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財小微語

在上財MBA第七屆整合實踐項目結(jié)項大賽中，“林清軒品牌和山茶花系列產(chǎn)品整體升級策略的研究”項目在上財MBA第七屆整合實踐項目結(jié)項大賽中榮獲二等獎，項目匯報人陳聚同學(xué)榮獲“個人最佳風(fēng)采獎”！林清軒創(chuàng)始人孫來春先生在大賽的發(fā)言中，對由葉巍嶺老師指導(dǎo)和帶領(lǐng)的項目團隊所展示出的專業(yè)態(tài)度和能力表達了高度肯定：“非常感謝上財MBA整合實踐項目的老師同學(xué)們，給企業(yè)帶來了

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項目簡介

林清軒作為中國本土高端護膚品牌，開創(chuàng)的山茶花潤膚油，榮獲全球40多項美妝大獎。但在目前全球化妝品市場大牌林立的格局下，國貨之光林清軒如何才能打破國際大牌的壟斷地位，在破與立之間尋找品牌突圍的市場機會？這是本次林清軒X上財MBA整合實踐項目團隊需要著手研究和解決的問題。

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項目成果

通過此次項目中的座談會、調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，尋找了實用的方案，提高林清軒品牌與山茶花油的強關(guān)聯(lián)，也給到企業(yè)更切合實際的建議。從品牌力、產(chǎn)品力和傳播力三個層面，幫助品牌重新定義，針對使用場景和用戶群，進行山茶花油產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷。同時，4款手繪定制的山茶花主題包裝設(shè)計建議，也給予了企業(yè)一定的啟發(fā)。

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企 業(yè) 評 價

孫來春

林清軒創(chuàng)始人

上財MBA的教學(xué)方式非常創(chuàng)新，這次整合實踐項目把營銷理論與企業(yè)實際做了非常好的結(jié)合，對企業(yè)下一步的戰(zhàn)略幫助非常大，真正做到了“賦能商業(yè)實踐”。僅僅在調(diào)研過程中，基于科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析，提出了把主推產(chǎn)品“山茶花潤膚油”改名為“山茶花精華油”的建議，更符合目標(biāo)顧客的消費認(rèn)知，讓企業(yè)節(jié)約近億推廣費用。除此之外，項目團隊對于林清軒從1-10的第二階段發(fā)展，給出了科學(xué)明確的發(fā)展方向——林清軒強關(guān)聯(lián)山茶花油，這一點我們也決定采用。非常感謝上財MBA整合實踐項目的老師同學(xué)們，給企業(yè)帶來了上億元價值，我實名為項目點贊！

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團隊成員

指導(dǎo)教師葉巍嶺丨上財商學(xué)院市場營銷系副教授、教師教育與發(fā)展中心主任

通過指導(dǎo)整合實踐項目我能了解到同學(xué)們將理論運用于實踐的困難在哪里。我們商科是應(yīng)用學(xué)科，需要學(xué)習(xí)在理論和實踐不斷反思精進，最后才能達到“知行合一”。當(dāng)我們?nèi)椭髽I(yè)解決問題的時候，就是一個用理論去指導(dǎo)實踐的過程，林清軒項目就是這樣的做法，我們先是得到企業(yè)的一個策略咨詢的要求，然后我們根據(jù)理論的指導(dǎo)一步一步去建立可能的解決方案。我認(rèn)為整合實踐項目是課堂教學(xué)非常好的補充。

整合實踐項目對于企業(yè)來說也有多重意義，一是企業(yè)的一些小問題，真的被解決了，或者說找到了一些可能的解決方案，這不是因為我們的能力比企業(yè)的人強，而是因為我們是外部人，我們的視角不一樣，在思維上也不受一些內(nèi)部環(huán)境的限制，所以能找到一些新東西；二是企業(yè)可以通過這個項目更充分地了解上財MBA的能力，甚至是我們商學(xué)院從本科到博士生的各個項目的畢業(yè)生的能力，有合適的人才可以充實到這些企業(yè)的人力資源中去。

學(xué)生感言/收獲

“林清軒”項目組成員邱月兮

參加林清軒的項目讓我們受益匪淺，不但了解了企業(yè)內(nèi)部對于品牌發(fā)展的決心，了解老師育人的智慧，了解團隊協(xié)作的重要，也讓我學(xué)習(xí)用更廣闊的視野去看世界，去和組員協(xié)作溝通發(fā)揮各自長處，在實踐中成長。從國定路777，到中山北一路369，再到線上，每周課后就要馬不停蹄地奔赴會議，大家累并快樂著：每一次討論都充滿著激烈碰撞，葉老師總能撥開云霧帶來驚喜，擊破我們的認(rèn)知盲區(qū)，從優(yōu)秀的組員身上也總能獲益匪淺。這種難得的經(jīng)歷將留下不可磨滅的深刻記憶！

“林清軒”項目組成員周毓瑾

如果說之前對林清軒的認(rèn)識停留在廣告宣傳層面上，通過這次整合實踐，我對企業(yè)以及品牌有了更深的理解和認(rèn)知。我們在老師的指導(dǎo)下結(jié)合理論知識對企業(yè)進行分析，將商科的知識體系從點到面實現(xiàn)了系統(tǒng)性串聯(lián)。在開拓眼界的同時，同學(xué)們也感到了更多挑戰(zhàn)。這是我們MBA生涯中不可多得的一次實踐機會。感謝林清軒孫總，感謝葉教授，感謝團隊同學(xué)們，感恩我們一路同行！