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　　【MBAChina網(wǎng)訊】2018年5月31日，由MBAChina主辦的，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、中國人民大學(xué)商學(xué)院、中歐國際工商學(xué)院、長江商學(xué)院，浙江大學(xué)管理學(xué)院，中山大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合發(fā)起的“第七屆中國MBA/EMBA招生經(jīng)驗(yàn)分享論壇”于遼寧大連盛大開幕。本屆論壇以“探索國際新趨勢，引領(lǐng)國內(nèi)新航向”為主題，特邀全國的商學(xué)院院長、MBA/EMBA中心主任、其他專業(yè)學(xué)位中心主任和*招生老師等業(yè)界知名人士一起交流招生新形勢下的諸多問題，有近300位院校老師出席本次論壇，多家重量級媒體參與報(bào)道。

　　本次論壇模塊一主題為“如何打造MBA/EMBA品牌認(rèn)知度”，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA中心副主任孫龍發(fā)表主題演講《如何打造MBA強(qiáng)勢品牌》。

　　孫龍

　　復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA中心副主任

　　你在講你的故事

　　學(xué)生更看重的是自己的選擇

　　“雖然品牌是無形的，但它切切實(shí)實(shí)影響我們每年的招生。”孫龍老師講到，我們在宣傳MBA招生項(xiàng)目時，“你在講你的故事，學(xué)生更看重的是自己的選擇”，并且MBA項(xiàng)目不同于其他可以重復(fù)購買、體驗(yàn)的內(nèi)容，其難度在于選擇成本非常高。

　　孫老師認(rèn)為我們一定要理解考生，因?yàn)橐坏┧龀鲞x擇，他沒有重復(fù)第二次選擇消費(fèi)的機(jī)會。因此，考生在考量的時候，品牌就在其中扮演了十分重要的角色。品牌看不到，但它影響著考生最后的決策。

　　品牌本身是一種資產(chǎn)

　　它是能夠產(chǎn)生價值的

　　很長一段時間，大家都不停在梳理，孫老師想把自己的一些思路分享給大家進(jìn)行交流探討。孫老師在《創(chuàng)建品牌資產(chǎn)》這本書里看到平安資產(chǎn)，如何把一個無形的東西平安落地?！捌放票旧硎且环N資產(chǎn)，這個資產(chǎn)是能夠產(chǎn)生價值的?！?/p>

　　如果你把自己院校的品牌做好了，給到學(xué)生的價值是不同的。雖然院校MBA學(xué)費(fèi)一直在上漲，但他獲得的價值是更多的。

　　書里說到，品牌資產(chǎn)包括品牌意識、品牌忠誠、品牌影響和感知質(zhì)量。孫老師著重介紹了MBA項(xiàng)目的感知質(zhì)量，有幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

　　① 差異化的定位，能被感知到的才能成為真正的特色。如果能被學(xué)生感知到，學(xué)生對院校、對項(xiàng)目的信賴度也會加深、對品牌特色也會有深入的了解。

　　② 以學(xué)生為主，因?yàn)楦兄|(zhì)量的主題是學(xué)生。對學(xué)生來說，感知質(zhì)量是什么?首先，在感知質(zhì)量中，我們要選擇學(xué)生真正需要的特色，在選擇的同時，我們也選擇了我們院校的項(xiàng)目定位、項(xiàng)目特色;其次，我們要了解學(xué)生是如何判斷感知質(zhì)量的，要梳理一個正確的判斷邏輯;最后，感知質(zhì)量的建立需要花很長的時間，需要我們在背后下功夫，需要背后一系列制約和制度規(guī)范。

　　隨后，孫老師介紹了專業(yè)學(xué)位指導(dǎo)委員會，復(fù)旦設(shè)立了三個相關(guān)的制度：必修課小組制度;新進(jìn)教師制度機(jī)制(先上課再試講，教案和授課方式通過才行，保證課程教學(xué)質(zhì)量);以學(xué)生為核心，開設(shè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、全球平臺、職業(yè)發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力提升等。

　　打造強(qiáng)勢品牌的路徑

　　是需要循序漸進(jìn)的

　　孫老師介紹了打造強(qiáng)勢品牌的路徑。品牌創(chuàng)建是需要循序漸進(jìn)的，第一步是差異性，差異性驅(qū)動品牌持續(xù)發(fā)展;第二步是相關(guān)性，跟受眾相關(guān)度多大;第三步是尊重，一個是感知質(zhì)量，一個是創(chuàng)新，要有時代感;第四步是認(rèn)知，用戶知道你的品牌、知道你的項(xiàng)目特色、知道你傳遞的內(nèi)容等，這是品牌發(fā)展的最終目標(biāo)。

　　相關(guān)性和差異性是品牌強(qiáng)度，認(rèn)知和尊重是品牌地位，是從品牌強(qiáng)度到地位展開的一種方式。

　　針對中國品牌的發(fā)展之路，孫老師以海外院校為例提到，海外院校在全球?qū)W生當(dāng)中已經(jīng)樹立了非常好的品牌強(qiáng)度和品牌地位。

　　“我們得考慮我們有什么”，比如中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、中國企業(yè)、新的四大發(fā)明、滴滴打車、移動支付、移動互聯(lián)網(wǎng)等，還有中國的“一帶一路”，會引起國際學(xué)生的興趣，這個能夠成為我們的差異性，這個差異性能打動他們的人，通過品牌地位和國際商學(xué)院交流合作，并最終走向強(qiáng)勢品牌。

　　孫老師的講解幫大家十分清晰地看到了一個路徑方向，孫老師覺得，我們要走出各自的特色道路，再加上高質(zhì)量發(fā)展，“高質(zhì)量發(fā)展一定是從品牌走向強(qiáng)勢的”，最后，孫老師祝愿各院校招生能夠“踏破門檻”!(作者：雪純Cherish，整理自老師發(fā)言內(nèi)容)