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為鞏固脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)偉大成果，助力開啟鄉(xiāng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村振興新征程，由天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部王軼涵等14名學(xué)生組成的“益路援昌”社會實(shí)踐隊(duì)，在學(xué)部市場營銷系副教授馬向陽，團(tuán)委副書記、學(xué)生工作辦公室副主任李藝等老師的帶領(lǐng)下赴甘肅宕昌進(jìn)行深入考察調(diào)研，旨在通過對電商平臺、合作社及企業(yè)、自然資源、文旅產(chǎn)業(yè)等進(jìn)行考察，向全國發(fā)起高校公益助農(nóng)營銷賽，掀起人人積極參與、發(fā)揮專業(yè)所長的助農(nóng)浪潮，幫助當(dāng)?shù)卮蛟爨l(xiāng)村振興的長效機(jī)制，打造新時(shí)代背景下的區(qū)域品牌。

特色產(chǎn)業(yè)調(diào)研，打造區(qū)域品牌

益路援昌實(shí)踐隊(duì)一行對宕昌縣特色產(chǎn)業(yè)開展實(shí)踐調(diào)研，以期挖掘產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品特色，為優(yōu)化宕昌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、培育宕昌品牌特色貢獻(xiàn)天大經(jīng)管力量。

宕昌縣自古以“千年藥鄉(xiāng)”著稱，是全國優(yōu)勢中藥材主產(chǎn)區(qū)之一，中藥材已有上千年的種植歷史。為深入調(diào)研宕昌藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)踐隊(duì)從藥材種植地、加工廠、電商平臺全產(chǎn)業(yè)鏈角度進(jìn)行走訪和座談。

實(shí)踐隊(duì)實(shí)地考察了拉路梁優(yōu)質(zhì)中藥材種植基地，從中藥材生產(chǎn)源頭對宕昌藥材行業(yè)進(jìn)行調(diào)研。在拉路梁，實(shí)踐隊(duì)對中藥材的種植場景與農(nóng)民的工作環(huán)境有更直觀的了解，從藥材種植的自然環(huán)境、生長周期、機(jī)器收割等方面入手對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行調(diào)查與訪談。

隨后，實(shí)踐隊(duì)前往八力鄉(xiāng)大東山中藥材農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行考察，在合作社理事長溫成娃、經(jīng)理溫雅蘭的帶領(lǐng)下參觀了藥材加工廠，深入了解藥材加工流程、利潤分配機(jī)制，實(shí)踐隊(duì)向合作社負(fù)責(zé)人就增加農(nóng)產(chǎn)品附加值、延長產(chǎn)業(yè)鏈等問題提出建議。

調(diào)研中實(shí)踐隊(duì)發(fā)現(xiàn)宕昌當(dāng)?shù)厮幉男袠I(yè)在種植歷史悠久的基礎(chǔ)上形成了一定規(guī)模的特色中藥材產(chǎn)業(yè)鏈，但同時(shí)也存在種植產(chǎn)出“靠天吃飯”、初加工利潤低、深加工產(chǎn)品渠道銷量得不到保障等問題，實(shí)踐隊(duì)系統(tǒng)梳理了調(diào)研成果，依托營銷賽，把當(dāng)?shù)匦枨蠛蛦栴}與營銷賽相結(jié)合，引導(dǎo)參賽隊(duì)伍完善營銷方案，幫助宕昌樹立強(qiáng)有力的特色品牌。

為了解脫貧攻堅(jiān)成果，提出鞏固脫貧攻堅(jiān)成果的長效機(jī)制，實(shí)踐隊(duì)前往由天津大學(xué)定點(diǎn)幫扶的大寨村掛面廠進(jìn)行調(diào)研。掛面廠因地制宜立足實(shí)際，依托政府政策支持與技術(shù)引進(jìn)，融合電商平臺的營銷潛力，培育出了后勁動力十足的新型電商產(chǎn)業(yè)模式，在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域有“小掛面”鋪就致富路的成功案例。

在了解宕昌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，實(shí)踐隊(duì)深入挖掘區(qū)域文化，試圖將特色文化融入特色產(chǎn)業(yè)以打造區(qū)域特色品牌。實(shí)踐隊(duì)針對宕昌縣自然資源進(jìn)行調(diào)研，在天津大學(xué)掛職干部王碩副縣長帶領(lǐng)下來到鵝嫚溝自然景區(qū)，并實(shí)地走訪了位于景區(qū)內(nèi)的特色民俗村——岳藏甫村，深入了解宕昌村落悠久的羌族傳統(tǒng)文化和豐富的綠色資源。通過調(diào)研，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為未來應(yīng)著力挖掘文化特色，講好故事，積極打造旅游示范村，并將其融入電商發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級中，形成宕昌區(qū)域品牌。

電商發(fā)展調(diào)研，直播引領(lǐng)新浪

在對企業(yè)走訪調(diào)研之后，實(shí)踐隊(duì)了解了目前電商在企業(yè)營銷渠道的占比情況?；诖?，實(shí)踐隊(duì)從電商平臺端、消費(fèi)者端進(jìn)行調(diào)研，并且開展直播帶貨活動，在銷售宕昌特產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，宣傳區(qū)域品牌文化，依托社會化電商渠道賦能宕昌農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售。

對于電商平臺端的調(diào)研，實(shí)踐隊(duì)分別走訪了隴南市宕昌特色產(chǎn)品體驗(yàn)館和宕昌縣電子商務(wù)服務(wù)中心，與宕昌“來三斤”電商中心總經(jīng)理趙正齊就電商行業(yè)發(fā)展情況、營銷特點(diǎn)、平臺優(yōu)勢、未來規(guī)劃等問題進(jìn)行深入交流探討，雙方一致認(rèn)同電商對于農(nóng)副產(chǎn)品推銷的重要作用，并認(rèn)為未來可以主打“健康”品牌走出大山。

對于消費(fèi)者端的調(diào)研，對宕昌縣當(dāng)?shù)厣啼仭⑥r(nóng)戶、私人商戶進(jìn)行走訪調(diào)研。實(shí)踐隊(duì)成員圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的電商普及率、私人商戶與農(nóng)戶對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的認(rèn)可度、電商平臺利用和使用情況等問題與當(dāng)?shù)厣虘艉娃r(nóng)戶細(xì)致交流，總結(jié)出一系列宕昌產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。通過調(diào)研，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為宕昌縣應(yīng)整合區(qū)域資源優(yōu)勢，借鑒優(yōu)秀案例，打造區(qū)域品牌。

為動員全國高校師生以直播帶貨等新媒體形式參與鄉(xiāng)村振興，形成人人皆可為、人人皆有為的助農(nóng)浪潮，實(shí)踐隊(duì)圍繞“天大援昌，相遇惟真”主題開展直播銷售活動，聯(lián)合宕昌當(dāng)?shù)刂髽I(yè)開展線上直播，展銷宕昌特色農(nóng)產(chǎn)品，助力開啟鄉(xiāng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村振興新征程，提出了一套可以復(fù)制的帶貨新模式，實(shí)現(xiàn)了增收富民。

公益助農(nóng)營銷，攜手助力發(fā)展

在挖掘宕昌產(chǎn)品特色、了解宕昌文化底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上，實(shí)踐隊(duì)于2021年7月27日在宕昌官珠溝見證全國高校公益助農(nóng)營銷賽啟動。實(shí)踐隊(duì)攜手當(dāng)?shù)貙I(yè)直播團(tuán)隊(duì)，化身為小主播，在e幫扶、快手、騰訊會議等多個(gè)平臺全程進(jìn)行直播講解。實(shí)踐隊(duì)首先對啟動儀式全程進(jìn)行直播講解，隨后依次對每個(gè)合作社及其特色產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場的體驗(yàn)和演示，依托線上平臺進(jìn)行情境導(dǎo)入，并通過交流互動為高校師生實(shí)現(xiàn)對其的深度理解。

本次營銷賽面向國內(nèi)外高校全體教師及在校生，分為前期啟動、營銷技能培訓(xùn)、營銷實(shí)戰(zhàn)、成果推廣及經(jīng)驗(yàn)介紹、總結(jié)表彰五個(gè)環(huán)節(jié)，其中營銷實(shí)戰(zhàn)分三個(gè)主題賽道：電商賽道、文旅賽道、美食賽道，且鼓勵(lì)選手多賽道參與。電商賽道旨在為幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，為參賽師生搭建提升營銷能力和綜合素質(zhì)的平臺。后續(xù)還將由天津大學(xué)經(jīng)管學(xué)部組織邀請學(xué)界業(yè)界專家舉辦營銷講座系列培訓(xùn)，并通過打磨會指導(dǎo)營銷活動的開展，激發(fā)營銷創(chuàng)意，助力品牌建設(shè)。文旅賽道需要參賽者以主題攝影、錄制短視頻、推送等多種形式，展現(xiàn)最美家鄉(xiāng)景，抒發(fā)最深故里情，云游華夏，縱覽山河。美食賽道要求參賽者使用e幫扶平臺的原材料進(jìn)行美食創(chuàng)作，用優(yōu)質(zhì)食材碰撞烹飪創(chuàng)意，以饕餮盛宴助力鄉(xiāng)村振興。

此次實(shí)踐，天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部益路援昌實(shí)踐隊(duì)深入調(diào)研了宕昌縣特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、電商行業(yè)現(xiàn)狀及問題、區(qū)域文化傳承及自然資源開發(fā)等情況。依托調(diào)研成果開展直播助農(nóng)和公益助農(nóng)營銷賽，充分發(fā)揮經(jīng)管學(xué)科專業(yè)和人才智力優(yōu)勢，對宕昌區(qū)域品牌建設(shè)提出了建設(shè)性方案，在鞏固脫貧成果、探索形成可以復(fù)制的鄉(xiāng)村振興長效機(jī)制方面貢獻(xiàn)了天大經(jīng)管力量。

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信息來源 /“益路援昌”社會實(shí)踐隊(duì)

圖文編輯 / 程天琪

責(zé)任編輯 / 李 庚