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MBA人物志：范磊（07秋甲班）

MBA帶隊(duì)老師：湯光華老師、姚海林主任

MBA聯(lián)合會(huì)采訪組：余展鵬、陳沖、周慧曄、藍(lán)婷、李曉慧

人物簡(jiǎn)介：范磊，廣東萬(wàn)方建設(shè)有限公司總裁辦副總裁，中大MBA副理事長(zhǎng)

公司簡(jiǎn)介：

萬(wàn)方建設(shè)有限公司作為碧桂園的下屬企業(yè)，是一家集礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、設(shè)計(jì)施工、產(chǎn)品銷售為一體的大型綜合性企業(yè)。致力為客戶提供定制、一體化的解決方案，全面滿足廣大客戶建筑工程、裝飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工和石材供應(yīng)的整體需求。

萬(wàn)方的業(yè)務(wù)板塊包括：萬(wàn)方商業(yè)(業(yè)務(wù)承接、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù))、萬(wàn)方石業(yè)(工程設(shè)計(jì)、施工)、萬(wàn)方工藝(來(lái)料加工、成品供應(yīng))、萬(wàn)方資源(全國(guó)范圍內(nèi)礦業(yè)資源開(kāi)發(fā))。

迄今業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局：廣東、廣西、海南、湖南、湖北、江西、江蘇、浙江、福建、安徽、山東、河南河北、四川、云南、貴州、甘肅、遼寧、內(nèi)蒙古等地，并開(kāi)始向海外拓展業(yè)務(wù)。

一.企業(yè)參觀

剛到碧桂園，一股清新自然的森林園區(qū)景觀呈現(xiàn)在眼前，建筑外墻都長(zhǎng)滿植物，到處都是公園，讓人心曠神怡。在公司員工的帶領(lǐng)下我們參觀了其員工圖書(shū)館、餐廳、辦公場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所等地。在這樣的環(huán)境下工作，想必碧桂園的員工們的滿意指數(shù)應(yīng)該還是較高的。

二、座談

來(lái)到辦公室，范磊師兄很熱情的接待了我們。范磊師兄明明可以靠顏值吃飯，偏偏要靠實(shí)力。采訪沒(méi)有設(shè)定主題，范磊師兄分別從企業(yè)的商業(yè)模式、企業(yè)戰(zhàn)略與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的角度進(jìn)行了暢談，其對(duì)行業(yè)深入淺出的剖析和最新商業(yè)案例旁征博引，讓人一下子又開(kāi)了腦洞，著實(shí)受益非淺。

1.企業(yè)商業(yè)模式

范磊師兄談到，萬(wàn)方建設(shè)作為碧桂園的下屬子公司，其運(yùn)作是自負(fù)盈虧。其客戶不僅僅局限在碧桂園，只是在同等條件下，碧桂園的項(xiàng)目?jī)?yōu)先給萬(wàn)方。現(xiàn)在不少企業(yè)集中精力做自己的核心業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)考慮外包，萬(wàn)科也是這樣，只做營(yíng)銷與產(chǎn)品，其他都外包或者戰(zhàn)略合伙。萬(wàn)方也是，做產(chǎn)品研發(fā)與客戶營(yíng)銷，其他的考慮外包或者參與投資，生產(chǎn)環(huán)節(jié)一般考慮外包，若產(chǎn)業(yè)鏈條中某一環(huán)節(jié)的生產(chǎn)具有核心技術(shù)則可能會(huì)考慮投資。萬(wàn)方的模式是用設(shè)計(jì)把握客戶端，用資源把握源頭端。其核心競(jìng)爭(zhēng)力主要在于其全產(chǎn)業(yè)鏈的打造與前端設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化。

2.企業(yè)轉(zhuǎn)型

石材是很傳統(tǒng)的行業(yè)，針對(duì)客戶更多的是定制化。在石材行業(yè)少有老板認(rèn)為可以標(biāo)準(zhǔn)化，但可以用生產(chǎn)與設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)打造定制化的產(chǎn)品，進(jìn)而降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

在石材行業(yè)中，傳統(tǒng)思維是先找礦山再找客戶。而現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)的思維應(yīng)該是先找客戶，圍繞客戶找產(chǎn)品，一切從客戶的角度出發(fā)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最重要的前提是思維的轉(zhuǎn)變，思維是很難改變的，尤其是在行業(yè)呆了很多年的員工甚至是高管。航母掉頭太難，應(yīng)該換一套人進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

3.企業(yè)戰(zhàn)略

當(dāng)被問(wèn)及未來(lái)幾年的公司的規(guī)劃及成長(zhǎng)時(shí)，范磊師兄猶豫了一下說(shuō)，只找到了明年的活法?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)不但改變了我們的生活方式，也使得企業(yè)變得難以預(yù)測(cè)未來(lái)。直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可怕，可怕的是來(lái)自跨界的顛覆。尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維可以顛覆現(xiàn)有的一些商業(yè)規(guī)則。

戰(zhàn)略是方向，方向確定了，然后小步快跑。不要想著一下會(huì)設(shè)計(jì)出一個(gè)完美無(wú)暇的商業(yè)模式出來(lái)，而是先拿出一個(gè)初步方案，然后迅速迭代，把握客戶需求，一點(diǎn)點(diǎn)改變。

最后，就理事會(huì)解決校友需求與資源對(duì)接的工作范磊師兄發(fā)表了自己的看法，聚集校友資源應(yīng)該以企業(yè)為中心，資源服務(wù)企業(yè)，打造明星效應(yīng)，并提出可以先集中資源與精力打造幾個(gè)明星校友，進(jìn)而達(dá)到從上而下的吸引與聚集效應(yīng)。其次是得用機(jī)構(gòu)來(lái)推動(dòng)。

圖文：外聯(lián)部李曉慧