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【MBAChina網(wǎng)訊】SAIF 引領(lǐng)未來CEO課程學(xué)員、廣東海大集團(tuán)股份有限公司（股票代碼：002311）董事長(zhǎng)薛華，是農(nóng)牧行業(yè)少有的極具戰(zhàn)略思想的企業(yè)家。憑借高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思想、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的研發(fā)思路、高度的市場(chǎng)洞察力，在“希望”“正大”等行業(yè)巨頭林立的畜禽飼料市場(chǎng)，28歲的他敏銳地察覺到農(nóng)牧行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域——水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展契機(jī)，心懷在水產(chǎn)行業(yè)干一番事業(yè)的初衷，與一幫同學(xué)、團(tuán)隊(duì)于1998年在廣州成立了從事水產(chǎn)預(yù)混料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的“海大”。由此，展開了其日后波瀾壯闊的傳奇人生。

時(shí)至今日，經(jīng)過21年的艱苦奮斗，薛華將作坊式的小廠打造成員工近2萬人，年產(chǎn)值超500億元的科技型集團(tuán)企業(yè)，并于2009年成功登陸A股，其業(yè)務(wù)版圖也由最初的水產(chǎn)預(yù)混料拓展到飼料、種苗、動(dòng)保、養(yǎng)殖和食品五大業(yè)務(wù)板塊。目前，海大集團(tuán)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，也是全球規(guī)模第一的水產(chǎn)飼料企業(yè)和中國(guó)飼料行業(yè)前三的龍頭企業(yè)。

奮斗者的理想

薛華，是一個(gè)充滿理想的奮斗者。

1970年，出生在陜西漢中洋縣一戶普通家庭的薛華，從記事起便有一個(gè)夢(mèng)想：讓農(nóng)民富起來！1988年，薛華考取華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院特種水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，1992年繼續(xù)就讀中山大學(xué)深造，師從已故著名魚類營(yíng)養(yǎng)學(xué)家林鼎教授學(xué)習(xí)魚蝦飼料與養(yǎng)殖，研究生畢業(yè)后被分配到廣東農(nóng)科院從事魚蝦飼料研究工作。

然而，穩(wěn)定體面的工作并沒有為薛華帶來滿足，彼時(shí)的他仍在等待一個(gè)實(shí)現(xiàn)兒時(shí)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。很快，憑借豐富的水產(chǎn)養(yǎng)殖知識(shí)，他敏銳地覺察到行業(yè)契機(jī)：時(shí)值全國(guó)雞飼料與豬飼料蓬勃發(fā)展時(shí)期，但水產(chǎn)飼料是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，由此突破必大有可為。1998年，薛華懷著“科技興農(nóng)，改變中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)狀”的赤子之心，辭去廣東省農(nóng)科院公職，籌資18萬元在廣州番禺創(chuàng)立了廣州海大飼料有限公司，從事水產(chǎn)預(yù)混料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以高度的社會(huì)責(zé)任感投身于農(nóng)牧行業(yè)。

預(yù)混料只是飼料生產(chǎn)的前置環(huán)節(jié)，如何把事業(yè)與志向結(jié)合、更直接地為養(yǎng)殖戶帶來效益是薛華需要深入思考的問題。1999年，他在湖北嘉魚縣設(shè)立了海大第一家全價(jià)飼料生產(chǎn)工廠，向養(yǎng)殖戶直接提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)飼料。相對(duì)其它行業(yè)來說，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者利用技術(shù)致富的能力相對(duì)較弱。薛華認(rèn)為：“要帶領(lǐng)農(nóng)民致富，讓農(nóng)民和企業(yè)一起發(fā)展，需要為他們提供更多的幫助和支持，而不是把飼料賣給他們就不管了?！边@種高瞻遠(yuǎn)矚的認(rèn)知決定海大集團(tuán)的發(fā)展模式，由此創(chuàng)新性的建立了行業(yè)日后風(fēng)行的服務(wù)營(yíng)銷商業(yè)模式：為養(yǎng)殖戶提供包含前期種苗、養(yǎng)殖方案設(shè)計(jì)、養(yǎng)殖全程飼料、動(dòng)物保護(hù)技術(shù)和產(chǎn)品、養(yǎng)殖技術(shù)支持、行情資訊、金融服務(wù)的全套養(yǎng)殖解決方案。

在幫助農(nóng)民養(yǎng)殖的同時(shí)，作為擁有“科技興農(nóng)，改變中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)狀”崇高使命的企業(yè)，海大集團(tuán)及各分子公司一直以來在全國(guó)范圍內(nèi)開展了各種公益和慈善活動(dòng)，在抗震救災(zāi)、環(huán)境保護(hù)、扶危救困、公益助學(xué)、關(guān)愛弱勢(shì)群體等方面回報(bào)社會(huì)，并有志于為中國(guó)農(nóng)村發(fā)展和社會(huì)和諧做出更大的貢獻(xiàn)。

此外，薛華還擔(dān)任眾多的社會(huì)職務(wù)，包括：中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)現(xiàn)代漁業(yè)職教集團(tuán)理事長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省高新技術(shù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、廣東省農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟副理事長(zhǎng)、廣東省飼料行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省漁業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省青年科學(xué)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省陜西商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、廣州市第十四屆人大代表、廣州市第十一屆政協(xié)委員、第廣州市工商聯(lián)第十四屆和第十五屆執(zhí)行委員會(huì)副主席、廣州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣州市飼料行業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、番禺區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、番禺區(qū)廠商會(huì)副主席等。

行業(yè)的貢獻(xiàn)和社會(huì)任職的履行，得到了政府、行業(yè)和社會(huì)的肯定。薛華先后被農(nóng)業(yè)部、中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)評(píng)為“中國(guó)飼料企業(yè)領(lǐng)軍人物”“全國(guó)三十位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”和“中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化分會(huì)2012-2013年度優(yōu)秀企業(yè)家”，被廣東省經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)分析聯(lián)席會(huì)議辦公室聘為“廣東省經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)分析聯(lián)席會(huì)議經(jīng)濟(jì)政策顧問”，被廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)評(píng)為“2011年度廣東省優(yōu)秀企業(yè)文化突出貢獻(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)稱號(hào)”，被廣州市政協(xié)授予“廣州市第二屆優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者稱號(hào)”，被廣州市企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“廣州市改革開放30年企業(yè)最受尊敬企業(yè)家”等榮譽(yù)。

跨越式發(fā)展 實(shí)現(xiàn)海大的騰飛

2009年，海大集團(tuán)成功登陸深圳A股市場(chǎng)，上市以來其主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)保持高速增長(zhǎng)：飼料銷量和營(yíng)業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率超20%；凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)28%，公司總資產(chǎn)年復(fù)合增長(zhǎng)率近20%。具體而言，海大集團(tuán)的營(yíng)收從2009年的52.5億元增長(zhǎng)至2018年的422.9億元，業(yè)務(wù)規(guī)模翻了8倍；凈利潤(rùn)從2009年的1.55億元增長(zhǎng)至2018年的14.3億元，翻了近10倍；飼料總量從176萬噸增長(zhǎng)至1100萬噸，翻了6倍左右。截止到2019年4月4日，總股本15.81億股，股票市值442億元。

可以說，海大集團(tuán)走出了一條跨越式發(fā)展的道路，并從一家區(qū)域性飼料企業(yè)邁向全國(guó)農(nóng)牧巨頭乃至國(guó)際性企業(yè)，業(yè)務(wù)也由最初的水產(chǎn)預(yù)混料拓展到圍繞動(dòng)物養(yǎng)殖過程中需要的產(chǎn)品和服務(wù)展開，主要產(chǎn)品包括水產(chǎn)和畜禽飼料、優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)動(dòng)物種苗、動(dòng)物保健品和生物制品、生豬養(yǎng)殖等，覆蓋各類產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全部業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。據(jù)了解，目前海大集團(tuán)已下設(shè)200多家分、子公司，在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、市均有生產(chǎn)布局，在東南亞（越南、印度、馬來西亞、新加坡）和南美（秘魯、厄瓜多爾）等地投資建設(shè)20多個(gè)子公司，與美國(guó)、加拿大、巴西、阿根廷等40多個(gè)國(guó)家開展貿(mào)易往來，貿(mào)易額超過10億美元。

2012年，海大集團(tuán)被廣東省人民政府列為“2020年千億產(chǎn)值企業(yè)培養(yǎng)對(duì)象”，并先后被認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”“廣東省創(chuàng)新性企業(yè)”“全國(guó)十大領(lǐng)軍飼料企業(yè)”“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”“廣東省企業(yè)500強(qiáng)”“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”“廣東省民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”“中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”“廣東省制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)”“亞洲上市公司50強(qiáng)”“廣東省守合同重信用企業(yè)”等榮譽(yù)。

根據(jù)最新規(guī)劃，未來5年，海大集團(tuán)將盡力打造“產(chǎn)業(yè)+服務(wù)+金融”的綜合解決方案，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為社會(huì)提供安全健康的優(yōu)質(zhì)食品。

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面，飼料、種苗、養(yǎng)殖、動(dòng)保、食品全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，預(yù)計(jì)到2022年全集團(tuán)年銷售收入超過1000億元。其中，飼料銷量超2000萬噸，水產(chǎn)種苗超460億尾，生豬出欄500萬頭，動(dòng)保銷售超過20億元，原料貿(mào)易超過150億元，寵物飼料銷售超8億元，屠宰和食品流通超50億；

在金融產(chǎn)業(yè)方面，成立擔(dān)保公司、保理公司及互聯(lián)網(wǎng)小貸公司，開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)；

在為農(nóng)民服務(wù)方面，深入開展產(chǎn)業(yè)服務(wù)，精確把握養(yǎng)殖戶的需求，提供全面的技術(shù)服務(wù)和金融服務(wù)，提供整體解決方案，帶動(dòng)廣大農(nóng)民發(fā)展致富。

海大的追求全球一流農(nóng)牧企業(yè)

海大給自己的定位，是全球一流的農(nóng)牧企業(yè)，這是一個(gè)非常高的目標(biāo)。在薛華看來，“全球一流企業(yè)”的背后，需要由全球一流的專業(yè)能力來進(jìn)行支撐，“我們現(xiàn)在看到國(guó)際上做得好的農(nóng)牧企業(yè)，比如嘉吉、正大，這些公司很穩(wěn)，因?yàn)樗麄兊谋澈笥懈叨葘I(yè)的團(tuán)隊(duì)支持。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，從種苗到養(yǎng)殖，從飼料到流通，再到加工，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很有競(jìng)爭(zhēng)力”。

事實(shí)上，專業(yè)背景早就讓薛華認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的支撐作用，在海大集團(tuán)成立之初就提出以技術(shù)立業(yè)的主張，同步設(shè)立了研究機(jī)構(gòu)。經(jīng)過21年的不斷投入和專業(yè)化分工，目前海大集團(tuán)在總部設(shè)置了技術(shù)研究院、采購(gòu)中心、財(cái)務(wù)中心、工廠運(yùn)營(yíng)中心、營(yíng)銷中心、流程與信息管理中心和人力資源中心等專業(yè)職能部門，各專業(yè)中心以取得在本專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)和管理領(lǐng)先性為目標(biāo)，為大區(qū)/事業(yè)部及各分子公司提供技術(shù)和管理標(biāo)準(zhǔn)、并提供一體化、專業(yè)化的管理與服務(wù)支持。集團(tuán)下屬按照區(qū)域或經(jīng)營(yíng)品類設(shè)置多個(gè)大區(qū)/事業(yè)部，各大區(qū)/事業(yè)部主要組織及管理下屬分子公司的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等。

同時(shí)，海大集團(tuán)每年研發(fā)投入2億多元，旗下研發(fā)機(jī)構(gòu)“海大研究院”擁有博士70余人，碩士400余人，先后獲得“國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心”“國(guó)家CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證”“國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)分中心”“博士后科研工作站”等獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)。

21年來，海大集團(tuán)的科研工作取得了豐碩的成果。粗略估計(jì)，海大集團(tuán)擁有專利技術(shù)189個(gè)，其中發(fā)明專利130個(gè)，軟件著作權(quán)5個(gè)，廣東省著名商標(biāo)2個(gè)，主持完成國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)和主持制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)外發(fā)表學(xué)術(shù)論文180余篇。這些先進(jìn)技術(shù)最終轉(zhuǎn)化成為客戶增值的產(chǎn)品，為海大集團(tuán)的飼料銷量居全國(guó)前三，水產(chǎn)飼料行業(yè)第一、水產(chǎn)苗種行業(yè)第一、水產(chǎn)動(dòng)物保護(hù)技術(shù)和產(chǎn)品居行業(yè)第一、豬病防控技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、綠色環(huán)保飼料行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先、眾多細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)先等行業(yè)優(yōu)勢(shì)奠定了深厚的基礎(chǔ)。

除此之外，“服務(wù)好”也是海大集團(tuán)眾多標(biāo)簽中的一道靚麗風(fēng)景，而且這種口碑反饋來自于用戶。通過21年的探索，海大集團(tuán)圍繞服務(wù)營(yíng)銷模式，先后開展了水產(chǎn)動(dòng)保、水產(chǎn)苗種、養(yǎng)殖技術(shù)、養(yǎng)殖方案設(shè)計(jì)、行情研究、畜禽動(dòng)保、畜禽苗種等業(yè)務(wù)體系。近4000名服務(wù)營(yíng)銷人員為養(yǎng)戶提供全方位的養(yǎng)殖解決方案，包括優(yōu)質(zhì)苗種、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、養(yǎng)殖技術(shù)輔導(dǎo)、環(huán)境改良、病害防治、行情信息、管理技術(shù)到金融服務(wù)等內(nèi)容。

“水惟善下方成海，山不矜高自極天?！痹谡贫媸盅θA的帶領(lǐng)下，海大集團(tuán)立志成為中國(guó)領(lǐng)先、世界一流的農(nóng)牧企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)“幫助廣大農(nóng)民發(fā)展致富、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”的神圣使命沒有止境。