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編者按：陳明哲教授，出生于臺(tái)灣鄉(xiāng)下，歷任哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院、沃頓商學(xué)院、維吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院教授，2012年將接任國(guó)際管理學(xué)會(huì)主席。陳教授是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論創(chuàng)始人。2011年6月，他在上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院為EMBA七期授課，講授《戰(zhàn)略管理》?，F(xiàn)摘錄部分對(duì)話如下：

（陳，陳明哲。學(xué)，指所有學(xué)生。）

陳：全國(guó)有13億人，恰好我們匯聚在一堂，我們要懂得惜福，懂得感恩，并為未來(lái)祈福。我想請(qǐng)大家兩兩組隊(duì)，相互介紹對(duì)方最滿意的事和最期望做的事。

學(xué)：他最滿意的是管理著國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的年金基金，最期望的是能到哈佛進(jìn)修。

陳：嗯，我們國(guó)內(nèi)還是很注重門第觀念的。記得我剛到哥倫比亞大學(xué)當(dāng)助教時(shí)，碰到一位國(guó)內(nèi)的知名教授，有過(guò)如下對(duì)話：

他問(wèn)：您也是訪問(wèn)學(xué)者嗎？

我說(shuō)：不是，我是助教。

他問(wèn)：哦，那你是從斯坦?；蛘吖甬厴I(yè)的嗎？

我說(shuō)：不是，馬里蘭大學(xué)。

他問(wèn)：額，那你本科是從臺(tái)大畢業(yè)的嗎？

我說(shuō)：不是，中興大學(xué)。

他問(wèn)：啊，那中興大學(xué)有非常強(qiáng)的管理學(xué)專業(yè)吧？

我說(shuō)：很一般。

學(xué)：他是在金融行業(yè)工作的，但他最滿意的是推動(dòng)了老家用天然氣替代薪柴。到現(xiàn)在，老家的自然環(huán)境大為改觀。最期望的是能再生一個(gè)女兒，只是怕養(yǎng)不起。

陳：很好。今天大家在上海都發(fā)達(dá)了，但是永遠(yuǎn)不要忘了自己是從哪里來(lái)的。我人生的前十七年都在臺(tái)灣鄉(xiāng)下度過(guò)。每到臺(tái)風(fēng)季節(jié)，大家就躲到山上。老爸老媽回到木屋取家什，都是趴在地上，滾著來(lái)回的。我剛到美國(guó)讀博士時(shí)，花400美元買了一輛很舊的車。我到現(xiàn)在還時(shí)不時(shí)開著它。推而廣之，我們的職位越來(lái)越高，是否還保留著一些最基本的能力？比如，能否容忍不同意見(jiàn)？

學(xué)：他最滿意的是從給萬(wàn)科做戰(zhàn)略咨詢，并一路伴隨它成為行業(yè)老大。最期望的是能把這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)理論化，傳承給兒子。

陳：嗯。我兒子就非常獨(dú)立。

陳：好。大家都很忙，有抽空溫習(xí)上周的講課內(nèi)容嗎？

學(xué)：（這位同學(xué)在開小差，陳走上前去，把話筒遞給他。）上節(jié)課讓我養(yǎng)成了戰(zhàn)略思維的習(xí)慣。

陳：我要問(wèn)一個(gè)更基本的問(wèn)題，戰(zhàn)略是否清楚？有沒(méi)有和執(zhí)行部門有效溝通過(guò)？**，你們公司怎么樣？

學(xué)：戰(zhàn)略不太清楚，執(zhí)行部門根本不理解。

陳：一家公司（或一個(gè)人）最強(qiáng)不會(huì)強(qiáng)過(guò)他最弱的一環(huán)。從文化、戰(zhàn)略到執(zhí)行，環(huán)環(huán)相扣，一以貫之。**，你們公司的戰(zhàn)略是什么？

學(xué)：（某大型國(guó)有物流集團(tuán)）宣傳上，我們選取了一位西部地區(qū)的職工，大力宣傳他在艱難的自然條件下如何恪盡職守。在資金上，我們出售了集團(tuán)部分金融業(yè)務(wù)的股權(quán)，換取巨額資金，用于購(gòu)買飛機(jī)、建立中轉(zhuǎn)站。力爭(zhēng)金融、信息、物流三合一，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

陳：各個(gè)企業(yè)的環(huán)境不一樣，我建議大家長(zhǎng)期關(guān)注一家與自己完全不同的企業(yè)。這里，我只問(wèn)一個(gè)基本問(wèn)題，“企業(yè)是否一定要做大？”企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，要考慮周邊企業(yè)的同步發(fā)展，這是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。勢(shì)緩則遠(yuǎn)，平安保險(xiǎn)就是要讓大家感到平安?，F(xiàn)在要做全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越不可能了。我們不需要3個(gè)世界500強(qiáng)，但是需要300家不大不小卻非常強(qiáng)的企業(yè)。

學(xué)：工作太忙了，很少有時(shí)間思考戰(zhàn)略問(wèn)題。

陳：思考不是任務(wù)，是一種習(xí)慣。如果自己不安排時(shí)間，別人會(huì)替你安排。結(jié)果5-20年后，我們雖然可能有車、有房、有事業(yè)，卻一片茫然。軟銀的孫正義還在加州大學(xué)伯克利分校讀書時(shí)，每天早上5點(diǎn)至6點(diǎn)讀詩(shī)，并思考未來(lái)要做什么。我建議各位每天給自己一點(diǎn)時(shí)間和自己約會(huì)，去思考幾個(gè)“天真”的核心問(wèn)題：我是誰(shuí)？我想要什么？我應(yīng)該從何處開始？

陳：下午比如容易犯困，我們先以一個(gè)笑話開始。律師桌上放著一塊牌子：回答一個(gè)問(wèn)題，收100元。有位客戶問(wèn)：一個(gè)問(wèn)題就要100元？律師回答說(shuō)，“是的。請(qǐng)?zhí)岬诙€(gè)問(wèn)題。”

學(xué)：我們律師行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，比如做創(chuàng)業(yè)板上市，有時(shí)候國(guó)內(nèi)頂級(jí)律所，比如錦天城、國(guó)浩等開出的價(jià)格比我們還低。同時(shí)，我們也困惑于人才的培養(yǎng)。

陳：因?yàn)樘幱诜?wù)業(yè)的頂端，我國(guó)的律師事務(wù)所要進(jìn)入全球前列，難度非常大。但是律師事務(wù)所和新聞一樣，沒(méi)有大新聞、小新聞之別，小會(huì)變大。你們需要學(xué)習(xí)國(guó)外頂尖律所，匯聚全球最頂尖的人才。可以從現(xiàn)在的博士生開始培養(yǎng)，做一個(gè)二十年的長(zhǎng)期投資。另外，在東西交融的今天，律所的責(zé)任非常大。比如在西方的法律理念里，一個(gè)人的智慧完全是個(gè)人的。但是，我國(guó)最早的一份畢業(yè)文憑上，除了常見(jiàn)的學(xué)科、成績(jī)等信息，還有學(xué)生曾祖、祖父、父親的名字，這說(shuō)明按照我們的傳統(tǒng)，“智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)”是可以共有的。最后，我建議在座的兩位律師合伙人給開一門課，和同學(xué)們分享最專業(yè)的知識(shí)。

陳：下面請(qǐng)同學(xué)們繼續(xù)相互介紹。

學(xué)：到目前為止，他（某知名建筑企業(yè)CFO）對(duì)所有事情都很滿意，但是最得意的在未來(lái)。他最期望的是，將來(lái)能周游世界，看看那些中國(guó)人建的大樓。

陳：從上世紀(jì)70年代開始，臺(tái)灣企業(yè)家逐步成長(zhǎng)，并走向國(guó)際化。他們?yōu)槭裁茨茏龅竭@一點(diǎn)？首先是保留了很多傳統(tǒng)中華文化。我們過(guò)去三十年發(fā)展太好，但是沒(méi)有敬天畏人，很可怕。

學(xué)：他最得意的是，公司在最危險(xiǎn)，乃至快要解散的時(shí)候堅(jiān)持了下來(lái)。他最期望的是公司能重返行業(yè)第一。

陳：以前是躺著就能賺錢，現(xiàn)在需要戰(zhàn)略管理。公司管理方面，一般建議找second opinion。如果三個(gè)意見(jiàn)都一致，那就可以放心地去做了。在此，和大家分享迪斯尼的一句話“前途，不是從眼前的眾多路徑中做抉擇后所產(chǎn)生的結(jié)果；前途，是你自己所創(chuàng)造的舞臺(tái)，你要先有想法和決心，接著再采取行動(dòng)。”

學(xué)：我期望自己將來(lái)能像你一樣，走上講臺(tái)。但是，如何糾正同學(xué)在認(rèn)識(shí)上的偏差？

陳：我相信他們會(huì)自我學(xué)習(xí)，課程結(jié)束后也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)。而課堂討論，本身是在鍛煉一種學(xué)習(xí)方式。（課程中，陳教授多次請(qǐng)這位同學(xué)走上講臺(tái)發(fā)表觀點(diǎn)，回答問(wèn)題）

學(xué)：我們有些同學(xué)處在壟斷行業(yè)，或者公司發(fā)展過(guò)程中有過(guò)一些問(wèn)題。在課堂上學(xué)到的管理理念能否適應(yīng)這個(gè)土壤？

陳：凡事不要太悲觀，主要是看他未來(lái)怎么做。最后，我以一句話來(lái)結(jié)束這段課程?！安呗灾蓴?，在于專注；執(zhí)行之成敗，在于毅力。”