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羅老師跨年演講的22個(gè)小故事里，有一個(gè)講的是我說的“麻雀策略”。麻雀能成為全球范圍內(nèi)分布最廣的野生鳥類之一，是因?yàn)樗鼈兏矣谶m應(yīng)人類出現(xiàn)之后帶來的環(huán)境變化，不僅不怕人，而且哪里人多去哪里，還能把人類的資源拿過來，為我所用。

你可能會(huì)問，一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，干嗎要去關(guān)心麻雀呢？

我們所處的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)了巨大的變化，不再是我們原來熟悉的一切了。經(jīng)濟(jì)政策變了，商業(yè)環(huán)境變了，消費(fèi)者變了，技術(shù)變了，原來的很多商業(yè)模式不管用了，原來的很多打法不靈了。當(dāng)經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)生了巨變之后，舊的經(jīng)濟(jì)物種會(huì)消亡，新的經(jīng)濟(jì)物種會(huì)出現(xiàn)。那么，新的經(jīng)濟(jì)物種會(huì)是什么樣呢？它們做對(duì)了什么，才能生存下來，并且繁衍出更多的后代？

這就要從生命的演化過程中去尋找靈感了。

讓我先從地球上曾經(jīng)出現(xiàn)過的一次最有名的物種滅絕說起。

大約在6600萬年前，一顆小行星撞擊地球，造成了地震、海嘯、森林大火。濃厚的霧霾遮蔽陽光，地表溫度至少下降了七度，而且持續(xù)了數(shù)十年。植物大批大批地死亡。食物鏈斷裂。極度寒冷的氣候之后，隨之而來的是全球變暖，氣溫又極度升高。地球從冰窖變成了烤箱。于是，當(dāng)時(shí)絕大部分的動(dòng)物都滅絕了，包括地球上的霸主恐龍。

這能給我們一個(gè)啟發(fā)。有的企業(yè)失敗了，其實(shí)不是因?yàn)樽龅貌缓?，也有可能純粹就是因?yàn)檫\(yùn)氣不好。要是沒有小行星撞擊地球，或者這個(gè)小行星提早半個(gè)小時(shí)、晚了半個(gè)小時(shí)撞擊地球，那就可能會(huì)掉進(jìn)海洋里，造成的沖擊就沒有那么大，恐龍就未必會(huì)滅絕，要是那樣的話，歷史就會(huì)被改寫。哺乳動(dòng)物就難以獲得崛起的機(jī)會(huì)，更不用說人類的出現(xiàn)了。

回到經(jīng)濟(jì)世界，我們也能看到同樣的現(xiàn)象。有的企業(yè)，甚至很大的企業(yè)轟然倒塌或是突然轉(zhuǎn)入頹勢，可能是因?yàn)樗鼈冏龅貌缓?，但也可能純粹就是因?yàn)檫\(yùn)氣不好。不是說，失敗者都是無能的，都是咎由自取。在突如其來的外部沖擊下，物種也好，企業(yè)也好，可能根本沒有足夠的調(diào)整時(shí)間，能否活下來完全靠運(yùn)氣。當(dāng)你意識(shí)到這個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入劇烈變動(dòng)時(shí)期之后，就要準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種極端不確定性。在輪盤賭的游戲里，活下來的并不是英雄，而是走運(yùn)的人。

那要是這么說，是不是干脆躺平算了，反正我們也改變不了運(yùn)氣？

不是的，能不能活下來，可能靠的是運(yùn)氣，但活得好不好，就要靠自己了。

這就要說到麻雀了。

其實(shí)，恐龍并沒有真正滅絕。有一支恐龍活了下來，那就是現(xiàn)在的鳥類。古生物學(xué)家們相信，鳥類是由小型、雙足、帶羽毛的獸腳亞目恐龍進(jìn)化而來。鳥類為什么能夠生存下來呢？當(dāng)然是因?yàn)檫\(yùn)氣好，它們個(gè)頭小，繁殖快，就能躲過一劫，但別忘了，在鳥類之間也存在著激烈的生存競爭，有的鳥對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)能力更強(qiáng)，就能獲得更多的生存機(jī)會(huì)。

比如，麻雀。

對(duì)鳥類來說，最大的威脅就是人類。可惡的人類在地球上建造城市、修筑公路、開墾農(nóng)田、砍伐山林。鳥類的棲息地受到破壞，它們的覓食、遷徙和繁殖都受到影響。

請你設(shè)身處地地想一想，如果你是一只鳥，遇到了這種日益惡化的生存環(huán)境，該怎么辦？

如果只是發(fā)牢騷，肯定于事無補(bǔ)。如果只是想逃避，那么，生存空間日益縮小，最終也難逃滅亡。古人云，燕雀安知鴻鵠之志。其實(shí)，生物學(xué)家發(fā)現(xiàn)，像大雁這樣習(xí)慣長途跋涉的候鳥雖然意志堅(jiān)定、堅(jiān)韌不拔，但它們更容易受到氣候變暖的影響，因?yàn)樗鼈儾恢雷兺ā：芸赡?，它們?huì)發(fā)現(xiàn)，過去能找到食物的地方?jīng)]有食物了，能歇腳的地方消失了。

反過來說，鴻鵠安知燕雀之智？

小小的麻雀，居然不怕人，迎難而上。人類的地盤擴(kuò)大了，它就到人類的地盤上去。麻雀是少有的可以真正使用城市資源的物種。這是一件多么不容易的事情啊。它們必須忍受城市的噪音，每天24小時(shí)不滅的光亮，躲開往來的車水馬龍，躲開心懷不軌的人們。

為了生存，麻雀必須學(xué)會(huì)冒險(xiǎn)和創(chuàng)新。野外的鳥是在樹上筑巢，但麻雀到了城市里，會(huì)在煙囪、通風(fēng)口、排水溝這樣的地方筑巢。麻雀還會(huì)用一些很奇特的材料筑巢。比如，麻雀的巢里會(huì)有煙蒂，因?yàn)闊煹倮锖写罅康哪峁哦?，是有效的?qū)蟲劑。在野外，麻雀吃的是植物的種子和各種蟲子，到了城市，它們會(huì)到垃圾里尋找人類吃剩的食物。甚至有麻雀知道去酒店陽臺(tái)上偷吃游客的早餐，找到竅門打開自助餐廳的自動(dòng)門。

麻雀之所以能在危險(xiǎn)的環(huán)境中生存下來，也跟它們善于利用集體智慧有關(guān)。麻雀是典型的群居動(dòng)物，它們不喜歡獨(dú)自棲息和覓食。這樣做當(dāng)然是有原因的。在陌生的環(huán)境中，到處都是危險(xiǎn)，麻雀必須時(shí)刻保持警覺。一群警覺的眼睛，勝過一雙警覺的眼睛。只要一只麻雀找到了食物，別的麻雀就知道該去哪里找食了。可是，麻雀和猴子、螞蟻不一樣，沒有嚴(yán)格的等級(jí)制度。麻雀都很平等，麻雀群體的差異化程度很大，有的麻雀更膽大，有的麻雀更謹(jǐn)慎。大膽的麻雀可以去覓食，膽小的麻雀可以負(fù)責(zé)偵察風(fēng)險(xiǎn)，它們就這樣組成了一個(gè)沒有集體主義，但有集體智慧的群體。

適應(yīng)能力強(qiáng)的鳥類演化出新物種的速度也會(huì)更快。新的行為會(huì)形成新的特色，新的特色又會(huì)形成新的物種。這么說來，未來的鳥類，可能有很多是麻雀的后代，而不是鴻鵠的后代。

再說回商業(yè)世界。你會(huì)看到，未來的經(jīng)濟(jì)新物種，很可能不是像恐龍、鯨魚這樣的龐然大物，而是像麻雀這樣善于改變，能夠迅速找到自己生態(tài)位的聰明物種。

舉個(gè)例子來說。很多民營企業(yè)家都推崇自由放任的市場經(jīng)濟(jì)模式，對(duì)政府的很多政策，比如政府要搞產(chǎn)業(yè)政策，要做大國有經(jīng)濟(jì)，感到很不理解。但是，在電動(dòng)汽車、光伏產(chǎn)業(yè)里，就有一批企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)政策的東風(fēng)，壯大了自己的力量，提高了自己在全球市場上的競爭力。也有很多企業(yè)，善于利用政府提供的基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。有了四通八達(dá)的公路鐵路，才能有高效率的物流。有了政府對(duì)電商平臺(tái)、鄉(xiāng)村振興的扶植，像東方甄選這樣的品牌才能非常方便地做網(wǎng)絡(luò)直播，賣農(nóng)產(chǎn)品。

再舉個(gè)例子。中國的城市化進(jìn)程快要接近尾聲，大城市的擴(kuò)張速度也不如以前了。但是，就有一批企業(yè)跑到了二線城市，甚至小縣城里，反而找到了一個(gè)人口基數(shù)更大的廣闊市場，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”。

再比如說，由于地緣政治的因素，全球化出現(xiàn)了退潮，可是，這恰恰給一些做本土創(chuàng)新的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。它們抓住機(jī)會(huì)，把自己做成了“專精特新”，最終站穩(wěn)了腳跟。

這些企業(yè)的策略，就是我所說的“麻雀策略”：如果生存環(huán)境變了，那就根據(jù)變化之后的資源條件，創(chuàng)造性地加以利用，為自己贏得更多的生存機(jī)會(huì)。

善于利用“麻雀策略”的企業(yè)，更容易在新的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)中找到自己的生態(tài)位。

在大自然里，有時(shí)候做大做強(qiáng)是一種最優(yōu)選擇。有的第一名是超級(jí)物種。在繁榮時(shí)期會(huì)出現(xiàn)超級(jí)物種，它們占據(jù)了極為廣闊的生態(tài)位。比如說，鯊魚可以統(tǒng)治整個(gè)海洋，而且鯊魚是一種少有的幾乎沒有什么升級(jí)換代，但始終占據(jù)著食物鏈頂端位置的物種。還有恐龍，一度稱霸整個(gè)陸地，壓得哺乳動(dòng)物根本沒有抬頭的機(jī)會(huì)。但到了艱難時(shí)期，物種的生存空間更小，反而給弱者提供了逆襲的機(jī)會(huì)。恐龍滅絕之后，才給哺乳動(dòng)物提供了更多的機(jī)會(huì)，它們才能迅速地占領(lǐng)各個(gè)生態(tài)位。

在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，企業(yè)爭相做大做強(qiáng)，因?yàn)橐簧讲蝗荻ⅲ罱K只有一個(gè)贏家。到了艱難時(shí)期，細(xì)分市場是在艱難時(shí)代適用的生存策略。不要著急忙著做大做強(qiáng)，而是要先找到細(xì)分市場，然后當(dāng)?shù)谝幻?，占住這個(gè)生態(tài)位。

這才是我們每個(gè)普通人真正需要關(guān)心的事。

在南太平洋上，有個(gè)著名的加拉帕戈斯群島。達(dá)爾文就是在這里發(fā)現(xiàn)了很多奇怪的新物種，比如后來被稱為“達(dá)爾文雀”的島上的小鳥。他就是這樣受到啟發(fā)，才有了進(jìn)化論的靈感。

達(dá)爾文關(guān)心的是進(jìn)化論。地理學(xué)家關(guān)心的是為什么加拉帕戈斯群島會(huì)遠(yuǎn)離大陸。那島上的生物關(guān)心啥呢？它們只關(guān)心怎么讓自己活下來。

政治學(xué)家關(guān)心為什么民粹主義泛濫。經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)心為什么貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。但普通人有更重要的事情要考慮，他們要考慮怎么讓自己活下來。環(huán)境會(huì)變，變就變唄。換一種環(huán)境，一樣能找到機(jī)會(huì)。市場收縮了，企業(yè)難以長成參天大樹，但它們可以把根扎得更深。原來總依靠別的合作伙伴，現(xiàn)在只能自己做，那就把自己訓(xùn)練成多面手。先活下來，再考慮如何優(yōu)化。

結(jié)果，我們看到，活下來的企業(yè)，演化成了新的物種。