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這次新精英采訪的主角是胡衛(wèi)華，我校2011級MBA校友。十幾年來胡衛(wèi)華不忘初心，一直堅守在通訊銷售業(yè)。現(xiàn)在在華為工作，總結(jié)為兩個字：奮斗。華為的核心價值觀是以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗，長期堅持自我批判。在這樣的環(huán)境下，他覺得時間是件奢侈品，不能輕易揮霍。

談到讀書，胡衛(wèi)華本科學習的是電氣專業(yè)，在報考志愿沒那么多信息補充的年代，完全靠對專業(yè)名字的理解。他認為電是生活必須品，因此選擇這個專業(yè)對于他而言將來可以獲得更多的工作機會。上大學后才發(fā)現(xiàn)事與愿違，他對這個專業(yè)并不是那么興趣。畢業(yè)后反而有種解脫的感覺，加入了一家零售企業(yè)從事營銷企劃工作。因為沒有銷售經(jīng)驗，上班第一個月的他就主動請纓去零售門店，盯裝修、看陳列、當銷售，第一次當銷售，竟然還拿了店里的銷售冠軍。這大大堅定了胡衛(wèi)華在營銷行業(yè)發(fā)展的信心。

進入了營銷行業(yè)的胡衛(wèi)華認為要做就要找一個市場規(guī)模大的產(chǎn)業(yè)。在十幾年前手機并非人人能擁有的奢侈品的時候，這個行業(yè)有著美好的機會和巨大的市場。通過充分的準備和不懈努力，他終于加入了一家香港上市通訊集團，也從此開始了連續(xù)十幾年通訊銷售工作。胡衛(wèi)華說“剛開始的時候，交給我的市場完全是一片空白，沒有團隊、沒有渠道、可以賣的產(chǎn)品也不多。好在在賣方市場環(huán)境下，可以快速拓展業(yè)務(wù)。但時間窗口很短要快速啟動”。剛接手市場后的半年，他幾乎在不停出差、拜訪客戶、走訪零售終端，業(yè)務(wù)快速提升。半年后，因為業(yè)務(wù)出色可以組建自己的銷售團隊，從單槍匹馬到管理50個人的省級分公司經(jīng)理，再到負責華東區(qū)業(yè)務(wù)，負責全國零售大客戶。這些年來，幾乎每過幾年崗位都會有所調(diào)整，不變的是胡衛(wèi)華在手機行業(yè)的堅守。

完成學業(yè)后，他加入華為負責全球渠道管理工作。在華為快速發(fā)展的工作節(jié)奏中，需要更多的時間和精力全情投入。胡衛(wèi)華并沒有感到疲憊，他說道“每天一起并肩戰(zhàn)斗的同事、大多在忘我工作，不懈的奮斗。在這樣的團隊里，你只會想著握好手中的槳，和著大家跟上每一次節(jié)奏、盯著遠處的目標，劃好每一個動作”。 “剛?cè)胄袝r，我甚至不知道怎么談計劃、KPI。這些年來的沉淀、積累，一度以為到了業(yè)務(wù)和管理的頂峰，不會再有成長的空間。但是現(xiàn)在，我仿佛又回到了剛?cè)胄械哪莻€年代，一切是那么新鮮。”透過他堅定的眼神，透露著執(zhí)著和堅守，這是一種精神，亦是一種境界；無論執(zhí)著或是堅守，發(fā)生的原點和動力，是對事業(yè)的夢想和向往。一個人有足夠的信念，他就能創(chuàng)造奇跡。

Q&A

訪問：為什么選擇讀我校的MBA項目？

胡衛(wèi)華：我一直從事營銷工作，這是一個快速發(fā)展的行業(yè)，也是一個競爭殘酷的行業(yè)。經(jīng)歷了殘酷的商業(yè)競爭， 見證了不少行業(yè)巨人倒下。在業(yè)務(wù)跌宕起伏的那幾年，我一直思考該找機會總結(jié)這些年來的工作經(jīng)驗和知識，充電學習一下了，希望在專業(yè)知識上有進一步提煉與升華。因此2011年報考了我們上外貿(mào)MBA，很榮幸成為我校第一屆MBA學員。

訪問：通過在MBA的學習期間收獲最大的是什么？ 胡衛(wèi)華：班上同學來自各行各業(yè)，并且都在各自領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗。胡衛(wèi)華意識到以前完全是憑借業(yè)務(wù)經(jīng)驗和感覺去做決策，而經(jīng)過兩年多的學習后，掌握了系統(tǒng)管理方法，開展工作更具有系統(tǒng)思維。

兩年半的學習除了提升了專業(yè)知識，持續(xù)學習、團隊榮譽、務(wù)實的理念也讓我記憶深刻。畢業(yè)后，我們同學之間、以及和老師間還經(jīng)常保持溝通并組織各種交流活動。學習并不僅僅在校園，持續(xù)學習、持續(xù)發(fā)展、互相分享是聯(lián)系我們的紐帶。

訪問：對于現(xiàn)在在做銷售或渠道管理的從業(yè)的同學你有什么話要說？ 胡衛(wèi)華：如果已經(jīng)想好在這個行業(yè)發(fā)展，那就盡早從底層做起，有機會的話多從事銷售、市場、財務(wù)、計劃、人事、物流等各部門工作。沒站過店、沒策劃過活動、沒討過賬、沒管過不服管的底層員工，很難做好管理。早一點投入就會有多一天的收獲。

訪問：談?wù)勀愕膫€人生活及追求胡衛(wèi)華：這兩年我的重心投入在工作中，這是一個充滿挑戰(zhàn)的機會。我是通訊行業(yè)從業(yè)者，但是平時很少用手機，因為手機已經(jīng)越來越把我們的時間碎片化。生活中，我們應(yīng)該讓自己有一點興趣愛好。堅持健身一段時間了，我越發(fā)覺得這是一個健康和持續(xù)的生活方式。

最后胡衛(wèi)華向我們推薦了講述華為人在世界170多個國家工作、生活、奮斗的故事：《槍林彈雨中成長》?！坝袝r間一定要看一下，你會讀到很多火熱的青春以及真正的榮耀！”

“平凡之路

可以很不平凡

世界很大

他們的一切看似遙遠

其實就在我們身邊

蓬生麻中，不扶自直

趁青春正好，不負韶華

去槍林彈雨中成長！”