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同輩同行

互為彼師

一起學(xué)習(xí)共同成長

朋輩說

第二期

* 觀察時代

* 解析行業(yè)

* 分享成長

編者按

初見古欣，是帶隊山東大學(xué)2020級EMBA班到有人物聯(lián)網(wǎng)股份有限公司進(jìn)行企業(yè)參訪學(xué)習(xí)時。古總溫和有禮，低調(diào)謙遜，又有極強(qiáng)的專業(yè)背景，作為山大校友，熱情地向同學(xué)們分享了公司的發(fā)展歷程和業(yè)務(wù)產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展過程以及未來前景。

在分享交流的過程中，同學(xué)們也被古欣的創(chuàng)業(yè)故事和成長歷程所鼓舞。因此，特邀其作為《朋輩說》第二期的分享嘉賓，帶我們一起觀察時代，解析行業(yè)，分享成長。

古欣

山東大學(xué)校友

古欣，正高級工程師，山東大學(xué)微電子專業(yè)學(xué)士，中歐國際工商學(xué)院EMBA碩士，泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才?，F(xiàn)任山東有人物聯(lián)網(wǎng)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，擔(dān)任濟(jì)南市政協(xié)委員、濟(jì)南市工商聯(lián)常委、濟(jì)南市青聯(lián)委員會委員、歷下區(qū)政協(xié)常委等職，獲共青團(tuán)中央“中國青年業(yè)獎?科技創(chuàng)新特別獎”、山東省五一勞動獎?wù)?、山東省青年崗位能手稱號。

創(chuàng)業(yè)十年，古欣帶領(lǐng)公司完成從初創(chuàng)小微企業(yè)到規(guī)上企業(yè)再到專精特新小巨人蛻變，獲得深創(chuàng)投、達(dá)晨財智、毅達(dá)資本、歷下控股、紅橋創(chuàng)投三輪融資。2017年打造0編程搭建物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，至今服務(wù)企業(yè)超1000家，聯(lián)接設(shè)備近40萬，獲工信部服務(wù)型制造示范平臺、工信部工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新領(lǐng)航應(yīng)用案例。

夢啟山大，蟄伏沉淀應(yīng)時而為

2004年秋天，在高考中取得優(yōu)異成績的我選擇了遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的山東大學(xué)微電子專業(yè)，這個選擇讓剛接受電商啟蒙的我與物聯(lián)網(wǎng)不期而遇。

對我而言，大學(xué)是我創(chuàng)業(yè)前最關(guān)鍵的成長階段。從大一開始，我積極參加學(xué)生工作，承擔(dān)學(xué)校宣傳部學(xué)生在線網(wǎng)站的建設(shè)工作，逐步了解如何搭建網(wǎng)站、測試網(wǎng)站、優(yōu)化維護(hù)網(wǎng)站，也觸發(fā)了我對電商和互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙。同時，山大內(nèi)設(shè)備齊全的實驗室也為我提供了一個重要的創(chuàng)新活動場所。我在實驗室中度過了大半個大學(xué)時光，不停地鉆研實驗技術(shù)，在摸索中接觸到物聯(lián)網(wǎng)，慢慢察覺到物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場需求和發(fā)展?jié)摿?。就這樣，創(chuàng)業(yè)的念頭像一滴水，在我腦海里漸漸匯聚成一片大海。

還在讀大三的我，遇到了邁出創(chuàng)業(yè)腳步的第一個障礙——如何獲得創(chuàng)業(yè)啟動資金。對于來自農(nóng)村的我來說，想要獲得數(shù)萬甚至數(shù)十萬的資金比登天還難，因此我不得不將創(chuàng)業(yè)的想法擱置在一邊，將心思放在學(xué)習(xí)上，另謀出路。

上帝為你關(guān)上一扇門，就一定會為你開一扇窗。因為長期泡在實驗室里，有幸受到實驗室老師的青睞，獲得了一個寶貴的工作機(jī)會。2007年-2011年，我加入濟(jì)南恩易電子科技有限公司并擔(dān)任總經(jīng)理，主管AVR開發(fā)板、仿真器、OSD字符疊加器開發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊僅2年時間累計實現(xiàn)銷售額近500萬元。

2008年-2009年，為了解市場，我跑遍全國絕大多數(shù)省會城市，調(diào)研各地電子市場行情后，發(fā)現(xiàn)市面上有很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都有聯(lián)網(wǎng)的需求。2009年，國務(wù)院正式批準(zhǔn)在無錫建立國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)，掀起一股觸動物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的“東風(fēng)”，也引領(lǐng)中國踏入智能新時代。感知到市場的藍(lán)海、機(jī)遇的來臨后，創(chuàng)業(yè)的想法再次涌上我的心頭，只是這一次我已經(jīng)積攢下了一筆小有可觀的創(chuàng)業(yè)啟動資金。

蟄伏沉淀，只為夢想實現(xiàn)。在山大老師的指導(dǎo)和3年的工作經(jīng)驗摸索下，我跟著時代的步伐，找準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賽道，積累創(chuàng)業(yè)資金，進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

有人初創(chuàng)，失之東隅收之桑榆

經(jīng)過充足的準(zhǔn)備和了解后，2012年3月，我走出了創(chuàng)業(yè)的第一步，成立第一家物聯(lián)網(wǎng)公司——濟(jì)南有人物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司。

公司成立之初，沒有經(jīng)營團(tuán)隊，只有一間不到20平米的辦公室和一顆為夢想而奮斗的赤子之心。為了能讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來，我一人負(fù)責(zé)公司運(yùn)營的所有大小事務(wù)，身兼數(shù)職，恨不得一小時當(dāng)成兩小時用。

隨著時間推移，公司業(yè)務(wù)逐漸拓展，我也擁有了自己的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊。有了團(tuán)隊便意味著有了更大的責(zé)任，我時時刻刻都在思考如何帶領(lǐng)這小小的團(tuán)隊在激烈的競爭環(huán)境中生存下來。但天不如人意，曾經(jīng)做出的一次重大判斷及決策失誤給我?guī)砹艘淮紊羁痰慕逃?xùn)。

2014年被稱為“智能家居”元年，全中國掀起了一股智能家居熱。受行情的影響，我將目光鎖定在傳統(tǒng)插排插座上，下定決心做一款爆款產(chǎn)品——可遠(yuǎn)程手機(jī)控制開關(guān)的WiFi智能插座，并期待全世界都可以用上這個產(chǎn)品。但是現(xiàn)實很殘酷，由于當(dāng)時的市場環(huán)境不成熟，這款產(chǎn)品爆冷，完全不叫座。我和我的團(tuán)隊為之付出了慘痛的代價，賠掉了一年的研發(fā)時間和凈資產(chǎn)的四分之一，這對于剛成立沒幾年的公司來說幾乎是重創(chuàng)。

那段時間，我面臨著決策失誤帶來的挫敗感和公司如何扭虧為盈的焦慮感。當(dāng)沉浸在思考中時，我意識到這種狀態(tài)與在實驗室不斷經(jīng)歷實驗失敗有著驚人的相似。如果做實驗的每一次失敗都是在無限接近成功的機(jī)會，那么這次創(chuàng)業(yè)失敗同樣也是一次接近成功的機(jī)會。因此，我調(diào)整好自己的狀態(tài)，復(fù)盤整個事件的來龍去脈，終于搞清楚團(tuán)隊犯了一個致命的錯誤，那就是根本沒有想清楚‘誰是公司的客戶’，那就沒辦法界定公司的業(yè)務(wù)是什么，只能像無頭蒼蠅一樣，什么東西熱門就做什么，最后落得個竹籃打水一場空。

明白這個問題后，我重新審視公司的客戶群體，規(guī)劃公司的主營業(yè)務(wù)。最后，公司從以太網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品起家，逐步覆蓋泛工業(yè)環(huán)境全部聯(lián)網(wǎng)通訊制式，為有聯(lián)網(wǎng)需求的公司提供專業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。航向明確后，便帶領(lǐng)團(tuán)隊自主研發(fā)各類物聯(lián)網(wǎng)模塊和通訊產(chǎn)品，申請商標(biāo)、開通天貓旗艦店、創(chuàng)立深圳辦事處，擴(kuò)展GPRS產(chǎn)品，研發(fā)4G產(chǎn)品。

憑著一股永不服輸、永不氣餒的韌勁，我?guī)ьI(lǐng)公司逐漸在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，不到五年的時間里從零做到年營業(yè)額過億。2016年，成立母公司山東有人信息技術(shù)有限公司，內(nèi)心的行業(yè)目標(biāo)也愈發(fā)清晰，那便是打造一家萬物互聯(lián)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型企業(yè)。

創(chuàng)新卓越，“云端”漫步賦能行業(yè)

如果說互聯(lián)網(wǎng)是在現(xiàn)實世界之外新建了一個虛擬世界，那物聯(lián)網(wǎng)將會把兩個世界融為一體。伴隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的繁榮，物聯(lián)網(wǎng)開始動真格了。2017年，在全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速成熟之時，中國進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模商用元年。

作為從實驗室走向市場的創(chuàng)業(yè)者，我洞察到了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，基于在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年實踐的經(jīng)驗，將目光對準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的上下游，探索整合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上下游的路徑，嘗試以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“牽手”各行各業(yè)，激發(fā)智能時代蘊(yùn)藏的巨大能量和能力。

2017年至2020年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊自主研發(fā)大數(shù)據(jù)云平臺技術(shù)、云組態(tài)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和邊緣計算技術(shù)。其中，自主開發(fā)的云組態(tài)技術(shù)，全國首創(chuàng)，0編程簡單拖拽配置搭建物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，靈活適配各行各業(yè)自動化監(jiān)控應(yīng)用場景；PLC邊緣計算技術(shù)可實現(xiàn)市面主流工控設(shè)備協(xié)議底層兼容與打通，突破國際技術(shù)封鎖，解決物聯(lián)網(wǎng)碎片化難題。

為了更好將科技與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，公司研發(fā)完成的有人工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺，設(shè)計出“云端+終端”的跨行業(yè)解決方案，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合于智慧工廠、智慧物流、智慧農(nóng)業(yè)、智慧樓宇、智慧城市等應(yīng)用場景，實現(xiàn)“設(shè)備—云端—人—服務(wù)”互通，提升效率，優(yōu)化決策，降低成本。

目前，該平臺通過科技成果評價，被評價為國內(nèi)領(lǐng)先，并獲評工信部國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新領(lǐng)航應(yīng)用案例、工信部服務(wù)型制造示范平臺、山東省服務(wù)型制造示范平臺、山東省產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺試點示范項目、2021年濟(jì)南市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新示范項目等多項試點示范項目。

關(guān)注人才，立足企業(yè)回歸行業(yè)

有人才，有未來；有人，才有未來；有人，就有一切。對人才的重視貫穿著我發(fā)展、管理公司的始終。每當(dāng)遇到重大抉擇或者追求利益最大化的時候，我都將人才作為公司發(fā)展的關(guān)鍵因素考慮，將眼里有人、心里有人、身邊才能有人作為公司決策的出發(fā)點，將關(guān)注人、尊重人、發(fā)展人融入到企業(yè)發(fā)展中。

公司倡導(dǎo)孝義愛文化：孝對父母；義對朋友；愛對子女，這是與北上廣“996”不一樣的文化特色。我經(jīng)常告訴員工，工作不是生活的全部，當(dāng)你的家人和朋友需要你時，當(dāng)你在孝義愛與工作之間進(jìn)行選擇的時候，一定要無條件地選擇孝義愛，公司也一定無條件地支持你。

同時，擁有管理者和科技者的雙重身份的我，十分重視人才培養(yǎng)，將發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)青年人才作為一項重要的責(zé)任，為青年人才實施才敢提供機(jī)會和舞臺，發(fā)揮青年人才對企業(yè)、行業(yè)發(fā)展的推動作用。

在企業(yè)發(fā)展上，為增強(qiáng)公司核心競爭力，主導(dǎo)制定企業(yè)科技人才人員的培養(yǎng)計劃，基于員工個人的發(fā)展需要，將培訓(xùn)路徑分為技術(shù)發(fā)展路徑和管理發(fā)展路徑，建立三級培訓(xùn)體系，以“課程培訓(xùn)+管委會+考核”的方式將研發(fā)人員培訓(xùn)落到實處。該培訓(xùn)方式已為公司培養(yǎng)了數(shù)十名物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專業(yè)研發(fā)人才，保障了公司研發(fā)隊伍持久可持續(xù)的研發(fā)能力。

在行業(yè)發(fā)展上，關(guān)注行業(yè)內(nèi)青年科技人才的成長與培養(yǎng)。我成長于實驗室，受益于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，也希望承擔(dān)更多社會責(zé)任，讓更多大學(xué)生參與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐中。自2016年起，我與山東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會親密合作，連續(xù)6年冠名贊助“有人杯”山東省物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造力大賽，影響來自山東省100多家高校的數(shù)萬大學(xué)生，讓相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生們有機(jī)會、有渠道接觸到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)嵺`活動，接受到專業(yè)的知識培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，從而培養(yǎng)大學(xué)生們投身于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域建設(shè)與發(fā)展的遠(yuǎn)大志向，為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)培養(yǎng)、積累了大量人才，推動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

文 | 古欣 王偉

編輯 | 杜菲菲