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校友簡介：

陳滄，清華大學(xué)2014級工程管理碩士（MEM），考試星創(chuàng)始人兼CEO?？荚囆莿?chuàng)立于2014年，經(jīng)過8年發(fā)展，現(xiàn)已成為在線考試領(lǐng)域的頭部品牌。目前，考試星擁有平臺注冊企業(yè)超過41萬家，服務(wù)過40余家雙一流高校，以及1/5的世界五百強(qiáng)企業(yè)。

征途的起點(diǎn) 篤定的初心

2022年，是清華MEM中心創(chuàng)立10周年，是陳滄入學(xué)清華MEM的第8年，同時也是他創(chuàng)業(yè)的第8年。

8年，足以在人生旅途中留下影響一生的印記和回響。

8年前，陳滄辭去了穩(wěn)定的工作崗位縱身躍入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮中；同時他也拿到了清華MEM的錄取通知書，繼續(xù)在認(rèn)知高度上探索。陳滄說，清華是自己一直以來的夢想，所以自己做了非常充分的準(zhǔn)備，以超出國家分?jǐn)?shù)線43分、面試第一名的成績考入了清華MEM。

當(dāng)回憶起2年MEM的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，陳滄形容她猶如冰火之歌，一面是純凈的求知之路，一面是被社會捶打的創(chuàng)業(yè)艱辛。

“如果穿越回8年前，我仍然會鼓勵當(dāng)時那個27歲的小伙子，堅(jiān)持選擇吧。人生這場冒險(xiǎn)，理當(dāng)盡興！”陳滄篤定地說到。

道阻且長 同行者眾

說起與清華MEM的故事，陳滄說，在這段旅程中，他遇到了很多影響自己創(chuàng)業(yè)旅程的“貴人”。

對陳滄影響最大的，莫過于他的導(dǎo)師李樂飛副教授。樂飛老師不僅是陳滄MEM的導(dǎo)師，也是他創(chuàng)業(yè)路上的導(dǎo)師。在MEM面試時，樂飛老師問了陳滄幾個非常尖銳的問題，"如果頭部大廠要做你這個事（在線考試SaaS），你怎么辦？”陳滄依然記得自己當(dāng)時的回答，“我會在細(xì)分領(lǐng)域做到頭部，巨頭與其自己做，不如來投資我們！”

8年過去，當(dāng)陳滄被追問到現(xiàn)在的進(jìn)度如何時，他笑著說，“我想距離目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)啦！”。

從創(chuàng)業(yè)念頭萌發(fā)，到考試星成為在線考試賽道的頭部企業(yè)，這8年，陳滄常?；氐侥感＃瑢?chuàng)業(yè)過程中的一些困惑與樂飛老師探討交流。傳道、授業(yè)、解惑，陳滄說，這是他從樂飛老師及更多清華MEM老師身上感受到的師者品格。

在這8年中，陳滄還結(jié)識了一批在各個領(lǐng)域閃閃發(fā)光的校友：他們有的來自當(dāng)時風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也有來自傳統(tǒng)物流、建筑等行業(yè)，大家雖然經(jīng)歷背景各異，但是在企業(yè)管理、商業(yè)思維上碰撞出了很多火花，這些火花給他帶來了很多啟發(fā)。

陳滄說這是除了知識外，從清華MEM獲得的一筆寶貴的財(cái)富，他們不僅是2年求學(xué)路上的同伴，更是8年創(chuàng)業(yè)旅程中可以坦誠交流的精神伙伴。

陳滄說，“2016年，創(chuàng)業(yè)時遇到一些技術(shù)難點(diǎn)，請2014級MEM-C班的張旭同學(xué)（當(dāng)時是百度T7的技術(shù)大咖）來給我們做技術(shù)指導(dǎo)，順利的幫助我們解決了產(chǎn)品的性能問題?！?/span>

“2021年，清華美院的校友張安邦（榮獲2018全球華人設(shè)計(jì)比賽金獎)，幫助我們重新設(shè)計(jì)了考試星logo，新logo給考試星賦予了新的活力?！?/span>

陳滄說，清華MEM帶給他印記是永恒的，是從思維方式上的認(rèn)知升級，包括如何思考戰(zhàn)略，如何在競爭中做取舍，如何以利他思維去構(gòu)建企業(yè)價(jià)值觀和產(chǎn)品價(jià)值等等。“看起來，學(xué)校學(xué)到的那些理論是形式上的，但是當(dāng)連續(xù)兩年都沉浸在認(rèn)知水平這么高的老師和同學(xué)圈子中時，加上同時段創(chuàng)業(yè)的并行，我才快速將這些理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的指南針?！?/span>

就像做考試平臺的全流程服務(wù)設(shè)計(jì)，陳滄說，可能之前主要是借著做產(chǎn)品經(jīng)理時訓(xùn)練出的用戶思維，去落地這個事情，但是在MEM，有機(jī)會從一個更科學(xué)、更宏觀的視角來理解這個事情：無形的服務(wù)滿意度如何量化、服務(wù)地圖是如何設(shè)計(jì)、服務(wù)是如何來做前中后臺拆分等等。也正是如此，清華MEM的課程給予了陳滄的靈感，讓考試星在考試增值服務(wù)上獲得了業(yè)內(nèi)良好的口碑，奠定了企業(yè)快速增長的基礎(chǔ)。

篤定與自由 相伴而生

創(chuàng)業(yè)的路上，崎嶇不平，既有堅(jiān)定的信念、篤定的腳步，又有耳旁的教誨、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的助力，還有飲水思源、感恩的回饋。

清華不僅提供了良師益友、系統(tǒng)化的知識，還提供各類豐富的創(chuàng)業(yè)資源，也從另一個角度，豐富了莘莘學(xué)子在創(chuàng)業(yè)過程中實(shí)戰(zhàn)和演練的機(jī)會。

還記得第一次X-Cute創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營讓陳滄從產(chǎn)品、市場、營銷、財(cái)務(wù)、文化等維度構(gòu)建了清晰完整的框架體系，這些都成為了日后融入他骨血的理念。在這個過程中，陳滄的團(tuán)隊(duì)也獲得了來自校友們的認(rèn)可和肯定：“2016年第四屆清華校長杯”比賽中，考試星獲得了20強(qiáng)的成績、2021年清華全球校友三創(chuàng)大賽（TMT）成長組第2名。

同時，也正是因?yàn)檫@些關(guān)注和認(rèn)可，陳滄拿到了創(chuàng)業(yè)后的第一筆融資，為后續(xù)飛速發(fā)展奠定了資金基礎(chǔ)。

忽如而來的疫情，對很多行業(yè)形成毀滅性的打擊，但卻讓在線考試，成為了學(xué)校和企業(yè)的剛需，變成了這場黑天鵝中的“風(fēng)口”。陳滄帶領(lǐng)考試星，把握機(jī)遇，逆風(fēng)增長。

在2021年，考試星嚴(yán)肅考試的收入同步增長240%，在2022年，前5個月收入同比增長184%，預(yù)計(jì)2022全年同步增長超過200%。

飲水思源 回饋母校

最讓陳滄自豪的，不只是這些獎項(xiàng)、成就，而更重要的是，自己的產(chǎn)品有機(jī)會能夠回饋母校。

2020年6月，多個學(xué)院期末考試在即，但由于疫情肆虐，線下大規(guī)模的考試無法組織，于是多院系的期末考試轉(zhuǎn)為在線舉辦。物理、計(jì)算機(jī)、外語、材料、生物等多個院系的2300余名清華學(xué)生，通過考試星順利完成了期末考試，完成了一個學(xué)期學(xué)習(xí)成果的檢校和評定。當(dāng)時，在考試星平臺舉辦的期末考試場次，約占了期末考試總場次的1/3。

2020年7月,在面向全球直播的清華大學(xué)“云上學(xué)堂——在線教學(xué)總結(jié)、分享與展望”大會上，時任清華大學(xué)的楊斌副校長發(fā)言，特別感謝了考試星為清華大學(xué)在線教學(xué)順利進(jìn)行所提供的大力支持?？吹竭@一段直播的時候，陳滄說：“真的特別激動，我把這當(dāng)作是清華給我這個畢業(yè)生最閃亮的榮譽(yù)！”

2022年夏季期末考試在即，考試星會繼續(xù)為母校的在校生提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的在線考試服務(wù)。

星辰大海 我們在路上

在5月底的一次清華MEM內(nèi)部交流會上，有人問到，“像考試星這樣的SaaS平臺的競爭壁壘是什么，以及激發(fā)第二增長曲線的可能方式有哪些？”，蔡臨寧副教授從先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、細(xì)分戰(zhàn)略、時機(jī)把握等方面給出深度剖析，并以雨課堂的在線監(jiān)考為案例，進(jìn)行詳細(xì)的對比講解。

同樣的問題，作為當(dāng)事人，陳滄給出了自己的回答：“考試星的壁壘有2個，分別是品牌和高轉(zhuǎn)換成本。在品牌方面，考試星深耕SaaS在線考試領(lǐng)域8年，并已成為行業(yè)頭部公司，成為客戶的首選之一；在轉(zhuǎn)換成本方面，因?yàn)閲?yán)肅考試對系統(tǒng)穩(wěn)定性、產(chǎn)品體驗(yàn)以及運(yùn)營服務(wù)都要求非常高，如果客戶選擇新的供應(yīng)商，一旦出問題會造成非常嚴(yán)重的后果，如考試事故、考生投訴到教委或者12345熱線等?！?/span>

而對于第二曲線，陳滄說，“現(xiàn)在我們的判斷是下一步發(fā)展被集成戰(zhàn)略，把考試星的模塊拆分，提供顆粒度非常小的模塊，當(dāng)每家客戶有考試需求時，可以非常方便的把考試星產(chǎn)品集成進(jìn)去，而且考試星在基礎(chǔ)功能上做到免費(fèi)，可以快速的提升市場覆蓋率和品牌知名度，并且為考試星帶來專業(yè)客戶的流量?！?/span>

愛因斯坦說 “我們想象的未來總是來得比想象更早一些”。只要我們篤定了某個目標(biāo)，便不舍晝夜去追逐。去學(xué)習(xí)新知，去重構(gòu)認(rèn)知，去放大格局，因?yàn)楹V定和熱愛，我們將獲得選擇和決策的自由，從而更早遇見我們的夢想。

在最后，陳滄祝愿校友們，以及即將踏入清華MEM的學(xué)弟學(xué)妹們，步履篤定，心懷自由，從這里出發(fā)，奔向自己的星辰大海。

寫給清華MEM十周年

澆筑夢想，啟發(fā)智慧，匯聚人才，做未來產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的搖籃。祝愿清華MEM桃李滿天下，祝愿校友們勇攀高峰！

——陳滄

記者：付宗亮、王璞

編輯：吳莉莉、楊璐

排版：邢楊楠

審核：李志忠、陳滄