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西安交通大學(xué)管理學(xué)院MBA校友成長計(jì)劃張祖銀校友談創(chuàng)業(yè)

西安交通大學(xué)MBA校友成長計(jì)劃，旨在管理學(xué)院校友會的指導(dǎo)下，搭建學(xué)院與校友企業(yè)之間的溝通橋梁，集聚管理學(xué)院及西安交大要素資源，對校友企業(yè)尤其是青年校友企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)陪伴，從而助力校友企業(yè)更好地發(fā)展。

本期活動(dòng)由MBA暨專業(yè)學(xué)位校友分會發(fā)起，和MBA聯(lián)合會共同走訪了西安博深安全科技股份有限公司，采訪了該企業(yè)總經(jīng)理，西安交通大學(xué)2004級MBA校友張祖銀先生。

張祖銀

西安交通大學(xué)管理學(xué)院2004級MBA。

2011年加入西安博深礦用設(shè)備技術(shù)發(fā)展有限公司，任總經(jīng)理。

2014年任西安博深安全科技股份有限公司副總經(jīng)理，現(xiàn)任總經(jīng)理。

1

什么契機(jī)讓您加入了博深科技這樣一家校友企業(yè)？

我是董事長王學(xué)立王總的師弟，在學(xué)校活動(dòng)中我們經(jīng)常交流。最早我做市場營銷，王總也喜歡就營銷方面的事情和我溝通。后期隨著博深科技發(fā)展到一定階段，也就是2010年時(shí)，煤礦市場需求井噴，公司對管理人才的需求也增加了。在南輝師兄和王總的極力邀請下，我加入了當(dāng)時(shí)高速發(fā)展的公司。雖然說是行業(yè)的需求，但深層次還是我們校友之間的信任和淵源，這是促成我來公司最重要的因素。

02

您出自通信行業(yè)，公司后期的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與您是分不開的。

有部分原因，但更多是基于行業(yè)發(fā)展的不同階段。煤礦是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，隨著整體工業(yè)技術(shù)水平的發(fā)展，煤炭行業(yè)還處在比較滯后的發(fā)展階段，那么，它勢必將面臨著一個(gè)整體的技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級。2020年國家八部委提出《關(guān)于加強(qiáng)煤礦智能化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，從國家層面、戰(zhàn)略層面，提升煤炭的行業(yè)水平，這也是為我們國家產(chǎn)業(yè)升級做配套。

03

未來智慧礦業(yè)的趨勢將如何發(fā)展？

能源是基礎(chǔ)的保障性行業(yè)，行業(yè)隨著整體技術(shù)水平的發(fā)展，煤礦智能化是大勢所趨，也是為什么我們認(rèn)為在未來的3-5年將迎來高增長。它急需要改變的東西太多，而中國煤礦智能化又是走在世界比較前列的，同時(shí)，我們還有很好的民用技術(shù)沒有完全應(yīng)用到煤礦開采。

從技術(shù)融合來說，未來的市場空間非常大，也與我們公司未來發(fā)展計(jì)劃很好的結(jié)合起來。

04

當(dāng)公司遇到低谷期，作為管理者，您是怎樣幫助公司渡過的呢？

煤炭行業(yè)一般是十年一個(gè)周期，在公司遇到低谷期，首先保證公司活下來。同時(shí)，我們也優(yōu)化了管理。另外，我們試著把我們所有的工作做一些多元化。我們曾經(jīng)向智慧管廊、智慧城市方面做一些偏移和拓展，沒想到，到了2017年我們很快渡過危機(jī)。行業(yè)的機(jī)遇來臨，我們的智慧礦山在貴州迎來了巨大的紅利市場，我們迅速抓住了這個(gè)機(jī)會，走出低谷。

在2020年后，能源的問題比較突出，煤炭行業(yè)又步入了高速發(fā)展階段，加上國家政策層面對智能化提出了非常高的要求，我們隨著行業(yè)增長期迎來了新一輪的增長，是非常幸運(yùn)的，同時(shí)也得益于王總前期在公司打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們又及時(shí)做了智能化轉(zhuǎn)型。

05

您怎么看企業(yè)擁有持續(xù)的創(chuàng)新能力？

創(chuàng)新對于中小企業(yè)是很難的，誠如王總提到我們更偏向應(yīng)用性創(chuàng)新，因此我們更多做的是結(jié)合行業(yè)客戶需求的創(chuàng)新。

但作為企業(yè)發(fā)展，如果你沒有創(chuàng)新，也很難走的很長，不創(chuàng)新就意味著需要應(yīng)對競爭品牌的價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)市場無法延續(xù)。因此我們不斷讓產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)客戶的粘性，這樣企業(yè)才能持續(xù)地走下去。

06

如何切準(zhǔn)市場的需求點(diǎn)，抓住風(fēng)口？

市場的機(jī)會需要從兩個(gè)層面來說，第一個(gè)層面是客戶的實(shí)際需求，重點(diǎn)是客戶有痛點(diǎn)；第二個(gè)層面，光有痛點(diǎn)不行，還要國家一定在政策層面有推動(dòng)。比如我們的技術(shù)很好，能解決問題，但傳統(tǒng)行業(yè)的客戶覺得他沒必要買，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品就沒有人買單。

07

從一家民營有限責(zé)任公司到一家公眾公司，這段旅程有什么故事？

企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要解決很多問題，比如企業(yè)從初創(chuàng)階段逐漸成長，需要外部融資，也就是我們常說的從資本市場拿資金，資本市場對資金是要求回報(bào)的，回報(bào)比較好的方式就是變現(xiàn)和退出，而上市又是退出、變現(xiàn)最好的方法。

同時(shí)，企業(yè)發(fā)展到一定階段，還要解決員工的發(fā)展問題，可以通過資本市場體現(xiàn)價(jià)值。有時(shí)候企業(yè)是被市場推著向前走，已經(jīng)在路上，不走下去，再往前行駛就會遇到困難。

08

在公司治理中，您經(jīng)常用使用到的資源有哪些？

管理公司的資源第一種是上學(xué)期間學(xué)到的知識，第二種是外部的咨詢資源。前者是用個(gè)體的智力資源，后者是借用公共智力資源，也許兩者有交叉。公共智力資源，簡單理解所接觸的圈子，結(jié)交的朋友（資源）。但又不能很孤立的看圈子，我們不僅僅是要簡單的進(jìn)一個(gè)圈子，更多是你能為圈層帶來怎樣的價(jià)值，需要將你的個(gè)體價(jià)值融入進(jìn)圈層。比如進(jìn)入西安交通大學(xué)MBA就是一個(gè)很好的公共智力資源平臺。

09

對于未來，您有什么期待？

無論是作為公司的管理者還是個(gè)人，我希望做一件值得驕傲的事情——把公司推上市。公司上市，對于公司、對于我，都是有價(jià)值的事情。這也是我和王總、南輝總對公司發(fā)展達(dá)成的共識。

10

您對師弟師妹的寄語。

交大是非常好的平臺，有博學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦蠋煟谢盍β敾鄣耐瑢W(xué)，希望師弟師妹能夠珍惜交大平臺，學(xué)到真本事，同時(shí)也珍惜交大凝聚的純粹校友友誼，值得大家珍惜一生，加油。

文章來源：西安交通大學(xué)管理學(xué)院校友會