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10月23日上午，SAIF引領(lǐng)未來CEO項(xiàng)目在迎來了CEO實(shí)踐與思維碰撞模塊的深度互動學(xué)習(xí)。兩位CEO項(xiàng)目校友攜工作團(tuán)隊一起，介紹剖析企業(yè)的實(shí)際案例，提出困惑、闡述思考，六位SAIF教授與幾十位項(xiàng)目校友一起，對案例進(jìn)行大量探討，在“質(zhì)疑”和“對答”中抽絲剝繭，碰撞求解。

課上，中茵控股（集團(tuán)）有限公司董事長高建榮分享了對于跨界并購的案例，并詳細(xì)介紹了中茵股份通過并購從傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型高科技企業(yè)的來龍去脈。華住集團(tuán)中國區(qū)CEO金輝則帶領(lǐng)大家深入探討了酒店業(yè)供應(yīng)鏈管理的實(shí)際案例和困惑。SAIF執(zhí)行院長、金融學(xué)教授、匯付天下講席教授張春，SAIF會計學(xué)教授、副院長程仕軍，SAIF副院長羅譞，SAIF金融學(xué)院教授、EED項(xiàng)目學(xué)術(shù)及執(zhí)行主任蔣展，SAIF戰(zhàn)略學(xué)教授、EED項(xiàng)目聯(lián)席學(xué)術(shù)主任石維磊，以及SAIF實(shí)踐教授、中國技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會理事長、國家科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金理事朱克江組成了教授智囊團(tuán)，對案例進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，與學(xué)員深度對話，在一問一答之間碰撞出思想的火花，助力學(xué)員們開闊視野、重塑自我，同時助力企業(yè)升級轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新破局。

01

高建榮：如何當(dāng)好跨界融合的舵手？

首先，高建榮以中茵股份跨界并購歷程為例，全面反思了企業(yè)的并購目的、并購目標(biāo)、并購綜合癥處理方法等核心問題。

中茵股份原本屬于以房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營為主營的上市公司，隨著市場環(huán)境的快速變化，果斷在2009-2014年間啟動了長達(dá)五年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跨界發(fā)展之路。從藥業(yè)、酒業(yè)，到礦業(yè)，再到科技通訊，一路坎坷，幾經(jīng)波折，最終通過與聞泰科技之間的并購與反向收購，成功轉(zhuǎn)型成長為A股最大半導(dǎo)體廠商，市值從百億快速增長至千億。

高建榮

中茵控股（集團(tuán)）有限公司董事長

“當(dāng)企業(yè)遇到發(fā)展、生存瓶頸時，就需要尋求新的發(fā)展方向、新的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。實(shí)施同業(yè)并購或跨界、跨境并購可以使企業(yè)求穩(wěn)致遠(yuǎn)?！备呓s說道。

他同時指出，從某種意義上來說，企業(yè)要快速發(fā)展只有進(jìn)行并購，但并購也是一把雙刃劍，特別是跨界并購，折戟沉沙者不在少數(shù)。

對于中茵與聞泰的并購，他總結(jié)道，在并購方向上，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注符合政府政策導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)、受資本市場認(rèn)同及追捧的產(chǎn)業(yè)、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。在防范并購綜合癥方面，應(yīng)當(dāng)顧全大局，有時甚至甘做老二、助力勇者。在必要時期，反向收購其實(shí)也不失為幫助企業(yè)做大做強(qiáng)的一個好選擇。

教授精彩點(diǎn)評概要

張 春： 基于企業(yè)的并購目的和自身?xiàng)l件，制定最優(yōu)的并購策略是非常重要的。執(zhí)行層面是整合策略還是融合策略？資金和控制權(quán)怎么安排？股權(quán)結(jié)構(gòu)、人才制度、企業(yè)文化如何設(shè)置？這些都需要全面考量、合理設(shè)計，從而盡可能降低整體并購的風(fēng)險，幫助企業(yè)更好更快地做大做強(qiáng)。

張 春

SAIF執(zhí)行院長、金融學(xué)教授、匯付天下講席教授

程仕軍： 在運(yùn)作并購和反向收購的過程中，我們有必要反思一個問題：市值大是否就一定代表著企業(yè)強(qiáng)？除了帶來規(guī)模上的快速提升，并購方能否真正幫助企業(yè)越做越強(qiáng)其實(shí)更應(yīng)值得關(guān)注。

程仕軍

SAIF會計學(xué)教授、副院長

羅 譞： 企業(yè)粗獷式發(fā)展的階段已經(jīng)成為過去式，未來無論是做產(chǎn)業(yè)還是做投資，都必須越來越精細(xì)化。很多民營企業(yè)家擅長管理的藝術(shù)，但對技術(shù)層面的東西卻相對欠缺，如果在這一領(lǐng)域能做得更到位，將對企業(yè)的長期發(fā)展大有裨益。

羅 譞

SAIF副院長

蔣 展： 聞泰科技在對安世半導(dǎo)體的這場“蛇吞象”的收購行動之中，嫻熟利用資本工具撬動資金、放大杠桿的技術(shù)實(shí)在令人驚嘆，后續(xù)我們可以成立討論小組，進(jìn)一步深入挖掘探討，總結(jié)一些可復(fù)制的好規(guī)律與好經(jīng)驗(yàn)。

蔣 展

SAIF金融學(xué)院教授、EED項(xiàng)目學(xué)術(shù)及執(zhí)行主任

石維磊： 中茵在短短五年內(nèi)進(jìn)入了四個完全不相干的行業(yè)，一方面因?yàn)閲覍τ诜康禺a(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控逐步趨嚴(yán)，企業(yè)轉(zhuǎn)型需求強(qiáng)烈；另一方面也由于A股市場無法進(jìn)一步融資的客觀條件倒逼中茵尋找新的增長點(diǎn)，以提升企業(yè)未來的發(fā)展空間和生命力。

石維磊

SAIF戰(zhàn)略學(xué)教授、EED項(xiàng)目聯(lián)席學(xué)術(shù)主任

朱克江： 目前科技行業(yè)普遍面臨的并購問題，不僅僅是企業(yè)之間的文化沖突，而且還在于并購的專業(yè)化程度，所以，我們的企業(yè)一定要提前做好充足的專業(yè)人才和技術(shù)的儲備，合理設(shè)計管理層的激勵制度，以降低并購后可能面臨的內(nèi)耗嚴(yán)重、效率降低、文化沖突等問題。

朱克江

SAIF實(shí)踐教授、中國技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會理事長、國家科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金理事

02

金輝：如何做好供應(yīng)鏈管理？

接下來，金輝通過對華住集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展問題的全面剖析，深入解讀了酒店業(yè)的供應(yīng)鏈管理之道。

金輝表示，新時期連鎖酒店業(yè)最大的發(fā)展特點(diǎn)就是商業(yè)智能技術(shù)下的產(chǎn)業(yè)賦能，即利用數(shù)字化、創(chuàng)新科技、流量思維來構(gòu)建平臺，通過大數(shù)據(jù)、人工智能、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來經(jīng)營企業(yè)。

金輝

華住集團(tuán)中國區(qū)CEO

“在這樣的經(jīng)營思路下，華住目前擁有25個酒店品牌，管理超過7000家酒店，遍布全球17個國家。在預(yù)定端，我們的會員比例達(dá)76%，云預(yù)定比例62%，云支付比例57%。在供應(yīng)鏈端，龐大的清算系統(tǒng)能夠做到T+14的清賬，比攜程還快?！彼f道，“未來，我們還將持續(xù)推進(jìn)增長戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略、流量戰(zhàn)略。”

在金輝看來，未來的酒店業(yè)勢必逐步建成基于云服務(wù)的管理架構(gòu)，使得企業(yè)的獲客效率、運(yùn)營效率、品質(zhì)保證、標(biāo)準(zhǔn)化程度都可以達(dá)到最佳狀態(tài)，進(jìn)而充分保障客戶體驗(yàn)的可靠性、獨(dú)特性和差異化。而供應(yīng)鏈作為產(chǎn)業(yè)賦能非常重要的一環(huán)，有望通過一張無形之網(wǎng)與所有門店互相連接，建立以客戶為中心價值、靈活且柔性的超級服務(wù)供應(yīng)鏈體系。

教授精彩點(diǎn)評概要

張 春：數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的戰(zhàn)略目的往往對整個流程起決定性作用。因此，當(dāng)酒店準(zhǔn)備做整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時候，我們有必要提前明確三點(diǎn)內(nèi)容：一，明確供應(yīng)鏈體系的邊界；二，明確服務(wù)的對象；三，明確合作的對象。

程仕軍：從研發(fā)開始一直到客戶服務(wù)結(jié)束，供應(yīng)鏈體系的完善只是整個酒店價值鏈的一部分，其目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與酒店整體發(fā)展目標(biāo)一致。我們在做決策時，一定要多想想它對于整個價值鏈的增值點(diǎn)到底在哪里，而不要只是一味地尋求性價比。

羅 譞：華住從做經(jīng)濟(jì)型酒店起家，未來進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)軍五星級高端品牌市場，前景十分廣闊。在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略方面，建議重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)鏈金融，如何通過合理的模式設(shè)計更好地賦能加盟企業(yè)，值得后續(xù)詳細(xì)探討。

蔣 展： 加盟店仍有大部分訂單采用線下支付的方式，后續(xù)可以考慮進(jìn)一步通過線上支付逐步替代線下支付。對于幫助加盟商承建的供應(yīng)鏈體系，有必要加大風(fēng)控力度，通過大數(shù)據(jù)分析、分層管理等多種方式降低加盟商的違約風(fēng)險。

石維磊： 華住在使用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、打造高效的供應(yīng)鏈體系的同時，也應(yīng)當(dāng)注重品牌差異化的塑造，不斷提升服務(wù)品質(zhì)、努力追求卓越。

朱克江： 肯德基的擴(kuò)張模式值得好好借鑒，品牌方可以通過適度的讓利和模式創(chuàng)新，保證加盟店的品質(zhì)，并擁有充足的利潤。好的酒店供應(yīng)鏈管理需要充分考慮盈利模式、對標(biāo)企業(yè)、價值挖掘等配套問題，并最終回歸于品質(zhì)的提升。

作為中國首個以金融為主線的CEO項(xiàng)目，SAIF引領(lǐng)未來CEO項(xiàng)目將持續(xù)以高屋建瓴的金融視角，助力每一位企業(yè)家直面全球市場的風(fēng)云變幻，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。而“實(shí)踐與思維碰撞模塊”作為CEO課程的一大亮點(diǎn)，針對學(xué)員企業(yè)的實(shí)際案例和經(jīng)營痛點(diǎn)進(jìn)行探討，在深度對話中幫助學(xué)員梳理思路、厘清困惑；同時，歸納總結(jié)的研討內(nèi)容也將沉淀出更具普適性的經(jīng)驗(yàn)成果，為全球商業(yè)社會的革新貢獻(xiàn)大量智慧。

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