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5月末，被全世界圍觀的世紀(jì)大戰(zhàn)拉下帷幕。AlphaGo以3：0全勝戰(zhàn)績(jī)?cè)俅螕魯∈澜缗琶谝坏目聺?。人工智能的全面告捷，也許恰是一種積極的暗示：我們的工作與思維方式一直在被顛覆，而要想更長(zhǎng)遠(yuǎn)地躋身于時(shí)下趨勢(shì)和社會(huì)主流方陣中，我們需要：鏈接未來，贏在先機(jī)。2017年6月7日下午，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EMBA（以下簡(jiǎn)稱“交大安泰EMBA”）第27屆公司贏利模式?jīng)Q賽在交大徐匯校區(qū)精彩上演。

本屆大賽自2016年10月啟動(dòng)，2016春季4個(gè)班級(jí)EMBA學(xué)生全部參與其中，共組成了50個(gè)參賽小組相互研究學(xué)習(xí)，不斷碰撞智慧火花，形成了一份份聚焦時(shí)下熱點(diǎn)、迸發(fā)前沿理念的參賽項(xiàng)目。歷經(jīng)初賽、復(fù)賽兩個(gè)階段的選拔后，共有10支隊(duì)伍過關(guān)斬將最終進(jìn)入決賽。最終“慧生活”隊(duì)獲得決賽第一名，“雷哥網(wǎng)”隊(duì)、“超級(jí)中央廚房”隊(duì)獲得二等獎(jiǎng)，“和平鴿”隊(duì)、“吳少”隊(duì)、“人民的名義”隊(duì)獲得三等獎(jiǎng)，“贏利私董會(huì)”隊(duì)、“思元外交官”隊(duì)獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，“任心游”隊(duì)、“綠色快車”隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)。本次大賽由交大安泰EMBA2015秋1班同學(xué)任巡、2015秋2班同學(xué)俞捷主持。

交大安泰經(jīng)管學(xué)院黨委書記、EMBA課程教授余明陽分享：“被譽(yù)為‘現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父’的菲利普·科特勒有一句名言：戰(zhàn)略可能比盈利更重要。如果你的戰(zhàn)略模型有問題，即便現(xiàn)在盈利也是不能持久的。所以我們一直致力于打造特色EMBA，包括‘贏利模式’在內(nèi)的‘三大整合項(xiàng)目’（贏利模式、績(jī)效提升、領(lǐng)導(dǎo)力反思）可謂全國(guó)首創(chuàng)?；诖?，安泰也獲得了國(guó)際社會(huì)的廣泛認(rèn)可，交大安泰EMBA獲得商學(xué)院權(quán)威排名--英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》全球排名第7位，連續(xù)兩年全球10強(qiáng)，亞洲第1的佳績(jī)?！?/p>

交大安泰經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)助理、EMBA項(xiàng)目主任任建標(biāo)表示：“經(jīng)過15年的發(fā)展，中國(guó)EMBA發(fā)展進(jìn)入2.0時(shí)代。從2002年開始舉辦至今的贏利模式大賽也到了第27屆，我期望把贏利模式大賽持續(xù)舉辦下去，持續(xù)下去的動(dòng)力是我們堅(jiān)持用技術(shù)來驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新，這也與交大基因不謀而合。我也期待，通過贏利模式大賽的錘煉，同學(xué)們的項(xiàng)目能走得更高、更遠(yuǎn)?！?/p>

鏈接未來，贏在先機(jī)

為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，能夠積極結(jié)合工作實(shí)際并對(duì)當(dāng)前工作進(jìn)行總結(jié)與提升，《公司贏利模式》課程作為交大安泰EMBA的第一個(gè)整合項(xiàng)目，與《績(jī)效提升》和《領(lǐng)導(dǎo)力反思》兩個(gè)整合項(xiàng)目一起，使學(xué)員對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行全方位思考，并在完成學(xué)習(xí)的過程中得到管理能力的提升和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

《公司贏利模式》課程組織方法通過“公司贏利模式大賽”形式呈現(xiàn)。與以往相比，本屆大賽復(fù)賽成績(jī)不再帶入決賽。10個(gè)小組演講結(jié)束后，評(píng)委們對(duì)10個(gè)小組進(jìn)行獨(dú)立打分，匯總形成大賽排名。12分鐘的宣講，12分鐘的答辯，24分鐘的時(shí)間卻凝聚了參賽同學(xué)一年來的辛勤付出。

在本次參賽的10組隊(duì)伍中，零污染+政策鼓勵(lì)的新能源物流車“最后一公里”最佳解決方案的“綠色快車”項(xiàng)目；專注為地產(chǎn)、物業(yè)企業(yè)提供智慧社區(qū)O2O一站式服務(wù)的“慧生活”項(xiàng)目；以解決牙科設(shè)備消毒不夠徹底而產(chǎn)生疾病感染事故的“和平鴿”項(xiàng)目；構(gòu)建實(shí)體制造+互聯(lián)網(wǎng)的全渠道立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的新商業(yè)模式的“超級(jí)中央廚房”項(xiàng)目，在技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式中探尋贏利模式創(chuàng)新。

在傳統(tǒng)行業(yè)中，插上互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的翅膀：在大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的國(guó)際教育O+O服務(wù)“雷哥網(wǎng)”項(xiàng)目；借助“一帶一路”熱潮，瞄準(zhǔn)目前還未真正開拓的小語種培訓(xùn)市場(chǎng)的“思元外交官”項(xiàng)目；整合各類不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，對(duì)存量不動(dòng)產(chǎn)實(shí)施空間價(jià)值的轉(zhuǎn)型再造和創(chuàng)新轉(zhuǎn)移的“吳少”項(xiàng)目；通過與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，首創(chuàng)律師競(jìng)標(biāo)服務(wù)模式的“人民的名義”項(xiàng)目；利用微信公眾號(hào)“影單來了”強(qiáng)勢(shì)細(xì)分，打造影視平臺(tái)的“贏利私董會(huì)”項(xiàng)目；針對(duì)旅行體驗(yàn)進(jìn)行行程與服務(wù)個(gè)性化的“任心游”項(xiàng)目，使得教育、文化、旅游、法律等傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)。

參賽隊(duì)員動(dòng)情分享：“為了挑戰(zhàn)我們的極限，也為了拓寬我們的視野，我們沒有局限在自己所從業(yè)并且非常熟悉的領(lǐng)域，也沒有側(cè)重于熱門的金融和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而是選擇了一個(gè)對(duì)公眾衛(wèi)生安全具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的以應(yīng)用技術(shù)驅(qū)動(dòng)以精密制造為基礎(chǔ)以精益運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)的實(shí)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)我們跳開自己日常工作氛圍，帶著來到安泰以來積累的知識(shí)在和項(xiàng)目所有人和企業(yè)主的討論過程中，我們又從另一個(gè)維度深刻地有感受到實(shí)業(yè)之不易。”

學(xué)高為師，身正為范

經(jīng)師易遇，人師難求。八位來自高校界、實(shí)業(yè)界、管理咨詢界、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)界、金融界等領(lǐng)域的專家：交大安泰黨委副書記、應(yīng)用經(jīng)濟(jì)系教授、博士生導(dǎo)師于冷；交大安泰金融系副教授、EMBA課程教授費(fèi)一文；崗嶺集團(tuán)董事局主席、聯(lián)合創(chuàng)始人于剛；翰瀾咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人、榮譽(yù)主席張肇麟；北大縱橫管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、首席專家王璞；漢理資本創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)錢學(xué)鋒；常春藤資本合伙人、交大安泰EMBA2011秋3班校友范惠眾；東霖資本創(chuàng)始合伙人屈衛(wèi)東作為本次“明星導(dǎo)師團(tuán)”，為此次大賽專業(yè)性、客觀性、公允性保駕護(hù)航，各位專家評(píng)委用精彩紛呈的點(diǎn)評(píng)、到位用心的建議，詮釋了“學(xué)高為師、身正為范”的要義與內(nèi)涵。

針對(duì)10個(gè)不同領(lǐng)域的贏利模式項(xiàng)目，評(píng)委們提問與建議的側(cè)重點(diǎn)各有不同，但都一針見血，直切重點(diǎn)，鞭辟入里。權(quán)威的點(diǎn)評(píng)、精辟的點(diǎn)撥、巧妙的點(diǎn)睛，在熱烈而緊張的答辯環(huán)節(jié)中，給予同學(xué)們更多的管理智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)啟迪，也引導(dǎo)大家更深地反思各自項(xiàng)目的亮點(diǎn)與不足，不斷激勵(lì)著學(xué)員們?cè)俳釉賲?，從?chuàng)思走向?qū)嵺`，從創(chuàng)新走向卓越。

“明星導(dǎo)師團(tuán)”觀點(diǎn)集錦

▲于冷：把課堂教學(xué)變成贏利模式大賽，這本身就是一種教學(xué)的創(chuàng)新，也體現(xiàn)了安泰理論教學(xué)與商業(yè)實(shí)際緊密結(jié)合的特色。在今日大賽中，體現(xiàn)了當(dāng)前商業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)：企業(yè)的勢(shì)力已經(jīng)從依賴生產(chǎn)側(cè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)形成的需求側(cè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。商業(yè)中盡管“傻子也能成功”，但是運(yùn)氣不常在。用商業(yè)模型去指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐中不斷完善和提高自己的商業(yè)思維邏輯，這才是獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本。

▲費(fèi)一文：創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)通?。和鶑淖陨淼慕嵌葋碚f明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為什么會(huì)成功，而沒有說為什么會(huì)產(chǎn)生這種需求。夢(mèng)想總歸要有的，但還是希望創(chuàng)業(yè)者能更腳踏實(shí)地的做一些更加具體的事物，進(jìn)一步證明你到底解決了哪一個(gè)痛點(diǎn)、如何化解痛點(diǎn)。

▲于剛：成功的五大要素第一是時(shí)機(jī)，必須快速?zèng)Q策；第二是團(tuán)隊(duì)，不光是你自己做，全部團(tuán)隊(duì)成員都要有足夠的精力；第三是想法，好的想法是成功的基礎(chǔ)；第四是商業(yè)模式，但是我們需要知道商業(yè)模式是變化的，初步構(gòu)建的商業(yè)模式到最后大部分都會(huì)面目全非；如果你前面四個(gè)要素都有了，最后資金會(huì)來的。

▲張肇麟：我是交大老理工的背景，我對(duì)技術(shù)很感興趣。一個(gè)小技術(shù)，也許不一定很賺錢，但是背后卻為人的需求考慮周全，這就是偉大的項(xiàng)目。一個(gè)項(xiàng)目假如它已經(jīng)贏利了，我們會(huì)約定俗成認(rèn)為它是合理的，其實(shí)這不等于走向成功，成功是營(yíng)銷本領(lǐng)，是整個(gè)發(fā)展的本領(lǐng)。經(jīng)營(yíng)的本領(lǐng)和戰(zhàn)略愿景成立的可能性是兩件事，EMBA應(yīng)該解決這兩個(gè)能力。

▲王璞：這次與以往大賽相比不同的是，我們重的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)少了，輕盈的、平臺(tái)意味的項(xiàng)目多了。這說明一代比一代的創(chuàng)業(yè)者更沒有負(fù)擔(dān)，這一代的創(chuàng)業(yè)人樂于尋找輕盈的符合時(shí)代特色的項(xiàng)目做。

▲范惠眾：我今天特別高興，一是幾乎所有的同學(xué)都把自己想干的事，正在干的事給講明白了；二是今天絕大多數(shù)項(xiàng)目，讓我有投資的沖動(dòng)。但是我也希望跟同學(xué)們分享，在大家面對(duì)質(zhì)疑的時(shí)候，第一點(diǎn)要有勇氣去面對(duì)質(zhì)疑，第二個(gè)就是冷靜的看待這些質(zhì)疑，越多的質(zhì)疑反倒能幫創(chuàng)業(yè)者把問題想清楚。

▲錢學(xué)鋒：贏利模式有四“重”原則，第一是重需求，用戶的痛點(diǎn)需求在哪里；第二是重門檻，項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)在哪里；第三是重團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)隊(duì)做大；第四是重未來，我一再強(qiáng)調(diào)選擇比努力更重要，創(chuàng)業(yè)要抬頭看天，埋頭做事。

▲屈衛(wèi)東：評(píng)委提問的過程中可能大家覺得挺尖銳的，在我們實(shí)踐中，如果你跟投資人聊了半天一句沒問，你這個(gè)項(xiàng)目基本上被斃掉了。挑貨的才是買貨的，真正挑你各方面毛病的，說明他是對(duì)你有興趣的，他在思考里面還有哪些缺陷需要完善，如何幫你把缺陷完善之后會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)獨(dú)角獸。

百廿智慧，創(chuàng)新基因

交大安泰EMBA自2002年推出特色的“公司贏利模式大賽”以來，已成功舉辦了26屆。不僅受到商學(xué)院同行的廣泛關(guān)注，更受到同學(xué)們的普遍歡迎。贏利模式大賽通過大賽激勵(lì)形式，引導(dǎo)學(xué)生洞察市場(chǎng)環(huán)境，展望行業(yè)前景，創(chuàng)新贏利模式，提升商業(yè)思維。學(xué)生在總結(jié)過去，展望行業(yè)未來，積極思考市場(chǎng)中的贏利機(jī)會(huì)與規(guī)律，最終尋找到適合自身企業(yè)發(fā)展的贏利模式。

事實(shí)上，包括“公司贏利模式大賽”在內(nèi)的“三大整合項(xiàng)目”（贏利模式、績(jī)效提升、領(lǐng)導(dǎo)力反思）作為交大安泰EMBA完整的整合性體驗(yàn)式教學(xué)模式，大賽凝聚了學(xué)院智慧精華，涌現(xiàn)出許多杰出案例，其成果不僅集結(jié)成冊(cè)，受到市場(chǎng)的高度關(guān)注；更有諸多案例直接產(chǎn)業(yè)化，或獲得注資、或最終上市：如成功登陸美國(guó)紐交所的“易居中國(guó)”，主板上市的休閑食品品牌“來伊份”，在創(chuàng)業(yè)板成功上市的“巴安水務(wù)”，在新三板成功掛牌的“巨靈信息”，全國(guó)首家數(shù)字化有機(jī)農(nóng)場(chǎng)“一畝田”，開創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)商城+實(shí)體體驗(yàn)”材料采供新模式的“綠城電商”，打造中國(guó)最大公路物流網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的“上海申絲”，融入異域文化的餐飲品牌“耶里夏麗”，“五芳齋”衍生品牌“優(yōu)米一家”，以及唯一一家中國(guó)阿膠生產(chǎn)示范基地“東阿國(guó)膠堂”等一批極具成長(zhǎng)性的企業(yè)。

在此賽事的啟發(fā)下，為加深兩岸EMBA學(xué)生的了解，以創(chuàng)意會(huì)友，以自身企業(yè)商業(yè)模式交集新的商業(yè)思想，大賽成功升級(jí)為海峽兩岸共同舉辦的盛事。2010年起交大安泰EMBA與新竹交大管理學(xué)院EMBA聯(lián)合主辦“海峽兩岸贏利模式菁英邀請(qǐng)賽”，每?jī)赡昱e辦一屆，第四屆兩岸贏利模式菁英邀請(qǐng)賽于全年12月在臺(tái)灣成功舉辦。大賽不僅為兩岸EMBA企業(yè)家搭建起一個(gè)良好的商業(yè)溝通和交流的平臺(tái)，更為兩岸經(jīng)濟(jì)合作和交流做出了積極的貢獻(xiàn)。

狂沙吹盡問道安泰，交大安泰EMBA的公司贏利模式大賽已經(jīng)成為商學(xué)院從理論走向?qū)嵺`再走向產(chǎn)業(yè)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。其實(shí)早在2013年，交大安泰EMBA洞察全球經(jīng)濟(jì)的變革與趨勢(shì)，率先在體制內(nèi)商學(xué)院中創(chuàng)新突破，開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理方向EMBA。2016年春季，又在全國(guó)高校中首次創(chuàng)設(shè)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新銳EMBA”，致力于培養(yǎng)創(chuàng)新精英和創(chuàng)業(yè)新銳，助力全面提升管理理念和實(shí)踐創(chuàng)新思維、突破創(chuàng)業(yè)瓶頸以實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯和卓越領(lǐng)導(dǎo)力飛躍，并于2017年推出首屆雙證新銳EMBA，完善上海交通大學(xué)多層次多緯度的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系。也是基于不斷的突破自我，交大安泰EMBA獲得商學(xué)院權(quán)威排名--英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》2016全球排名第7位，連續(xù)兩年全球10強(qiáng)，亞洲第1。