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同輩同行

互為彼師

一起學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)

朋輩說(shuō)

第二期

* 觀察時(shí)代

* 解析行業(yè)

* 分享成長(zhǎng)

編者按

初見(jiàn)古欣，是帶隊(duì)山東大學(xué)2020級(jí)EMBA班到有人物聯(lián)網(wǎng)股份有限公司進(jìn)行企業(yè)參訪學(xué)習(xí)時(shí)。古總溫和有禮，低調(diào)謙遜，又有極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)背景，作為山大校友，熱情地向同學(xué)們分享了公司的發(fā)展歷程和業(yè)務(wù)產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程以及未來(lái)前景。

在分享交流的過(guò)程中，同學(xué)們也被古欣的創(chuàng)業(yè)故事和成長(zhǎng)歷程所鼓舞。因此，特邀其作為《朋輩說(shuō)》第二期的分享嘉賓，帶我們一起觀察時(shí)代，解析行業(yè)，分享成長(zhǎng)。

古欣

山東大學(xué)校友

古欣，正高級(jí)工程師，山東大學(xué)微電子專(zhuān)業(yè)學(xué)士，中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA碩士，泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才?，F(xiàn)任山東有人物聯(lián)網(wǎng)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，擔(dān)任濟(jì)南市政協(xié)委員、濟(jì)南市工商聯(lián)常委、濟(jì)南市青聯(lián)委員會(huì)委員、歷下區(qū)政協(xié)常委等職，獲共青團(tuán)中央“中國(guó)青年業(yè)獎(jiǎng)?科技創(chuàng)新特別獎(jiǎng)”、山東省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、山東省青年崗位能手稱(chēng)號(hào)。

創(chuàng)業(yè)十年，古欣帶領(lǐng)公司完成從初創(chuàng)小微企業(yè)到規(guī)上企業(yè)再到專(zhuān)精特新小巨人蛻變，獲得深創(chuàng)投、達(dá)晨財(cái)智、毅達(dá)資本、歷下控股、紅橋創(chuàng)投三輪融資。2017年打造0編程搭建物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，至今服務(wù)企業(yè)超1000家，聯(lián)接設(shè)備近40萬(wàn)，獲工信部服務(wù)型制造示范平臺(tái)、工信部工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)新領(lǐng)航應(yīng)用案例。

夢(mèng)啟山大，蟄伏沉淀應(yīng)時(shí)而為

2004年秋天，在高考中取得優(yōu)異成績(jī)的我選擇了遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的山東大學(xué)微電子專(zhuān)業(yè)，這個(gè)選擇讓剛接受電商啟蒙的我與物聯(lián)網(wǎng)不期而遇。

對(duì)我而言，大學(xué)是我創(chuàng)業(yè)前最關(guān)鍵的成長(zhǎng)階段。從大一開(kāi)始，我積極參加學(xué)生工作，承擔(dān)學(xué)校宣傳部學(xué)生在線網(wǎng)站的建設(shè)工作，逐步了解如何搭建網(wǎng)站、測(cè)試網(wǎng)站、優(yōu)化維護(hù)網(wǎng)站，也觸發(fā)了我對(duì)電商和互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙。同時(shí)，山大內(nèi)設(shè)備齊全的實(shí)驗(yàn)室也為我提供了一個(gè)重要的創(chuàng)新活動(dòng)場(chǎng)所。我在實(shí)驗(yàn)室中度過(guò)了大半個(gè)大學(xué)時(shí)光，不停地鉆研實(shí)驗(yàn)技術(shù)，在摸索中接觸到物聯(lián)網(wǎng)，慢慢察覺(jué)到物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?。就這樣，創(chuàng)業(yè)的念頭像一滴水，在我腦海里漸漸匯聚成一片大海。

還在讀大三的我，遇到了邁出創(chuàng)業(yè)腳步的第一個(gè)障礙——如何獲得創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。對(duì)于來(lái)自農(nóng)村的我來(lái)說(shuō)，想要獲得數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的資金比登天還難，因此我不得不將創(chuàng)業(yè)的想法擱置在一邊，將心思放在學(xué)習(xí)上，另謀出路。

上帝為你關(guān)上一扇門(mén)，就一定會(huì)為你開(kāi)一扇窗。因?yàn)殚L(zhǎng)期泡在實(shí)驗(yàn)室里，有幸受到實(shí)驗(yàn)室老師的青睞，獲得了一個(gè)寶貴的工作機(jī)會(huì)。2007年-2011年，我加入濟(jì)南恩易電子科技有限公司并擔(dān)任總經(jīng)理，主管AVR開(kāi)發(fā)板、仿真器、OSD字符疊加器開(kāi)發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)僅2年時(shí)間累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近500萬(wàn)元。

2008年-2009年，為了解市場(chǎng)，我跑遍全國(guó)絕大多數(shù)省會(huì)城市，調(diào)研各地電子市場(chǎng)行情后，發(fā)現(xiàn)市面上有很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都有聯(lián)網(wǎng)的需求。2009年，國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)在無(wú)錫建立國(guó)家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)，掀起一股觸動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的“東風(fēng)”，也引領(lǐng)中國(guó)踏入智能新時(shí)代。感知到市場(chǎng)的藍(lán)海、機(jī)遇的來(lái)臨后，創(chuàng)業(yè)的想法再次涌上我的心頭，只是這一次我已經(jīng)積攢下了一筆小有可觀的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

蟄伏沉淀，只為夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。在山大老師的指導(dǎo)和3年的工作經(jīng)驗(yàn)摸索下，我跟著時(shí)代的步伐，找準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賽道，積累創(chuàng)業(yè)資金，進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

有人初創(chuàng)，失之東隅收之桑榆

經(jīng)過(guò)充足的準(zhǔn)備和了解后，2012年3月，我走出了創(chuàng)業(yè)的第一步，成立第一家物聯(lián)網(wǎng)公司——濟(jì)南有人物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司。

公司成立之初，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只有一間不到20平米的辦公室和一顆為夢(mèng)想而奮斗的赤子之心。為了能讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，我一人負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)的所有大小事務(wù)，身兼數(shù)職，恨不得一小時(shí)當(dāng)成兩小時(shí)用。

隨著時(shí)間推移，公司業(yè)務(wù)逐漸拓展，我也擁有了自己的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)。有了團(tuán)隊(duì)便意味著有了更大的責(zé)任，我時(shí)時(shí)刻刻都在思考如何帶領(lǐng)這小小的團(tuán)隊(duì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)。但天不如人意，曾經(jīng)做出的一次重大判斷及決策失誤給我?guī)?lái)了一次深刻的教訓(xùn)。

2014年被稱(chēng)為“智能家居”元年，全中國(guó)掀起了一股智能家居熱。受行情的影響，我將目光鎖定在傳統(tǒng)插排插座上，下定決心做一款爆款產(chǎn)品——可遠(yuǎn)程手機(jī)控制開(kāi)關(guān)的WiFi智能插座，并期待全世界都可以用上這個(gè)產(chǎn)品。但是現(xiàn)實(shí)很殘酷，由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境不成熟，這款產(chǎn)品爆冷，完全不叫座。我和我的團(tuán)隊(duì)為之付出了慘痛的代價(jià)，賠掉了一年的研發(fā)時(shí)間和凈資產(chǎn)的四分之一，這對(duì)于剛成立沒(méi)幾年的公司來(lái)說(shuō)幾乎是重創(chuàng)。

那段時(shí)間，我面臨著決策失誤帶來(lái)的挫敗感和公司如何扭虧為盈的焦慮感。當(dāng)沉浸在思考中時(shí)，我意識(shí)到這種狀態(tài)與在實(shí)驗(yàn)室不斷經(jīng)歷實(shí)驗(yàn)失敗有著驚人的相似。如果做實(shí)驗(yàn)的每一次失敗都是在無(wú)限接近成功的機(jī)會(huì)，那么這次創(chuàng)業(yè)失敗同樣也是一次接近成功的機(jī)會(huì)。因此，我調(diào)整好自己的狀態(tài)，復(fù)盤(pán)整個(gè)事件的來(lái)龍去脈，終于搞清楚團(tuán)隊(duì)犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，那就是根本沒(méi)有想清楚‘誰(shuí)是公司的客戶’，那就沒(méi)辦法界定公司的業(yè)務(wù)是什么，只能像無(wú)頭蒼蠅一樣，什么東西熱門(mén)就做什么，最后落得個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空。

明白這個(gè)問(wèn)題后，我重新審視公司的客戶群體，規(guī)劃公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。最后，公司從以太網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品起家，逐步覆蓋泛工業(yè)環(huán)境全部聯(lián)網(wǎng)通訊制式，為有聯(lián)網(wǎng)需求的公司提供專(zhuān)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。航向明確后，便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)各類(lèi)物聯(lián)網(wǎng)模塊和通訊產(chǎn)品，申請(qǐng)商標(biāo)、開(kāi)通天貓旗艦店、創(chuàng)立深圳辦事處，擴(kuò)展GPRS產(chǎn)品，研發(fā)4G產(chǎn)品。

憑著一股永不服輸、永不氣餒的韌勁，我?guī)ьI(lǐng)公司逐漸在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，不到五年的時(shí)間里從零做到年?duì)I業(yè)額過(guò)億。2016年，成立母公司山東有人信息技術(shù)有限公司，內(nèi)心的行業(yè)目標(biāo)也愈發(fā)清晰，那便是打造一家萬(wàn)物互聯(lián)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型企業(yè)。

創(chuàng)新卓越，“云端”漫步賦能行業(yè)

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是在現(xiàn)實(shí)世界之外新建了一個(gè)虛擬世界，那物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)把兩個(gè)世界融為一體。伴隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的繁榮，物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始動(dòng)真格了。2017年，在全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速成熟之時(shí)，中國(guó)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模商用元年。

作為從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，我洞察到了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，基于在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，將目光對(duì)準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的上下游，探索整合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上下游的路徑，嘗試以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“牽手”各行各業(yè)，激發(fā)智能時(shí)代蘊(yùn)藏的巨大能量和能力。

2017年至2020年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)大數(shù)據(jù)云平臺(tái)技術(shù)、云組態(tài)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和邊緣計(jì)算技術(shù)。其中，自主開(kāi)發(fā)的云組態(tài)技術(shù)，全國(guó)首創(chuàng)，0編程簡(jiǎn)單拖拽配置搭建物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，靈活適配各行各業(yè)自動(dòng)化監(jiān)控應(yīng)用場(chǎng)景；PLC邊緣計(jì)算技術(shù)可實(shí)現(xiàn)市面主流工控設(shè)備協(xié)議底層兼容與打通，突破國(guó)際技術(shù)封鎖，解決物聯(lián)網(wǎng)碎片化難題。

為了更好將科技與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，公司研發(fā)完成的有人工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，設(shè)計(jì)出“云端+終端”的跨行業(yè)解決方案，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合于智慧工廠、智慧物流、智慧農(nóng)業(yè)、智慧樓宇、智慧城市等應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“設(shè)備—云端—人—服務(wù)”互通，提升效率，優(yōu)化決策，降低成本。

目前，該平臺(tái)通過(guò)科技成果評(píng)價(jià)，被評(píng)價(jià)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，并獲評(píng)工信部國(guó)家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)新領(lǐng)航應(yīng)用案例、工信部服務(wù)型制造示范平臺(tái)、山東省服務(wù)型制造示范平臺(tái)、山東省產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試點(diǎn)示范項(xiàng)目、2021年濟(jì)南市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新示范項(xiàng)目等多項(xiàng)試點(diǎn)示范項(xiàng)目。

關(guān)注人才，立足企業(yè)回歸行業(yè)

有人才，有未來(lái)；有人，才有未來(lái)；有人，就有一切。對(duì)人才的重視貫穿著我發(fā)展、管理公司的始終。每當(dāng)遇到重大抉擇或者追求利益最大化的時(shí)候，我都將人才作為公司發(fā)展的關(guān)鍵因素考慮，將眼里有人、心里有人、身邊才能有人作為公司決策的出發(fā)點(diǎn)，將關(guān)注人、尊重人、發(fā)展人融入到企業(yè)發(fā)展中。

公司倡導(dǎo)孝義愛(ài)文化：孝對(duì)父母；義對(duì)朋友；愛(ài)對(duì)子女，這是與北上廣“996”不一樣的文化特色。我經(jīng)常告訴員工，工作不是生活的全部，當(dāng)你的家人和朋友需要你時(shí)，當(dāng)你在孝義愛(ài)與工作之間進(jìn)行選擇的時(shí)候，一定要無(wú)條件地選擇孝義愛(ài)，公司也一定無(wú)條件地支持你。

同時(shí)，擁有管理者和科技者的雙重身份的我，十分重視人才培養(yǎng)，將發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)青年人才作為一項(xiàng)重要的責(zé)任，為青年人才實(shí)施才敢提供機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，發(fā)揮青年人才對(duì)企業(yè)、行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用。

在企業(yè)發(fā)展上，為增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，主導(dǎo)制定企業(yè)科技人才人員的培養(yǎng)計(jì)劃，基于員工個(gè)人的發(fā)展需要，將培訓(xùn)路徑分為技術(shù)發(fā)展路徑和管理發(fā)展路徑，建立三級(jí)培訓(xùn)體系，以“課程培訓(xùn)+管委會(huì)+考核”的方式將研發(fā)人員培訓(xùn)落到實(shí)處。該培訓(xùn)方式已為公司培養(yǎng)了數(shù)十名物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)研發(fā)人才，保障了公司研發(fā)隊(duì)伍持久可持續(xù)的研發(fā)能力。

在行業(yè)發(fā)展上，關(guān)注行業(yè)內(nèi)青年科技人才的成長(zhǎng)與培養(yǎng)。我成長(zhǎng)于實(shí)驗(yàn)室，受益于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，也希望承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，讓更多大學(xué)生參與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中。自2016年起，我與山東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)親密合作，連續(xù)6年冠名贊助“有人杯”山東省物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造力大賽，影響來(lái)自山東省100多家高校的數(shù)萬(wàn)大學(xué)生，讓相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生們有機(jī)會(huì)、有渠道接觸到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)嵺`活動(dòng)，接受到專(zhuān)業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，從而培養(yǎng)大學(xué)生們投身于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域建設(shè)與發(fā)展的遠(yuǎn)大志向，為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)培養(yǎng)、積累了大量人才，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

文 | 古欣 王偉

編輯 | 杜菲菲