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/文　曹巧波

金融市場化的影響無遠(yuǎn)弗屆。比如在溫州龍灣，當(dāng)?shù)鼐用窨梢猿鲑Y購買“五水共治”定向融資計劃，既可以享受8.3%的預(yù)期年化收益，又可以切身感受到生活環(huán)境的改善。這是浙江金融資產(chǎn)交易中心（以下簡稱浙金中心）2015年500多億發(fā)行金額的一部分。

在上海國家會計學(xué)院EMBA《戰(zhàn)略管理》課的間隙，十三期班班長、浙金中心副總經(jīng)理鄭曉泳頗為自豪地和我們分享了他的工作。

EMBA十三期學(xué)員鄭曉泳

生于七十年代，畢業(yè)于中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系的鄭曉泳一直期望在金融行業(yè)有所建樹。從最初的期貨交易員到建設(shè)銀行富陽市分行行長，再到建設(shè)銀行浙江省分行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，二十余年的金融從業(yè)經(jīng)驗留給鄭曉泳的是喜歡鉆研金融問題的習(xí)慣和對于金融深刻而獨到的見解。在金融行業(yè)“摸爬滾打”二十余載后，鄭曉泳覺得自己還有些“家國情懷”，于是在2014年加盟浙金中心。中心是由浙江省人民政府批復(fù)同意設(shè)立的綜合性金融資產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)交易平臺，由浙江省金控集團(tuán)下屬的浙江省金融市場投資有限公司、寧波市國資委下屬的寧波城建投資控股有限公司、民生銀行下屬的民生置業(yè)有限公司、國信證券下屬的國信弘盛創(chuàng)業(yè)投資有限公司共同出資組建，歸屬浙江省人民政府金融工作辦公室監(jiān)管。他說，“中心的高管大多來自銀行業(yè)，對金融創(chuàng)新有自己的理解和想法，希望在新的平臺上證明自己的實力?！?/p>

浙金中心于2013年12月成立，半年后產(chǎn)品首發(fā)，當(dāng)年即盈利。2015年利潤超過1億元，并向股東單位進(jìn)行了分紅。2016年發(fā)行產(chǎn)品預(yù)計超過千億，會員數(shù)超過200萬。在一味強調(diào)商業(yè)模式的當(dāng)下，浙金中心的成績單非常實在。

“剛起步，規(guī)模小，我們就只能一步一步踏踏實實地走”。在資產(chǎn)端，浙金中心緊跟國家和地方政府的戰(zhàn)略?！氨热缰嗡?，習(xí)總書記在浙江任上就曾做出過重要指示和部署。我們的第一單產(chǎn)品就是建德市的‘五水共治’定向融資計劃。再比如目前省政府著力推進(jìn)的玉皇山南基金小鎮(zhèn)、余杭夢想小鎮(zhèn)、梅山海洋金融小鎮(zhèn)、南湖基金小鎮(zhèn)、絲路金融小鎮(zhèn)等特色小鎮(zhèn)，有政策，又有成長空間，我們都會高度關(guān)注?！?/p>

“我們產(chǎn)品的發(fā)行一定是依據(jù)專業(yè)判斷?！彼募夜蓶|，三家國資背景，但沒有一家絕對控股，“相對制衡，確保了運營層面的客觀性”。

雖然有政府背景，主要做政府項目，但浙金中心的風(fēng)控要求依舊非常嚴(yán)格，“我們設(shè)有五道防線，合規(guī)審核，包括發(fā)改委立項、環(huán)評報告、還款來源等；預(yù)審會，平衡風(fēng)險與收益；外部盡調(diào)，聘請外部獨立的第三方審計師、律師和評級機(jī)構(gòu)做專業(yè)審核；上風(fēng)控會；最后是核實產(chǎn)品發(fā)行條件的落實情況，比如擔(dān)保協(xié)議是否真實有效等?！碑a(chǎn)品發(fā)行成功后還將由浙金中心認(rèn)可的受托管理人在產(chǎn)品存續(xù)期內(nèi)進(jìn)行長期跟蹤，每半年提交一次書面材料，類似于銀行的貸后審查。

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，對優(yōu)質(zhì)項目的競爭更加激烈，鄭曉泳對此也是頗為自豪?！斑@就是我們的優(yōu)勢所在。銀行審批項目用時長，而我們可以在20天左右完成產(chǎn)品發(fā)行，并根據(jù)項目的實際進(jìn)展分筆放款，可以有效提高資金的使用效率?！?/p>

目前，浙金中心正在把觸角伸向廣大的農(nóng)村?！稗r(nóng)民都很樸實，我們就和農(nóng)信聯(lián)社合作，開發(fā)相對安全穩(wěn)定的項目，喚醒巨量的沉淀資金，服務(wù)于實體經(jīng)濟(jì)?！?/p>

而在客戶端，鄭曉泳說，浙金中心注重客戶的有效性、關(guān)注客戶的體驗?！拔覀兾諘T靠的不是大量燒錢做廣告、做體驗金，而是靠產(chǎn)品、風(fēng)控、服務(wù)?！彼奈⑿派嫌袔资畟€客戶群，“每個群都有我們的服務(wù)人員，24小時在線。為增加客戶的信任度，我們每個月組織兩次客戶見面會。在客戶開放日，會組織大家實地考察投資項目，增加透明度?！?/p>

鄭曉泳相信，客戶的眼睛是雪亮的，所以浙金中心在增強信用上著力頗多。除了業(yè)內(nèi)常規(guī)的客戶風(fēng)險測評、募集說明書、風(fēng)險提示聲明、認(rèn)購協(xié)議之外，中心還打通了和銀行的直連清算渠道，實時出金入金。在和銀聯(lián)等第三方支付的合作中，做到原卡進(jìn)原卡出。“即便客戶的手機(jī)、身份證信息被盜，犯罪分子也無法違規(guī)套現(xiàn)。為此，我們還專門請省公安廳來評估系統(tǒng)，做好防范。”浙金中心還是與銀行業(yè)信貸資產(chǎn)登記流轉(zhuǎn)中心合作的第一家交易所平臺，個人投資者的每筆投資將來都可以在中債登的系統(tǒng)查詢。

零資金事故，零違約，這反而讓鄭曉泳和同事們感覺壓力越來越大?！皶r間日久，信用漸增，這已經(jīng)變成客戶的期望。但風(fēng)險一定是存在的，比如工程重大事故不能預(yù)期完工、土地出讓收入不能及時到賬等等。我們就要做壓力測試，提前做好預(yù)案。而且，我們的所有項目都有風(fēng)險提示，這也是一個培育投資者風(fēng)險意識的過程?！编崟杂菊f，“我們的理念是，要做壽星，不做明星?！?/p>

2015年4月，浙金中心參股大連金融資產(chǎn)交易所，持股20%?！拔覀兣沙隽藰I(yè)務(wù)骨干參與大連所的經(jīng)營，輸出管理?！编崟杂緦τ谡憬鹬行牡膶I(yè)水平非常有信心，“業(yè)內(nèi)前三吧”。“在金融實踐的過程中，我們也在不斷追求金融創(chuàng)新，目前我們的一些金融產(chǎn)品已屬業(yè)內(nèi)首創(chuàng)?！彼屯蕚冇幸粋€綜合金融服務(wù)集團(tuán)的夢想。

在中心成立的過程中，上海國家會計學(xué)院原院長夏大慰教授幫忙出謀劃策。鄭曉泳順理成章地加入學(xué)院EMBA項目學(xué)習(xí)，還通過競選當(dāng)上了班長。鄭曉泳回憶，“記得面試的時候，教授告訴我們說，如果想正兒八經(jīng)學(xué)習(xí)前沿知識的，肯定會有收獲。我自己也是浙江工商大學(xué)的客座講師，對此深表認(rèn)同?！?/p>

作為班長，鄭曉泳的職責(zé)就是帶領(lǐng)五個班委“做好服務(wù)工作”?！拔覀冇猩钗瘑T，訂房間啊什么的都是他來統(tǒng)計，和學(xué)院客房部直接確認(rèn)；也有學(xué)習(xí)委員，負(fù)責(zé)和助教、老師保持溝通?！笔诎嗟膶W(xué)習(xí)氛圍很濃厚，“有過來補課的學(xué)長就感嘆說，你們的課堂討論太激烈了，老師都插不上話?！?/p>

短暫的采訪結(jié)束，鄭曉泳又趕著去上《戰(zhàn)略管理》，授課的是亞利桑那州立大學(xué)凱瑞商學(xué)院院長Amy Hillman教授。