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他治理公司的原則是“職責(zé)清晰，賞罰分明”；他經(jīng)營企業(yè)的哲學(xué)是“大處著眼、小處著手”；他管理員工的理念是“拿員工當(dāng)家人”；他制造產(chǎn)品的信條是“產(chǎn)品即人品”，他的人生格言是“有所為有所不為”。他是上海國家會(huì)計(jì)學(xué)院首期青浦企業(yè)家研修班學(xué)員、上海數(shù)果科技有限公司（以下簡稱數(shù)果科技）創(chuàng)始人兼CEO蘇洪。

蘇 洪

首期青浦企業(yè)家研修班學(xué)員、數(shù)果科技創(chuàng)始人兼CEO

企業(yè)“引路人” 探“第二曲線”

“選擇以‘特種手機(jī)+’為切入點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，與我過去的工作經(jīng)歷高度相關(guān)，我原來的公司從事程控交換、接入網(wǎng)設(shè)備和調(diào)度指揮通信?！碧K洪說。

在成立數(shù)果科技之前，蘇洪在華亨電信設(shè)備公司，先后從事過研發(fā)、生產(chǎn)管理、銷售管理等崗位。多崗位、全流程的工作閱歷逐步培養(yǎng)起他對電信設(shè)備行業(yè)全景式的把握和先天性的敏銳。一次在為煤炭行業(yè)開發(fā)調(diào)度指揮系統(tǒng)時(shí)蘇洪發(fā)現(xiàn)，市場上很難找到合用的防爆終端。小公司做不了，大公司不愿意做，然而防爆終端卻是許多行業(yè)的生產(chǎn)工作中非常需要的，在關(guān)鍵的時(shí)候堪稱“救命工具”。

蘇洪至此開始關(guān)注“特種行業(yè)終端”這個(gè)一般人鮮少聽聞的領(lǐng)域。在與各個(gè)行業(yè)合作過程中他有意識地跟蹤調(diào)研，發(fā)現(xiàn)公安、部隊(duì)需要高保密的通信，戶外作業(yè)人員需要耐摔防水的終端，漁業(yè)需要海上對講和防海水腐蝕，監(jiān)獄需要一鍵報(bào)警、室內(nèi)定位和遠(yuǎn)程控制，煤礦化工等行業(yè)需要防爆終端，常規(guī)終端不能很好地滿足這些特殊需求。不同的行業(yè)各有特殊的需求，需要專業(yè)化、定制化的解決方案，但在市場上卻呈現(xiàn)一樣的空白，許多企業(yè)對特種行業(yè)望而卻步。

這片藍(lán)海市場讓蘇洪萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)做特種行業(yè)移動(dòng)終端的想法，2014年，“數(shù)果科技”成立。

當(dāng)終端市場面臨“藍(lán)?！毕颉凹t?！钡谋厝恍赞D(zhuǎn)變，蘇洪決定啟動(dòng)平臺戰(zhàn)略。

數(shù)果科技成立已經(jīng)進(jìn)入第六個(gè)年頭，到目前開發(fā)了八款終端產(chǎn)品，在研發(fā)定制化、產(chǎn)品系列化和供、產(chǎn)、銷、服等方面都形成了一定核心競爭力。但蘇洪并不諱言行業(yè)的真實(shí)走向，“特種行業(yè)終端的發(fā)展已經(jīng)逐步進(jìn)入市場需求趨于飽和、競爭逐漸加劇、產(chǎn)品售價(jià)降低、促銷費(fèi)用增加、企業(yè)利潤下降的成熟期?！?/p>

絕大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)從誕生、發(fā)展、成熟到衰亡的過程，如同一年的四季，春播、夏長、秋收、冬藏，形如S型曲線，也就是我們常說的“第一曲線”。素有“管理哲學(xué)家”之稱的查爾斯?漢迪在《第二曲線：跨越“S型曲線”的二次增長》給出了避免衰敗、突破S型曲線的方法——培養(yǎng)“第二曲線”。任何一條增長曲線都會(huì)劃過拋物線的頂點(diǎn)（增長的極限），持續(xù)增長的秘訣是在第一條曲線走向下坡時(shí)開始一條新的曲線，即“第二曲線”。如果說數(shù)果科技目前從事的公網(wǎng)對講和特種行業(yè)終端屬于“第一曲線”，那軟件平臺業(yè)務(wù)就是蘇洪為企業(yè)找到的實(shí)現(xiàn)下一條增長的“第二曲線”。

知識“明白人” 尋“生命線”

第二曲線啟動(dòng)的時(shí)機(jī)不是在第一曲線開始下滑的時(shí)候，而是在第一曲線依然往上增長的時(shí)候。數(shù)果科技確實(shí)正處在向上增長的“黃金時(shí)代”，用蘇洪的話來說，“也算取得了一些成績，目前在國內(nèi)公網(wǎng)對講終端領(lǐng)域可以說是處于領(lǐng)先地位，連續(xù)三年在中國移動(dòng)和對講終端出貨量位居第一”。

在此時(shí)，卻要偏離已有的成功路徑投入充分的資源去開拓和配置另一塊有風(fēng)險(xiǎn)甚至短期內(nèi)沒有收益的業(yè)務(wù)，不得不說需要決策者的遠(yuǎn)見和勇氣。

蘇洪坦言，也曾有過猶豫。

幫助他做出精準(zhǔn)判斷和睿智決策的除了浸淫行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，還有始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2017年10月，蘇洪參加了首期青浦企業(yè)家研修項(xiàng)目。為期十八天的課程采取課堂教學(xué)、企業(yè)走訪交流、現(xiàn)場教學(xué)及學(xué)員講堂等模式，通過不同形式教學(xué)載體進(jìn)行思想碰撞，使課堂的知識傳遞與實(shí)踐的應(yīng)用充分結(jié)合。

培訓(xùn)前，蘇洪抱著“與更多企業(yè)家交流，學(xué)習(xí)更多的人力資源管理、市場營銷管理和財(cái)務(wù)管理方面的知識”的期待而來。當(dāng)問及他是否達(dá)到了自己的預(yù)期時(shí)，他滔滔不絕起來：“十八天的課程，從《商業(yè)模式創(chuàng)新與管理創(chuàng)新》到《公司戰(zhàn)略與公司治理》，從《現(xiàn)代人力資源管理與績效管理》到《企業(yè)家的財(cái)務(wù)管理思維與運(yùn)用》，從《企業(yè)融資策略》《再到企業(yè)資本市場融資模塊》。學(xué)院不僅校園非常美麗，而且學(xué)術(shù)氛圍濃厚，培訓(xùn)課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)模式合理，師資陣容十分強(qiáng)大，管理服務(wù)也給我留下了深刻的印象，班主任盡職盡責(zé)。我記得有次石坤老師主動(dòng)問同學(xué)希望有什么樣的課后活動(dòng)，同學(xué)們反映希望組織金融方面的沙龍，石老師就非常積極地聯(lián)系交流嘉賓，落實(shí)會(huì)場，組織會(huì)務(wù)，當(dāng)天發(fā)言和提問的熱烈場景如今想起來依然記憶猶新。培訓(xùn)時(shí)間雖然不算長，但可以說遠(yuǎn)超我的期待?！?/p>

最令蘇洪印象深刻的是“現(xiàn)場教學(xué)”，他說，“將課堂搬到案例企業(yè)學(xué)習(xí)和討論，這樣讓我們更能理解企業(yè)的成功之道，如豐田的TPS管理，我們公司也學(xué)習(xí)推廣一張表管理好部門主要工作?！?/p>

于蘇洪來說，當(dāng)他明白自己到達(dá)某一臨界點(diǎn)時(shí)，及時(shí)點(diǎn)擊“刷新”，重新學(xué)習(xí)、不斷嘗試，為自己注入更多的可能。學(xué)習(xí)早已成為一種習(xí)慣和生活態(tài)度，讓他能有時(shí)間靜下來思考企業(yè)發(fā)展遇到的問題。在學(xué)院的培訓(xùn)經(jīng)歷幫助他掌握了一些工具和模型，在具體實(shí)踐中將問題分析得更為深入、透徹和科學(xué)。他學(xué)會(huì)以體系性、框架性的邏輯來思考，看問題更全面，也更有遠(yuǎn)見，而這恰是他帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的“生命線”。

他說，“學(xué)習(xí)、思考、行動(dòng)、改變、超越是每個(gè)人提升能力超越自我的必然途徑，學(xué)習(xí)是開端。培訓(xùn)結(jié)束的是課程、難忘的是師恩、不舍的是友情、開啟的是征程……”

行業(yè)“追夢人” 跨“分水線”

在迅猛發(fā)展的通信事業(yè)中，在從固網(wǎng)通信到移動(dòng)通信的變革下，蘇洪與客戶深度接觸、深挖需求，抓住了電信設(shè)備行業(yè)的“痛點(diǎn)”，是向下扎根；探索行業(yè)前沿，找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，是向上生長。洞悉產(chǎn)業(yè)，深耕行業(yè)，在向下扎根與向上生長間，有了“追夢”的腳力，也有了“圓夢”的潛力。

當(dāng)他展望公司的未來時(shí)，自有一番激昂：“數(shù)果是目前從事公網(wǎng)對講和特種行業(yè)終端的企業(yè)中，為數(shù)不多堅(jiān)持自主軟件平臺研發(fā)與硬件研發(fā)并重的企業(yè)，目前我們的融合指揮系統(tǒng)已成功應(yīng)用于國家市場監(jiān)管總局、國家會(huì)展中心安保指揮項(xiàng)目、新疆矯治局、咸陽消防局等項(xiàng)目中，考慮到未來幾年，中國會(huì)大力建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)，未來的大容量、高速度、低時(shí)延連接會(huì)為行業(yè)信息化帶來全新的體驗(yàn)與應(yīng)用，而基于5G的切片技術(shù)，將實(shí)現(xiàn)公網(wǎng)的‘專網(wǎng)化’，可以為執(zhí)法、城市管理等行業(yè)高效構(gòu)建虛擬專網(wǎng)，從而實(shí)現(xiàn)其可靠、安全、快速鏈接，數(shù)果將以此契機(jī)，再虛擬專網(wǎng)上構(gòu)建指揮系統(tǒng)，為行業(yè)高效、安全、智能指揮發(fā)揮重要作用。”

他對行業(yè)的發(fā)展做出了自己的預(yù)測：“我們預(yù)計(jì)公網(wǎng)對講終端很快會(huì)朝兩個(gè)方向進(jìn)行分化：一種是越來越便宜，從數(shù)量上看，還會(huì)有很大的成長空間，但很難有利潤，難以持續(xù)發(fā)展；另一種是走品牌的路線，強(qiáng)調(diào)更專業(yè)、更智能、更高質(zhì)量、更好的用戶體驗(yàn)，以口碑贏得市場?！?/p>

毫無疑問，面臨行業(yè)的“分水線”，蘇洪希望帶領(lǐng)數(shù)果科技走第二條路，以創(chuàng)新為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。而這，正是他所參與的青浦企業(yè)家研修班的目標(biāo)所在。其作為“青能浦卓”項(xiàng)目第一個(gè)層級的培訓(xùn)，已經(jīng)成功舉辦5期，學(xué)員200余人，聚焦科技創(chuàng)新企業(yè)，力圖通過培訓(xùn)拓寬科技企業(yè)管理者視野，幫助企業(yè)提升管理水平和創(chuàng)新能力，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！扒嗄芷肿俊表?xiàng)目是學(xué)院與青浦區(qū)合作創(chuàng)設(shè)的區(qū)域人才培養(yǎng)項(xiàng)目，除了企業(yè)家，還覆蓋了青浦區(qū)企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)職工，其中企業(yè)中高層管理學(xué)員2700余人次，企業(yè)職工累計(jì)注冊近3萬人，選課約16.8萬門次。項(xiàng)目基于青浦區(qū)企業(yè)的人才培養(yǎng)需求，以人才培養(yǎng)為推手，助力青浦區(qū)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了一針“強(qiáng)心劑”。

區(qū)院協(xié)同“貼心人” 覓“發(fā)展線”

青浦作為長三角一體化核心示范區(qū)，也在不斷尋覓自身發(fā)展的“第二曲線”。從追趕發(fā)展走向全面跨越，從上海之源走向上海之門，從遠(yuǎn)郊區(qū)縣走向城市副中心，全面跨越式高質(zhì)量發(fā)展的新征程已經(jīng)開啟。上海國家會(huì)計(jì)學(xué)院地處青浦東部地區(qū)，自2012年與青浦區(qū)共同簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，2017年又簽署了人才培養(yǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，在區(qū)域化黨建、人才培養(yǎng)、資源共享等方面開展了廣泛合作。學(xué)院始終以學(xué)院、政府、企業(yè)、社會(huì)共同關(guān)心的人才培養(yǎng)為抓手，努力為青浦區(qū)長三角一體化發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

企業(yè)要變革，個(gè)人求突破，地區(qū)謀發(fā)展，這是一個(gè)啟動(dòng)第二曲線的過程，也是一個(gè)突破成長非連續(xù)性的過程。他們在第一曲線到達(dá)巔峰之前，一次次躍過那些由成功鋪設(shè)的“陷阱”，開辟一條與當(dāng)前完全不同的新道路，找到再次騰飛的第二曲線。

蘇洪不止是一位睿智的管理者，也是一位優(yōu)秀的學(xué)習(xí)者、勤奮的成長者。他是電信設(shè)備行業(yè)的“追夢人”，也是數(shù)果科技的“引路人”，還將學(xué)習(xí)當(dāng)作一種習(xí)慣，爭做知識的“明白人”。他是青浦企業(yè)家乃至青浦人才的一個(gè)縮影。

幫助這些渴望做知識“明白人”的青浦區(qū)人才打造屬于他們的成長“第二曲線”，培養(yǎng)企業(yè)“引路人”、服務(wù)行業(yè)“追夢人”，做區(qū)院協(xié)同育人的“貼心人”，是學(xué)院持續(xù)推進(jìn)長三角一體化發(fā)展國家戰(zhàn)略下的區(qū)院合作的初心所在。

未來，學(xué)院將繼續(xù)牢牢抓住長三角一體化的歷史機(jī)遇，結(jié)合學(xué)院的特色品牌，整合更多發(fā)展資源，持續(xù)打造長三角一體化示范區(qū)高端財(cái)經(jīng)人才培養(yǎng)平臺、長三角一體化示范區(qū)智庫、長三角一體化區(qū)域性交流平臺，助推地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“長三角一體化”發(fā)展國家戰(zhàn)略下的院區(qū)共贏、院企共贏、校友與學(xué)院共同發(fā)展。

漢迪曾說，“有趣的人生是能夠游刃有余地畫出不同的S形曲線?！彼麄円模恢皇巧婢€，更是發(fā)展線。