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高樓平地起，碧瓦朱甍照青瀾

二十載朝夕，商業(yè)空間探革新

——同濟(jì)EMBA2021級(jí)45班新學(xué)員

王禹廷

新城控股集團(tuán)有限公司

副總經(jīng)理王禹廷

提及城市地標(biāo)，目光所及定能聚焦至商業(yè)中心。

若將時(shí)光指針撥回十年前，走進(jìn)城市的商業(yè)中心，到處充斥著消費(fèi)的購(gòu)物氛圍；時(shí)光流轉(zhuǎn)，如今城市主流商業(yè)中心，卻變身為展覽、親子、劇本殺、電影多元職能的商業(yè)綜合體，不再高舉“消費(fèi)先行”的旗幟，早已轉(zhuǎn)為沉浸式體驗(yàn)的商業(yè)地標(biāo)。

輻射著百萬級(jí)、千萬級(jí)人口的商業(yè)綜合體，在蛻變中、嘗試中，再次成為城市休憩、消費(fèi)的港灣，正在轉(zhuǎn)型與調(diào)整中，再次成為主流消費(fèi)的主導(dǎo)者。地產(chǎn)的“白銀時(shí)代”雖至，但商業(yè)綜合地產(chǎn)依然服務(wù)著、溫暖著、守護(hù)著千萬民生。

王禹廷，穩(wěn)泛地產(chǎn)行業(yè)二十載，從民用住宅專案負(fù)責(zé)人一路行至幾十萬方商業(yè)綜合體的項(xiàng)目總策劃、分部總經(jīng)理，他歷經(jīng)了馬達(dá)轟鳴的“黃金時(shí)代”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)駛進(jìn)政策促穩(wěn)的“白銀時(shí)代”。

揮斥方遒間，王禹廷揮筆之下數(shù)座吾悅廣場(chǎng)、星悅城等兼具住宅、商用的商業(yè)綜合體拔地而起。

他將繼續(xù)在商業(yè)空間中凝聚更多生活與消費(fèi)的思考，抓準(zhǔn)消費(fèi)者的脈動(dòng)，不斷革新著、推動(dòng)著商業(yè)綜合體這種新商業(yè)綜合范式的演變。

莫愁前路難

初入地產(chǎn)業(yè)柳暗花明

千禧之年，王禹廷大學(xué)畢業(yè)，加入了浩蕩的北漂大軍，來到了祖國(guó)發(fā)展節(jié)奏最快、最有機(jī)會(huì)書寫傳奇的心臟城市——北京。

揮別曾經(jīng)的榮耀與過往，王禹廷將自己視作一張白紙，誤打誤撞地進(jìn)入了地產(chǎn)銷售行業(yè)。

與初入銷售領(lǐng)域的同齡人一樣，銷售、副組長(zhǎng)、組長(zhǎng)、副專案、執(zhí)行專案、專案、第一專案這些職位，都是王禹廷職場(chǎng)成長(zhǎng)的歷程。

一步步地走過，一步步地丈量，絲毫未落，為他日后繼續(xù)前行，奠下了堅(jiān)實(shí)的根基。

剛剛?cè)胄?年，王禹廷卻經(jīng)歷了第一次人生的“至暗”時(shí)刻——非典。那時(shí)，畢業(yè)剛滿2年的他，晉升至組長(zhǎng)，管理著十幾名銷售人員。在信息不發(fā)達(dá)、人人惶恐時(shí)，如何穩(wěn)住軍心，如何穩(wěn)住潛在消費(fèi)者，如何穩(wěn)住從未經(jīng)歷過如此未知變數(shù)的自己，這之于王禹廷都是棘手的問題。

回顧二十年前，他依舊記得那個(gè)伏案爭(zhēng)分奪秒改寫營(yíng)銷策略的年輕人，也記得那個(gè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打了無數(shù)電話尋找潛在客戶的年輕人，也記得情況轉(zhuǎn)好時(shí)，那個(gè)帶著口罩去拜訪客戶的年輕人。這些努力，換來的是，雨過天晴之后的銷售長(zhǎng)虹。

王禹廷的營(yíng)銷生涯，也迎來了柳暗花明，他開始獨(dú)立主導(dǎo)專案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與專案的前期定位、中期籌備、后期銷售和售后工作。

2006年，被外派至包頭操盤住宅項(xiàng)目，乘著地產(chǎn)界的東風(fēng)，王禹廷的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，獨(dú)占鰲頭。

2007年，被外派至大連操盤當(dāng)時(shí)萬科最大的綜合體項(xiàng)目，一舉便備受矚目，如今再次搜索當(dāng)年這個(gè)項(xiàng)目，第一專案職位旁，依舊只有他的名字。

2008年，雖然地產(chǎn)業(yè)受到金融危機(jī)的影響，但在王禹廷手下的營(yíng)銷項(xiàng)目，依舊保持著良好的銷售勢(shì)頭。

王禹廷見證了太多城市地產(chǎn)項(xiàng)目的拔地而起，在見證一個(gè)城市發(fā)展的同時(shí)，他的視角、見地、視野、管理意識(shí)也隨之變化著、革新著。

天高任鳥飛

商業(yè)綜合體扶搖而上

隨著商業(yè)形態(tài)與消費(fèi)意識(shí)的演進(jìn)，商業(yè)綜合體正在打破邊界，關(guān)注沉浸、關(guān)注體驗(yàn)。

隨著一個(gè)個(gè)商業(yè)綜合體項(xiàng)目在王禹廷的筆下落地，王禹廷對(duì)于商業(yè)、住宅的思考也發(fā)生著改變。

當(dāng)能力大于指標(biāo)時(shí)，王禹廷與團(tuán)隊(duì)不再拘泥于指標(biāo)，而是在保證完成指標(biāo)中尋求突破，力爭(zhēng)讓自己搭建的商業(yè)綜合體成為千萬人口城市的地標(biāo)。

這時(shí)，需要的是革新的勇氣與實(shí)力。王禹廷剛好擁有這些特質(zhì)。

王禹廷與團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路、擴(kuò)大拓客渠道，集中尋找發(fā)力點(diǎn)與下沉客戶。在十一黃金周的8天假期里，銷售出95套的歷史佳績(jī)，完成回籠資金1億。這樣的成績(jī)，之于一個(gè)蘇北縣城而言，用“奇跡”形容并不為過。

而濟(jì)寧吾悅廣場(chǎng)項(xiàng)目，前期銷售平平常常，雪上加霜，還經(jīng)歷了疫情，停滯了近2個(gè)月。王禹廷職責(zé)使然，春節(jié)未過完立即動(dòng)身北赴濟(jì)寧，他還記得一節(jié)車廂只有他一個(gè)人的空曠和忐忑。

彼時(shí)，作為負(fù)責(zé)人這場(chǎng)硬仗必須由他打贏！

調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷策略，重新包裝，重新宣傳；穩(wěn)定軍心，調(diào)整項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)，調(diào)整任務(wù)分配與獎(jiǎng)勵(lì)制度。用變應(yīng)萬變，這是王禹廷的核心策略。

這些帶來的是45天，團(tuán)隊(duì)銷售沖刺5.5億，年底銷售與回款雙任務(wù)的達(dá)成，使新城控股成為當(dāng)年區(qū)域利稅貢獻(xiàn)的集團(tuán)。王禹廷也站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，被授予“卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”和“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

萬物生光輝

正盛年求索同濟(jì)EMBA

百年同濟(jì)——一直是王禹廷的心之所向。曾僅僅因?yàn)閹追种钍е槐?，但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他終于圓夢(mèng)，成為同濟(jì)的一名學(xué)子。

王禹廷，不再是帶領(lǐng)幾十人，而是帶領(lǐng)一個(gè)公司同在一條舟楫之上，泛舟于地產(chǎn)政策逐漸加碼的時(shí)代洪流之上。此時(shí)，不僅僅需要一線實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，更需要對(duì)前沿政策的更高視角的洞察與剖析，更靈敏地把握行業(yè)走向的能力。這些能力都可以在同濟(jì)EMBA中得到滋養(yǎng)。

同濟(jì)EMBA一直是經(jīng)管學(xué)院的優(yōu)質(zhì)核心項(xiàng)目，二十余年無數(shù)導(dǎo)師的耕耘與打磨，如今穩(wěn)居第一梯隊(duì)。同濟(jì)EMBA項(xiàng)目，精細(xì)化的商科管理理論知識(shí)與革新化的商業(yè)實(shí)踐體系，助力學(xué)生梳理商業(yè)模式，儲(chǔ)備商科通識(shí)，架構(gòu)更完備的商業(yè)理論體系，為商業(yè)發(fā)展厘清方向，培養(yǎng)更具商業(yè)洞察的行業(yè)領(lǐng)袖。

土木、建筑更是百年同濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)學(xué)科，跨學(xué)科的滲透與溝通，“打破壁壘，互通有無”——亦是同濟(jì)EMBA的一大特色。亦是因?yàn)檫@份地產(chǎn)行業(yè)的同濟(jì)情節(jié)，同濟(jì)EMBA也成為無數(shù)地產(chǎn)翹楚與精英為之奔赴的學(xué)習(xí)陣地。在同濟(jì)EMBA的天空下，群星璀璨，相映生輝。

沉浮于地產(chǎn)行業(yè)20載，王禹廷期待與不同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、弄潮者相遇，期待不同視野、不同思維模式的同窗，期待收獲更多來自各行各業(yè)的摯友。而同濟(jì)EMBA四方輻輳、彬彬濟(jì)濟(jì)，一方碰撞火花的沃土。

王禹廷的另外一個(gè)身份是父親，這次不負(fù)韶光、一往無前地重返校園，亦是給女兒一個(gè)交待。平時(shí)忙碌的王禹廷，更希望在女兒眼中，是女兒眼中披荊斬浪、持之以恒的榜樣。

愿同濟(jì)EMBA為王禹廷在地產(chǎn)行業(yè)之上，種下一顆不斷遠(yuǎn)行、不斷攀高、不斷突破的種子，源源不斷地給予著他能力與眼界，推動(dòng)著商業(yè)地產(chǎn)不斷推陳出新，完成一次次螺旋上升的蛻變，成長(zhǎng)愈加多元化、愈加繁盛的未來圖景，惠及更多城市與民生。