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9月28日

CVC Capital投資總監(jiān)Mark做客高金，以“外資PE在華投資之道及MBA職業(yè)機(jī)會(huì)”為主題，與同學(xué)們分享了外資PE在華業(yè)務(wù)發(fā)展情況，MBA如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)入PE行業(yè)，從業(yè)人員發(fā)展路徑，投資項(xiàng)目案例，以及從業(yè)多年后對(duì)職業(yè)的感悟。

外資PE進(jìn)入國(guó)內(nèi)已有20年歷史。國(guó)際市場(chǎng)PE機(jī)構(gòu)以并購(gòu)型交易即控制權(quán)出讓交易為主，國(guó)內(nèi)外資PE則以投資成長(zhǎng)期公司為主，獲取被投公司的少數(shù)股份，但近年來(lái)取得被投公司控制權(quán)的比例逐漸增多。從機(jī)構(gòu)選擇的角度，規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人數(shù)是優(yōu)先考慮的要素，避免那些管理規(guī)模不大但人數(shù)很多的團(tuán)隊(duì)。另外，老板以及團(tuán)隊(duì)能力較強(qiáng)，能夠有好的合作也非常重要。

從選人的角度，對(duì)投資有極大的興趣和好奇心，為人誠(chéng)實(shí)踏實(shí)，做事靠譜和持有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，是PE機(jī)構(gòu)招聘的核心要求。此外，PE和投行一樣，對(duì)模型和PPT的能力要求很高。準(zhǔn)備modeling技能，把LBO做的非常熟練，研究自己做過(guò)的deal，通過(guò)資料研究?jī)?nèi)在邏輯，都是需要做的求職準(zhǔn)備。

同學(xué)的收獲與感言

10月9日

來(lái)自鐘鼎資本的何川校友，以“如何在在越來(lái)越內(nèi)卷的PEVC行業(yè)堅(jiān)持自己的夢(mèng)想”為主題，和到場(chǎng)的同學(xué)分享了職業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷和對(duì)MBA學(xué)弟學(xué)妹的建議。

何川校友從回顧自己的職業(yè)經(jīng)歷開(kāi)始，分享了從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型的心路歷程，講述自己從外企物流崗位，在第一學(xué)期通過(guò)CDC幫助拿下實(shí)習(xí)，又如何在實(shí)習(xí)半年后進(jìn)入鐘鼎實(shí)習(xí)，在臨近畢業(yè)的時(shí)候成功憑借優(yōu)異表現(xiàn)留用，并逐步成為了公司的中堅(jiān)力量。

“作為MBA的畢業(yè)生新人應(yīng)當(dāng)思考能夠?yàn)樗蛲臋C(jī)構(gòu)帶來(lái)什么，再結(jié)合自身的背景做出定位”，何川校友鼓勵(lì)MBA同學(xué)換位思考。既要出色完成工作，也要尋求團(tuán)隊(duì)的反饋，了解留用概率。在方向的選擇上，選擇大于努力，盡可能去好的賽道。如果不能直接進(jìn)入熱門(mén)的賽道，一定要先入行。研究員不會(huì)只研究一個(gè)賽道，都是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整研究的方向。

在前期入行頭幾年，年輕投資人一定要打好基本功，做好項(xiàng)目。在積累一定的基礎(chǔ)后，則需要建立自身的情報(bào)網(wǎng)，對(duì)信息保持敏感度，在和不同人接觸時(shí)把握信息交換，才能慢慢擴(kuò)大自身的sourcing能力。

同學(xué)的收獲與感言

10月12日

天風(fēng)證券研究所副所長(zhǎng)，銷售交易部總經(jīng)理程楊先生，以“銷售交易之惑與魅”為主題，生動(dòng)分享了自己十余年對(duì)證券行業(yè)銷售交易工作的感悟。

講座開(kāi)始，他先是介紹了研究所機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)版圖和銷售交易團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)覆蓋范圍，給同學(xué)們一個(gè)宏觀的視野。接著，他又就如何和企業(yè)實(shí)控人、企業(yè)主建立良好關(guān)系，研究所圍繞上市公司提供哪些服務(wù)和業(yè)務(wù)，以及券商各銷售崗位（比如投行、資管、債券銷售、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等）做了詳細(xì)的解析。

針對(duì)不少同學(xué)對(duì)銷售工作了解不充分，程楊先生強(qiáng)調(diào)了銷售的價(jià)值和意義。好的銷售的核心是對(duì)資產(chǎn)方和資金方的理解。銷售幫助客戶為資金尋找到好的資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資本增值。對(duì)資產(chǎn)而言，則是幫助企業(yè)家把事業(yè)做得更大。

在分享的最后環(huán)節(jié)，程楊先生向同學(xué)們展示了優(yōu)秀銷售典型的一天。滿滿的日程，不管是晨會(huì)簡(jiǎn)報(bào)，還是給客戶打電話推薦觀點(diǎn)和路演，亦或是收盤(pán)后和客戶的關(guān)系維護(hù)取得信任，好的銷售能夠串聯(lián)起不同圈層的客戶，發(fā)掘客戶的需求，并創(chuàng)造性地解決客戶的難題。

同學(xué)的收獲與感言

10月15日

長(zhǎng)江證券承銷保薦投資銀行部副總監(jiān)趙振宇學(xué)長(zhǎng)為同學(xué)們帶來(lái)了“內(nèi)資投行：What, How and Why”的主題分享。趙振宇學(xué)長(zhǎng)曾為公務(wù)員，從高金全日制MBA畢業(yè)后先后就職于國(guó)泰君安創(chuàng)新投行部和長(zhǎng)江證券承銷保薦公司，他的經(jīng)歷對(duì)于以投行為職業(yè)目標(biāo)的同學(xué)，具有很大的參考價(jià)值。

為了幫助同學(xué)們?nèi)娴乩斫鈨?nèi)資投行的工作，趙振宇學(xué)長(zhǎng)首先梳理了我國(guó)資本市場(chǎng)（What）及主體規(guī)則發(fā)展史，投行保薦上市業(yè)務(wù)如何開(kāi)展工作（How）以及為何從事投資銀行（Why）。

在分享的第二部分，趙振宇學(xué)長(zhǎng)則詳細(xì)介紹了內(nèi)資投行的組織架構(gòu)和投行人的職業(yè)發(fā)展路線。他認(rèn)為投行提供的完整知識(shí)體系（比如金融、會(huì)計(jì)、法律等）和廣泛的人脈關(guān)系網(wǎng)（與最優(yōu)秀的企業(yè)家溝通），以及相對(duì)穩(wěn)健的職業(yè)生涯是投行工作的優(yōu)勢(shì)。但內(nèi)資投行業(yè)面臨著工作強(qiáng)度大、學(xué)習(xí)強(qiáng)度大和精神壓力大等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，需要在入行前對(duì)這份職業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)建立清晰的認(rèn)知。

最后趙振宇學(xué)長(zhǎng)分享了自己如何從公務(wù)員到報(bào)考高金，第一份實(shí)習(xí)做“小黑工”積累經(jīng)驗(yàn)，如何在AMC和投行之間做出選擇。一路經(jīng)歷，娓娓道來(lái)。他的勤勉務(wù)實(shí)鼓舞著現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)，讓大家愈發(fā)期待接下來(lái)在高金的職業(yè)探索之旅。

同學(xué)收獲與感言