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同濟(jì)EMBA37班學(xué)員

中國財(cái)產(chǎn)再保險(xiǎn)有限責(zé)任公司

上海分公司總經(jīng)理吳忠東

鏡頭里的吳忠東目光堅(jiān)定，端坐在桌前自帶一種沉穩(wěn)的氣質(zhì)。作為地道的北方漢子，他體型魁梧，說話不疾不徐，言之有序，令人信服。與鏡頭交流片刻后，吳忠東被夸獎(jiǎng)“很會擺造型，拍得很好”，他幽默自嘲：“這才是真實(shí)的我，很喜歡拍，但覺得自己長得不好看，又放不開”，引得滿堂大笑。

真正的leader靠實(shí)力說話

說起吳忠東所在的再保險(xiǎn)行業(yè)，很多人并不是很熟悉。普通保險(xiǎn)公司保的是個(gè)人和財(cái)產(chǎn)、責(zé)任等，再保險(xiǎn)公司為保險(xiǎn)公司提供進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)安排和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。吳忠東在這一行二十多年，從之前中國再保險(xiǎn)公司的基層員工，一步步成長為中再產(chǎn)險(xiǎn)上海分公司總經(jīng)理，業(yè)務(wù)范圍覆蓋華東六省一市。

時(shí)光回到2000年，吳忠東剛剛被北京總部派遣到上海。之前公司所有的業(yè)務(wù)人員和資源都集中在北京，上海市場是一張白紙。吳忠東笑言，“商業(yè)化、市場化過程就像墾荒一樣，總部能給到的支持很有限”。當(dāng)時(shí)，整個(gè)上海專業(yè)團(tuán)隊(duì)只有六七個(gè)人，要負(fù)責(zé)全部華東市場的業(yè)務(wù)拓展，“屬于有目標(biāo)沒方向，但心里頭都知道只要去努力肯定是有回報(bào)的，所以大家的積極性都很高，很有一種創(chuàng)業(yè)的激情在里面”。為了開展業(yè)務(wù)，吳忠東和他的同事甚至?xí)ㄟ^各種關(guān)系和方式聯(lián)系并先行發(fā)送資料，再一家一家去拜訪公司，業(yè)內(nèi)人士稱之為“盲拜”。就這樣去充分挖掘任何可能的機(jī)會，只用了一年時(shí)間就將營業(yè)額做到了5000萬。到今年2018年年底，上海分公司的再保險(xiǎn)保費(fèi)收入將有望達(dá)到60億元。

面對呈指數(shù)型增長的業(yè)績，吳忠東在肯定團(tuán)隊(duì)努力的同時(shí)一直在強(qiáng)調(diào)“受益于整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及保險(xiǎn)市場需求在擴(kuò)大”。這與吳忠東誠懇的本性有關(guān)，他從不愿過多去夸贊或渲染與己身無關(guān)的東西。作為目前上海分公司的負(fù)責(zé)人，在談到團(tuán)隊(duì)管理時(shí)，吳忠東也是提及“再保行業(yè)其實(shí)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，從產(chǎn)品形式、運(yùn)用模式來說都是非常穩(wěn)定的，幾百年來都沒有太大的變化，所以歐美這些先行國家其實(shí)已經(jīng)制定好了非常系統(tǒng)和成熟的規(guī)章制度，所以在管理上我們更多地是去引進(jìn)成熟的管理經(jīng)驗(yàn)”，崇尚在制度規(guī)定先行基礎(chǔ)上“無為而治”的他對自己管理者的角色輕描淡寫。

聽上去似乎吳忠東不愿做Leader，但在行業(yè)內(nèi)他卻是實(shí)打?qū)嵉摹癓eader”。在再保行業(yè)，大合約都會有一個(gè)Leader，即首席再保人。簡單來說，如果有一家保險(xiǎn)公司需要同時(shí)找十幾家再保公司去幫它分散風(fēng)險(xiǎn)，這十幾家再保公司需要有一個(gè)Leader，作為代表，去跟保險(xiǎn)公司談條件。Leader掌握著市場話語權(quán)，也決定了一家再保公司的市場地位。在華東市場吳忠東和他領(lǐng)導(dǎo)的再保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任了主要合約業(yè)務(wù)的首席再保人；作為Leader，吳忠東和他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)會去做到他看重的公道，一方面不能為了取悅客戶，而定價(jià)過低導(dǎo)致其它再保公司受損，另一方面也要做到讓所有均分收益的再保公司能共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這些年來，吳忠東和他的團(tuán)隊(duì)在定價(jià)上有非常精準(zhǔn)的專業(yè)判斷，又在風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)上把握得當(dāng)，一直深受同行信賴；即便是在激烈的市場競爭環(huán)境中，面對國際再保險(xiǎn)巨頭，其Leader的地位受到很大的挑戰(zhàn)，但吳忠東和團(tuán)隊(duì)?wèi){借自身多年累積的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)做到持續(xù)穩(wěn)定地引領(lǐng)市場。

吳忠東自任性格比較收斂和內(nèi)向，很多時(shí)候喜歡思考和觀察，并不覺得自己一定要去做Leader。但如果是需要自站出來承擔(dān)責(zé)任時(shí)，吳忠東總是義不容辭。就如新生拓展分組時(shí)，需要有人來承擔(dān)隊(duì)長的角色，大家都推舉吳忠東，吳忠東看著大家信任的目光，便承擔(dān)了下來，在整個(gè)活動(dòng)中一直帶領(lǐng)和引導(dǎo)大家完成任務(wù)，贏得大家的喜愛與信任。

同濟(jì)與我天生匹配

在再保行業(yè)深耕多年，吳忠東一直都對行業(yè)保持著敏銳的觀察和深刻的思考。雖然說再保行業(yè)是個(gè)有著六七百年歷史且發(fā)展都相對穩(wěn)定的傳統(tǒng)行業(yè)，但最近幾年市場還是發(fā)生了很多的變化，而這些變化又非常值得再保人去注意。

目前在美國等成熟財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場車險(xiǎn)占1/3，責(zé)任險(xiǎn)占1/3，其它險(xiǎn)種占據(jù)1/3。而中國的情況是車險(xiǎn)占到70%，責(zé)任險(xiǎn)不到5%，農(nóng)險(xiǎn)5%左右，其它險(xiǎn)種占據(jù)約20%。吳忠東了解并堅(jiān)信將來隨著新興科技的發(fā)展，尤其是物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，車險(xiǎn)會發(fā)生很大的變化。無人駕駛作為自動(dòng)駕駛的最終階段，事故率會大大下降，原來車險(xiǎn)更多保的是車身，但車身碰撞很少，所以車險(xiǎn)的價(jià)值重心會轉(zhuǎn)移到其它部分。因?yàn)橐惠v車是數(shù)千個(gè)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品組成的，特別是一些電子系統(tǒng)，將來如果是出現(xiàn)事故，很可能最大的問題是責(zé)任，責(zé)任險(xiǎn)為主的險(xiǎn)種將有很大的上升空間。

正因?yàn)榭萍荚跊_擊著每個(gè)行業(yè)，而再保行業(yè)包括保險(xiǎn)業(yè)，幾乎涉及到社會的所有行業(yè)和民生，比如航天航空新能源它都需要保險(xiǎn)。因而，當(dāng)再保行業(yè)出現(xiàn)業(yè)態(tài)或形態(tài)上的變化時(shí)，僅僅停留在保險(xiǎn)行業(yè)是無法解決問題的。吳忠東希望在保險(xiǎn)行業(yè)之外，能有一種通透的可以審視全局的思維和眼光。他非常慶幸自己選擇了同濟(jì)EMBA，“我的工作可能會涉及到各個(gè)行業(yè)，實(shí)際上從產(chǎn)業(yè)鏈來講，同濟(jì)涉及得是最廣的，而且同濟(jì)的土木工程、城市規(guī)劃、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、汽車產(chǎn)業(yè)等都非常好、非常強(qiáng)”?！巴瑵?jì)展示出的協(xié)作互濟(jì)、執(zhí)著堅(jiān)守和匠人精神一直深深地吸引著我，感染著我；能夠有幸成為實(shí)業(yè)與金融業(yè)之間的橋梁與通道也是我讀同濟(jì)EMBA的目的之一”。

吳忠東用來匹配、務(wù)實(shí)和靠譜來形容自己對同濟(jì)EMBA的印象?！巴瑵?jì)的風(fēng)格是內(nèi)斂甚至是低調(diào)的，剛好我的個(gè)性也是這樣。但同時(shí)呢，我覺得同濟(jì)EMBA能夠拓展多樣性，我希望自己能再打開一些放松一些，很契合我的需求”。吳忠東還特意提到了一件小事，新生拓展的晚宴上，戈友會有舉行義賣，吳忠東當(dāng)時(shí)為了表示支持，代表新生舉牌拍下了一件物品。因酒酣耳熱，并不記得后續(xù)付款流程，等第二天后記起時(shí)，問拓展時(shí)同組的成員，才被告知物品已由拓展時(shí)的小伙伴集體付錢，是當(dāng)做禮物送給他們組的“老大哥”?！拔曳浅８袆?dòng)，包括拓展和相聚大家都處得很好。我相信，未來大家長期相處的話，友誼會更持久”。當(dāng)然，事后在他的堅(jiān)持下，吳忠東以紅包的形式把錢退還給了小伙伴們。

考同濟(jì)EMBA貴在堅(jiān)持敢想

早在2003年，吳忠東就已經(jīng)萌生出想要就讀MBA的想法。當(dāng)時(shí)他剛過而立之年，做到公司的中層管理人員，正是進(jìn)修的好時(shí)候。但因?yàn)楣ぷ魃系男枰?，他先是在上?！巴鼗膭?chuàng)業(yè)”，隨即被委以負(fù)責(zé)人重任，而后又調(diào)回北京籌備整合新的部門。待北京方面工作告一段落后，吳忠東重新回到了上海。這時(shí)候，上海分公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌，身邊的團(tuán)隊(duì)也很成熟穩(wěn)定，是重新考慮讀EMBA的良好時(shí)機(jī)。吳忠東自認(rèn)事業(yè)發(fā)展也相對到了一個(gè)瓶頸期，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)思考融合很有必要。即便是當(dāng)時(shí)EMBA報(bào)考政策風(fēng)向已變，需要進(jìn)行全國聯(lián)考，對報(bào)考人員的時(shí)間和精力提出了極大的挑戰(zhàn)，吳忠東也并未退縮。

備考從2017年8月中旬持續(xù)到12月23號考試之前，吳忠東坦言“壓力很大，也比較辛苦”。整個(gè)備考期間，吳忠東所有周末都在備考機(jī)構(gòu)上課。周末上課時(shí)間從早上9點(diǎn)開始，因離家較遠(yuǎn)，吳忠東需要七點(diǎn)多出門，一直到晚上天黑才回家。甚至于十一國慶黃金周，吳忠東都無暇陪伴家人，在備考機(jī)構(gòu)連續(xù)上了五天的課。最難的是從九月開始，吳忠東所在的再保行業(yè)需要開始進(jìn)入續(xù)轉(zhuǎn)工作季，續(xù)轉(zhuǎn)工作的好壞直接決定了第二年的業(yè)績。吳忠東手上有二十多家客戶和四五十個(gè)合同需要跟進(jìn)，為了不耽誤備考，吳忠東盡量不在周末出差。

“說實(shí)話，我不是沒有動(dòng)搖過，有段時(shí)間實(shí)在是太苦了，工作、生活不可能不受影響的”，吳忠東回憶起備考時(shí)的情景，還是連連感嘆，“我那時(shí)候模擬考也不太理想，離國家分?jǐn)?shù)線還差二三十分，想放棄吧，又不甘心，而且也有負(fù)于家人朋友和老師的期望，就決定再多努努力，這么多年我也是這么要求自己的。”吳忠東和備考同學(xué)建立了一個(gè)微信群，每天都在群里互相交流鼓勵(lì)。晚上當(dāng)吳忠東把自己一個(gè)人關(guān)在屋子里學(xué)習(xí)時(shí)，她女兒都會說“爸爸又去網(wǎng)上上網(wǎng)課了”。天道酬勤，吳忠東最終通過了國家聯(lián)考，與同濟(jì)EMBA結(jié)緣?！翱忌现笳娴耐Ω吲d的，太不容易了。其實(shí)那時(shí)候不考吧，回去忙工作也是可以的。但如果之后再想重新考，將來可能機(jī)會更少時(shí)間也更少了?！?/p>

人生是一條單行道，從來都不允許后退和逆行。你無法知道自己做的關(guān)于事業(yè)上的決定是對還是錯(cuò)，你無法明了新認(rèn)識的朋友是否值得傾心相交，你無法預(yù)測所做的每一份努力都必有回報(bào)，如若叩問內(nèi)心，請以真實(shí)和自我為信仰，以大浪淘沙之后最本真最閃光的初心為人生的燈塔，愛你所愛，行你所行，忠于本心，無問西東。