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編者按

EMBA畢業(yè)論文是兩年研究學(xué)習(xí)成果的體現(xiàn)，也是獲得研究生學(xué)歷和碩士學(xué)位的必要條件。一篇EMBA畢業(yè)論文，從選題到定稿，需要經(jīng)過近一年的反復(fù)錘煉?！颈贝蠊馊AEMBA】公眾號將甄選介紹部分2022屆畢業(yè)論文，以及作者的研究心路，為在讀同學(xué)們提供參考，也在更廣泛的領(lǐng)域傳播EMBA校友們的思想光華。

論文作者

吳琳光

光華EMBA2022屆畢業(yè)生

百合佳緣網(wǎng)絡(luò)股份（集團(tuán)）有限公司CEO

論文題目

互聯(lián)網(wǎng)婚戀社交行業(yè)商業(yè)模式研究

頭部企業(yè)的反思和探索

中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀社交行業(yè)，在歷經(jīng)多年發(fā)展后已邁入了應(yīng)用成熟階段，具有明顯的馬太效應(yīng)。頭部商家規(guī)模越大，用戶量越多，則匹配成功率也就越高，進(jìn)而用戶體驗(yàn)度就會(huì)更好。百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)，這三大品牌無論在應(yīng)用裝機(jī)量、月活躍度、還是用戶滿意度都占據(jù)鰲頭位置。然而迭代快是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基本特征，隨著平臺(tái)用戶婚戀觀念及需求更趨個(gè)性化，大數(shù)據(jù)、AI、音視頻直播等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用普遍化，作為百合佳緣集團(tuán)CEO，EMBA141班吳琳光同學(xué)一直在思考并探尋一種可持續(xù)發(fā)展的“內(nèi)生”商業(yè)模式，來提升企業(yè)經(jīng)營效率，促進(jìn)社交類企業(yè)生存與發(fā)展，為行業(yè)帶來一些正向的改變。這正是他以《互聯(lián)網(wǎng)婚戀社交行業(yè)商業(yè)模式研究》作為畢業(yè)論文的初衷，也是行業(yè)頭部企業(yè)和一名“領(lǐng)軍人”的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

理論知識的實(shí)踐和應(yīng)用

吳琳光坦言，在企業(yè)里做了十多年，曾經(jīng)的他只知道埋頭經(jīng)營苦干，卻始終覺得缺乏一條貫穿工作的“線”——一條由理論依據(jù)、系統(tǒng)知識和多元認(rèn)知擰成的“線”。如同鳥兒雖不懂空氣動(dòng)力學(xué)也能飛翔，但人類在了解了空氣動(dòng)力學(xué)和材料學(xué)之后發(fā)明的飛行器，能比鳥兒飛得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。作為互聯(lián)網(wǎng)婚戀社交頭部企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，吳琳光同學(xué)選擇進(jìn)入北大光華EMBA尋找這根“線”：因思想而光華，思想有多遠(yuǎn)，企業(yè)才能走多遠(yuǎn)。吳琳光認(rèn)為，企業(yè)管理者的知識結(jié)構(gòu)不完善，會(huì)顯著影響實(shí)際運(yùn)營，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無法上升到新臺(tái)階。為了將所學(xué)、所感、所知更好地應(yīng)用在工作中，他總是第一時(shí)間用實(shí)踐去檢驗(yàn)新學(xué)到的理論知識。他將王明進(jìn)教授 “量化決策和變異管理”的方法，培訓(xùn)給公司管理層大量使用；用仲為國教授的“戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新”，指導(dǎo)公司的宏觀投資布局；以李其教授對“中國經(jīng)濟(jì)與社會(huì)”的獨(dú)到見解為范式，改變思考問題的維度和層次……在這里我們可以清楚的看到：理論的提升與應(yīng)用是企業(yè)百尺竿頭更進(jìn)一步的重要基石。

畢業(yè)論文的嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新

寫畢業(yè)論文前，吳琳光在北大圖書館和知網(wǎng)查閱參考資料時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)婚戀社交行業(yè)商業(yè)模式的研究寥寥無幾。擺在他眼前的不僅是畢業(yè)必須完成的“任務(wù)”，更是他作為行業(yè)引領(lǐng)者的一份責(zé)任。因此，他的研究必須嚴(yán)謹(jǐn)、詳實(shí)并富有建設(shè)性意義。對此，吳琳光充滿信心，不僅因?yàn)閮赡甑腅MBA學(xué)習(xí)讓他掌握了多元化的知識和先進(jìn)的研究方法，更因他能結(jié)合實(shí)際工作，用豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和真實(shí)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行質(zhì)性研究和量化分析。他的畢業(yè)論文《互聯(lián)網(wǎng)婚戀社交行業(yè)商業(yè)模式研究》首次對國內(nèi)外業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的商業(yè)模式要素進(jìn)行了總結(jié)和提煉。在分析對比中，他發(fā)現(xiàn)世紀(jì)佳緣雖然已是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)婚戀社交的頭部企業(yè)，但其商業(yè)模式效率比起國外同行依然存在較大差距。作為企業(yè)管理者，必須找到這里的根本原因，促進(jìn)企業(yè)更好更健康的發(fā)展。因此在保持論文價(jià)值導(dǎo)向中立的條件下，他以實(shí)際經(jīng)營中的運(yùn)營數(shù)據(jù)以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以真實(shí)客戶反饋、客戶行為數(shù)據(jù)的分析為輔助論證手段，提出了符合時(shí)代發(fā)展趨勢，且具有長足穩(wěn)定發(fā)展空間的中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀社交行業(yè)商業(yè)模式，以及該模式下新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品描述。

互聯(lián)網(wǎng)婚戀社交的運(yùn)營模式需要根據(jù)用戶的需求和文化變更不斷進(jìn)行迭代進(jìn)化，方能在這個(gè)復(fù)雜變化的格局下，找到自己的一席之地，不至于被時(shí)間淘汰。從只知企業(yè)運(yùn)營問題的表象，到深入剖析原因找到商業(yè)模式上的弊端，再到引入理論方法提出迭代升級的解決方案，吳琳光的畢業(yè)論文不僅是他兩年EMBA學(xué)習(xí)的回顧總結(jié)，也是對其所在企業(yè)的運(yùn)營管理進(jìn)行了一次自省和提升，更讓業(yè)內(nèi)其他企業(yè)在調(diào)整商業(yè)模式時(shí)有了極具價(jià)值的參考和啟迪。

EMBA論文作者說

鳥兒不懂空氣動(dòng)力學(xué)卻能飛翔，但是人類在了解空氣動(dòng)力學(xué)和材料學(xué)之后，發(fā)明的飛行器比鳥兒飛得快，飛得遠(yuǎn)，飛得穩(wěn)。

企業(yè)管理人的知識結(jié)構(gòu)不完善，理論知識不能跟實(shí)際運(yùn)營相結(jié)合，企業(yè)就無法上升到新臺(tái)階。思想有多遠(yuǎn)，企業(yè)才能走多遠(yuǎn)。

EMBA課程將對于商業(yè)的理解，通過各位教授的講授詳實(shí)地傳達(dá)給了每位學(xué)員。多門模塊的組合以及交互式的教學(xué)，讓我們能更充分地掌握多元化的知識和信息。

在畢業(yè)論文里，我首次把企業(yè)所在賽道進(jìn)行總結(jié)，將書本上的知識跟企業(yè)實(shí)踐結(jié)合，將系統(tǒng)性的知識點(diǎn)提煉出來，結(jié)合專家學(xué)者的觀點(diǎn)和自己企業(yè)實(shí)際經(jīng)營的實(shí)例與數(shù)據(jù)，以商業(yè)模式的構(gòu)建與修訂為抓手，形成了這么一篇論文。

光華兩載，不虛此行。對于商業(yè)的理解以及對知識的掌握，兩年前后的我可以用判若兩人來形容！