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2021年5月9日，中國科大管理學(xué)院MBA中心管理案例精英賽系列活動之“熱身賽”正式打響。賽事由中國科大MBA聯(lián)合會案例賽事部主持舉辦，并特邀了朱寧（中國科大管理學(xué)院案例中心主任）、陳宏華（第十五屆案例賽事部部長/第六屆案例賽事隊員）、楊奇（第七屆案例賽隊員）和余鑫（第十七屆MBA聯(lián)合會主席）作為熱身賽評委。

參賽隊伍有：A1隊2007班三缺二隊、A2隊2002班五湖四海隊、B1隊2006班閃電隊和B2隊2005班四條人隊。賽事吸引了眾多同學(xué)到現(xiàn)場觀摩或在線學(xué)習(xí)，達(dá)到了較好的培訓(xùn)效果。

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比賽流程及規(guī)則

采用兩隊同臺、大小 PK 制模式，每次上臺2支隊伍。比賽所有流程按主持人提示進(jìn)行，超時扣分。

1.小PK環(huán)節(jié)（30分鐘）

1）甲乙兩隊上場，甲隊陳述，乙隊針對甲隊陳述提問；乙隊陳述，甲隊針對乙隊陳述提問。

2）臺上4人均需陳述，第四位陳述者要有總結(jié)性發(fā)言。陳述時間為10分鐘，問答環(huán)節(jié)為5分鐘，每次提問只能提一個問題且不得超過30秒。每次問答時間共2分鐘。問答雙方請起立。

3）臺上提問者可指定對方某位隊員回答，被指定隊員回答完畢后，其他臺上或臺下隊員方可補(bǔ)充，如有兩名及以上者舉手補(bǔ)充，由主持人指定補(bǔ)充回答隊員。不能連續(xù)提問某位指定隊員。

2.大PK環(huán)節(jié)（20分鐘）

1）臺下隊伍、觀眾向臺上兩支隊伍提問（8分鐘），每次提問不得超過30秒。

2）臺下每支隊伍每次只能針對臺上的一支隊伍提一個問題，如果追問算第二次提問。臺下隊伍或觀眾可指定臺上某位隊員回答，被指定隊員回答完畢后，其他臺上或臺下隊員方可補(bǔ)充。不能連續(xù)提問某位指定隊員。臺下觀眾每次只能提一個問題，每次問答時間共2分鐘，觀眾提問不計分。問答雙方請起立。如果臺下隊伍沒有問題，主持人可以提前結(jié)束臺下隊伍提問環(huán)節(jié)。

3）臺下評委向臺上隊伍提問（12分鐘）。評委提問不限時間，但請盡可能簡短。問答共12分鐘。臺上隊伍回答請起立，每次回答時間不得超過2分鐘。如果評委沒有問題，主持人可以取消或提前結(jié)束評委提問環(huán)節(jié)。

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A1隊VS A2隊比賽

隨著主持人曲靜對規(guī)則講解的結(jié)束，A1隊2007班三缺二隊VS A2隊2002班五湖四海隊的比賽正式打響，讓我們一起來看看他們的風(fēng)采吧！

VS

首先，A1隊的闡述，主要圍繞：1）發(fā)展歷程及當(dāng)前困境，2）發(fā)展環(huán)境及問題分析，3）戰(zhàn)略規(guī)劃，4）戰(zhàn)略落地‘3+2’方案四個方面展開，并在大、小PK環(huán)節(jié)中進(jìn)行了充分的互動。

其后，A2隊也做了自己的案例分析，主要從：1）籌備發(fā)展，2）探求思索，3）尋找突圍，4）戰(zhàn)略部署四個維度陳述。

3

B1隊VS B2隊比賽

第二場比賽是在B1隊2006班閃電隊和B2隊2005班四條人隊之間展開，現(xiàn)場精彩紛呈！

VS

首先，B1隊的闡述主要圍繞：1）背景介紹，2）問題分析，3）戰(zhàn)略規(guī)劃，4）戰(zhàn)略執(zhí)行四個方面展開。

其后，B2隊的闡述，主要圍繞：1）背景介紹，2）問題分析，3）戰(zhàn)略規(guī)劃，4）戰(zhàn)略執(zhí)行四個方面展開。

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比賽結(jié)果

經(jīng)過緊張的比賽和激烈的角逐，評委老師們評最終評選出了冠亞季軍隊伍和最佳隊員，他們是：

冠軍 2005班 四條人隊

亞軍 2002班 五湖四海隊

季軍2007班 三缺二隊和2006班 閃電隊

最有價值隊員 2007張晨祥 2002辛沛媛 2006許驥

最佳風(fēng)采隊員 2002李林鮮 2006王智利 2005李根

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觀眾互動、評委點(diǎn)評及熱心貼士

比賽過程中現(xiàn)場觀眾參與度很高：

評委老師們不僅對每隊表現(xiàn)進(jìn)行了一一點(diǎn)評，還提供了更多的指導(dǎo)思路，希望大家在后續(xù)班級賽及校園賽中有更好的表現(xiàn)。

首先，在制作和匯報環(huán)節(jié)方面：

1.PPT要做精美，圖片多點(diǎn)，字少些，加頁碼。

2.在標(biāo)題上突出本頁的核心信息。

3. 提前準(zhǔn)備一些適合案例比賽用的分析工具。

4. 置身于案例中企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)、社會背景去分析。

5.分配好隊員的匯報時間。

6. 目標(biāo)客戶是評委，要讓評委記住你的風(fēng)采：觀點(diǎn)要鮮明！有特色！

7.注重邏輯分析，圍繞邏輯框架陳述分析過程和解決方案。

8.內(nèi)容不應(yīng)該是分散，而應(yīng)該是聚焦的。

9.因果邏輯+效果邏輯相結(jié)合。

10.匯報時把核心的信息簡明扼要的展現(xiàn)給評委。

其次，在答問環(huán)節(jié)：

1.提問應(yīng)簡潔，直接問問題。

2. 案例賽不是辯論賽，應(yīng)稱呼對方為“學(xué)友”。

3.先陳述問題，后指定人員回答，打?qū)Ψ絺€措手不及。

4. 賽場上注意觀察，找對方弱者、不集中注意力的人來回答。

5.賽前對評委或?qū)κ忠獑柕膯栴}做一些準(zhǔn)備（Q&A）。

6.回答問題時，先分析對方想要的信息或目的，再做針對性的闡述。

通過本場熱身賽的觀摩，同學(xué)們不僅實(shí)際體驗(yàn)了案例賽的流程和規(guī)則，并對案例分析的工作框架有了更深的了解，并體驗(yàn)到了日漸濃厚的比賽氛圍。

在評委老師們的點(diǎn)撥下，相信在本周的班級賽和校園賽中，我們一定可以：撥開賽事迷霧 成為案例巧匠！