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這次新精英采訪的主角是胡衛(wèi)華，我校2011級(jí)MBA校友。十幾年來(lái)胡衛(wèi)華不忘初心，一直堅(jiān)守在通訊銷售業(yè)?，F(xiàn)在在華為工作，總結(jié)為兩個(gè)字：奮斗。華為的核心價(jià)值觀是以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗，長(zhǎng)期堅(jiān)持自我批判。在這樣的環(huán)境下，他覺(jué)得時(shí)間是件奢侈品，不能輕易揮霍。

談到讀書，胡衛(wèi)華本科學(xué)習(xí)的是電氣專業(yè)，在報(bào)考志愿沒(méi)那么多信息補(bǔ)充的年代，完全靠對(duì)專業(yè)名字的理解。他認(rèn)為電是生活必須品，因此選擇這個(gè)專業(yè)對(duì)于他而言將來(lái)可以獲得更多的工作機(jī)會(huì)。上大學(xué)后才發(fā)現(xiàn)事與愿違，他對(duì)這個(gè)專業(yè)并不是那么興趣。畢業(yè)后反而有種解脫的感覺(jué)，加入了一家零售企業(yè)從事營(yíng)銷企劃工作。因?yàn)闆](méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，上班第一個(gè)月的他就主動(dòng)請(qǐng)纓去零售門店，盯裝修、看陳列、當(dāng)銷售，第一次當(dāng)銷售，竟然還拿了店里的銷售冠軍。這大大堅(jiān)定了胡衛(wèi)華在營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展的信心。

進(jìn)入了營(yíng)銷行業(yè)的胡衛(wèi)華認(rèn)為要做就要找一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模大的產(chǎn)業(yè)。在十幾年前手機(jī)并非人人能擁有的奢侈品的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)有著美好的機(jī)會(huì)和巨大的市場(chǎng)。通過(guò)充分的準(zhǔn)備和不懈努力，他終于加入了一家香港上市通訊集團(tuán)，也從此開始了連續(xù)十幾年通訊銷售工作。胡衛(wèi)華說(shuō)“剛開始的時(shí)候，交給我的市場(chǎng)完全是一片空白，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有渠道、可以賣的產(chǎn)品也不多。好在在賣方市場(chǎng)環(huán)境下，可以快速拓展業(yè)務(wù)。但時(shí)間窗口很短要快速啟動(dòng)”。剛接手市場(chǎng)后的半年，他幾乎在不停出差、拜訪客戶、走訪零售終端，業(yè)務(wù)快速提升。半年后，因?yàn)闃I(yè)務(wù)出色可以組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，從單槍匹馬到管理50個(gè)人的省級(jí)分公司經(jīng)理，再到負(fù)責(zé)華東區(qū)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)全國(guó)零售大客戶。這些年來(lái)，幾乎每過(guò)幾年崗位都會(huì)有所調(diào)整，不變的是胡衛(wèi)華在手機(jī)行業(yè)的堅(jiān)守。

完成學(xué)業(yè)后，他加入華為負(fù)責(zé)全球渠道管理工作。在華為快速發(fā)展的工作節(jié)奏中，需要更多的時(shí)間和精力全情投入。胡衛(wèi)華并沒(méi)有感到疲憊，他說(shuō)道“每天一起并肩戰(zhàn)斗的同事、大多在忘我工作，不懈的奮斗。在這樣的團(tuán)隊(duì)里，你只會(huì)想著握好手中的槳，和著大家跟上每一次節(jié)奏、盯著遠(yuǎn)處的目標(biāo)，劃好每一個(gè)動(dòng)作”。“剛?cè)胄袝r(shí)，我甚至不知道怎么談?dòng)?jì)劃、KPI。這些年來(lái)的沉淀、積累，一度以為到了業(yè)務(wù)和管理的頂峰，不會(huì)再有成長(zhǎng)的空間。但是現(xiàn)在，我仿佛又回到了剛?cè)胄械哪莻€(gè)年代，一切是那么新鮮?！蓖高^(guò)他堅(jiān)定的眼神，透露著執(zhí)著和堅(jiān)守，這是一種精神，亦是一種境界；無(wú)論執(zhí)著或是堅(jiān)守，發(fā)生的原點(diǎn)和動(dòng)力，是對(duì)事業(yè)的夢(mèng)想和向往。一個(gè)人有足夠的信念，他就能創(chuàng)造奇跡。

Q&A

訪問(wèn)：為什么選擇讀我校的MBA項(xiàng)目？

胡衛(wèi)華：我一直從事營(yíng)銷工作，這是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的行業(yè)。經(jīng)歷了殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，見證了不少行業(yè)巨人倒下。在業(yè)務(wù)跌宕起伏的那幾年，我一直思考該找機(jī)會(huì)總結(jié)這些年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，充電學(xué)習(xí)一下了，希望在專業(yè)知識(shí)上有進(jìn)一步提煉與升華。因此2011年報(bào)考了我們上外貿(mào)MBA，很榮幸成為我校第一屆MBA學(xué)員。

訪問(wèn)：通過(guò)在MBA的學(xué)習(xí)期間收獲最大的是什么？胡衛(wèi)華：班上同學(xué)來(lái)自各行各業(yè)，并且都在各自領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)。胡衛(wèi)華意識(shí)到以前完全是憑借業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)去做決策，而經(jīng)過(guò)兩年多的學(xué)習(xí)后，掌握了系統(tǒng)管理方法，開展工作更具有系統(tǒng)思維。

兩年半的學(xué)習(xí)除了提升了專業(yè)知識(shí)，持續(xù)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、務(wù)實(shí)的理念也讓我記憶深刻。畢業(yè)后，我們同學(xué)之間、以及和老師間還經(jīng)常保持溝通并組織各種交流活動(dòng)。學(xué)習(xí)并不僅僅在校園，持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)發(fā)展、互相分享是聯(lián)系我們的紐帶。

訪問(wèn)：對(duì)于現(xiàn)在在做銷售或渠道管理的從業(yè)的同學(xué)你有什么話要說(shuō)？胡衛(wèi)華：如果已經(jīng)想好在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，那就盡早從底層做起，有機(jī)會(huì)的話多從事銷售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、人事、物流等各部門工作。沒(méi)站過(guò)店、沒(méi)策劃過(guò)活動(dòng)、沒(méi)討過(guò)賬、沒(méi)管過(guò)不服管的底層員工，很難做好管理。早一點(diǎn)投入就會(huì)有多一天的收獲。

訪問(wèn)：談?wù)勀愕膫€(gè)人生活及追求胡衛(wèi)華：這兩年我的重心投入在工作中，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。我是通訊行業(yè)從業(yè)者，但是平時(shí)很少用手機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)已經(jīng)越來(lái)越把我們的時(shí)間碎片化。生活中，我們應(yīng)該讓自己有一點(diǎn)興趣愛(ài)好。堅(jiān)持健身一段時(shí)間了，我越發(fā)覺(jué)得這是一個(gè)健康和持續(xù)的生活方式。

最后胡衛(wèi)華向我們推薦了講述華為人在世界170多個(gè)國(guó)家工作、生活、奮斗的故事：《槍林彈雨中成長(zhǎng)》?！坝袝r(shí)間一定要看一下，你會(huì)讀到很多火熱的青春以及真正的榮耀！”

“平凡之路

可以很不平凡

世界很大

他們的一切看似遙遠(yuǎn)

其實(shí)就在我們身邊

蓬生麻中，不扶自直

趁青春正好，不負(fù)韶華

去槍林彈雨中成長(zhǎng)！”