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（圖：比賽活動現(xiàn)場）

12月12日，中國科大MBA2022年度全國管理案例精英賽之校園友誼賽在國金院5-302教室開賽。來自MBA2020級校隊的吳磊隊長和李根隊長攜手案例賽事部的2021級新生共同組建的“碩果磊磊隊”和“根正苗紅隊”兩支隊伍，圍繞中華老字號百年企業(yè)“缸鴨狗”如何布局?jǐn)?shù)字化，展開激烈討論，全方位為2021級新生展示了何謂案例賽，以及何謂真正的“案發(fā)現(xiàn)場”。

（左圖為碩果磊磊隊，右圖為根正苗紅隊）

櫛風(fēng)沐雨育桃李，教澤綿長遍九州。聯(lián)合會的活動離不開中心領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持，管理學(xué)院MBA中心副主任段元應(yīng)老師應(yīng)邀出席本次比賽，并致開場辭。

（圖：段元應(yīng)副主任致辭）

段主任高度肯定了管理案例賽事對MBA學(xué)習(xí)的積極意義，對我校歷年在全國及區(qū)域比賽中取得的優(yōu)異成績做了介紹，強調(diào)了案例教學(xué)是提高學(xué)生實踐能力的重要方式，表達(dá)了學(xué)校對案例賽事的各項支持，同時鼓勵同學(xué)們積極參加案例賽事，對2022年全國管理案例精英賽寄予厚望，期待大家再創(chuàng)佳績！

（圖：歐陽文博學(xué)長進(jìn)行分享）

比賽之前，第十六屆MBA聯(lián)合會案例賽事部部長、第六屆全國管理案例精英賽亞軍吳瀅瀅，第六屆全國管理案例精英賽亞軍、第六屆校隊隊員李曉曦，第十七屆MBA聯(lián)合會案例賽事部部長、第八屆校隊隊員歐陽文博作為本次特邀嘉賓，分別帶來了精彩的參加案例賽的經(jīng)歷和經(jīng)驗分享，學(xué)長和學(xué)姐們那份對案例賽的熱愛、那份沖刺至高榮譽的拼勁給了所有在場的和在線的同學(xué)很大的激勵，贏得了陣陣掌聲。

（圖：茅丹琴老師致辭）

結(jié)束了精彩的分享，學(xué)工部茅丹琴老師致辭，拉開本次友誼賽序幕。兩位隊長在主持人孫一超同學(xué)的見證下，比賽之前進(jìn)行了友好的“握手擁抱”，雙方隨即圍繞《一缸一鴨一黃狗：中華老字號如何布局?jǐn)?shù)字化？》的案例展開了討論。

兩支隊伍中分別由隊長帶領(lǐng)三位2021級的新生上場，在兩位學(xué)長的帶領(lǐng)下，進(jìn)行為期一周時間的準(zhǔn)備，從幾乎“一無所知”的小白到敢于上臺，雖然有些生澀、緊張，但發(fā)散的思維，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫞?/span>精美的PPT方案，加上評委老師簡明扼要的提問，鞭辟入里的點評，推進(jìn)了案例分析的深度和廣度，贏得了現(xiàn)場觀眾的熱烈反響。

思維的碰撞、觀點的對決、理念的提升，將本次大賽的宗旨與目標(biāo)體現(xiàn)得淋漓盡致，同學(xué)們也在評委老師的評析與點撥中，對于案例分析的思維模式、背景及意義有了更加深刻的認(rèn)識。

案例賽事部部長李淑萍在點評中表示，本次案例賽雖然準(zhǔn)備時間短，但同學(xué)們在日常緊張的工作、學(xué)習(xí)和備考的時間中，“愿”意和“敢”于上臺的精神值得每個人學(xué)習(xí)，同時表示在未來的比賽中，會有更多的培訓(xùn)和指導(dǎo)，案例賽事部將竭誠為每位MBA學(xué)子做好各項服務(wù)和支撐，期待中國科大案例賽團隊能夠在往屆學(xué)長學(xué)姐的加持下、在2021級同學(xué)的共同努力下，成績更上一層樓！

（圖：沈家桓同學(xué)發(fā)言）

最后，第十八屆聯(lián)合會主席沈家桓同學(xué)進(jìn)行總結(jié)，一方面充分肯定了同學(xué)們對本次友誼賽積極參與的熱情和認(rèn)真?zhèn)滟惖膽B(tài)度，強調(diào)了MBA同學(xué)參與管理案例精英賽的意義與價值；另一方面，也對所有2021級MBA同學(xué)提出了期許，希望大家能夠參與到中國科大MBA的精品活動與賽事中來，無論哪一個賽事，你都會有所收獲！

案例思路分享

碩果磊磊隊案例思路分享：

缸鴨狗數(shù)字化已開展，但由于缺少規(guī)劃及后續(xù)監(jiān)管導(dǎo)致數(shù)字化進(jìn)程嚴(yán)重滯后，效果不理想。

首先碩果磊磊隊根據(jù)當(dāng)前現(xiàn)狀分析，聚焦于傳統(tǒng)小吃食品市場，并將消費群體定位于追求品質(zhì)消費的年輕客戶群體，將缸鴨狗打造成與時俱進(jìn)的新型老字號品牌。

以三步走的方式進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)，首先著力于CRM系統(tǒng)優(yōu)化、完善填充數(shù)據(jù)庫以期實現(xiàn)智能化，并以數(shù)字化為依托，通過數(shù)字化賦能，推動產(chǎn)品和營銷全面發(fā)展。

在產(chǎn)品方面采取多元化產(chǎn)品布局，打造全新的顧客體驗。在新造型上一改傳統(tǒng)湯圓形式，開發(fā)產(chǎn)品新造型；在新包裝上，緊抓時事熱點并推出季節(jié)限定款及節(jié)日限定款。

在營銷方面，營銷內(nèi)容與營銷渠道并行。打磨品牌故事，根據(jù)客戶需求推出定制款產(chǎn)品，并推出DIY產(chǎn)品，通過微信小程序、抖音、小紅書等網(wǎng)絡(luò)平臺推廣。

根正苗紅隊案例思路分享：

比賽伊始，隨著劉磊同學(xué)的一聲湯圓叫賣，缸鴨狗的企業(yè)發(fā)展歷史娓娓道來，百年老字號映入腦海：百年企業(yè)、湯圓、中華老字號、……

那這樣的企業(yè)又會面臨什么樣的問題呢？百年老字號面臨怎樣的機會與危險呢？

張潔瓊同學(xué)對于行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品做了專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，使用了有效的PEST、SWOT戰(zhàn)略分析，為后面的戰(zhàn)略決策及落地提供思路。

那如何突破現(xiàn)有戰(zhàn)略謀求發(fā)展？張偉同學(xué)進(jìn)行了STP分析及T戰(zhàn)略規(guī)劃，以戰(zhàn)略金字塔呈現(xiàn)出缸鴨狗未來要以打造“爆款+”數(shù)字化2.0、數(shù)字化運營3.0的戰(zhàn)略構(gòu)想。

最后，戰(zhàn)略如何落地？李根同學(xué)依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定了全面及有趣的落地措施，打造線下網(wǎng)紅旗艦店、給996的年輕人送上熱騰騰的湯圓、湯圓自熱鍋等等一系列措施繪聲繪色、驚艷全場。

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