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第六回 花和尚bai倒拔垂楊柳 豹子頭誤入白虎堂

話說二十個潑皮破落戶中間有兩個為頭的∶一個叫做“過街老鼠”張三，一個叫做

“青草蛇”李四。

這兩個為頭接將來。

智深也卻好去糞窖邊，看見這伙人都不走動，只立在窖邊，齊道：“俺特來與和尚作

慶?！?/p>

智深道：“你們既是鄰舍街坊，都來廨宇里坐地?！?/p>

張三，李四，便拜在地上不肯起來；只指望和尚來扶他，便要動手。

智深見了，心里早疑忌，道：“這伙人不三不四，又不肯近前來，莫不要顛酒

家？．．．那廝卻是倒來埒虎須！俺且走向前去，教那廝看酒家手腳！”

智深大踏步近眾人面前來。

那張三，李四，便道：“小人兄弟們特來參拜師父?！?/p>

口里說，便向前去，一個來搶左腳，一個來搶右腳。

智深不等他上身，右腳早起，騰的把李四先下糞窖里去。

張三恰待走，智深左腳早起兩個潑皮都踢在糞窖里掙扎。

綁頭那二三十個破落戶驚的目瞪口呆，都待要走。

智深喝道：“一個走的一個下去！兩個走的兩個下去！”

眾潑皮都不敢動彈。

只見那張三，李四，在糞窖里探起頭來。

原來那座糞窖沒底似深。

兩個一身臭屎，頭發(fā)上蛆蟲盤滿，立在糞窖里，叫道：“師父！饒恕我們！”智深喝

道：“你那眾潑皮，快扶那鳥上來，我便饒你眾人！”

眾人打一救，攙到葫蘆架邊，臭穢不可近前。

智深呵呵大笑，道：“兀，那蠢物！你且去菜園池里洗了來，和你眾人說話?！?/p>

兩個潑皮洗了一回，眾人脫件衣服與他兩個穿了。

智深叫道：“都來廨宇里坐地說話?！?/p>

智深先居中坐了，指著眾人，道：“你那伙鳥人休要瞞酒家！你等都是甚么鳥人，到

這里戲弄酒家？”

那張三，李四，并眾火伴一齊跪下，說道：“小人祖居在這里，都只靠賭博討錢為

生。這片菜園是俺們衣飯碗。大相國寺里幾番使錢要奈何我們不得。師父卻是那里來的長

老？恁的了得！相國寺里不曾見有師父。今日我等情愿伏侍。智深道∶“酒家是關(guān)西延安

府老秉經(jīng)略相公帳前提轄官。只為殺得人多，因此情愿出家。五臺山來到這里。酒家俗姓

魯，法名智深。休說yA這三二十個人，直甚么！便是千軍萬馬隊中，俺敢真殺得入去出

來！眾潑皮喏喏連聲，拜謝了去。智深自來廨宇里房內(nèi)，收拾整頓歇臥，次日，眾潑皮商

量，湊些錢物，買了十瓶酒，牽了一個豬，來請智深，都在廨宇安排了，請魯智深居中坐

了。兩邊一帶坐定那三二十潑皮飲酒。智深道：“甚么道理叫你眾人們壞鈔？”

眾人道：“我們有福，今日得師父在這里，與我等眾人做主?！?/p>

智深大喜。

吃到半酣里。

也有唱的，也有說的，也有拍手的，也有笑的。

正在那里喧哄，只聽門外老鴉哇哇的叫。

眾人有扣齒的，齊道：“赤口上天，白舌入地。”

智深道：“你們做甚么鳥亂？”

眾人道：“老鴉叫，怕有口舌。”

智深道：“那里取這話？”

那種地道人笑道：“墻角邊綠楊樹上新添了一個老鴉巢，每日直聒到晚。”

眾人道：“把梯子上面去拆了那巢便了?！?/p>

有幾個道：“我們便去?！?/p>

智深也乘著酒興，都到外面看時，果然綠樹上一個老鴉巢。

眾人道：“把梯子上去拆了，也得耳根清凈?！?/p>

李四便道：“我與你盤上去，不要梯子?！?/p>

智深相了一相，走到樹前，把直掇脫了，用右手向下，把身倒繳著；卻把左手拔住上

截，把腰只一趁，將那株綠楊樹帶根拔起。

眾潑皮見了，一齊拜倒在地，只叫：“師父非是凡人，正是真羅漢！身體無千萬斤氣

力，如何拔得起！”

智深道：“打甚鳥緊。明日都看酒家演武器械?！?/p>

眾潑皮當(dāng)晚各自散了。

從明日為始，這二三十個破落戶見智深匾匾的伏，每日將酒肉來請智深，看他演武使

拳。

過了數(shù)日，智深尋思道：“每日吃他們酒食多，酒家今日也安排些還席?！?/p>

叫道人去城中買了幾般果子，沽了兩三擔(dān)酒，殺翻一口豬，一腔羊。

那時正是三月盡，天氣正熱。

智深道：“天色熱！”

叫道人綠槐樹下鋪了蘆席，請那許多潑皮團團坐定。

大碗斟酒，大塊切肉，叫眾人吃得飽了，再取果子吃酒。

又吃得正濃，眾潑皮道：“這幾日見師父演拳，不曾見師父使器械；怎得師父教我們

看一看，也好。”

智深道：“說得是?！?/p>

自去房內(nèi)取出渾鐵杖，頭尾長五尺，重六十二斤。

眾人看了，盡皆吃驚，都道：“兩臂沒水牛大小氣力，怎使得動！”

智深接過來，颼颼的使動；渾身上下沒半點兒參差。

眾人看了，一齊喝采。

智深正使得活泛，只見墻外一個官人看見，喝采道：“端的使得好！”

智深聽得，收住了手看時，只見墻缺邊立著一個官人，頭戴一頂青紗抓角兒頭巾；腦

后兩個白玉圈連珠鬢環(huán)；身穿一領(lǐng)單綠羅團花戰(zhàn)袍；腰系一條雙獺y擬t背銀帶；穿一對

磕爪頭朝樣皂靴；手中執(zhí)一把摺疊紙西川扇子；生的豹頭環(huán)眼，燕領(lǐng)虎須，八尺長短身

材，三十四五年紀(jì)；口里道：“這個師父端的非凡，使得好器械！”

眾潑皮道：“這位教師喝采，必然是好。”

智深問道：“那軍官是誰？”

眾人道：“這官人是八十萬禁軍槍棒教頭林武師，名喚林沖?！?/p>

智深道：“何不就請來廝見？”

那林教頭便跳入墻來。

兩個就槐樹下相見了，一同坐地。

林教頭便問道：“師兄何處人氏？法諱喚做甚么？”

智深道：“酒家是關(guān)西魯達(dá)的便是。只為殺得人多，情愿為僧。年幼時也曾到東京，

認(rèn)得令尊林轄?！绷譀_大喜，就當(dāng)結(jié)義智深為兄。

智深道：“教頭今日緣何到此？”

林沖答道：“恰才與拙荊一同來間壁岳廟里還香愿，林沖聽得使棒，看得入眼，著女

錦兒自和荊婦去廟里燒香，林沖就只此間相等，不想得遇師兄?！?/p>

智深道：“智深初到這里，正沒相識，得這幾個大哥每日相伴；如今又得教頭不棄，

結(jié)為弟兄，十分好了?！?/p>

便叫道人再添酒來相待。

恰才飲得二杯，只見女使錦兒，慌慌急急，紅了臉，在墻缺邊叫道：“官人！休要坐

地！娘子在廟中和人合口！”

林沖連忙問道：“在那里？”

錦兒道：“正在五岳下來，撞見個詐見不及的把娘子攔住了，不肯放！”

林沖慌忙道：“卻再來望師兄，休怪，休怪?！?/p>

林沖別了智深，急跳過墻缺，和錦兒徑奔岳廟里來；搶到五岳樓看時，見了數(shù)個人拿

著彈弓，吹筒，粘竿，都立在欄干邊，胡梯上一個年少的后生獨自背立著，把林沖的娘子

攔著，道：“你且上樓去，和你說話?！绷譀_娘子紅了臉，道：“清平世界，是何道理，

把良人調(diào)戲！”

林沖趕到跟前把那后生肩胛只一扳過來，喝道：“調(diào)戲良人妻子當(dāng)?shù)煤巫铮　鼻〈?/p>

拳打時，認(rèn)得是本管高太尉螟蛉之高衙內(nèi)。

原來高俅新發(fā)跡，不曾有親兒，借人幫助，因此過房這阿叔高三郎兒子。

在房內(nèi)為子。

本是叔伯弟兄，卻與他做干兒子，因此，高太尉愛惜他。

那廝在東京倚勢豪強，專一愛淫垢人家妻女。

京師人怕他權(quán)勢，誰敢與他爭口？叫他做“花花太歲。”

當(dāng)時林沖扳將過來，卻認(rèn)得是本管高衙內(nèi)，先自軟了。

高衙內(nèi)說道：“林沖，干你甚事，你來多管！”

原來高衙內(nèi)不曉得他是林沖的娘子；若還曉得時，也沒這場事。

見林沖不動手，他發(fā)這話。

眾多閑漢見斗，一齊攏來勸道：“教頭休怪。衙內(nèi)不認(rèn)得，多有沖撞?！?/p>

林沖怒氣未消，一雙眼睜著瞅那高衙內(nèi)。

眾閑漢勸了林沖，和哄高衙內(nèi)出廟上馬去了。

林沖將引妻小并使女錦兒也轉(zhuǎn)出廊下來，只見智深提著鐵禪杖，引著那二三十個破落

戶，大踏步搶入廟來。

林沖見了，叫道：“師兄，那里去？”

智深道：“我來幫你廝打！”

林沖道：“原來是本管高太尉的衙內(nèi)，不認(rèn)得荊婦，時間無禮。林沖本待要痛打那廝

一頓，太尉面上須不好看。自古道：“不怕官只怕管?！?/p>

林沖不合吃著他的請受，權(quán)且讓他這一次?！?/p>

智深道：“你卻怕他本管太尉，酒家怕他甚鳥！俺若撞見那撮鳥時，且教他吃酒家三

百禪杖了去！”

林沖見智深醉了，便道：“師兄說得是；林沖一時被眾勸了，權(quán)且饒他。”

智深道：“但有事時，便來喚酒家與你去！”

眾潑皮見智深醉了，扶著道：“師父，俺們且去，明日和他理會?！?/p>

智深提著禪杖道：“阿嫂，休怪，莫要笑話。阿哥，明日再得相會?！?/p>

智深相別，自和潑皮去了。

林沖領(lǐng)了娘子并錦兒取路回家，心中只是郁郁不樂。

且說這高衙內(nèi)引了一班兒閑漢，自見了林沖娘子，又被他沖散了，心中好生著迷，快

快不樂，回到府中納悶。

過了二兩，日眾多閑都來伺侯；見衙內(nèi)心焦，沒撩沒亂，眾人散了。

數(shù)內(nèi)有一個幫閑的，喚作“干鳥頭”富安，理會得高衙內(nèi)意思，獨自一個到府中何

候，見衙內(nèi)在書房中閑坐。

那富安走近前去，道：“沖內(nèi)近日面色清減，心中少樂，必然有件不悅之事。”

高衙內(nèi)道：“你如何省得？”

富安道：“小子一猜便著?！?/p>

衙內(nèi)道：“你猜我心中甚事不樂？”

富安道：“衙內(nèi)是思想那“雙木”的。這猜如何？”

衙內(nèi)道：“你猜得是。只沒個道理得他?！?/p>

富安道：“有何難哉！衙內(nèi)怕林是個好漢，不敢欺他。這個無傷；他見在帳下聽使

喚，大請大受，怎敢惡了太尉，輕則便刺配了他，重則害了他性命。小閑尋思有一計，使

衙內(nèi)能彀得他?！?/p>

高衙內(nèi)聽得，便道：“自見了許多好女娘，不知怎的只愛他，心中著迷，郁郁不樂。

你有甚見識，能得他時，我自重重的賞你?！?/p>

富安道：“門下知心腹的陸虞候陸謙，他和林沖最好。明日衙內(nèi)躲在陸虞候樓上深

閣，擺下些酒，食卻叫陸謙去請林沖出來吃酒——教他直去樊樓上深閣里吃酒。小閑便去

他家對林沖娘子說道∶“你丈夫教頭和陸謙吃酒，一時重氣，悶倒在樓上，叫娘子快去看

哩！”賺得他來到樓上，婦人家水性，見衙內(nèi)這般風(fēng)流人物，再著些甜話兒調(diào)和他，不由

他不肯。小閑這一計如何？”高衙內(nèi)喝采道：“好條計！就今晚著人去喚陸虞候來分付

了?！?/p>

原來陸虞候家只在高太尉家隔壁巷內(nèi)。

次日，商量了計策，虞候一時聽允，也沒奈何；只要衙內(nèi)歡喜卻顧不得朋友交情。

且說林沖連日悶悶不已懶上街去。

已牌時，聽得門首有人道：“教頭在家么？”

林沖出來看時，卻是陸虞候，慌忙道：“陸兄何來？”

陸謙道：“特來探望，兄何故連日街前不見？”

林沖道：“心里悶，不曾出去?！?/p>

陸謙道：“我同兄去吃三杯解悶?！?/p>

林沖道：“少坐拜茶?！?/p>

兩個吃了茶，起身。

陸虞候道：“阿嫂，我同兄去吃三杯?！?/p>

林沖娘子趕到布簾下，叫道：“大哥，少飲早歸?！?/p>

林沖與陸謙出得門來，街上閑走了一回。

陸虞候道：“兄，我個休家去，只就樊樓內(nèi)吃兩杯?！?/p>

當(dāng)時兩個上到樊樓內(nèi)，占個閣兒，喚酒保分付，叫取兩瓶上色好酒。

希奇果子按酒，兩個敘說閑話。

林沖嘆了一口氣。

陸虞候道：“兄何故嘆氣？”

林沖道：“陸兄不知！男子漢空有一身本事，不遇明主屈沈在小人之下，受這般腌的

氣！”

陸虞候道：“如今禁軍中雖有幾個教頭，誰人及兄的本事？太尉又看承得好，卻受誰

的氣？”

林沖把前日高衙內(nèi)的事告訴陸虞候一遍。

陸虞候道：“太尉必不認(rèn)得嫂子。兄且休氣，只顧飲酒。”

林沖吃了八九杯酒，因要小遺，起身道：“我去凈手了來。”

林沖下得樓來，出酒店門，投東小巷內(nèi)去凈了手，回身轉(zhuǎn)出巷口，只見女使錦兒叫

道：“官人，尋得我苦！卻在這里！”

林沖慌忙問道：“做甚么？”

錦兒道：“官人和陸虞候出來，沒半個時辰，只見一個漢子慌慌急急奔來家里，對娘

子說道∶“我是陸虞候家鄰舍。你家教頭和陸謙吃酒，只見教頭一口氣不來，便撞倒

了！”叫娘且快來看視，娘子聽得，連忙央間壁王婆看了家，和我跟那漢子去。直到太尉

府前巷內(nèi)一家人家，上至樓上，只見桌子上擺著些酒食，不見官人。恰待下樓，只見前日

在岳廟里羅噪娘子的那后生出來道∶“娘子少坐，你丈夫來也?！卞\兒慌忙下得樓時，只

聽得娘子在樓上叫∶“殺人！”因此，我一地里尋官人不見，正撞著賣藥的張先生道∶

“我在樊樓前過，見教頭和一個人入去吃酒。”因此特奔到這里。官人快去！”林沖見

說，吃了一驚，也不顧女使錦兒，三步做一步，跑到陸虞候家；搶到胡梯上，卻關(guān)著樓

門。

只聽得娘子叫道：“清平世界，如何把我良人子關(guān)在這里！”

又聽得高衙內(nèi)道：“娘子，可憐見救俺！便是鐵石人，也告得回轉(zhuǎn)！”

林立在胡梯上，叫道：“大嫂！開門！”

那婦人聽得是丈夫聲音，只顧來開門。

高衙內(nèi)吃了一驚，斡開了樓窗，跳墻走了。

林沖上得樓上，尋不見高衙內(nèi)，問娘子道：“不曾被這廝點污了？”

娘子道：“不曾。”

林沖把陸虞候家打得粉碎，將娘子下樓；出得門外看時，鄰舍兩邊都閉了門。女使錦

兒接著，三個人一處歸家去了。

林沖拿了一把解腕尖刀，徑奔到樊樓前去尋陸虞候，也不見了；卻回來他門前等了一

晚，不見回家，林沖自歸。

娘子勸道：“我又不曾被他騙了，你休得胡做！”

林沖道：“叵耐這陸謙畜生廝趕著稱“兄”稱“弟”——你也來騙我！只怕不撞見高

衙內(nèi)，也管著他頭面！”

娘子苦勸，那里肯放他出門。

陸虞候只躲在太尉府內(nèi)，亦不敢回家。

林沖一連等了三日，并不見面。

府前人見林沖面色不好，誰敢問他。

第四日飯時候，魯智深徑尋到林沖家相探，問道：“教頭如何連日不見面？”林沖答

道：“小弟少冗，不曾探得師兄；既蒙到我寒舍，本當(dāng)草酌三杯，爭奈一時不能周備，且

和師兄一同上街閑玩一遭，市沽兩盞如何？”

智深道：“最好。”兩個同上街來，吃了一日酒，又約明日相會。

自此每日與智深上街吃酒，把這件事都放慢了。

且說高衙內(nèi)從那日在陸虞候家樓上吃了那驚，跳墻脫走，不敢對太尉說知，因此在府

中臥病。

陸虞候和富安兩個來府里望衙內(nèi)，見他容頻不好，精神憔悴。

陸謙道：“衙內(nèi)何故如此精神少樂？”

衙內(nèi)道：“實不瞞你們說。我為林家那人，兩次不能殼得他，又吃他那一驚，這病越

添得重了，眼見得半年三個月，性命難保！”

二人道：“衙內(nèi)且寬心，只在小人兩個身上，好歹要共那人完聚；只除他自縊死了，

便罷?！?/p>

正說間，府里老管也來看衙內(nèi)病證。

那陸虞候和富安見老都管來問病，兩個商量道：“只除恁的．．．”等候老都管看病

已了，出來，兩個邀老都管僻靜處說道：“若要衙內(nèi)病懊，只除教太尉得知，害了林沖性

命，方能彀得他老婆和衙內(nèi)在一處，這病便得好∶若不如此，一定送了衙內(nèi)性命?！?/p>

老都管道：“這個容易，老漢今晚便稟太尉得知?！?/p>

兩個道：“我們已有計了，只等你回話?！?/p>

老都管至晚來見太尉，說道：“衙內(nèi)不的別證，卻害林沖的老婆?！?/p>

高俅道：“林沖的老婆何時見他的？”都管稟道：“便是前月二十八日，在岳廟里見

來；今經(jīng)一月有馀?！?/p>

又把陸虞候設(shè)的計細(xì)說了。

高俅道：“如此，因為他渾家，怎地害他?。覍に计饋恚魹橄Я譀_一個人

時，須送了我孩兒性命，卻怎生得好？”

都管道：“陸虞候和富安有計較?！?/p>

高俅道：“既是如此，教喚二人來商議?！?/p>

老都管隨即喚陸謙，富安，入到堂里唱了喏。

高俅問道：“我這小衙內(nèi)的事，你兩個有甚計較？救得我孩兒好了時，我自抬舉你二

人?！?/p>

陸虞候向前稟道：“恩相在上，只除如此如此使得?！?/p>

高俅道：“既如此，你明日便與我行。”

不在話下。

再說林沖每日和智深吃酒，把這件事不記心了。

那一日，兩個同行到閱武坊巷口，見一條大漢，頭戴一頂抓角兒頭巾，穿一領(lǐng)舊戰(zhàn)

袍，手里拿著一口寶刀，插著個草標(biāo)兒，立在街上，口里自言自語說道：“不遇識者，屈

沈了我這口寶刀！”

林沖也不理會，只顧和智深說著話走。

那漢又跟在背后道：“好口寶刀！可惜不遇識者！”

林沖只顧和智深走著，說得入港。

那漢又在背后說道：“偌大一個東京，沒一個識得軍器的！”

林沖聽得說，回過頭來。

那漢颼的把那口刀掣將出來，明晃晃的奪人眼目。

林沖合當(dāng)有事，猛可地道：“將來看?！?/p>

那漢遞將過來。

林沖接在手內(nèi)，同智深看了，吃了一驚，失口道：“好刀！你要賣幾錢？”

那漢道：“索價三千貫，實價二千貫?！?/p>

林沖道：“價是值二千貫，只沒個識主。你若一千貫時，我買你的。”

那漢道：“我急要些錢使；你若端的要時，饒你五百貫，實要一千五百貫?！绷譀_

道：“只是一千貫，我便買了?！?/p>

那漢嘆口氣，道：“金子做生鐵賣了！罷，罷∶一文也不要少了我的?！?/p>

林沖道：“跟我來家中取錢還你?！?/p>

必身卻與智深道：“師兄，且在茶房里少待，小弟便來?！?/p>

智深道：“酒家且回去，明日再相見?！?/p>

林沖別了智深，自引了賣刀的那漢去家中將銀子折算價貫準(zhǔn)，還與他，就問那漢道：

“你這口刀那里得來？”

那漢道：“小人祖上留下，因為家中消之，沒奈何，將出來賣了。”

林沖道：“你祖上是誰？”

那漢道：“若說時，辱沒殺人！”

林沖再也不問。

那漢得了銀兩自去了。

林沖把這口刀翻來覆去看了一回，喝采道：“端的好把刀！高太尉府中有一口寶刀，

胡亂不肯教人看。我?guī)追杩?，也不肯將出來。今日我也買了這口好刀，慢慢和他比

試?！绷譀_當(dāng)晚不落手看了一晚，夜間掛在壁上，未等天明又去看刀。

次日，已牌時分，只聽得門首有兩個承局叫道：“林教頭，太尉鈞旨，道你買一口好

刀，就叫你將去比看。太尉在府里專等?！?/p>

林沖聽得，說道：“又是甚么多口的報知了！”

兩個承局催得林沖穿了衣服，拿了那口刀，隨這兩個人承局來。

一路上，林沖道：“我在府中不認(rèn)得你?！?/p>

兩個人說道：“小人新近參隨。”

卻早來到府前。

進(jìn)得到廳前，林沖立住了腳。

兩個又道：“太尉在里面后堂內(nèi)坐地?！?/p>

轉(zhuǎn)入屏風(fēng)，至后堂，又不見太尉，林沖又住了腳。

兩個又道：“太尉直在里面等你，叫引教頭進(jìn)來?！?/p>

又過了兩三重門，到一個去處，一周遭都是綠欄干。

兩個又引林沖到堂前，說道：“教頭，你只在此少待，等我入去稟太尉?！?/p>

林沖拿著刀，立在檐前。

兩個人自入去了；一盞茶時，不見出來。

林沖心疑，探頭入簾看時，只見檐前額上有四個青字，寫著：“白虎節(jié)堂?！绷譀_猛

省道：“這節(jié)堂是商議軍機大事處，如何敢無故輒入?。奔贝厣恚宦牭醚ヂ?/p>

響，腳步鳴，一個人從外面入來。

林沖看時，不是別人，卻是本管高太尉，林沖見了，執(zhí)刀向前聲喏。

太尉喝道：“林沖！你又無呼喚，安敢輒入白虎節(jié)堂！你知法度否？你手里拿著刀，

莫非來刺殺下官！有人對我說，你兩三日前拿刀在府前伺候，必有歹心！”林沖躬身稟

道：“恩相，恰才蒙兩個承局呼喚林沖將刀來比看?！?/p>

太尉喝道：“承局在那里？”

林沖道：“恩相，他兩個已投堂里去了?！?/p>

太尉道：“胡說！甚么承局，敢進(jìn)我府堂里去？——左右！與我拿下這廝！”話猶未

了，旁邊耳房里走出三十馀人把林沖橫推倒拽下去。

高太尉大怒道：“你既是禁軍教頭，法度也還不知道！因何手執(zhí)利刃，故入節(jié)堂，欲

殺本官。”

叫左右把林推下。

不知性命如何。

光，離了南海。原來行者筋斗云快，沙和尚仙云覺遲，行者就要先行。沙僧扯住道：“大哥不必這等藏頭露尾，先去安根，待小弟與你一同走?！贝笫ケ臼橇夹?，沙僧卻有疑意，真?zhèn)€二人同駕云而去。不多時，果見花果山，按下云頭，二人洞外細(xì)看，果見一個行者，高坐石臺之上，與群猴飲酒作樂。模樣與大圣無異：也是黃發(fā)金箍，金睛火眼;身穿也是錦布直裰，腰系虎皮裙;手中也拿一條兒金箍鐵棒，足下也踏一雙麂皮靴;也是這等毛臉雷公嘴，朔腮別土星，查耳額顱闊，獠牙向外生。這大圣怒發(fā)，一撒手，撇了沙和尚，掣鐵棒上前罵道：“你是何等妖邪，敢變我的相貌，敢占我的兒孫，擅居吾仙洞，擅作這威福!”那行者見了，公然不答，也使鐵棒來迎。二行者在一處，果是不分真假，好打呀——

　　兩條棒，二猴精，這場相敵實非輕。都要護持唐御弟，各施功績立英名。真猴實受沙門教，假怪虛稱佛子情。蓋為神通多變化，無真無假兩相平。一個是混元一氣齊天圣，一個是久煉千靈縮地精。這個是如意金箍棒，那個是隨心鐵桿兵。隔架遮攔無勝敗，撐持抵?jǐn)硾]輸贏。先前交手在洞外，少頃爭持起半空。

　　他兩個各踏云光，跳斗上九霄云內(nèi)。沙僧在旁，不敢下手，見他們戰(zhàn)此一場，誠然難認(rèn)真假，欲待拔刀相助，又恐傷了真的。忍耐良久，且縱身跳下山崖，使降妖寶杖，打近水簾洞外，驚散群妖，掀翻石凳，把飲酒食肉的器皿，盡情打碎，尋他的青氈包袱，四下里全然不見。原來他水簾洞本是一股瀑布飛泉，遮掛洞門，遠(yuǎn)看似一條白布簾兒，近看乃是一股水脈，故曰水簾洞。沙僧不知進(jìn)步來歷，故此難尋。即便縱云，趕到九霄云里，輪著寶杖，又不好下手。大圣道：“沙僧，你既助不得力，且回復(fù)師父，說我等這般這般，等老孫與此妖打上南海落伽山菩薩前辨?zhèn)€真假?！钡懒T，那行者也如此說。沙僧見兩個相貌、聲音，更無一毫差別，皂白難分，只得依言，撥轉(zhuǎn)云頭，回復(fù)唐僧不題。

　　你看那兩個行者，且行且斗，直嚷到南海，徑至落伽山，打打罵罵，喊聲不絕。早驚動護法諸天，即報入潮音洞里道：“菩薩，果然兩個孫悟空打?qū)硪??！蹦瞧兴_與木叉行者、善財童子、龍女降蓮臺出門喝道：“那孽畜那里走!”這兩個遞相揪住道：“菩薩，這廝果然象弟子模樣。才自水簾洞打起，戰(zhàn)斗多時，不分勝負(fù)。沙悟凈肉眼愚蒙，不能分識，有力難助，是弟子教他回西路去回復(fù)師父，我與這廝打到寶山，借菩薩慧眼，與弟子認(rèn)個真假，辨明邪正。”道罷，那行者也如此說一遍。眾諸天與菩薩都看良久，莫想能認(rèn)。菩薩道：“且放了手，兩邊站下，等我再看?！惫蝗鍪?，兩邊站定。這邊說：“我是真的!”那邊說：“他是假的!”

　　菩薩喚木叉與善財上前，悄悄吩咐：“你一個幫住一個，等我暗念《緊箍兒咒》，看那個害疼的便是真，不疼的便是假。”他二人果各幫一個。菩薩暗念真言，兩個一齊喊疼，都抱著頭，地下打滾，只叫：“莫念，莫念!”菩薩不念，他兩個又一齊揪住，照舊嚷斗。菩薩無計奈何，即令諸天木叉，上前助力。眾神恐傷真的，亦不敢下手。菩薩叫聲“孫悟空”，兩個一齊答應(yīng)。菩薩道：“你當(dāng)年官拜弼馬溫，大鬧天宮時，神將皆認(rèn)得你，你且上界去分辨回話。”這大圣謝恩，那行者也謝恩。

　　二人扯扯拉拉，口里不住的嚷斗，徑至南天門外，慌得那廣目天王帥馬趙溫關(guān)四大天將，及把門大小眾神，各使兵器擋住道：“那里走!此間可是爭斗之處?”大圣道：“我因保護唐僧往西天取經(jīng)，在路上打殺賊徒，那三藏趕我回去，我徑到普陀崖見觀音菩薩訴苦，不想這妖精，幾時就變作我的模樣，打倒唐僧，搶去包袱。有沙僧至花果山尋討，只見這妖精占了我的巢穴，后到普陀崖告請菩薩，又見我侍立臺下，沙僧誑說是我駕筋斗云，又先在菩薩處遮飾。菩薩卻是個正明，不聽沙僧之言，命我同他到花果山看驗。原來這妖精果象老孫模樣，才自水簾洞打到普陀山見菩薩，菩薩也難識認(rèn)，故打至此間，煩諸天眼力，與我認(rèn)個真假?！闭f罷，那行者也似這般這般說了一遍。眾天神看彀多時，也不能辨。他兩個吆喝道：“你們既不能認(rèn)，讓開路，等我們?nèi)ヒ娪竦?”眾神搪抵不住，放開天門，直至靈霄寶殿，馬元帥同張葛許邱四天師奏道：“下界有一般兩個孫悟空，打進(jìn)天門，口稱見王?！闭f不了，兩個直嚷將進(jìn)來，唬得那玉帝即降立寶殿，問曰：“你兩個因甚事擅鬧天宮，嚷至朕前尋死!”大圣口稱：“萬歲!萬歲!臣今皈命，秉教沙門，再不敢欺心誑上，只因這個妖精變作臣的模樣?！比绱巳绫耍亚扒閭潢惲艘槐?，“指望與臣辨?zhèn)€真假!”那行者也如此陳了一遍。玉帝即傳旨宣托塔李天王，教：“把照妖鏡來照這廝誰真誰假，教他假滅真存?！碧焱跫慈＄R照住，請玉帝同眾神觀看。鏡中乃是兩個孫悟空的影子，金箍衣服，毫發(fā)不差。玉帝亦辨不出，趕出殿外。這大圣呵呵冷笑，那行者也哈哈歡喜，揪頭抹頸，復(fù)打出天門，墜落西方路上道：“我和你見師父去，我和你見師父去!”

　　卻說那沙僧自花果山辭他兩個，又行了三晝夜，回至本莊，把前事對唐僧說了一遍。唐僧自家悔恨道：“當(dāng)時只說是孫悟空打我一棍，搶去包袱，豈知卻是妖精假變的行者!”沙僧又告道：“這妖又假變一個長老，一匹白馬，又有一個八戒挑著我們包袱，又有一個變作是我。我忍不住惱怒，一杖打死，原是一個猴精。因此驚散，又到菩薩處訴苦。菩薩著我與師兄又同去識認(rèn)，那妖果與師兄一般模樣。我難助力，故先來回復(fù)師父。”三藏聞言，大驚失色。八戒哈哈大笑道：“好，好，好!應(yīng)了這施主家婆婆之言了!他說有幾起取經(jīng)的，這卻不又是一起?”那家子老老小小的，都來問沙僧：“你這幾日往何處討盤纏去的?”沙僧笑道：“我往東勝神洲花果山尋大師兄取討行李，又到南海普陀山拜見觀音菩薩，卻又到花果山，方才轉(zhuǎn)回至此?！蹦抢险哂謫枺骸巴涤卸嗌俾烦?”沙僧道：“約有二十余萬里?！崩险叩溃骸盃敔斞?，似這幾日，就走了這許多路，只除是駕云，方能彀得到!”八戒道：“不是駕云，如何過海?”沙僧道：“我們那算得走路，若是我大師兄，只消一二日，可往回也。”那家子聽言，都說是神仙，八戒道：“我們雖不是神仙，神仙還是我們的晚輩哩!”

　　正說間，只聽半空中喧嘩人嚷，慌得都出來看，卻是兩個行者打?qū)?。八戒見了，忍不住手癢道：“等我去認(rèn)認(rèn)看。”好呆子，急縱身跳起，望空高叫道：“師兄莫嚷，我老豬來也!”那兩個一齊應(yīng)道：“兄弟，來打妖精，來打妖精!”那家子又驚又喜道：“是幾位騰云駕霧的羅漢歇在我家!就是發(fā)愿齋僧的，也齋不著這等好人!”更不計較茶飯，愈加供養(yǎng)，又說：“這兩個行者只怕斗出不好來，地覆天翻，作禍在那里!”三藏見那老者當(dāng)面是喜，背后是憂，即開言道：“老施主放心，莫生憂嘆。貧僧收伏了徒弟，去惡歸善，自然謝你?！蹦抢险邼M口回答道：“不敢，不敢!”沙僧道：“施主休講，師父可坐在這里，等我和二哥去，一家扯一個來到你面前，你就念念那話兒，看那個害疼的就是真的，不疼的就是假的。”三藏道：“言之極當(dāng)?！鄙成鹪诎肟盏溃骸岸蛔×耸郑彝愕綆煾该媲氨?zhèn)€真假去?！边@大圣放了手，那行者也放了手。沙僧?dāng)v住一個，叫道：“二哥，你也攙住一個?！惫粩v住，落下云頭，徑至草舍門外。三藏見了，就念《緊箍兒咒》，二人一齊叫苦道：“我們這等苦斗，你還咒我怎的?莫念，莫念!”那長老本心慈善，遂住了口不念，卻也不認(rèn)得真假。他兩個掙脫手，依然又打。這大圣道：“兄弟們，保著師父，等我與他打到閻王前折辨去也!”那行者也如此說，二人抓抓挜挜，須臾又不見了。

　　八戒道：“沙僧，你既到水簾洞，看見假八戒挑著行李，怎么不搶將來?”沙僧道：“那妖精見我使寶杖打他假沙僧，他就亂圍上來要拿，是我顧性命走了。及告菩薩，與行者復(fù)至洞口，他兩個打在空中，是我去掀翻他的石凳，打散他的小妖，只見一股瀑布泉水流，竟不知洞門開在何處，尋不著行李，所以空手回復(fù)師命也?！卑私涞溃骸澳阍瓉聿粫缘?。我前年請他去時，先在洞門外相見，后被我說泛了他，他就跳下，去洞里換衣來時，我看見他將身往水里一鉆，那一股瀑布水流，就是洞門。想必那怪將我們包袱收在那里面也?！比氐溃骸澳慵戎碎T，你可趁他都不在家，可先到他洞里取出包袱，我們往西天去罷。他就來，我也不用他了。”八戒道：“我去?！鄙成f：“二哥，他那洞前有千數(shù)小猴，你一人恐弄他不過，反為不美?！卑私湫Φ溃骸安慌?，不怕!”急出門，縱著云霧，徑上花果山尋取行李不題。

　　卻說那兩個行者又打嚷到陰山背后，唬得那滿山鬼戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，藏藏躲躲。有先跑的，撞入陰司門里，報上森羅寶殿道：“大王，背陰山上，有兩個齊天大圣打得來也!”慌得那第一殿秦廣王傳報與二殿楚江王、三殿宋帝王、四殿卞城王，五殿閻羅王、六殿平等王、七殿泰山王、八殿都市王、九殿忤官王、十殿轉(zhuǎn)輪王。一殿轉(zhuǎn)一殿，霎時間，十王會齊，又著人飛報與地藏王。盡在森羅殿上，點聚陰兵，等擒真假。只聽得那強風(fēng)滾滾，慘霧漫漫，二行者一翻一滾 的， 打至森羅殿下。

　　陰君近前擋住道：“大圣有何事，鬧我幽冥?”這大圣道：“我因保唐僧西天取經(jīng)，路過西梁國，至一山，有強賊截劫我?guī)?，是老孫打死幾個，師父怪我，把我逐回。我隨到南海菩薩處訴告，不知那妖精怎么就綽著口氣，假變作我的模樣，在半路上打倒師父，搶奪了行李。師弟沙僧，向我本山取討包袱，這妖假立師名，要往西天取經(jīng)。沙僧逃遁至南海見菩薩，我正在側(cè)。他備說原因，菩薩又命我同他至花果山觀看，果被這廝占了我巢穴。我與他爭辨到菩薩處，其實相貌、言語等俱一般，菩薩也難辨真假。又與這廝打上天堂，眾神亦果難辨，因見我?guī)?。我?guī)熌睢毒o箍咒》試驗，與我一般疼痛。故此鬧至幽冥，望陰君與我查看生死簿，看假行者是何出身，快早追他魂魄，免教二心沌亂?！蹦枪忠嗳绱苏f一遍。陰君聞言，即喚管簿判官一一從頭查勘，更無個假行者之名。再看毛蟲文簿，那猴子一百三十條已是孫大圣幼年得道之時，大鬧陰司，消死名一筆勾之，自后來凡是猴屬，盡無名號。查勘畢，當(dāng)?shù)罨貓?。陰君各?zhí)笏，對行者道：“大圣，幽冥處既無名號可查，你還到陽間去折辨?！?/p>

　　正說處，只聽得地藏王菩薩道：“且住，且住!等我著諦聽與你聽個真假?！痹瓉砟侵B聽是地藏菩薩經(jīng)案下伏的一個獸名。他若伏在地下，一霎時，將四大部洲山川社稷，洞天福地之間，蠃蟲、麟蟲、毛蟲、羽蟲、昆蟲、天仙、地仙、神仙、人仙、鬼仙可以照鑒善惡，察聽賢愚。那獸奉地藏鈞旨，就于森羅庭院之中，俯伏在地。須臾，抬起頭來，對地藏道：“怪名雖有，但不可當(dāng)面說破，又不能助力擒他。”地藏道：“當(dāng)面說出便怎么?”諦聽道：“當(dāng)面說出，恐妖精惡發(fā)，搔擾寶殿，致令陰府不安?！庇謫枺骸昂螢椴荒苤η苣?”諦聽道：“妖精神通，與孫大圣無二。幽冥之神，能有多少法力，故此不能擒拿?！钡夭氐溃骸八七@般怎生祛除?”諦聽言：“佛法無邊?！钡夭卦缫咽∥?。即對行者道：“你兩個形容如一，神通無二，若要辨明，須到雷音寺釋迦如來那里，方得明白?！眱蓚€一齊嚷道：“說的是，說的是!我和你西天佛祖之前折辨去!”那十殿陰君送出，謝了地藏，回上翠云宮，著鬼使閉了幽冥關(guān)隘不題。

　　看那兩個行者，飛云奔霧，打上西天。有詩為證。詩曰：

　　人有二心生禍災(zāi)，天涯海角致疑猜。欲思寶馬三公位，又憶金鑾一品臺。

　　南征北討無休歇，東擋西除未定哉。禪門須學(xué)無心訣，靜養(yǎng)嬰兒結(jié)圣胎。

　　他兩個在那半空里，扯扯拉拉，抓抓挜挜，且行且斗。直嚷至大西天靈鷲仙山雷音寶剎之外。早見那四大菩薩、八大金剛、五百阿羅、三千揭諦、比丘尼、比丘僧、優(yōu)婆塞、優(yōu)婆夷諸大圣眾，都到七寶蓮臺之下，各聽如來說法。那如來正講到這：

　　不有中有，不無中無。不色中色，不空中空。非有為有，非無為無。非色為色，非空為空?？占词强?，色即是色。色無定色，色即是空?？諢o定空，空即是色。知空不空，知色不色。名為照了，始達(dá)妙音。

　　概眾稽首皈依。流通誦讀之際，如來降天花普散繽紛，即離寶座，對大眾道：“汝等俱是一心，且看二心競斗而來也?！?/p>

　　大眾舉目看之，果是兩個行者，躪天喝地，打至雷音勝境?；诺媚前舜蠼饎?，上前擋住道：“汝等欲往那里去?”這大圣道：“妖精變作我的模樣，欲至寶蓮臺下，煩如來為我辨?zhèn)€虛 實也?！北娊饎偟謸醪蛔?，直嚷至臺下， 跪于佛祖之前，拜告道：“弟子保護唐僧，來造寶山，求取真經(jīng)，一路上煉魔縛怪，不知費了多少精神。前至中途，偶遇強徒劫擄，委是弟子二次打傷幾人。師父怪我趕回，不容同拜如來金身。弟子無奈，只得投奔南海，見觀音訴苦。不期這個妖精，假變弟子聲音、相貌，將師父打倒，把行李搶去。師弟悟凈尋至我山，被這妖假捏巧言，說有真僧取經(jīng)之故。悟凈脫身至南海，備說詳細(xì)。觀音知之，遂令弟子同悟凈再至我山。因此，兩人比并真假，打至南海，又打到天宮，又曾打見唐僧，打見冥府，俱莫能辨認(rèn)。故此大膽輕造，千乞大開方便之門，廣垂慈憫之念，與弟子辨明邪正，庶好保護唐僧親拜金身，取經(jīng)回東土，永揚大教?！贝蟊娐犓麅蓮埧谝粯勇暰阏f一遍，眾亦莫辨;惟如來則通知之。正欲道破，忽見南下彩云之間，來了觀音，參拜我佛。

　　我佛合掌道：“觀音尊者，你看那兩個行者，誰是真假?”菩薩道：“前日在弟子荒境，委不能辨。他又至天宮、地府，亦俱難認(rèn)。特來拜告如來，千萬與他辨明辨明?！比鐏硇Φ溃骸叭甑确V大，只能普閱周天之事，不能遍識周天之物，亦不能廣會周天之種類也?！逼兴_又請示周天種類，如來才道：“周天之內(nèi)有五仙，乃天地神人鬼;有五蟲，乃蠃鱗毛羽昆。這廝非天非地非神非人非鬼，亦非蠃非鱗非毛非羽非昆。又有四猴混世，不入十類之種。”菩薩道：“敢問是那四猴?”如來道：“第一是靈明石猴，通變化，識天時，知地利，移星換斗。第二是赤尻馬猴，曉陰陽，會人事，善出入，避死延生。第三是通臂猿猴，拿日月，縮千山，辨休咎，乾坤摩弄。第四是六耳獼猴，善聆音，能察理，知前后，萬物皆明。此四猴者，不入十類之種，不達(dá)兩間之名。我觀假悟空乃六耳獼猴也。此猴若立一處，能知千里外之事，凡人說話，亦能知之，故此善聆音，能察理，知前后，萬物皆明。與真悟空同象同音者，六耳獼猴也。”那獼猴聞得如來說出他的本象。膽戰(zhàn)心驚，急縱身，跳起來就走。如來見他走時，即令大眾下手，早有四菩薩、八金剛、五百阿羅、三千揭諦、比丘僧、比丘尼、優(yōu)婆塞、優(yōu)婆夷、觀音、木叉，一齊圍繞。孫大圣也要上前，如來道：“悟空休動手，待我與你擒他。”那獼猴毛骨悚然，料著難脫，即忙搖身一變，變作個蜜蜂兒，往上便飛。如來將金缽盂撇起去，正蓋著那蜂兒，落下來。大眾不知，以為走了，如來笑云：“大眾休言，妖精未走，見在我這缽盂之下?！贝蟊娨话l(fā)上前，把缽盂揭起，果然見了本象，是一個六耳獼猴。孫大圣忍不住，輪起鐵棒，劈頭一下打死，至今絕此一種。如來不忍，道聲：“善哉，善哉!”大圣道：“如來不該慈憫他，他打傷我?guī)煾?，搶奪我包袱，依律問他個得財傷人，白晝搶奪，也該個斬罪哩!”如來道：“你自快去保護唐僧來此求經(jīng)罷。”大圣叩頭謝道：“上告如來得知，那師父定是不要我，我此去，若不收留，卻不又勞一番神思!望如來方便，把松箍兒咒念一念，褪下這個金箍，交還如來，放我還俗去罷。”如來道：“你休亂想，切莫放刁。我教觀音送你去，不怕他不收。好生保護他去，那時功成歸極樂，汝亦坐蓮臺?！?/p>

　　那觀音在旁聽說，即合掌謝了圣恩，領(lǐng)悟空，輒駕云而去，隨后木叉行者、白鸚哥，一同趕上。不多時，到了中途草舍人家，沙和尚看見，急請師父拜門迎接。菩薩道：“唐僧，前日打你的，乃假行者六耳獼猴也，幸如來知識，已被悟空打死。你今須是收留悟空，一路上魔障未消，須得他保護你，才得到靈山，見佛取經(jīng)，再休嗔怪。”三藏叩頭道：“謹(jǐn)遵教旨?！闭葜x時，只聽得正東上狂風(fēng)滾滾，眾目視之，乃豬八戒背著兩個包袱，駕風(fēng)而至。呆子見了菩薩，倒身下拜道：“弟子前日別了師父至花果山水簾洞尋得包袱，果見一個假唐僧、假八戒，都被弟子打死，原是兩個猴身。卻入里，方尋著包袱，當(dāng)時查點，一物不少。卻駕風(fēng)轉(zhuǎn)此，更不知兩行者下落如何?！逼兴_把如來識怪之事，說了一遍。那呆子十分歡喜，稱謝不盡。師徒們拜謝了，菩薩回海，卻都照舊合意同心，洗冤解怒。又謝了那村舍人家，整束行囊馬匹，找大路而西。正是——

　　中道分離亂五行，降妖聚會合元明。神歸心舍禪方定，六識祛降丹自成。

　　畢竟這去，不知三藏幾時得面佛求經(jīng)，且聽下回分解。

在方洪波的心目中，一直裝著一個夢想——“要帶領(lǐng)美的，成為國際商業(yè)舞臺的強者”。這從2012年公布的，美的戰(zhàn)略愿景“中國家電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，世界白電行業(yè)前三強”，三大戰(zhàn)略主軸之一“全球經(jīng)營”等方面，都能清晰感受到。然而，方洪波一上臺所面臨的情況，卻不是可以直接開疆拓土、征伐四方的局面，相反卻是猛藥去疴、飽受質(zhì)疑的局面，也是美的自1997年事業(yè)部變革以來，最為困難和艱險的局面。2012年銷售驟減300億、產(chǎn)品SKU減少50%、裁員7萬多人、關(guān)閉10多個工業(yè)園區(qū)和工廠……種種質(zhì)疑和壓力，都集中在了方洪波身上。雖然方洪波形容，那段時間是“最痛苦的時間”，但說的最多的仍是“壯士斷臂”、“暴風(fēng)驟雨”。夠狠不是真的狠，能忍才是。這種“忍”，是以退為進(jìn)的忍，是退一步、進(jìn)兩步的忍，是“拳頭收回來，為了更好的打出去”的忍。之所以能夠如此隱忍，還要堅持推動變革，因為方洪波看到：中國低成本、大規(guī)模生產(chǎn)時代，已經(jīng)接近尾聲，整個生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，都迫切需要重塑和提升。

沒有方洪波的隱忍和堅持，沒有誓不回頭的無情變革，就不會有后面美的的大發(fā)展。正如方洪波所說，“苦難不是財富，走出苦難才是”。變革所帶來的效果，比方洪波預(yù)料中，來得還要早一些。原計劃至少要到2014年，才會見效果，但在2013年營收、利潤率、庫存、現(xiàn)金流等指標(biāo)已經(jīng)開始回升，到2015年整體經(jīng)營質(zhì)量，更是得到質(zhì)的改變。

近10年來，美的幾乎所有大的收購兼并，都發(fā)生在2015年之后。因為到了這個時候，方洪波終于可以放開手腳、積極出擊了。在廣度上，方洪波通過跨界運營，不斷擴大美的的邊界。跨界運營，體現(xiàn)在三個方面：● 跨行業(yè)，從“小ToB”到“大ToB”。●跨環(huán)節(jié)，從“假ToC”到“真ToC”。●跨國界，從“賣全球”到“全球賣”。我們逐個來看。● 跨行業(yè)，從“小To B”到“大To B”。美的原來的To B業(yè)務(wù)，僅僅局限在壓縮機、電機等，白色家電核心部件上。但通過外部收購德國庫卡、以色列高創(chuàng)、合康新能、菱王電梯、萬東醫(yī)療，內(nèi)部培育美云智數(shù)、安得智聯(lián)，已經(jīng)將To B業(yè)務(wù)擴大到了機器人、工業(yè)控制系統(tǒng)、變頻器、半導(dǎo)體、樓宇電梯、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)配送等多個領(lǐng)域。● 跨環(huán)節(jié)，從“假To C”到“真To C”。美的主營業(yè)務(wù)是家電產(chǎn)品，看似To C，實際上是To B。多年以來，都是把產(chǎn)品賣給代理商、大賣場，賣給的是客戶，不是用戶。美的與自己的用戶，實際上并沒有連接。用戶為王、粉絲經(jīng)濟，不具備用戶思維，就意味著出局。為了加大用戶研究、用戶體驗、用戶反饋、用戶升級，方洪波圍繞用戶和產(chǎn)品，不斷進(jìn)行組織和管理變革。如成立研究院、用CDOC改變產(chǎn)品開發(fā)模式、推動建立事業(yè)部用戶經(jīng)營體、加大用戶指標(biāo)的考核等。跨越美的和用戶之間的橋梁，變“假To C”為“真To C”。● 跨國界，從“賣全球”到“全球賣”。美的海外營收占比，從2010年28%、2015年35%，到2020年42%。占比增長，還不是最主要的變化。主要的變化在于，以前基本是以中國制造基地為中心，給國外企業(yè)貼牌，通過出口賣到全世界。即使有海外制造基地，也是越南、印度、泰國等東南亞國家為主，再加上個別產(chǎn)品在白俄羅斯、埃及、巴西，海外制造基地屈指可數(shù)。現(xiàn)在美的海外制造基地，已經(jīng)多達(dá)17個，僅歐洲就有7個，其他在北美、南美、非洲、亞洲都有增設(shè)制造基地。

除此以外，還有22個研發(fā)中心分布在全球。更為重要的是，海外收購的德國庫卡、日本東芝、意大利Clivet、以色列高創(chuàng)等團隊，大幅增加了美的國際化成分。方洪波談到自己當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)，就是“如何運營一家全球型企業(yè)”。不論面臨多大的挑戰(zhàn)，方洪波已經(jīng)帶領(lǐng)美的，在全球經(jīng)營上，開始從“賣全球”，到“全球賣”。

紀(jì)伯倫在《先知》的詩中寫道，“我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，以至于忘記了為什么而出發(fā)”。用這首詩來形容，美的在方洪波執(zhí)掌之前的狀況，還是非常貼切的。美的2010年進(jìn)入千億俱樂部以后，在規(guī)模擴張的路上繼續(xù)狂奔，以至于產(chǎn)品、品質(zhì)、利潤、項目等都出現(xiàn)了大問題，但卻不自知。2011年底，何享健指出了問題所在，拉開了改革大幕。2012年中，方洪波帶領(lǐng)團隊，重新回歸美的的企業(yè)本質(zhì)。主要體現(xiàn)在三個方面：經(jīng)營本質(zhì)、管理本質(zhì)、變革本質(zhì)。● 經(jīng)營本質(zhì)：產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品。2013年12月，在美的集團經(jīng)管年會上，我至今仍清楚地記得，方洪波在一個多小時的演講最后，屏幕上打出了他演講的內(nèi)容，只有六個字：“產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品”。實際上，這是他在會議中，重復(fù)最多的字眼，也是變革以來，他反復(fù)強調(diào)的重點。在整個變革過程中，方洪波刪繁就簡、直擊本質(zhì)。“現(xiàn)階段我們最迫切要解決的問題，仍然是產(chǎn)品、產(chǎn)品，還是產(chǎn)品，要堅定提升產(chǎn)品力?！?/span>“我們要用兩三年的時間，把品質(zhì)、創(chuàng)新、研發(fā)等體系建立起來，然后用制度固化下來，形成一個提升產(chǎn)品力的體系?！?/span>以品質(zhì)為例，為徹底改變品質(zhì)下滑的情況，方洪波痛下決心，推行品質(zhì)剛性。o當(dāng)時的集團科技與品質(zhì)部，可越過事業(yè)部總經(jīng)理，對品質(zhì)問題控制不力的事業(yè)部品質(zhì)總監(jiān)，直接進(jìn)行罷免，同時事業(yè)部總經(jīng)理承擔(dān)連帶管理責(zé)任。o 為提高來料品質(zhì)，不惜增加成本，要求只和行業(yè)內(nèi)品質(zhì)前三的供應(yīng)商合作。o 品質(zhì)考核，壓倒一切考核指標(biāo)，所有品類的品質(zhì)指標(biāo)，每月拉通大排名。o 為避免短期行為，品質(zhì)指標(biāo)加大考核周期，如當(dāng)年市場維修率，調(diào)整為三年累計市場維修率等。● 管理本質(zhì)：一個美的、一個體系、一個標(biāo)準(zhǔn)。“找一”，是方洪波上任后，給所有管理干部，提出的重大任務(wù)，也是他力推的管理主線。截至2012年，美的事業(yè)部制運作，已有15個年頭，帶來了巨大的活力與增長。但沒有一種管理模式是完美的，15年事業(yè)部制，也形成了積弊，方洪波自己形容，“遠(yuǎn)看美的，是一個美的；走近了仔細(xì)看美的，發(fā)現(xiàn)有無數(shù)個美的。”當(dāng)時20多個產(chǎn)品事業(yè)部，如同20多個諸侯，藩鎮(zhèn)割據(jù)、協(xié)同困難。方洪波明確提出，管理變革的方向，實現(xiàn)“三個一”：一個美的、一個體系、一個標(biāo)準(zhǔn)。通過取消二級產(chǎn)業(yè)集團，合并重組事業(yè)部，最終實現(xiàn)扁平化管理。方洪波說，“一定要走這一步，才能充分發(fā)揮內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)，解決很多以前的問題”。“小集團、大事業(yè)部”，是當(dāng)時“三個一”主旨下的管理模式。但“小”不意味著“弱”，“大”不意味著“強”。方洪波這里所說的“小”，指的是集團的組織和人員要少，但要精兵強將。這里所說的“大”，指的是事業(yè)部價值要大、效率要高。所以“小集團、大事業(yè)部”，換一種理解方法，可以是“強集團、快事業(yè)部”。集團管理部門，人不需要多，但能力要強、統(tǒng)籌協(xié)同的作用要強。各個事業(yè)部，體量變大的同時，更要反應(yīng)快、執(zhí)行快、增長快。架構(gòu)重組之后，又從上至下，先后推動了632項目、MBS、CDOC、T+3、TCG高層大講堂、航系列領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等項目，在業(yè)務(wù)流程、IT系統(tǒng)、精益管理、研發(fā)體系、產(chǎn)銷模式、高管團隊、后備干部等多個方面，形成管理一致性。至此，“三個一”的美的管理，才逐步落地。● 變革本質(zhì)：變革就是變?nèi)恕⒆兯季S。方洪波說，“變革的重中之重，還是思維方式的改變” 。“為了顛覆美的員工固有的思維方式，有一段時間，我每天都在講，都在說，說到最后，我自己都受不了自己?！?/span>從規(guī)模導(dǎo)向到利潤導(dǎo)向，是思維的轉(zhuǎn)變。從追求銷量到追求質(zhì)量，是思維的轉(zhuǎn)變。從打款壓貨到以銷定產(chǎn)，是思維的轉(zhuǎn)變。從各自為戰(zhàn)到一個美的，是思維的轉(zhuǎn)變。從傳統(tǒng)制造到互聯(lián)網(wǎng)思維，還是思維的轉(zhuǎn)變。……要變革的太多，在方洪波眼里，“一切都在重構(gòu)”、“美的沒有東西可守”。方洪波態(tài)度明朗，“這種時候，你必須換思維、換行動，換不了，就換人”。這種直指人心的變革本質(zhì)，是方洪波讓美的脫胎換骨的利器。

美的多年以來，在外界眼中，都是傳統(tǒng)家電制造企業(yè)的形象。方洪波通過近10年的努力，正在不斷扭轉(zhuǎn)這一形象。除了我們前面談到的，在廣度和深度上，進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革之外，更在高度上，不斷對美的進(jìn)行升級改造。這種升級，主要體現(xiàn)為戰(zhàn)略升級和文化升級。● 戰(zhàn)略升級將美的從傳統(tǒng)的制造和銷售，向數(shù)字化、智能化、科技化轉(zhuǎn)變。o數(shù)字化以2012年 632系統(tǒng)的實施為起點，在數(shù)字化上投入上百億，不斷建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。實現(xiàn)了全價值鏈數(shù)字化運營、智能排產(chǎn)、工業(yè)AI、全流程數(shù)字化物流管理，以及互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)SaaS平臺共五大維度的結(jié)合。o智能化2014年，方洪波明確提出“智能制造+智慧家居”的雙智戰(zhàn)略。先通過與日本安川合資，進(jìn)入機器人領(lǐng)域，再大手筆收購德國庫卡、以色列高創(chuàng)，并打造了兩家燈塔工廠（南沙空調(diào)工廠、順德微波爐工廠）。2020年，美的機器人與自動化業(yè)務(wù)收入達(dá)到216億元，國內(nèi)投入機器人應(yīng)用數(shù)量達(dá)到2110臺，國內(nèi)制造自動化率達(dá)44.9%。o科技化“數(shù)字化”和“智能化”的升級，都是為了實現(xiàn)美的“科技化”的升級。面向世界，已經(jīng)構(gòu)建起美的“2+4+N”的全球化研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。

美的2020年底公布了，升級后的四大戰(zhàn)略主軸，再次明確傳遞出“科技化”的信息。因為第一個戰(zhàn)略主軸，就是將“產(chǎn)品領(lǐng)先”升級為“科技領(lǐng)先”，以科技替代產(chǎn)品。錢是最誠實的戰(zhàn)略。企業(yè)的錢投在哪里，說明戰(zhàn)略重心就在哪里。我們再來看美的近五年的研發(fā)投入，從2016年60億，到2020年突破100億，說明美的是真金白銀投入在了研發(fā)領(lǐng)域。

● 文化升級熟讀歷史的方洪波，頗具詩人氣質(zhì)，大學(xué)期間就喜歡海子的詩，剛進(jìn)美的又從內(nèi)刊編輯做起。我們早期在美的內(nèi)網(wǎng)上，還曾經(jīng)瘋狂傳播過，他以“二水”筆名發(fā)表的多篇散文。方洪波對美的的企業(yè)文化，自有其獨特見解。雖然2012年以來，集團沒有再組織過，一年一度的運動會和文藝晚會，但不代表方洪波只做業(yè)績不顧文化，與此相反，方洪波是不愿讓企業(yè)文化，局限和停留在單一的文體活動中，而更想將文化融入到日常的經(jīng)營管理中。2018年10月19日，美的在50周年慶典上，發(fā)布了新的愿景、使命、價值觀。

這是方洪波，為美的文化所做的重大升級。既傳承歷史，又繼往開來。“物質(zhì)資源終會枯竭，唯有文化才能生生不息。”2021年7月9日，方洪波在《致美的人的一封信》中，再次對升級后的2.0價值觀，“敢知未來”的內(nèi)涵，進(jìn)行了新的詮釋，并倡導(dǎo)所有美的人，對新的價值觀，“認(rèn)識它、認(rèn)同它、踐行它、捍衛(wèi)它、傳承它” 。

2012年，方洪波正式執(zhí)掌美的之時，當(dāng)年營收跌到1000億出頭，比2010年美的首次突破千億時，還少70多億，比起上一年更是有300多億的差距。方洪波以驚人的加速度，帶領(lǐng)美的實現(xiàn)了一個又一個突破。營收，從2012年千億重新起步，到2017年突破2000億，用了5年時間。利潤，從2014年突破100億，到2018年突破200億，用了4年時間。市值，從2018年10月何享健提出突破5000億，到2021年用了不到3年時間。這幾個指標(biāo)，只是結(jié)果數(shù)據(jù)的一些表現(xiàn)而已。實際上，方洪波所要求的速度，更多的體現(xiàn)在，擁抱外部的變化，和進(jìn)行內(nèi)部的變革與重構(gòu)上。方洪波說，“所有的優(yōu)勢，都是動態(tài)的、暫時的。站在大時代轉(zhuǎn)折點，美的必須重新定義自己，以加速的步伐重構(gòu)自己。”“在變化如此之快、加速演進(jìn)的變局之中，面對未來，難以預(yù)測；面對不確定性，只有鍛煉自己的敏捷性、韌性。”“在這樣一個大變局時代，要高度敏感、對變化高度敬畏，接受和承認(rèn)新事物；快速迭代自身能力，對不確定快速判斷決策?！?/span>“互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓我感到有些焦慮，我不是擔(dān)心經(jīng)營指標(biāo)，而是如何更好更準(zhǔn)的布局，快速擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”方洪波是這么說的，也是這么做的。面對移動互聯(lián)時代，除了我們前面談到的，方洪波在內(nèi)部快速推動數(shù)字化、智能化之外，在外部積極展開與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，例如：o2014年12月，與小米簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；o2015年4月，與阿里簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；o2015年11月，與科大訊飛簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議；o2018年7月，與OPPO、vivo等7家企業(yè)共同成立IoT生態(tài)聯(lián)盟；o2019年11月，與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作；o2020年5月，美的IoT與騰訊云達(dá)成戰(zhàn)略合作；o2020年5月，美的生活小家電與百度小度達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議；o2020年7月，與華為共同宣布升級戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；o2020年9月，與OPPO正式簽約達(dá)成戰(zhàn)略合作；o2020年11月，Google開發(fā)者大會上，美的硬件加入谷歌生態(tài)系統(tǒng)；o2020年12月，美的IoT攜手比亞迪DiLink正式發(fā)布“車家互聯(lián)”應(yīng)用。o……即使已經(jīng)如此之快了，方洪波依然認(rèn)為，“一百步才走了第一步，還有九十九步等待著我們?nèi)タ朔薄?/span>方洪波在接班之前，曾說“近十年來，是美的集團的高速發(fā)展，推動我不斷進(jìn)步。”接班之后，則是方洪波的不斷進(jìn)步，在帶動美的集團的高速發(fā)展。

2013年12月，方洪波在內(nèi)部經(jīng)管年會上，面對600多名管理干部，首次談到自己擔(dān)任董事長一年來的感受。那次年會，給我印象最深刻的，是他談到的三個詞，“理想、責(zé)任、使命”。因為一貫嚴(yán)肅、不茍言笑的方洪波，在這么正式的會議場合，從來都是以談工作為主。能夠如此動容的談感覺、談感受，出乎在場所有人的意料。

方洪波說，“一開始接任董事長，就是無知者無畏。但是真正坐在這個崗位上，面臨巨大的挑戰(zhàn)時，才發(fā)現(xiàn)最重要的就是理想、責(zé)任、使命這三大因素?！?/span>

“必須要有遠(yuǎn)大的理想，把這個企業(yè)帶到新的高度，還要勇于承擔(dān)自己的責(zé)任和使命。只有做到了這些，才能全身心的投入工作，才能擁有無比的沖動和激情，有無窮的動力和決心?！?/span>這個時候，方洪波已經(jīng)完全，將個人與美的融為一體。帶領(lǐng)企業(yè)達(dá)到新的高度，既責(zé)無旁貸，又激情飛揚。然而，遠(yuǎn)大的理想、亮眼的業(yè)績、近十年一把手的位置，都沒有讓方洪波，在身份認(rèn)知上出現(xiàn)絲毫的錯位，相反卻理智清醒的令人生畏。“保姆”、“過客”、“打工仔”、“機器標(biāo)準(zhǔn)件”，是方洪波對自己職業(yè)經(jīng)理人的形象比喻。“代理人與所有人”，是方洪波對自己與何享健關(guān)系的界定。

“這種關(guān)系建立在非常信任的基礎(chǔ)上，而信任是在過去二十年中形成的，但在我接班之后每一秒，這種信任關(guān)系可能都在變化。如果哪個細(xì)節(jié)沒有把握好，會頃刻間就發(fā)生變化。它很脆弱，畢竟不是血緣關(guān)系，是雇傭關(guān)系?！?/span>“老板是天生的，是天才；而職業(yè)經(jīng)理人，是嚴(yán)密的機器標(biāo)準(zhǔn)件，靠的是職業(yè)的素質(zhì)和能力，還要有職業(yè)的心態(tài)。從精神上講，是沒有自我的，甚至可以連家庭連朋友都沒有，工作至上。我為此很痛苦，但必須壓抑，因為這是職業(yè)操守?！?/span>做事高調(diào)，做人低調(diào)。推變革手起刀落，論關(guān)系冷靜職業(yè)。做企業(yè)首當(dāng)其沖，談身份終為過客。這種對立而又統(tǒng)一的清晰自我認(rèn)知，形成了方洪波身上獨有的矛盾氣質(zhì)。方洪波不可復(fù)制，但可以學(xué)習(xí)。方洪波管理美的的方法，不可照搬，但可以借鑒。來源 ：企業(yè)運營管理實戰(zhàn)

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