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財小微語

綜合精英班既是上財MBA人數(shù)最多的班型，也是行業(yè)分布、工作職能、職業(yè)發(fā)展以及生源地最為豐富的一個群體。除去占比第一位的金融服務(wù)業(yè)外，制造、醫(yī)藥、IT、貿(mào)易、快消等諸多行業(yè)的同學(xué)們也組成了綜合精英班斑斕色彩的另一面。

今天的綜合精英班新生風(fēng)采，我們邀請了三位來自金融、制造和醫(yī)藥的優(yōu)秀新生。他們中，既有券商保薦代表人，也有擁有多項專利的技術(shù)大牛，還有藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的堅定驅(qū)動者。他們來到綜合精英班，無一例外都是期待通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)提升自我，朝著職業(yè)和人生的高峰穩(wěn)步邁進。

下面，讓我們走進2022綜合精英班新生們——

本期對話

彭國峻

本科畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)

安信證券上海分公司

投資銀行業(yè)務(wù)委員會 高級副總裁

保薦代表人

董偉

本科畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)

上海振華重工（集團）股份有限公司

技術(shù)研究總院 高級主管

擁有多項技術(shù)專利、獲得中國國際工業(yè)博覽會銀獎

談佳銘

本科畢業(yè)于同濟大學(xué)

上海藥明康德新藥開發(fā)有限公司

商業(yè)運營部 高級項目經(jīng)理

Q1、從自身所在行業(yè)和工作角度出發(fā)，你認(rèn)為在目前所處行業(yè)與工作崗位中最大的獲得感和成就感源自哪里？

彭國峻：我所在的行業(yè)是金融行業(yè)，從事的工作是投資銀行業(yè)務(wù)，主要的工作內(nèi)容是協(xié)助有融資需求的客戶通過資本市場來獲取融資以及相關(guān)的資本運作，包括未上市企業(yè)的IPO、已上市公司的再融資或者并購重組等。今年已經(jīng)是我從事投行業(yè)務(wù)的第8個年頭，在這些年的職業(yè)生涯中，我覺得最大的獲得感和成就感源自于見證客戶在股票交易所敲鐘上市的時刻。對客戶來說，成為上市公司標(biāo)志著企業(yè)的發(fā)展邁入了新的階段，未來的前景會更加光明；對自己而言，項目的成功不僅意味著此前付出的努力得到了回報，也使得自己的職業(yè)生涯變得更加豐富。

董偉：畢業(yè)至今，我一直從事重型裝備制造行業(yè)（海洋石油與海上風(fēng)電），積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗與人脈關(guān)系。最大的獲得感和成就感源自兩個方面：第一是項目成果。在過往的工作經(jīng)歷中，我陸續(xù)參與、主持完成諸多高端海上高端裝備的投入使用。從海工石油項目，到海上風(fēng)電項目，多次獲得企業(yè)科技進步一等獎和特等獎，并擁有相關(guān)專利證書，參與相關(guān)的國家重點圖書的編輯工作；第二是人脈的積累。我結(jié)識許多行業(yè)內(nèi)的各類精英，對于提升個人能力與見識起到很大作用。

談佳銘：對于醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)團隊來說，每天都會接觸到海量的數(shù)據(jù)。利用數(shù)字化方法更高效地整合利用數(shù)據(jù)，幫助業(yè)務(wù)部門建立從數(shù)據(jù)到洞見的方法論是重中之重，最有成就感的時刻當(dāng)屬數(shù)據(jù)洞見對公司整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生正向驅(qū)動。

Q2、出于怎樣的原因或契機，你決定重返校園并選擇上海財經(jīng)大學(xué)攻讀MBA項目？

董偉：選擇返回校園就讀MBA的原因主要有兩點。第一，隨著項目復(fù)雜程度的加大，新型項目的推出，覺得個人在項目管理以及成本管控方面亟待提升，需要系統(tǒng)、全面的學(xué)習(xí)有關(guān)管理、運籌方面的專業(yè)知識；第二，近五年與朋友共同創(chuàng)業(yè)的過程中，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的管理公司模式不能再很好的適應(yīng)新的項目和新的環(huán)境，在企業(yè)管理、財務(wù)成本分析、資金鏈管理、甚至市場影響方面都存在很大隱患與欠缺，為了更好的、長遠的發(fā)展，需要在這些方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升。

彭國峻：隨著國內(nèi)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，各行各業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈，面對洶涌而來的職場后浪以及隨時可能到來的中年危機，我感受到了一定的壓力。這種壓力使我認(rèn)識到自己存在的不足，所以我考慮就讀MBA，為自己今后的發(fā)展增添一些底蘊。

談佳銘：基于上個問題中的“數(shù)據(jù)洞見對公司整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生正向驅(qū)動”，要做到這點，除了基本的數(shù)據(jù)技能素養(yǎng)外，對不同職能部門的業(yè)務(wù)理解起到了決定性的作用。此外，醫(yī)藥行業(yè)在不斷變革的過程中，充分學(xué)習(xí)其他行業(yè)的已有經(jīng)驗才保證了整個行業(yè)的欣欣向榮。這正是促使我重返校園攻讀MBA的原因。

Q3、基于你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和未來職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，你認(rèn)為上財MBA的學(xué)習(xí)將會為你帶來哪些幫助和突破？

談佳銘：上財MBA的學(xué)習(xí)能夠提升我對全球經(jīng)濟、政治、政策和商業(yè)環(huán)境的解讀能力，同時對本土商業(yè)環(huán)境加深認(rèn)識，從而使我具備做出正確商業(yè)決定的能力。開設(shè)的行業(yè)專家實戰(zhàn)案例討論課程可以幫助我把知識融會貫通，提升對行業(yè)的理解。另外，商業(yè)分析類的課程也能夠幫助我在硬技能上有所進步。這里的學(xué)習(xí)勢必是一次多元的碰撞——與來自不同行業(yè)、不同職能部門的同學(xué)共同思考會催生觀察問題的全新視角；同時，上財MBA的學(xué)習(xí)也是一次跳出舒適圈的嘗試，勇于自我挑戰(zhàn)并借此保持學(xué)習(xí)習(xí)慣是寶貴的精神財富。

董偉：選擇上財MBA，也是因為我個人覺得上財MBA務(wù)必會在下列幾方面帶來幫助與突破。首先就是財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，包括財務(wù)分析、成本管控。初創(chuàng)企業(yè)的首要任務(wù)是活下去，而活下去最基本最重要的就是資金鏈問題！其次是市場營銷與商業(yè)運作方面。隨著新能源技術(shù)的推進與發(fā)展，很多相關(guān)的產(chǎn)業(yè)異軍突起，如何將專業(yè)技術(shù)、裝備推向市場，如何獲得更大的市場份額，這是將在MBA學(xué)習(xí)過程中必須解決的問題；第三是個人思維視野的突破。傳統(tǒng)裝備制造業(yè)，依舊擺脫不了高能耗、低效率、大資金低利潤等等弊端，而大數(shù)據(jù)、云計算等很多成熟的技術(shù)并沒有真正應(yīng)用到或提升該行業(yè)。我覺得未來的MBA學(xué)習(xí)會給出初步的結(jié)合與解決方案。

彭國峻：在金融行業(yè)，上財一直具有很高的認(rèn)可度和知名度。我未來的職業(yè)規(guī)劃仍然是在投資銀行領(lǐng)域深耕，進一步增強專業(yè)能力，這種沖擊和影響對我而言是機遇多于挑戰(zhàn)，我有信心未來在投資銀行領(lǐng)域走得更遠。我希望通過上財MBA的學(xué)習(xí)，提升自己的管理知識和能力，也希望通過與同學(xué)們的交流以及協(xié)作，提升自己的溝通能力，彌補自身短板，全方位提升自己。

Q4、對于未來的自己，你有怎樣的期待？

彭國峻：我是2011年于母校畢業(yè)的，這么多年因為工作繁忙，回校的次數(shù)并不是很多，每次回校都能看見學(xué)校變得更好。我很喜歡學(xué)校的圖書館，那里有很多美好的回憶，這次回到母校就讀，又可以去圖書館看書了，很開心。希望時光能過得慢一些和更充實一些，加油！

董偉：對于技術(shù)出身的我來說，目前日常的工作中，技術(shù)一定是難點痛點。對于MBA的學(xué)習(xí)我也有全面考慮，計劃從以下幾點解決現(xiàn)存或?qū)⒚鎸Φ睦щy與挑戰(zhàn)：1）市場營銷問題。重型制造業(yè)，依舊是傳統(tǒng)的招投標(biāo)模式，擺脫不了低價的惡性競爭現(xiàn)象，即便是國內(nèi)知名品牌，依舊在市場營銷方面仍有很大提升空間。核心競爭力，關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的占有，才能給品牌更好的溢價能力；2） 財務(wù)狀況（現(xiàn)金流）問題，該行業(yè)的通病，需要財務(wù)方面更好的管理，提高諸如應(yīng)收賬款的回款率，甚至可以考慮集團商票等類似供應(yīng)鏈金融平臺的措施，能夠更好的解決財務(wù)問題；3）低利潤率問題，這也是很多制造業(yè)企業(yè)，尤其國有企業(yè)的通病。管理費用的調(diào)整與降低、采購流程的優(yōu)化與采購成本的降低、庫存商品的流通性提升等措施，能極大地降低各種成本費用的同時，帶來更多的現(xiàn)金流入；4）與智能制造、互聯(lián)網(wǎng)+的結(jié)合應(yīng)用，將是傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

談佳銘：回到我目前的行業(yè)上來說，上財MBA有不少的醫(yī)藥行業(yè)同行者。在最近的幾年間，隨著國家陸續(xù)落地的幾個重磅政策，可以明顯感知到整個醫(yī)藥行業(yè)在加速，無論是早期研發(fā)還是后期商業(yè)化，競爭都在加劇。藥企的商業(yè)化版圖也從原本相對單一的渠道轉(zhuǎn)向多元化，考驗的是商業(yè)化能力是否能同步跟上。在這樣的大環(huán)境下，藥企想要立于不敗之地，需要時常三省吾身并敢于求變。期待未來通過上財MBA的學(xué)習(xí)，不但能收獲多元的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗，而且能將理論和實踐充分結(jié)合，以此來指引我在前行的道路上走得更快、走得更穩(wěn)！

綜合精英班就是百態(tài)商業(yè)社會的一個小小縮影——來自不同行業(yè)、從事不同職能的同學(xué)匯聚于校園，通過專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和諸多實踐活動提升自我，一步步成長為高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。讓我們期待所有的上財MBA新生通過未來兩年半的學(xué)習(xí)點亮自我，篤實地向個人職業(yè)發(fā)展高峰、商業(yè)世界各自領(lǐng)域的核心舞臺穩(wěn)步邁進。