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【MBAChina網(wǎng)訊】中南大學MBA大講堂——蘇路江：社交電商新零售

5月12日下午3點40分，天然工坊創(chuàng)始人兼CEO蘇路江先生應邀來中南民族大學進行學術講座。蘇路江先生以“社交電商新零售”為題為大家?guī)砹艘粓鰟e開生面的問題式講座。講座由王昶教授主持，MBA中心張龍偉老師和各年級MBA學員共同聆聽了講座。

蘇路江 創(chuàng)始人|CEO

王昶 教授

講座開始前，王昶教授對天然工坊進行了簡單介紹?！?個異鄉(xiāng)人，三年累計做到16個億”、“運用社交電商，引爆2700萬會員”，幾個簡單的介紹詞瞬間激起了大家對天然工坊的好奇。隨后王昶教授談到，城市的發(fā)展需要企業(yè)的發(fā)展，長沙需要像天然工坊這樣的新興企業(yè)，需要蘇路江先生這樣的年輕企業(yè)家。希望今天蘇路江先生的分享能在MBA同學們的心中埋下種子，同時也期望幾年后我們在座的學員也能創(chuàng)辦出這樣的企業(yè)。

在同學們的期待中蘇路江先生開始了今天的分享。蘇先生首先向大家述說了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2008年在公司另一位創(chuàng)始人劉國棟的推薦下開始接觸中國傳統(tǒng)文化，并連續(xù)看完了一套國學光碟，自此他開始學習和研究傳統(tǒng)文化，這也為他之后創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。蘇路江先生一直試圖去尋找一家以傳統(tǒng)文化為企業(yè)文化核心的公司，但屢次嘗試后他發(fā)現(xiàn)，很難找到自己理想中的這樣一家公司，于是萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。2014年蘇路江先生集結了8位志同道合的伙伴，2015年正式進入了本色紙行業(yè)。企業(yè)一直堅持4個原則：一是質量優(yōu)先；二是堅守誠信；三是合規(guī)納稅；四是不負債經(jīng)營。

介紹結束后，蘇路江先生把更多的時間留給了同學們進行提問，想就同學們最關心的話題進行交流。

同學們的第一個問題是向蘇總請教如何打造爆品。蘇總回答道，打造爆品分三步走，一是要對整體大盤進行分析；二是找到行業(yè)級痛點；三是針對行業(yè)級痛點找到合適的切入點。在推出“竹妃”產(chǎn)品前，他花時間最多的三件事就是研究用戶、研究產(chǎn)品和研究商業(yè)模式。

關于為什么天然工坊選擇不負債經(jīng)營的問題。蘇總解釋說，他創(chuàng)業(yè)的初心就是為了更加美好的生活，不負債經(jīng)營可以讓他更有自由感、更有幸福感。有的企業(yè)通過高負債經(jīng)營，取得了迅速地發(fā)展，但同時也面臨巨大的風險，一旦資金鏈斷裂，對企業(yè)家、對員工、對投資人都是一場災難。天然工坊一直強調讓員工以家庭為中心，不要求加班。他認為公司需要的不是員工這8個小時的勞動力，而是一整天的創(chuàng)造力。

關于天然工坊是如何防止對手復制，保障核心競爭力的問題。蘇先生談到對手的產(chǎn)品在價格相近的情況下，品質是肯定不如我們的。因為天然工坊的推廣方式比傳統(tǒng)推廣渠道更便宜更精準，做傳統(tǒng)渠道推廣費用一般超過30%，他們?yōu)榱吮ＷC價格優(yōu)勢就只能犧牲產(chǎn)品品質。此外，天然工坊與全國最優(yōu)質的竹漿生產(chǎn)企業(yè)締結了戰(zhàn)略聯(lián)盟，對手如果要做竹漿紙是拿不到好原料的，自然品質就不如我們。

蘇總陸陸續(xù)續(xù)回答了同學們十多個問題，每個解答都是干貨滿滿，讓同學們受益匪淺。

提問環(huán)節(jié)結束后，王昶教授總結道，這次講座給他感觸很大，他認為企業(yè)的文化建設和價值觀管理非常重要，這些是企業(yè)渡過創(chuàng)業(yè)期難關的基本保障。最后，王昶教授再次感謝蘇路江先生帶來的精彩分享，本次講座在一片熱烈掌聲中圓滿結束。