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　　2012年6月14日,2012中國MBA招生經(jīng)驗分享主題論壇在浙江大學(xué)紫金港校區(qū)國際會議中心舉行。來自浙江大學(xué)管理學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院、中歐商學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院、北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟學(xué)院、四川大學(xué)工商管理學(xué)院等百余所國內(nèi)商學(xué)院的招生工作負責(zé)人出席了論壇。本次論壇由浙江大學(xué)管理學(xué)院、AMBA、MBAChina網(wǎng)聯(lián)合主辦。作為主辦方之一，MBAChina網(wǎng)全程報道此次論壇活動。

　　當(dāng)天下午舉行了主題為“MBA品牌化發(fā)展與招生的關(guān)系”的分論壇活動，分論壇由北京理工大學(xué)MBA項目主任周畢文主持，大連理工大學(xué)管理與經(jīng)濟學(xué)部副部長李新然、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA項目招生高級主管趙昱及廣東外語外貿(mào)大學(xué)MBA教育中心主任孫曉琴作為分論壇嘉賓出席活動。以下為復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA項目招生高級主管趙昱發(fā)言實錄：

　　復(fù)旦大學(xué)iLab項目是以學(xué)生為基礎(chǔ)和企業(yè)的一個聯(lián)合項目。聯(lián)合項目分幾個種類，比如說資訊、行業(yè)分析、還有跟企業(yè)的一個深度合作。這個我們做的還有一點小成就。在去年我們和24個企業(yè)有這樣的合作，然后今年又跟IBM簽了。這個合作模式說白了就是我們的學(xué)生過去給企業(yè)做這樣的一種咨詢服務(wù)啊，行業(yè)分析服務(wù)啊，這樣的一個過程，這個過程中呢，企業(yè)是要pay我們學(xué)生的，他要付錢給我們的學(xué)生。這個是作為我們學(xué)生學(xué)分的一部分，他拿這個東西是有學(xué)分的，當(dāng)然也會有指導(dǎo)老師帶隊。

　　整個過程的目的就是通過這樣的實踐，把學(xué)生在第一課堂學(xué)的東西，能夠很好地運用到將來他所要面對的職場上去。而這個平臺提供給學(xué)生的話呢，可以給學(xué)生提供許多額外的好處。因為如果一個學(xué)生是一個獨立的自然人，或是一個經(jīng)理人的身份的話，他要接觸到和他合作的這些企業(yè)的高層的這些人員、核心人員基本是不可能的，以他們的Level.即使他們有六七年的或是更長一點的工作經(jīng)驗，但是要和企業(yè)的決策層、領(lǐng)導(dǎo)層見面這個基本上不太現(xiàn)實。但是有復(fù)旦這個平臺搭建的話呢，我們能把它化解這樣的一個過程。

　　我們這個項目是以fulltime學(xué)生為主的，他們可能更年輕一些，對他們來說這樣一個實踐的過程，很好地鍛煉了他們各方面的能力。而最關(guān)鍵的一點我覺得我們比較驕傲的地方是我們?yōu)槠髽I(yè)收錢，我們?yōu)槠髽I(yè)付費。學(xué)生必須明白一點，你拿了企業(yè)的錢，這不是你上課抄抄作業(yè)，回頭上去做一個作品就可以了事的。你付出了勞動，你得到了企業(yè)的尊重，企業(yè)會pay你。你拿了企業(yè)的錢，你也必須對得起給你錢的這樣一個雇主。

　　我覺得這樣的方式實踐下來的話，我們是挺成功的。企業(yè)的反響也挺好，學(xué)生的反響也很好，帶隊的老師也覺得這樣的模式會比簡單的課堂教授或簡單地去做企業(yè)的一個參訪，比像旅游這種形式的話要好很多。這是我們的iLab項目情況，iLab項目今年剛啟動，我們把所有的項目放在一個大盤子里。國際上合作的話，我們和MIT有類似的項目，叫China-Lab。我們和沃頓，有GCP項目，是Global的一個，我們的學(xué)生飛到美國去，和美國的企業(yè)做合作。和MIT合作的話是MIT會過來，在中國組隊和中國的企業(yè)合作。

　　怎么樣去和企業(yè)建立這樣的聯(lián)系？從無到有，企業(yè)對你不了解，冒然去跟企業(yè)說，縱使他礙于情面，接待你一下，你拿不出實際的東西，你很難說服他。這里面開始的時候有校友的幫助，然后有學(xué)院的重視。學(xué)院重視的話，甚至從項目層領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)院層面的領(lǐng)導(dǎo)，有這樣一個機會的話，都會把這樣一個信息傳播出去。他們在很多的場合也會給這個項目做很多宣傳。

　　除此之外的話，學(xué)生做出來第一年的時候，基本上做一個企業(yè)，第二年企業(yè)一定會續(xù)簽。這個做到后面的時候，行業(yè)內(nèi)的人會流動?？赡苓@個企業(yè)的人到別的企業(yè)去，因為同行業(yè)的人會把信息帶過去。這樣一個良性循環(huán)一旦建立起來，我們現(xiàn)在很高興的是規(guī)模不斷起來。和我們合作的企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量都是雙升的。

　　每個學(xué)校都有自己很好的一個特點，如果說復(fù)旦的特色是什么，很難用一句話來概括。事實上中國的商學(xué)院做到現(xiàn)在的話，尤其是復(fù)旦來說，既有一片陽光，也有一片綠地，陽光是復(fù)旦大學(xué)，綠地同樣是復(fù)旦大學(xué)。商學(xué)院需要做品牌的話，他同樣需要自己的一個品牌。這個問題不僅我們遇到，全國的院校都會遇到。大學(xué)的品牌決定了商學(xué)院的品牌。商學(xué)院有再多的想法，大學(xué)的品牌不給力的話都很難做。但是同樣，就算你大學(xué)品牌很給力，比如說復(fù)旦是很不錯的一個學(xué)校，他對你的期望值也很高，你要突破這樣的一個過程，你要付出的工作量也好，你的努力也好，是更大的一個事情。我們在2005、2006年的時候項目有很多，有在職項目，有全日制項目，全日制項目分中文和英文，在職項目也分中文和英文的。后來2007、2008年的時候，我們做了大調(diào)整，現(xiàn)在我們就3個項目，很簡單。一個是在職項目，一個是全日制項目，一個是ASIA項目。ASIA項目也是全日制項目，是和韓國的新加坡的學(xué)校合作的，學(xué)生拿兩個學(xué)位。這樣的話學(xué)生要出去1年以上。3個項目里面，MIT是對我們幫助最大的一個，1996年的時候，全國很多院校，包括復(fù)旦，都不清楚怎么做MBA，MIT給予了很大幫助。

　　學(xué)生在MBA的課堂期望值很高，基本上我們學(xué)生薪資的漲幅還是在他們期望范圍內(nèi)的。很高興的是我們不光滿足了他薪資的需求，我們還滿足了他其他的需求。可能由于學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)的變化，對學(xué)校提出了新的要求。作為學(xué)校來說，怎么幫助他們實現(xiàn)職業(yè)生涯的突破，這是需要不斷思考的。以學(xué)生為基礎(chǔ)。提升學(xué)生的價值，才能體現(xiàn)出項目的價值。當(dāng)學(xué)生在畢業(yè)之后，當(dāng)他在社會上工作有所成就的時候，能夠真心說一句“我在學(xué)校有收獲”的時候，這個時候才是最欣慰的，通過這種方式傳遞學(xué)校的精神和理念。謝謝！