷三個(gè)階段：專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和平臺(tái)化，大部分企業(yè)都能做到專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，但真正進(jìn)入平臺(tái)化往往面臨各種問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)三個(gè)階段的發(fā)展也需要經(jīng)歷三個(gè)層次，分別是執(zhí)行層、資產(chǎn)層和資本層，必須將發(fā)展階段與發(fā)展層次緊密結(jié)合考量，方能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。隨后，蘇先生進(jìn)一步闡釋了何謂戰(zhàn)略，戰(zhàn)略即是想做、可做、能做的交集，一個(gè)企業(yè)要從這三個(gè)方面進(jìn)行深入思考和剖析，制定和實(shí)施自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

業(yè)務(wù)組合增長(zhǎng)和并購(gòu)，兩者對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)是市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的四倍。蘇鋼先生通過(guò)實(shí)例向大家證明這一觀點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)模型要以企業(yè)價(jià)值鏈為基礎(chǔ)，進(jìn)行業(yè)務(wù)組合要在不斷增加新業(yè)務(wù)的同時(shí)摒棄舊業(yè)務(wù)，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的優(yōu)勢(shì)位置。蘇先生結(jié)合自身多年經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)比較90年代營(yíng)收過(guò)億企業(yè)與華為，說(shuō)明打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和客戶細(xì)分的重要性。

最后，MBA同學(xué)積極向蘇先生提問(wèn)，從企業(yè)實(shí)際運(yùn)作問(wèn)題，到當(dāng)前華為公司成為世界焦點(diǎn)，大家各抒己見共探戰(zhàn)略。

深入淺出的案例、對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力以及多年的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，蘇鋼先生精彩地描繪了戰(zhàn)略如何決定成敗，也使論壇的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)一步提升，并與MBA學(xué)術(shù)積極互動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題。蘇先生也向?qū)W生推薦《定位》、《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞？》、《杰克·韋爾奇自傳》等商業(yè)佳作，鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)了解企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程，才能更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

上?；鶚I(yè)昶青管理咨詢公司簡(jiǎn)介：基業(yè)昶青秉持國(guó)際一流的專業(yè)水準(zhǔn)而著稱，專業(yè)實(shí)力躋身國(guó)內(nèi)前三甲，是多家國(guó)際咨詢公司的合作伙伴。創(chuàng)建和擁有系統(tǒng)完善、國(guó)際一流卻又貼近中國(guó)中國(guó)本土實(shí)際的專有咨詢工具和商業(yè)數(shù)據(jù)，主要為企業(yè)提供戰(zhàn)略、國(guó)有企業(yè)重組、組織管理、人才管理、績(jī)效管理和薪酬激勵(lì)等解決方案。