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導(dǎo)語

歷經(jīng)八年長跑，雷軍帶領(lǐng)小米赴港敲鐘。小米是不是機會主義者？小米的未來在哪里？依靠投資生態(tài)鏈的橫向拓展，以獨有的物聯(lián)網(wǎng)平臺+投資多元化模式擴張疆土，極大程度提升了小米的容錯能力。當(dāng)所有可供切入的商品門類都覆蓋之后，小米將會呈現(xiàn)它的終極形態(tài)——一個由自有生態(tài)鏈產(chǎn)品支撐的百貨公司。

文 /高飛

雷軍有一句被廣泛引用的話，“只要在風(fēng)口上，豬也能飛起來”，這句話的流傳如此之廣，以至于阿里巴巴的旅游品牌叫做飛豬，也被人認(rèn)為與其有關(guān)。這句話有很明顯的機會主義色彩，所以雷軍之后在各種場合都對這句話做過澄清或者進(jìn)一步的解釋。他在2016中國綠公司年會上說，“你見過一個27年永遠(yuǎn)在IT潮頭的機會主義者嗎？我說我這個人是以執(zhí)著見長，以堅持見長，絕對不是一個機會主義者?！?/p>

雷軍這句話是澄清，但澄清的不太精準(zhǔn)。因為“風(fēng)口論”被稱之為機會主義的本質(zhì)，是指業(yè)務(wù)的聚焦性問題（只追逐產(chǎn)業(yè)熱點，失去業(yè)務(wù)焦點），而非領(lǐng)導(dǎo)者的穩(wěn)定性問題，兩者在邏輯上并沒有直接關(guān)系。實際上，大概也不會有人質(zhì)疑雷軍做企業(yè)的耐力。如果去看雷軍的簡歷，會發(fā)現(xiàn)除去投資人身份參與的企業(yè)，他的職業(yè)生涯只和兩家公司有關(guān)：1992年，加入金山，最終成為金山軟件董事長；然后2010年創(chuàng)立小米，至今八周年。

但即使是從業(yè)務(wù)聚焦性來看，也不能說雷軍是投機主義者。風(fēng)口論并非雷軍的原創(chuàng)，而是另一位知名企業(yè)家張瑞敏所言。他這樣說，“有很多人說海爾目前在國內(nèi)還算是一個比較知名的優(yōu)秀企業(yè)，其實，有一句俗話叫做‘臺風(fēng)來了，連豬都會飛’。我們海爾就是那只‘會飛的豬’，如果不是國家改革開放20年的市場環(huán)境好，我們也很難做到今天的效果?！边€原張瑞敏的語境，風(fēng)口論的原意顯然是指——企業(yè)的運轉(zhuǎn)，離不開大環(huán)境的氣候。契合大環(huán)境順勢而為，和業(yè)務(wù)投機追逐風(fēng)口顯然不能等同而言。小米成長伊始依仗的大氣候就是移動互聯(lián)網(wǎng)。

但是一個公司的成功，僅僅看準(zhǔn)大勢并不能代表成功，在大勢中如何行動同等重要。正如“順勢而為”四個字，前兩個字順勢，是抓住風(fēng)口，但是更重要的是如何“而為”，這才是企業(yè)成功的方法論。即使回到2010年，也有相當(dāng)多數(shù)的企業(yè)意識到移動互聯(lián)網(wǎng)的重要性。具體到小米的“而為”，說起來很簡單，就是高質(zhì)低價。

2010年，經(jīng)過蘋果iPhone的啟蒙，移動互聯(lián)網(wǎng)的大門正在開啟，但智能手機，這個在10年后，即將被稱作人類的又一個器官的東西，它的價格，讓很多人沒有能力或者沒有意愿接過這把打開移動互聯(lián)網(wǎng)大門的鑰匙。

就在一年后，小米手機出現(xiàn)了，情景隨之改觀。小米重新定義了智能手機的價格區(qū)間，它以1999元的售價，提供了接近3000-4000價格區(qū)間品質(zhì)的產(chǎn)品。對移動互聯(lián)網(wǎng)上正在生機勃勃發(fā)展的應(yīng)用充滿饑餓感的用戶，發(fā)現(xiàn)了小米，智能手機市場爆發(fā)了。那些山寨機的用戶，轉(zhuǎn)而奔向各種1999元價位的國產(chǎn)手機，移動互聯(lián)網(wǎng)不再被中高端用戶獨享，開始向大眾普及。

就在小米成立一年后，雷軍任董事長的順為資本成立了。毫無疑問，順為是順勢而為的縮寫。所以，如果雷軍再被問及風(fēng)口論，他完全可以用這四字作答。

當(dāng)然，順勢而為的小米，也非一帆風(fēng)順。過去三年，小米的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，遭遇了OPPO、VIVO線下店面銷售模式的極大沖擊；讓每個人用得起的初始定位，也讓小米的價格錨點始終難以向高刻度突破；當(dāng)手機市場逐漸走向多元化，價格不再是移動互聯(lián)網(wǎng)制約因素之后，華為利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，取走了國產(chǎn)智能手機象征高端形象的皇冠明珠。

但是小米依靠投資生態(tài)鏈的橫向拓展，以獨有的物聯(lián)網(wǎng)平臺+投資多元化模式擴張了疆土，極大程度提升了企業(yè)的容錯能力。中國正在逐步走向消費升級的過程，除了手機，還有大量的商品門類處于當(dāng)年P(guān)C市場、手機市場“高不成、低不就”的階段，也就是“貴的太貴，便宜的太差”的階段。正因為如此，我們在小米的官網(wǎng)上看到沙發(fā)和牙刷，也就不用感到奇怪了。當(dāng)所有可供切入的商品門類都覆蓋之后，小米將會呈現(xiàn)它的終極形態(tài)——一個由自有生態(tài)鏈產(chǎn)品支撐的百貨公司。

關(guān)于作者 |高飛：ZDnet總編輯兼總經(jīng)理

文章來源 | 本文節(jié)選自《清華管理評論》2018年5月刊文章《小米是不是機會主義者？》

責(zé)任編輯 | 周揚

郵 箱 | zhouyang@sem.tsinghua.edu.cn

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