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姜蘊哲

2021級

清華全球MBA

大家好，我是姜蘊哲，目前是清華全球MBA項目的學(xué)生。非常榮幸能跟大家分享我在清華MBA學(xué)習(xí)過程中的收獲，以及清華是如何幫助我堅定走向創(chuàng)業(yè)道路的故事。

兼職摸索

制造業(yè)工科男的“非典型”創(chuàng)業(yè)路

來清華前，我出生和成長在一家大型的鋼鐵國企。本科在國內(nèi)學(xué)習(xí)自動化專業(yè)，畢業(yè)后在制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域有五年的工作經(jīng)驗，先后就職于西門子、霍尼韋爾、寶潔等公司，參與過不同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目。在工作過程中，我見證了機械制造、石油化工、快消品等許多傳統(tǒng)行業(yè)公司的轉(zhuǎn)型進程。看到這兒，你們應(yīng)當(dāng)對我有了一個比較清晰的畫像——“工科男、制造業(yè)、數(shù)字化”。沒錯，我對制造業(yè)有著非常深厚的感情，數(shù)字化本身也是很好的賽道，但是現(xiàn)在我卻選擇了創(chuàng)業(yè)，去做自己的男性護膚品牌。

其實在這之前我有過幾次“非典型”創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：大學(xué)時開過一家公司為企業(yè)提供微信平臺的開發(fā)和運營服務(wù)，運營過一家美妝護膚領(lǐng)域的廣告公司，2016年到現(xiàn)在也和一位清華電子系的老師合作運營了一家醫(yī)療軟件服務(wù)公司。之所以說是“非典型”創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是因為這些項目都是在兼職狀態(tài)下做的，即使其中有些項目有不錯的盈利，我也一直沒有勇氣拋開職業(yè)發(fā)展的主線去全職創(chuàng)業(yè)。一方面是我的固有觀念讓我覺得創(chuàng)業(yè)是一件不太不安分的事情，另一方面則因為我做過創(chuàng)業(yè)的事，所以知道創(chuàng)業(yè)道路有多難，我沒有足夠的信心可以開創(chuàng)和經(jīng)營一家優(yōu)秀的公司。我心中創(chuàng)業(yè)的火苗無數(shù)次燃起，卻始終沒能堅定徹底地邁出這一步。直到我遇到清華MBA。

全職創(chuàng)業(yè)

清華MBA助我大膽“造夢”

懷揣著心中蠢蠢欲動的創(chuàng)業(yè)火苗以及對于創(chuàng)業(yè)所存的諸多疑惑，我來到了清華尋找答案。事實證明我的選擇非常明智，清華MBA從不同方面打消了我的顧慮。在考慮清楚“我能不能做？我該不該做？我要怎么做？誰能幫我做？”這些問題之后，我開啟了全職創(chuàng)業(yè)的道路。

Part.1

我能不能做？

“我能不能做”的問題主要是通過與清華MBA同學(xué)的交流溝通而得到了解答。清華MBA群體的一大特色就是多樣性，同學(xué)們來自天南海北不同行業(yè)，包括傳統(tǒng)制造、金融、科技互聯(lián)網(wǎng)、文化藝術(shù)等，職能上有銷售、市場、IT、產(chǎn)品、咨詢、法務(wù)等。在這樣一個集體中學(xué)習(xí)生活，有各種各樣的機會和來自不同行業(yè)的同學(xué)思維碰撞。我還曾有機會跟隨清華MBA足球隊到香河國家足球訓(xùn)練基地和中國女足U16交流，這些交流常常能引發(fā)我的很多思考。

但真正激發(fā)我做品牌這一想法的契機是有一次在圖書館，我和非全日制項目的李洋同學(xué)就創(chuàng)業(yè)想法聊了一整晚，在最后他問道：“你為什么不去做自己的品牌？”對當(dāng)時的我來說，這樣一句話非常有力量，因為李洋同學(xué)在品牌經(jīng)營領(lǐng)域有過很多經(jīng)驗和成就。在清華圖書館那樣的氛圍下，來自行業(yè)資深前輩的鼓勵激起了我無限的熱情。

但僅憑自己有決心并不夠，創(chuàng)業(yè)能否成功取決于諸多因素。我之前在數(shù)字化領(lǐng)域工作，因此很顧慮在硬科技是市場主調(diào)的今天，選擇去做消費品是不是不太明智？清華經(jīng)管學(xué)院的使命是“創(chuàng)造知識，培育領(lǐng)袖，貢獻中國，影響世界”，我們會有機會去研究和討論國內(nèi)外不同行業(yè)的發(fā)展。在這個過程中我意識到，數(shù)字化和其他技術(shù)的發(fā)展，最終都要賦能到具體的產(chǎn)品上、服務(wù)于人。除了芯片這些卡脖子的硬科技，其實在消費品領(lǐng)域，比如食品飲料、美妝日化，中國和歐美日韓的品牌在產(chǎn)品力和品牌力上也有一定的差距，有很長的路需要走。近些年我們掀起了國貨崛起的風(fēng)潮，但是大部分的品牌還走在一個講流量、渠道、價格的階段。中國互聯(lián)網(wǎng)平臺的崛起帶來了很多流量紅利，國內(nèi)外的品牌都受益于此，但是極少有中國品牌因此走出中國，賣到全世界。所以從外驅(qū)力來說，我們都希望能夠做出優(yōu)秀的中國品牌，在產(chǎn)品得到全世界認可的同時，也輸出我們的精神內(nèi)核與文化價值。

Part.2

我該不該做？

清華經(jīng)管學(xué)院職業(yè)發(fā)展中心（CDC）是為清華經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展服務(wù)的重要職能部門。在我們拿到錄取通知書入學(xué)前，從1v1的咨詢指導(dǎo)、逐字逐句修改簡歷、組織模擬面試，到對接國內(nèi)外優(yōu)秀的雇主，CDC就已經(jīng)開始為我們提供“保姆級”的服務(wù)了。據(jù)我了解，許多有意轉(zhuǎn)換職業(yè)賽道的同學(xué)都通過CDC獲得了心儀行業(yè)的實習(xí)機會。

在和CDC老師1v1咨詢的時候，我聊到了自己的創(chuàng)業(yè)想法和之前創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，老師問我：“這些經(jīng)歷為什么不寫到簡歷里？”我在簡歷和申請清華的材料中都沒有提自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，因為在我之前的認知里總覺得創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可能會給雇主留下一個不踏實的印象。但是在跟老師交流后，我意識到職業(yè)和創(chuàng)業(yè)不該是對立的，在各個人生階段通過不同的經(jīng)歷都能收獲成長，如果有想法，就應(yīng)該勇敢去實踐。

Part.3

我要怎么做?

清華經(jīng)管學(xué)院大師云集，學(xué)院為MBA學(xué)生匹配的也都是最優(yōu)秀的老師，所以有很多寶藏老師和課程會讓我覺得醍醐灌頂、眼前一亮。比如朱武祥老師的“商業(yè)模式”課程，通過大量的案例幫我們梳理商業(yè)模式的構(gòu)成要素，不斷強調(diào)“競爭優(yōu)勢不是來自于對手，而來自于用戶“；還有MIT的課程“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略”，告訴我們初創(chuàng)公司應(yīng)該如何選擇自己的戰(zhàn)略、用戶和技術(shù)，如何構(gòu)建自己的組織，如何參與市場競爭等；還有賈寧老師的“公司金融”課程，教會我主動思考搭建怎樣的財務(wù)結(jié)構(gòu)才能保證公司的短期價值創(chuàng)造和長期可持續(xù)增長。

正是在諸多學(xué)識淵博、深諳商道的老師引導(dǎo)下，在濃郁的學(xué)習(xí)氛圍和思考中，我碎片化的創(chuàng)業(yè)想法逐漸形成了完整的商業(yè)計劃，細化了創(chuàng)業(yè)要執(zhí)行的每一項工作和要解決的許多問題，真正得以落地實施。

Part.4

誰能幫我做？

在做好前期的規(guī)劃后，我首先認真梳理了我所擁有的資源，分析了創(chuàng)業(yè)所需要的資源。我發(fā)現(xiàn)我有生產(chǎn)供應(yīng)鏈的資源和在消費品行業(yè)做品牌推廣的經(jīng)驗，但是缺少產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)驗與能力，也需要引入投資來分擔(dān)創(chuàng)業(yè)的不確定性風(fēng)險。清華就像一座應(yīng)有盡有、取之不盡的寶庫，我很快在化工系找到了所需的技術(shù)支持，遇到了與我志同道合的技術(shù)合伙人；在清華創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺X-lab得到了財務(wù)和法務(wù)方面的支持；在設(shè)計品牌的過程中獲得了很多來自校友和同學(xué)的寶貴建議和幫助。

寫在最后

回望清華一年多的學(xué)習(xí)生活，我驚嘆這一段奇妙與精彩的旅程，也驚嘆于自已身上發(fā)生的變化。正如清華“行勝于言”的校風(fēng)，有些事只有真正去做才能體會個中滋味，并收獲心中想要的成長。

如果你在創(chuàng)業(yè)或者職業(yè)發(fā)展的過程中有很多困惑，歡迎報考清華MBA。清華不一定會直接給你答案，但一定會帶著你思考，就像母親培養(yǎng)孩子一樣，在成長的過程中給你支持、教你思考，直到你長大成人，回饋社會。

這是我與清華MBA的故事。也期待看到有一天你與清華MBA結(jié)緣，開啟新的故事篇章。

以上內(nèi)容整理自姜蘊哲在

2023級清華全球MBA

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