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【MBAChina網(wǎng)訊】近期，特步國際宣布與北美戶外運動品牌Wolverine訂立合資協(xié)議，成立合資公司，在中國內(nèi)地、香港及澳門開展Wolverine旗下Saucony（圣康尼）及Merrell（邁樂）兩個品牌的鞋履、服裝、配飾的發(fā)展、營銷及分銷。

SAIF 引領(lǐng)未來CEO課程學員、特步國際控股集團董事局主席兼CEO丁水波表示，隨著中國GDP的持續(xù)增長，消費者收入水平的提高，特步通過與Wolverine的合作，定位中高端跑者細分人群，未來有很大的發(fā)展空間。

雙贏戰(zhàn)略，搶占中高端跑鞋細分市場

據(jù)悉，Wolverine是擁有若干知名戶外及運動品牌的世界領(lǐng)先鞋履公司，逾百年歷史，Wolverine旗下的Merrell(邁樂)及Saucony(圣康尼)在國際上都具有較高知名度與美譽度，合資公司將推進其在中國市場的發(fā)展。

Saucony（圣康尼）憑借專業(yè)質(zhì)量及高端科技躋身全球四大知名跑鞋品牌之一，被譽為”跑鞋界的勞斯萊斯“；Merrell（邁樂）也因其高質(zhì)量及剪裁技術(shù)深受贊賞，以開發(fā)最佳戶外活動體驗產(chǎn)品而稱著，是最受歡迎的全球戶外生活品牌之一。

左：被譽為”跑鞋界的勞斯萊斯“的Saucony（圣康尼）

右：世界知名的登山運動鞋品牌Merrell（邁樂）

2019廈門馬拉松女子國內(nèi)冠軍-何引麗

“愛跑步，愛特步”儼然已經(jīng)成為特步最顯著的品牌標簽?！斑@十多年來，我們一直專注于跑步事業(yè)的研發(fā)和投入，所追求的就是‘要跑步找特步’?！倍∷ū硎?。

體驗為王，滿足跑者不斷升級的需求

經(jīng)歷過2012年體育運動品牌集中爆發(fā)庫存危機，那個閉著眼就能掙錢、開店就能“躺贏”的時代宣告結(jié)束，一個需要更精細化經(jīng)營的時代已經(jīng)來臨。

丁水波提道：“消費者的需求與2001年特步初創(chuàng)時，已經(jīng)有所不同，在移動互聯(lián)網(wǎng)的新時代，消費者在健康健身方面的消費意識逐步成長，特別是跑步領(lǐng)域，越來越多的消費者從初級跑者逐步成長為入門級以及進階跑者，這就要求特步在保持自身產(chǎn)品時尚風格的前提下加強專業(yè)性?！?/p>

2015年初，45歲的丁水波在3000多名各級分經(jīng)銷商面前，第一次正式提出特步要“回歸運動”，成為特步發(fā)展史上的一次重大變革。在他看來，產(chǎn)品為王的時代已經(jīng)過去，體驗為王的時代來了，消費者的需求才是硬道理，于是以消費者為核心的“3+”戰(zhàn)略：產(chǎn)品+、體育+、互聯(lián)網(wǎng)+，成為特步變革的總綱領(lǐng)。

丁水波表示，“3+戰(zhàn)略”其實就是一條線，以消費者需求為導向，從線下到線上，完善轉(zhuǎn)型和升級，同時聚焦跑步領(lǐng)域，兼顧跑者在裝備、賽事、社交、服務等四個維度的需求，去實現(xiàn)閉環(huán)，打造特步跑步生態(tài)圈。

如何滿足跑者不斷升級的需求，特步的選擇是回歸企業(yè)的價值原點，努力為消費者提供更專業(yè)、更具價值的產(chǎn)品和服務。2019，“跑出MY WAY”！3月11日，321跑步節(jié)在廈門正式啟動。

今年特步基于2019 Xrunner特步跑步策略，提出了“國人競速”和“國人暢跑”的全新概念，針對跑者提出了更精準、更細致的支持計劃，“我們將不斷完善跑步生態(tài)圈，無論是運動員，還是普通大眾都將從中受益?！倍∷ㄈ缡钦f。

明確產(chǎn)品定位，引領(lǐng)企業(yè)走向國際舞臺

正是源于丁水波“明確的產(chǎn)品定位”和他追求品質(zhì)、追求個性的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，特步才得以搶占市場高地，為國內(nèi)消費者所接受，與此同時，特步也通過差異化的發(fā)展戰(zhàn)略逐步走向國際市場。這個出生于上世紀70年代的福建人，打破了體育只是運動的陳規(guī)，開創(chuàng)了眾多“80后”、“90后”對體育運動的新認知。

“睡不著的泉州人，做夢都想當老板?！笔嵌∷▽ψ约旱脑u價，從17歲懷揣1500元創(chuàng)業(yè)開始到擁有屬于自己的公司，他曾帶著自己的公司走過低谷，他曾帶領(lǐng)團隊克服外界的不看好……2008年6月3日，這個38歲的晉江男人終于把企業(yè)帶到了香港聯(lián)交所，讓特步成為一家名副其實的國際化企業(yè)，整整用了20年的時間。

丁水波坦言：“隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的實施，中國國力日益增強，品牌商在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌運營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們走出國門，進入國際化是有可能的?！?/p>

因此，在特步品牌建設(shè)的道路上，丁水波始終將“全球運動時尚第一品牌”作為終極目標，更致力于以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，并為推動中國體育事業(yè)的發(fā)展貢獻應有的力量。