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校外導師：賈曉軒，和君集團高級合伙人、和君咨詢品牌研究中心負責人、國際注冊管理咨詢師

參與學生：

組內學生—毛凱、楊潔露、夏梓曦、李瑩、馮先波、楊琳；

校外導師小助手—王麗

2021年12月22日，MBA校外導師賈曉軒老師帶領組內學生們組織了一次線下交流活動。在三個多小時的交流中，來自不同行業(yè)的同學們與賈老師一起就品牌營銷、營銷數字化、奢侈品營銷背后邏輯等話題展開了熱烈的討論，為當日的寒冷增添了許多暖意。

活動開始時，賈老師非常細心地詢問了每一位學生所在的行業(yè)。在鼓勵大家講述自己在學習工作中所遇到的問題的同時，亦根據自身經驗幫助大家分析困境背后的成因，并給出積極的解決方案。

“最好的營銷，是心里有嘴上無?！逼放频暮诵木褪枪バ模Z老師在交流中強調，一定要制定與用戶價值關聯的策略，進而讓用戶產生認同。隨后賈老師由一位同學所在的奢侈品行業(yè)展開，剖析了奢侈品與國家歷史文化、藝術底蘊之間的緊密聯系，以及消費者對奢侈品真正的心理需求。賈老師說，很多消費者的真實需求并不會輕易外露，消費者洞察是復雜且難度很高的工作，可以說營銷更是門心理學，需要從業(yè)人員下足功夫。

除了品牌運營與塑造外，賈老師還對一位做B端銷售同學對潛在客戶轉化率的疑問進行了剖析。賈老師講解了當下營銷數字化的應用，結合大數據和算法，在他看來，銷售人員應該負責內容輸出和銷售技巧兩個關鍵環(huán)節(jié)，其余的消費者行為分析可以交由Mar-tech等技術服務進行助力，完成營銷自動化，提高B端銷售人員的成單率。這一解答令同學們受益匪淺，更讓提問的同學找到了未來職業(yè)進步的優(yōu)化方案。

八個有趣的靈魂相互碰撞，燃燒出不一樣的火花。在歡樂的氣氛下，同學們紛紛表示收獲頗多，結束后大家仍意猶未盡，并期待著未來與賈老師展開更多的交流，一起探索更有趣的營銷世界。

來源：楊潔露 楊琳

匯編：劉城

排版：趙麗