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講座主題

控制模式和外來者互補者雙重劣勢：通過數(shù)字平臺實現(xiàn)國際化

主講嘉賓

李家濤教授

講座時間

2023年4月6日（星期四） 15:00-17:00

講座地址

廣州校區(qū)東校園蘭園6號212課室

嘉賓簡介

李家濤，香港科技大學(xué)（科大）商學(xué)院利國偉商學(xué)教授、管理系講座教授，國際商務(wù)學(xué)會（Academy of International Business）院士，香港科大商學(xué)院商業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)新研究中心主任。現(xiàn)任

講座簡介

數(shù)字商務(wù)平臺為跨國企業(yè)在國外市場的銷售創(chuàng)造了新渠道?？鐕居袃煞N選擇：（1）作為第三方賣家（也稱為互補者）；（2）作為平臺所有者的供應(yīng)商在數(shù)字商務(wù)平臺上銷售。第一種方法可以更好地控制營銷組合，但它帶來了兩個挑戰(zhàn)：（1）外來性劣勢；（2）互補者劣勢。本文通過來自亞馬遜的數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)與平臺所有者的供應(yīng)商相比，作為第三方賣家的銷售來保持控制權(quán)往往會帶來較低的銷售額。此外，我們的實驗研究表明，消費者的品牌忠誠度和對數(shù)字商務(wù)的熟悉程度影響了使用這兩種控制模式的成功幾率。這些研究發(fā)現(xiàn)對于跨國企業(yè)如何利用數(shù)字平臺來進行全球擴展具有借鑒意義。