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“今日話題

打破內(nèi)卷的“囚徒困境”

從996、007福報到現(xiàn)在，年輕人逐漸發(fā)現(xiàn)自己陷入無窮的內(nèi)卷潮流之中。年輕人在這場競爭中精疲力竭，但是除非承認失敗，決不允許退出，如果想要中途退出，將會面臨非常大的道德壓力。一方面年輕人開始學習如何在工作中摸魚，另一方面一些企業(yè)加強對摸魚的監(jiān)管。

2021年11月16日，國美發(fā)布《關于違反員工行為規(guī)范的處罰通報》，文件顯示，在8月30日至9月30日期間，國美總部針對非工作流量信息進行統(tǒng)計排查后，發(fā)現(xiàn)部分員工在工作區(qū)域內(nèi)占用公司公共網(wǎng)絡資源從事與工作無關事宜，如：玩電腦游戲、上網(wǎng)聊天、聽音樂等。根據(jù)公司規(guī)定對11位員工（包括一名外包員工）進行了通報和相應處罰。

于是對于內(nèi)卷和摸魚的現(xiàn)象大家眾說紛紜，本期“師想?yún)R”欄目邀請上海財經(jīng)大學商學院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟系副教授李卓政做客，從談判角度聊一聊內(nèi)卷。

專家觀點

企業(yè)和員工在一起才創(chuàng)造了價值。這個價值大于企業(yè)和員工各自創(chuàng)造價值的總和。我們把合作與不合作產(chǎn)生的價值差叫做剩余價值。從納什談判的角度來講，企業(yè)和員工的關系就是剩余價值如何分配。是平均分配？按勞分配？還是按照什么原則分配？

在談判當中，有一個概念叫做納什談判解，是一個基于效率基礎上的合理分配方式。這種分配方式按照每個人的談判砝碼和議價能力對剩余價值進行分配。

議價能力是由談判每一方對合作的邊際貢獻決定的。邊際貢獻是指參與合作與不參與合作產(chǎn)生的剩余之差。例如，畫家A與畫廊B合作賣畫能賣3000元，畫家自己賣能賣1000元，而畫廊不與畫家合作，自己的收入是500元。那么1000和500是畫家與畫廊的談判砝碼。少于這個收入，合作將不存在。

其次，我們可以思考一下雙方的邊際貢獻。如果合作脫離了這個畫家A，雙方各自產(chǎn)生的最大價值總和是1000+500=1500元，那么畫家A的邊際貢獻是3000-1500=1500元。同理，畫廊B的邊際貢獻也是1500元。按照納什談判解，畫家與畫廊貢獻一樣，應該分到相同的剩余。

納什談判的基本結論告訴我們，提高談判砝碼和提高自己的邊際貢獻都可以增加自己分配到的價值。那么現(xiàn)在年輕人內(nèi)卷的原因，可能是議價能力低，或是談判砝碼比較低。

與幾十年前不一樣，現(xiàn)在市場上高學歷畢業(yè)生多，現(xiàn)在企業(yè)大部分工作的替代性很強。市場上的局面從以前的“沒你不行”到現(xiàn)在的“有沒有你都一樣”。企業(yè)的議價能力遠高于員工的議價能力。所以龐大的就業(yè)人口導致員工們分配到的“蛋糕”越來越小，于是內(nèi)卷就會很嚴重。

其次由于員工的談判砝碼變小了。這是因為員工與企業(yè)合作的成本降低了，也許是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展本身降低了工作成本，另一方面是因為外賣的興起，使得員工長時間在辦公室辦公成為可能。

內(nèi)卷本身是一個“囚徒困境”。員工為了提高自己的不可替代性，越來越多的人去獲取更高的學歷，這使得內(nèi)卷從企業(yè)擴散到教育行業(yè)。短期解決內(nèi)卷可能是使用政策來更“合理”分配蛋糕，長期最根本的辦法可能就是做大蛋糕。

特

別

鳴

謝

感謝2021-2022學年第一學期《商務沖突分析》課程中“同學們好”組，其中摸魚的案例來自這一組同學課程演講的ppt內(nèi)容。

專家介紹

“李卓政

上海財經(jīng)大學商學院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟系副教授

研究領域：Microeconomic theory, game theory, industrial organization.

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