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在整體增速放緩階段實現(xiàn)業(yè)務增長——行業(yè)變革下的戰(zhàn)略破局|EMBA畢業(yè)論文風采（二）

北京大學光華管理學院
2020-08-18 17:17 瀏覽量: 2009
?智能總結

//編者按 /// EMBA EMBA畢業(yè)論文是兩年研究學習成果的體現(xiàn)，也是獲得研究生學歷和碩士學位的必要條件。一篇EMBA畢業(yè)論文，從選題到定稿，需要經(jīng)過近一年的反復錘煉。 從2020屆開始，我們...

//編者按

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EMBA

EMBA畢業(yè)論文是兩年研究學習成果的體現(xiàn)，也是獲得研究生學歷和碩士學位的必要條件。一篇EMBA畢業(yè)論文，從選題到定稿，需要經(jīng)過近一年的反復錘煉。

從2020屆開始，我們會在【北大光華EMBA】公眾號上甄選介紹部分畢業(yè)論文，以及作者的研究心路，為在讀同學們提供參考，也在更廣泛的領域傳播EMBA校友們的思想光華。

論文作者

楊曉棟

2020屆畢業(yè)生

IBM

從選題寫作到修改定稿，將經(jīng)驗上升至理論，做有意義的論文

隨著中國醫(yī)藥機構改革的持續(xù)推進，全球醫(yī)藥從業(yè)者站上了同一起跑線，進入平等競爭的時代。面對歐美日強勁的創(chuàng)新浪潮，以及印度仿制藥的強勢布局，中國醫(yī)藥工業(yè)本土市場，保持了十五年之久的二位數(shù)增速風光不再，增速放緩甚至低于全國GDP增速。《使用戰(zhàn)略思維重組集團產(chǎn)品線實現(xiàn)跨越式增長——以某數(shù)據(jù)公司為例》一文在這種行業(yè)背景下，系統(tǒng)梳理了公司在2013-2019年遇到的內(nèi)外部的挑戰(zhàn)，采用不同管理工具和模型重新定位客戶群體并梳理產(chǎn)品線，繼而重新構建核心競爭力，幫助企業(yè)實現(xiàn)跨越式增長。論文深入探究了公司業(yè)務高效、快速、跨越式、翻倍增長的背后原因，采用具體案例進行作證，結合作者豐富的商務談判經(jīng)驗，以及醫(yī)療數(shù)據(jù)行業(yè)特點，通過經(jīng)典戰(zhàn)略范式通路進行理論升華，為同處行業(yè)變革的其他企業(yè)提供借鑒。這正是一篇有意義的EMBA論文的價值所在：不僅在于向內(nèi)提供梳理反思，更在于向外提供參考啟示，為商業(yè)活動提供有價值的決策思路。

論文選題開題的四個維度

（來源：論文作者在開題過程中積累的經(jīng)驗）

從應對外部挑戰(zhàn)到解決內(nèi)部問題，明晰戰(zhàn)略方向后的商業(yè)模式迭代

2015年-2018年，隨著中國藥監(jiān)局（NMPA，前CFDA）各種法規(guī)制度每周更新出臺，中國醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境發(fā)生著熔斷式變革，研發(fā)、生產(chǎn)、市場、流通等領域都被迅速波及，短期內(nèi)行業(yè)陣痛，顧慮、擔憂、觀望成為主流。

面對外部環(huán)境劇烈變化帶來的挑戰(zhàn)，作為醫(yī)療數(shù)據(jù)企業(yè)，論文作者所在公司迅速反應，仔細分析行業(yè)變革下不同利益相關者的需求和痛點，以及重大政策落地對公司業(yè)務的影響，明晰戰(zhàn)略發(fā)展方向，調(diào)整市場定位，升級商業(yè)模式。

同時，公司也從無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)兩方面著手完善和重塑機制。改善事業(yè)環(huán)境因素，包括團隊文化、人員配合、審批機制、市場跟蹤、競品分析、激勵措施等，實現(xiàn)員工戰(zhàn)斗力和凝聚力提升；完善組織過程管理，包括內(nèi)部知識庫、售前及售后服務流程、部門溝通等；明確和堅定團隊使命，最終在充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境下實現(xiàn)逆勢上行。

從安索夫矩陣模型到2×3談判利益方格，獨特視角解析企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展

論文過程凝結了光華管理學院三十二門EMBA課程所學，包含了教授們悉心收集和實證研究成果的轉化運用。

論證過程借鑒的部分課程課件（來源：論文作者的筆記整理）尤其在論述過程中，使用安索夫矩陣模型，提供了增長的四種可能性，即老用戶繼續(xù)用老產(chǎn)品；老客戶嘗試用新產(chǎn)品；新用戶開始用老產(chǎn)品；新用戶探索用新產(chǎn)品，并根據(jù)四種情況從談判的彼此利益實現(xiàn)角度進行了深入分析。戰(zhàn)略銷售要與客戶結成同盟，談判中的利益訴求是雙方真正的目標。論文通過案例分析了新老用戶、新老產(chǎn)品4種不同的組合，將談判領域的知識應用到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中，視角獨特，結論新穎，具有可供借鑒的現(xiàn)實意義。論文定稿，是職業(yè)生涯階段性總結，也是學業(yè)初步的成果。這篇具有系統(tǒng)性、借鑒意義、觀點價值的論文也將成為論文作者在面向未來的不確定性時，敢作敢當，不斷前進的原生動力。

北京大學光華管理學院EMBA

北大光華EMBA依托北京大學強大的科技和人文背景，借助光華教授最新最前沿的研究成果，助力中國企業(yè)家把握政策方向，洞悉產(chǎn)業(yè)前沿，拓寬事業(yè)網(wǎng)絡，不斷創(chuàng)新，引領未來。

北大光華2021年EMBA招生進行中

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