亚洲欧美中文日韩在线v日本,亚洲精品永久在线观看,亚洲av日韩av永久无码色欲,亚洲成a人片777777,亚洲人成网站在线播放942

中山大學(xué)管理學(xué)院李力副教授近日以第一作者身份在管理學(xué)國際頂級學(xué)術(shù)期刊

傳統(tǒng)的收益管理研究通常假設(shè)策略型消費者能夠正確預(yù)知自己未來的消費效用和消費行為，并且消費者足夠理性從而能一直保持其根據(jù)效用最大化原則確定的消費偏好。但是，近年來很多行為經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)和消費者行為學(xué)的研究表明，這樣的經(jīng)典假設(shè)并不能完全反映當(dāng)下（尤其是數(shù)字經(jīng)濟環(huán)境下）真實的消費者行為（Zauberman 2003, Zhang et al., 2022）。例如，現(xiàn)今消費者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)實時尋找并對比多種商品在不同時段的價格信息，也會隨之產(chǎn)生更加動態(tài)多變的時間不一致型消費偏好。消費者在線上渠道購物時，由于庫存、物流配送、安全檢查等多方面的原因，他們通常需要先付款，一段時間后才能獲得商品。這樣先付出成本再延遲獲得消費效用產(chǎn)生的時間差也會導(dǎo)致并放大消費者的時間不一致性(Della Vigna and Malmendier, 2004)。

本研究創(chuàng)新性地考慮了面對時間不一致型消費者時競爭企業(yè)的最優(yōu)多階段定價決策問題。研究結(jié)果表明，消費者的時間不一致性（time-inconsistency）會導(dǎo)致消費者的自控問題，使得他們會更加傾向于非理性的推遲決策，并且之后會改變自己原先的消費偏好甚至最終放棄購買產(chǎn)品。本研究發(fā)現(xiàn)過往收益管理文獻中的經(jīng)典結(jié)論對于時間不一致型消費者可能會不適用，因此對于當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟環(huán)境下的競爭企業(yè)收益管理有著重要的理論貢獻和實踐指導(dǎo)意義。隨著消費者時間不一致性程度的提升，我們發(fā)現(xiàn)：第一，靜態(tài)定價模式（price commitment）并不能有效防止時間不一致型消費者推遲其消費決策的行為，反而有可能讓更多消費者推遲購買。第二，對比靜態(tài)定價模式，動態(tài)定價模式（dynamic pricing）可以更加有效地應(yīng)對消費者的自控問題，因而可能對企業(yè)更優(yōu)；第三，隨時間降價的商品定價策略（skimming policy）并非對所有企業(yè)都是最優(yōu)的定價策略。因此，在多階段的銷售周期內(nèi)，不同的競爭企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費者的時間不一致性程度來策略性的選擇其最優(yōu)定價模式（動態(tài)定價或靜態(tài)定價模式）和定價策略（商品銷售價格隨時間遞增或遞減），從而更有針對性地提升自身收益、優(yōu)化運營績效。

論文鏈接：

https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/poms.13773

Li, L.& Jiang, L.* (2022). How Should Firms Adapt Pricing Strategies When Consumers are Time-Inconsistent?.Production and Operations Management, online published.

作者簡介

李力，中山大學(xué)管理學(xué)院副教授，香港科技大學(xué)運營管理博士。研究領(lǐng)域包括運營管理、收益管理、供應(yīng)鏈管理、運營管理與營銷科學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等多學(xué)科交叉。以第一作者或獨立作者在多個國際頂級（UTD 24）以及一流學(xué)術(shù)期刊，如

來源：科研與研究生教育辦公室

編審：李力、高勝嘉、蔣莉、李煒文

責(zé)任編輯：羅萍

初審：陳融融

審核：張毅芳

審核發(fā)布：謝曼華