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羅老師跨年演講的22個小故事里，有一個講的是我說的“麻雀策略”。麻雀能成為全球范圍內(nèi)分布最廣的野生鳥類之一，是因為它們敢于適應(yīng)人類出現(xiàn)之后帶來的環(huán)境變化，不僅不怕人，而且哪里人多去哪里，還能把人類的資源拿過來，為我所用。

你可能會問，一個經(jīng)濟學(xué)家，干嗎要去關(guān)心麻雀呢？

我們所處的經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)了巨大的變化，不再是我們原來熟悉的一切了。經(jīng)濟政策變了，商業(yè)環(huán)境變了，消費者變了，技術(shù)變了，原來的很多商業(yè)模式不管用了，原來的很多打法不靈了。當經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)發(fā)生了巨變之后，舊的經(jīng)濟物種會消亡，新的經(jīng)濟物種會出現(xiàn)。那么，新的經(jīng)濟物種會是什么樣呢？它們做對了什么，才能生存下來，并且繁衍出更多的后代？

這就要從生命的演化過程中去尋找靈感了。

讓我先從地球上曾經(jīng)出現(xiàn)過的一次最有名的物種滅絕說起。

大約在6600萬年前，一顆小行星撞擊地球，造成了地震、海嘯、森林大火。濃厚的霧霾遮蔽陽光，地表溫度至少下降了七度，而且持續(xù)了數(shù)十年。植物大批大批地死亡。食物鏈斷裂。極度寒冷的氣候之后，隨之而來的是全球變暖，氣溫又極度升高。地球從冰窖變成了烤箱。于是，當時絕大部分的動物都滅絕了，包括地球上的霸主恐龍。

這能給我們一個啟發(fā)。有的企業(yè)失敗了，其實不是因為做得不好，也有可能純粹就是因為運氣不好。要是沒有小行星撞擊地球，或者這個小行星提早半個小時、晚了半個小時撞擊地球，那就可能會掉進海洋里，造成的沖擊就沒有那么大，恐龍就未必會滅絕，要是那樣的話，歷史就會被改寫。哺乳動物就難以獲得崛起的機會，更不用說人類的出現(xiàn)了。

回到經(jīng)濟世界，我們也能看到同樣的現(xiàn)象。有的企業(yè)，甚至很大的企業(yè)轟然倒塌或是突然轉(zhuǎn)入頹勢，可能是因為它們做得不好，但也可能純粹就是因為運氣不好。不是說，失敗者都是無能的，都是咎由自取。在突如其來的外部沖擊下，物種也好，企業(yè)也好，可能根本沒有足夠的調(diào)整時間，能否活下來完全靠運氣。當你意識到這個世界已經(jīng)進入劇烈變動時期之后，就要準備應(yīng)對各種極端不確定性。在輪盤賭的游戲里，活下來的并不是英雄，而是走運的人。

那要是這么說，是不是干脆躺平算了，反正我們也改變不了運氣？

不是的，能不能活下來，可能靠的是運氣，但活得好不好，就要靠自己了。

這就要說到麻雀了。

其實，恐龍并沒有真正滅絕。有一支恐龍活了下來，那就是現(xiàn)在的鳥類。古生物學(xué)家們相信，鳥類是由小型、雙足、帶羽毛的獸腳亞目恐龍進化而來。鳥類為什么能夠生存下來呢？當然是因為運氣好，它們個頭小，繁殖快，就能躲過一劫，但別忘了，在鳥類之間也存在著激烈的生存競爭，有的鳥對環(huán)境變化的適應(yīng)能力更強，就能獲得更多的生存機會。

比如，麻雀。

對鳥類來說，最大的威脅就是人類?？蓯旱娜祟愒诘厍蛏辖ㄔ斐鞘?、修筑公路、開墾農(nóng)田、砍伐山林。鳥類的棲息地受到破壞，它們的覓食、遷徙和繁殖都受到影響。

請你設(shè)身處地地想一想，如果你是一只鳥，遇到了這種日益惡化的生存環(huán)境，該怎么辦？

如果只是發(fā)牢騷，肯定于事無補。如果只是想逃避，那么，生存空間日益縮小，最終也難逃滅亡。古人云，燕雀安知鴻鵠之志。其實，生物學(xué)家發(fā)現(xiàn)，像大雁這樣習(xí)慣長途跋涉的候鳥雖然意志堅定、堅韌不拔，但它們更容易受到氣候變暖的影響，因為它們不知道變通。很可能，它們會發(fā)現(xiàn)，過去能找到食物的地方?jīng)]有食物了，能歇腳的地方消失了。

反過來說，鴻鵠安知燕雀之智？

小小的麻雀，居然不怕人，迎難而上。人類的地盤擴大了，它就到人類的地盤上去。麻雀是少有的可以真正使用城市資源的物種。這是一件多么不容易的事情啊。它們必須忍受城市的噪音，每天24小時不滅的光亮，躲開往來的車水馬龍，躲開心懷不軌的人們。

為了生存，麻雀必須學(xué)會冒險和創(chuàng)新。野外的鳥是在樹上筑巢，但麻雀到了城市里，會在煙囪、通風口、排水溝這樣的地方筑巢。麻雀還會用一些很奇特的材料筑巢。比如，麻雀的巢里會有煙蒂，因為煙蒂里含有大量的尼古丁，是有效的驅(qū)蟲劑。在野外，麻雀吃的是植物的種子和各種蟲子，到了城市，它們會到垃圾里尋找人類吃剩的食物。甚至有麻雀知道去酒店陽臺上偷吃游客的早餐，找到竅門打開自助餐廳的自動門。

麻雀之所以能在危險的環(huán)境中生存下來，也跟它們善于利用集體智慧有關(guān)。麻雀是典型的群居動物，它們不喜歡獨自棲息和覓食。這樣做當然是有原因的。在陌生的環(huán)境中，到處都是危險，麻雀必須時刻保持警覺。一群警覺的眼睛，勝過一雙警覺的眼睛。只要一只麻雀找到了食物，別的麻雀就知道該去哪里找食了。可是，麻雀和猴子、螞蟻不一樣，沒有嚴格的等級制度。麻雀都很平等，麻雀群體的差異化程度很大，有的麻雀更膽大，有的麻雀更謹慎。大膽的麻雀可以去覓食，膽小的麻雀可以負責偵察風險，它們就這樣組成了一個沒有集體主義，但有集體智慧的群體。

適應(yīng)能力強的鳥類演化出新物種的速度也會更快。新的行為會形成新的特色，新的特色又會形成新的物種。這么說來，未來的鳥類，可能有很多是麻雀的后代，而不是鴻鵠的后代。

再說回商業(yè)世界。你會看到，未來的經(jīng)濟新物種，很可能不是像恐龍、鯨魚這樣的龐然大物，而是像麻雀這樣善于改變，能夠迅速找到自己生態(tài)位的聰明物種。

舉個例子來說。很多民營企業(yè)家都推崇自由放任的市場經(jīng)濟模式，對政府的很多政策，比如政府要搞產(chǎn)業(yè)政策，要做大國有經(jīng)濟，感到很不理解。但是，在電動汽車、光伏產(chǎn)業(yè)里，就有一批企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)政策的東風，壯大了自己的力量，提高了自己在全球市場上的競爭力。也有很多企業(yè)，善于利用政府提供的基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。有了四通八達的公路鐵路，才能有高效率的物流。有了政府對電商平臺、鄉(xiāng)村振興的扶植，像東方甄選這樣的品牌才能非常方便地做網(wǎng)絡(luò)直播，賣農(nóng)產(chǎn)品。

再舉個例子。中國的城市化進程快要接近尾聲，大城市的擴張速度也不如以前了。但是，就有一批企業(yè)跑到了二線城市，甚至小縣城里，反而找到了一個人口基數(shù)更大的廣闊市場，實現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”。

再比如說，由于地緣政治的因素，全球化出現(xiàn)了退潮，可是，這恰恰給一些做本土創(chuàng)新的企業(yè)提供了機會。它們抓住機會，把自己做成了“專精特新”，最終站穩(wěn)了腳跟。

這些企業(yè)的策略，就是我所說的“麻雀策略”：如果生存環(huán)境變了，那就根據(jù)變化之后的資源條件，創(chuàng)造性地加以利用，為自己贏得更多的生存機會。

善于利用“麻雀策略”的企業(yè)，更容易在新的經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)中找到自己的生態(tài)位。

在大自然里，有時候做大做強是一種最優(yōu)選擇。有的第一名是超級物種。在繁榮時期會出現(xiàn)超級物種，它們占據(jù)了極為廣闊的生態(tài)位。比如說，鯊魚可以統(tǒng)治整個海洋，而且鯊魚是一種少有的幾乎沒有什么升級換代，但始終占據(jù)著食物鏈頂端位置的物種。還有恐龍，一度稱霸整個陸地，壓得哺乳動物根本沒有抬頭的機會。但到了艱難時期，物種的生存空間更小，反而給弱者提供了逆襲的機會?？铸垳缃^之后，才給哺乳動物提供了更多的機會，它們才能迅速地占領(lǐng)各個生態(tài)位。

在經(jīng)濟繁榮時期，企業(yè)爭相做大做強，因為一山不容二虎，最終只有一個贏家。到了艱難時期，細分市場是在艱難時代適用的生存策略。不要著急忙著做大做強，而是要先找到細分市場，然后當?shù)谝幻甲∵@個生態(tài)位。

這才是我們每個普通人真正需要關(guān)心的事。

在南太平洋上，有個著名的加拉帕戈斯群島。達爾文就是在這里發(fā)現(xiàn)了很多奇怪的新物種，比如后來被稱為“達爾文雀”的島上的小鳥。他就是這樣受到啟發(fā)，才有了進化論的靈感。

達爾文關(guān)心的是進化論。地理學(xué)家關(guān)心的是為什么加拉帕戈斯群島會遠離大陸。那島上的生物關(guān)心啥呢？它們只關(guān)心怎么讓自己活下來。

政治學(xué)家關(guān)心為什么民粹主義泛濫。經(jīng)濟學(xué)家關(guān)心為什么貿(mào)易保護主義抬頭。但普通人有更重要的事情要考慮，他們要考慮怎么讓自己活下來。環(huán)境會變，變就變唄。換一種環(huán)境，一樣能找到機會。市場收縮了，企業(yè)難以長成參天大樹，但它們可以把根扎得更深。原來總依靠別的合作伙伴，現(xiàn)在只能自己做，那就把自己訓(xùn)練成多面手。先活下來，再考慮如何優(yōu)化。

結(jié)果，我們看到，活下來的企業(yè)，演化成了新的物種。