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3月17-19日，由共青團中央、教育部、人社部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)和北京市人民政府共同主辦的第十三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽全國決賽在北京理工大學舉行。

上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院項目《簡宜運——助力中國智造暢運全球》斬獲全國銅獎，助力交大再捧“小挑”優(yōu)勝杯，這也是近年來我院在該賽事上的首次突破！

獲獎項目簡介

項目名稱：

簡宜運——助力中國智造暢運全球

參賽學生：夏浩飛

指導教師：趙一飛

簡宜運是在中國智造轉型升級并助推全球化的大背景下應運而生，以提高現(xiàn)代服務貿易效率為核心使命的物流數(shù)字化服務企業(yè)，基于區(qū)塊鏈、人工智能等技術為中國的貿易企業(yè)提供超高效的國際物流智能解決方案。

簡宜運按照電子商務和O2O概念，以云架構搭建的服務平臺，主要應用在航運領域。通過應用人工智能和大數(shù)據(jù)技術， 建立一整套嚴密、高效、易用背靠背在線運價算法，將傳統(tǒng)貨運進出口各環(huán)節(jié)交易和業(yè)務委托關系在線化，將原有線條化的層層委托關系扁平化，實現(xiàn)進出口環(huán)節(jié)全程的透明化和可跟蹤，釋放云平臺海量的客戶資源和供求關系能量，實現(xiàn)傳統(tǒng)貨運交易向網(wǎng)絡化智能化的轉型。

項目應用了電子商務和O2O實質，將線上、線下交易完美結合，將線下商務機會與互聯(lián)網(wǎng)的技術結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易前臺，實現(xiàn)線上下單支付，線下貨運又線上跟蹤和關閉交易的一體化服務。采用java，python以及GPT3.0等技術，基于20萬+條動態(tài)數(shù)據(jù)以及十萬余條靜態(tài)數(shù)據(jù)，海量的行業(yè)知識文案組合出全球門到門網(wǎng)絡報價查價系統(tǒng)+國際貿易供應鏈人工智能問答系統(tǒng)。從而形成了市面上唯一的全球門到門運價查價比價方案工具，將航運業(yè)務由信息不對稱、數(shù)據(jù)錄入高出錯、效率低下、隱形成本高的單線業(yè)務流程向扁平化、過程數(shù)據(jù)云存儲、支持移動的新型航運電子商務模式進化。

經(jīng)查新，項目應用技術達到國際領先水平。系統(tǒng)擁有完全自主知識產權，已實現(xiàn)銷售6000余萬元。

簡宜運理念：堅持共享、協(xié)作、使命必達，賦能數(shù)量眾多的中小微貿易企業(yè)，致力于成為門到門國際物流方案的“路由器”，成為全球供應鏈科技的領導者，助力中國制造暢運全球。

參賽學生

夏浩飛，安泰IMBA 1991班在讀學生，有資深航運及國際貿易的從業(yè)經(jīng)驗，曾為全球TOP跨國物流公司中國區(qū)銷冠。

什么樣的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者的最優(yōu)選擇？

來聽聽夏浩飛學長干貨滿滿的分析和建議→

商業(yè)模式上“過度創(chuàng)新”或許會讓你更難成功。YC投資的前100公司里只有九種商業(yè)模式，對創(chuàng)業(yè)者來說，找到適合你的模式才是關鍵。這其中最賺錢的模式是市場平臺，最容易成功的是SaaS。

我們一起來分析一下，每一種商業(yè)模式是什么，適合誰，以及成功的關鍵：

1.SaaS

案例：Adobe/Zoom/Slack

成功關鍵：

- 解決企業(yè)痛點，通過產品或者銷售促進成單

- 提高MRR每月持續(xù)付費的增長和Net Revenue Retention營收留存率，建立健康現(xiàn)金流

- 可以適當做非持續(xù)性收入（如咨詢和定制）但是不要太分心

2.Transactional交易通道

案例：Stripe/Coinbase/Wire

成功關鍵：

- 在交易頻率高的場景中提供金融科技和支付產品

- 巨大的GTV（總交易額）中抽取1-3%的費用

3.Marketplace 市場平臺

案例：Airbnb/Doordash/Etsy

成功關鍵：

- 找到雙邊市場，同時提升供給和需求穩(wěn)定生態(tài)

- 前期起步難，但是成功后網(wǎng)絡效果和護城河明顯

- 提高總交易量GMV和Net Revenue平臺凈利潤

4.Subscription訂閱

案例：Netflix/Classpass

成功關鍵：

- 找到大量消費者用戶共同痛點

- 同SaaS一樣提高持續(xù)性付費和留存

- 不依靠銷售人員 低成本獲得付費用戶

5.Enterprise大企業(yè)服務

案例：Workday/Salesforce/SAP

成功關鍵：

- 找到大客戶的痛點，獲得高額訂單（10萬刀以上）

- 全力銷售，做好銷售管道（聯(lián)系客戶、展示產品、談判合同）

- 從付費的Pilot測試項目或者LOI采購意向書開始。

6.Usage Based 用量付費

案例：AWS/Twilio

成功關鍵：

- 通常目標用戶為開發(fā)者，按照API、產品次數(shù)等使用量靈活付費，多用多付

- 用量付費可以偏穩(wěn)定，但是通常低于訂閱和SaaS

- 讓你的產品既適合小公司也適合大企業(yè)，靈活利用付費模式。

7.E-Commerce電商

案例：The Home Depot/Warby Parker

成功關鍵：

- 并非是市場平臺，因而可以享受所有營收

- 做好標化產品，降低COGS貨品成品，提高Margin利率

- 集中精力做好大量低價獲客和管理毛利率。

8.Advertising廣告

案例：Facebook/Twitter/Reddit

成功關鍵：

- 用戶是基礎但是廣告投放商才是真正客戶，用基礎幫助客戶賺錢

- 除非你有信心成為全球前百的網(wǎng)站，否則不適合你

- 優(yōu)化平臺的投放成本和投放總量。

9.Hardtech/Bio/Moonshots 硬科技、生物科技等創(chuàng)造奇跡的公司

案例：Pfizer疫苗/Cruise自動駕駛/OpenAI

成功關鍵：

- 通常需要數(shù)年時間去獲得特定領域的巨大突破

- 大客戶的付費意愿書Letter of Intent是商業(yè)化重大指標 - 更適合少部分全球精英背景的科研人才 此外，服務型企業(yè)（如咨詢外包）、現(xiàn)有生態(tài)內企業(yè)（如Shopify/Unity的插件）更容易起步做出現(xiàn)金流，但是沒辦法擴張成為頭部企業(yè)，與硬件型企業(yè)一樣更難獲得資本的支持。

“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽由共青團中央、教育部、人社部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)和省級人民政府主辦，每兩年舉辦一屆，是一項極具導向性、示范性和群眾性的全國性競賽活動，在促進創(chuàng)新人才培養(yǎng)、深化高校素質教育、推動經(jīng)濟社會發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。大賽引導和激勵一批批青年通過廣泛的社會實踐、深刻的社會觀察，不斷增強對國情社情的了解，激發(fā)創(chuàng)新精神，培育創(chuàng)業(yè)意識，提升社會化能力。自2022年5月啟動以來，大賽共吸引來自全國3011所學校的33萬余個項目報名參加。

學校高度重視“挑戰(zhàn)杯”系列賽事組織工作，安泰經(jīng)濟與管理學院始終堅持“以賽促學，以賽促教”，充分貫徹大賽理念和學校要求，以人才培養(yǎng)為核心，全面配合學校做好項目的挖掘、打磨與組織工作。歡迎更多有想法的老師同學加入后續(xù)賽事的參與中來，攜手共創(chuàng)新的成果！