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MBA人物志：李偉斌(2008級(jí)PTMBA)

采訪地點(diǎn)：廣州天河區(qū)高德置地廣場(chǎng)H座2801室

帶隊(duì)老師：湯光華案例中心主任、于洪彥教授

MBA聯(lián)合會(huì)采訪組：余展鵬、吳許增、陳沖、蔡威、許嘉琪、渠濤、劉達(dá)智、孫林海、涂文誼、周珊

人物介紹：李偉斌，中山大學(xué)MBA碩士學(xué)位，曾任職最大的4A廣告WPP集團(tuán)傳立媒體，其后進(jìn)入廣州日?qǐng)?bào)、華為負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣工作，2012年創(chuàng)建KIWI互動(dòng)，任職CEO。

公司介紹：KIWI互動(dòng)定位為中國(guó)領(lǐng)先的手機(jī)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，率先獨(dú)創(chuàng)出“MAX”的跨生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)概念模式即(Mobile)+HeroApp(A)+多維創(chuàng)意暢想(X)三者有機(jī)結(jié)合，服務(wù)覆蓋億級(jí)手機(jī)終端用戶(hù)，構(gòu)建“手機(jī)終端+軟件服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，成功為唯品會(huì)、必勝客、一汽大眾等眾多優(yōu)秀商家策劃出多個(gè)經(jīng)典案例，斬獲移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意類(lèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)。現(xiàn)公司遍布廣州、上海和北京等各大城市，于2015年獲得A輪融資，2016年完成B輪融資，計(jì)劃近期掛牌新三板。

一、創(chuàng)業(yè)之路

1.創(chuàng)業(yè)起源

豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源積累和MBA知識(shí)和思維撞擊的雙重作用下，投入創(chuàng)業(yè)的海洋。李偉斌決定投身于互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的海洋，并不是偶然，本科畢業(yè)后的李偉斌就職于傳立媒體的策劃部門(mén)，這為喜歡創(chuàng)意的李偉斌找到了實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)與成長(zhǎng)契機(jī)。通過(guò)工作中不斷與甲方和媒體溝通，迅速了解的客戶(hù)的需求與媒體市場(chǎng)，加之本身對(duì)廣告創(chuàng)意的熱愛(ài)，很順利的入行了。之后，李偉斌先后到廣州日?qǐng)?bào)新媒體與華為品牌部分別工作了2~3年，并且在這段時(shí)間內(nèi)完成了中山大學(xué)MBA學(xué)業(yè)。如此各方面的資源儲(chǔ)備已基本到位，創(chuàng)業(yè)已是如箭在弦。

2.創(chuàng)業(yè)理念

“創(chuàng)業(yè)就是不斷地殺死舊的自己，然后重生”，是廣州奇異果互動(dòng)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)KIWI互動(dòng))總經(jīng)理李偉斌堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)理念和公司slogan，來(lái)源于喜劇電影《我要你開(kāi)花》的劇本，體現(xiàn)了他的堅(jiān)持執(zhí)著和創(chuàng)新的精神。無(wú)論是在公司建立之初還是在發(fā)展之時(shí)，李偉斌都秉持拒絕庸碌，銳意創(chuàng)新之心態(tài)去對(duì)面瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，正因如此，KIWI互動(dòng)才能日新月異與市場(chǎng)共舞。正如公司名字源于水果中的“奇異果”一樣，向標(biāo)桿企業(yè)蘋(píng)果致敬和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)成為行業(yè)中的佼佼者。

偉斌師兄在展示為唯品會(huì)策劃的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例

二、發(fā)展歷程

2012年，李偉斌投身于創(chuàng)業(yè)的紅海，起初的創(chuàng)業(yè)并不順利。就如我們所了解的，2012年至今，巨大的變化不斷地沖擊著這個(gè)行業(yè)。首先是技術(shù)變遷，智能手機(jī)市場(chǎng)取代傳統(tǒng)數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)，移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始逐漸普及，消費(fèi)者在移動(dòng)端的媒介消費(fèi)時(shí)間顯著上升;隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，現(xiàn)在的消費(fèi)者需要的不僅是精美的廣告，而是個(gè)性化的廣告。其次，媒體發(fā)生的巨大變革，傳統(tǒng)報(bào)刊的廣告逐漸式微，取而代之的是以網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)端媒體、數(shù)字報(bào)刊為主的新媒體。媒體與產(chǎn)商的界限開(kāi)始模糊，比如小米手機(jī)，因?yàn)槠湎到y(tǒng)自帶APP和大量的用戶(hù)，使其不僅是手機(jī)生產(chǎn)商更是一個(gè)媒體。

盡管如此，KIWI互動(dòng)在李偉斌的帶領(lǐng)下，依然取得了傲人的成績(jī)。自公司成立之始就一直專(zhuān)注于移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，2016年先后拿到小米核心代理、VIVO核心代理、魅族核心代理;成功為唯品會(huì)、必勝客、一汽大眾等眾多優(yōu)秀商家策劃出多個(gè)經(jīng)典案例，斬獲移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意類(lèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)，2015年拿到A輪融資，2016年拿到幾家基金的融資，將于2017年3月新三板上市。公司現(xiàn)已在上海、北京和新疆等各大城市開(kāi)設(shè)分公司。

三、經(jīng)營(yíng)之道

1.精準(zhǔn)定位

李偉斌給公司的定位是手機(jī)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，在廣告主和手機(jī)廠商之間做廣告服務(wù)，并挖掘手機(jī)、穿戴設(shè)備的商業(yè)化。

2.獨(dú)創(chuàng)“MAX”跨生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)概念模式

他自己提出“MAX”的跨生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)概念模式：通過(guò)手機(jī)級(jí)智能生態(tài)系統(tǒng)(Mobile)+HeroApp(A)+營(yíng)銷(xiāo)中展現(xiàn)的多維創(chuàng)意暢想(X)三者有機(jī)結(jié)合，達(dá)到MAX級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)效果。

M，Mobile，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，A，就是App，X就是無(wú)限的可能。

通過(guò)基于手機(jī)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的大平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)的超級(jí)APP，設(shè)計(jì)出大創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)點(diǎn)X元素，為廣告主提供品牌創(chuàng)意與效果推廣有機(jī)統(tǒng)一的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)廣告主的最大化價(jià)值效益，這也是師兄所追求的目標(biāo)。

同時(shí)基于手機(jī)智能操作系統(tǒng)的終端入口，與手機(jī)軟件服務(wù)結(jié)合構(gòu)建移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，品牌營(yíng)銷(xiāo)的天然土壤。并且KIWI同時(shí)作為國(guó)內(nèi)大型效果資源平臺(tái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商,與效果類(lèi)資源平臺(tái)形成長(zhǎng)期深度合作，并形成強(qiáng)大數(shù)據(jù)效果積累。

3.重視技術(shù)研發(fā)

與同行不同的是，在大量互聯(lián)網(wǎng)廣告公司紛紛弱化技術(shù)部門(mén)的背景下，李偉斌仍然堅(jiān)持自己經(jīng)營(yíng)理念，加大對(duì)大數(shù)據(jù)的研發(fā)力量。并在2016年自主研發(fā)“信息流雷達(dá)”、“素材監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”、“APP廣告排行系統(tǒng)”、“APP應(yīng)用雷達(dá)”等技術(shù)。正因?yàn)閷?duì)自己不斷地反思，面對(duì)技術(shù)不斷革新、時(shí)刻變化的市場(chǎng)，李偉斌才能保持一顆警惕的心，走在別人的前面。

而對(duì)于公司時(shí)下或者未來(lái)的發(fā)展方向，李偉斌也有著自己的期許：把KIWI打造成國(guó)內(nèi)一流的廣告服務(wù)公司。我們要和時(shí)間賽跑，抓住機(jī)會(huì)，搶先發(fā)展。

4.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)

區(qū)別于百度的推廣規(guī)則，也就是競(jìng)價(jià)，主流的廣告定價(jià)方法，KIWI有著自己的廣告定價(jià)策略，用以最低的成本，實(shí)現(xiàn)最大的廣告效果，這個(gè)過(guò)程涉及了非常精細(xì)化計(jì)算及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這個(gè)也是跟傳統(tǒng)廣告非常不一樣的地方。

通過(guò)投放數(shù)據(jù)的多位分析，應(yīng)用市場(chǎng)的背景優(yōu)化，廣告素材效果評(píng)估，制定出優(yōu)化策略提升ROI(投資回報(bào)比率)，不同客戶(hù)對(duì)ROI有著不同的闡述，比如金融客戶(hù)投放一個(gè)廣告，會(huì)把最終入金率作為考究數(shù)據(jù)，而電商客戶(hù)會(huì)考慮最終成單量、APP下載量……

傳統(tǒng)廣告看的是創(chuàng)意，新一代的廣告看的是大數(shù)據(jù)。不一樣的人，不一樣的群體，看到不一樣的廣告數(shù)據(jù)，結(jié)果是不一樣，曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率……廣告的時(shí)代已經(jīng)從純創(chuàng)意、花俏的時(shí)代，逐漸轉(zhuǎn)化成理性、數(shù)學(xué)的時(shí)代，這也是科技發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。因此KIWI有著專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)研發(fā)和維護(hù)很多技術(shù)的工具，用精細(xì)化數(shù)據(jù)分析的模型去服務(wù)客戶(hù)，并獲得了十多項(xiàng)科技的專(zhuān)利。

5、簡(jiǎn)單的創(chuàng)意、神奇的效力

師兄說(shuō)廣告就是比聰明、比敏銳、比執(zhí)行力，并為此分享了“黑科技-手機(jī)語(yǔ)音”“智能穿戴”2個(gè)成功商業(yè)化案例，開(kāi)創(chuàng)了業(yè)界先河，此處僅簡(jiǎn)述手機(jī)語(yǔ)音的商業(yè)化案例：

針對(duì)客戶(hù)唯品會(huì)的VIP理念，結(jié)合周杰倫“無(wú)以倫比”的演唱會(huì)主題，小米的發(fā)燒文化，共同點(diǎn)是希望給到一個(gè)有特權(quán)的感覺(jué)，圍繞特權(quán)，為唯品會(huì)的客戶(hù)、小米的米粉，設(shè)計(jì)了一場(chǎng)無(wú)以倫比的發(fā)燒party。

通過(guò)小米手機(jī)的黑科技-語(yǔ)言助手，在活動(dòng)期限內(nèi)，只要米粉對(duì)著手機(jī)說(shuō)“我要VIP、F碼”，周董就會(huì)跳出來(lái)答復(fù)“哎喲、不錯(cuò)哦，那就給你吧”，然后贈(zèng)送一張優(yōu)惠券，僅這一個(gè)整合設(shè)計(jì)，就給唯品會(huì)帶來(lái)了2倍的銷(xiāo)售量，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所無(wú)法做到的。

而廣告神奇的地方就在于，這個(gè)故事發(fā)生在小米就是發(fā)燒，發(fā)生在華為就可能是別的主題，不一樣的群體，無(wú)限的可能……

四、公司榮譽(yù)(部分)

2017獲vivo“2016年度最受期待合作伙伴”獎(jiǎng)

2016唯品會(huì)419小米語(yǔ)音助手互動(dòng)案例獲TMA技術(shù)類(lèi)金獎(jiǎng)案例

2016金網(wǎng)獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳數(shù)字代理機(jī)構(gòu)

2016金鼠標(biāo)獎(jiǎng)年度最具成長(zhǎng)價(jià)值數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)代理公司

五、后記：對(duì)話李偉斌(L)

Y:能否談?wù)勅绾胃玫厣a(chǎn)出好的廣告創(chuàng)意?

L：創(chuàng)意的生產(chǎn)其實(shí)沒(méi)有大家想象的那么奇妙，創(chuàng)意的生產(chǎn)其實(shí)是有套路和流程的。第一環(huán)節(jié)：閱讀大量的材料，由3~4人共同閱讀3~4天;第二環(huán)節(jié)：找連接點(diǎn)、關(guān)鍵詞;然后繼續(xù)閱讀大量資料把思維再開(kāi)闊，再“發(fā)酵”3~4天，然后創(chuàng)意會(huì)出現(xiàn)在你洗澡或上廁所的瞬間(很奇妙)。

5年的時(shí)間，2次轉(zhuǎn)型，正應(yīng)了師兄企業(yè)的格言“創(chuàng)業(yè)，就是不斷的殺死舊的自己，然后重生”。短短的采訪活動(dòng)，讓采訪小組看到了一家無(wú)限可能的企業(yè)，大家都希望能再有機(jī)會(huì)與師兄相聚閑聊，“休閑的創(chuàng)造，詩(shī)意的棲息”，祝師兄企業(yè)越做越大、越走越遠(yuǎn)。

(圖文：外聯(lián)部涂文誼、孫林海、渠濤)