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9月19日晚上，“經濟與金融高級論壇（101期）——創(chuàng)業(yè)三十六條軍規(guī)”講座在北京大學光華管理學院舉行，阿里巴巴報告廳會場座無虛席。本次論壇由北京大學曹鳳岐金融發(fā)展基金主辦，北京大學光華管理學院承辦，北京大學金融與證券研究中心和北京大學光華管理學院金融協(xié)會協(xié)辦。論壇由北京大學金融與證券研究中心主任曹鳳岐教授主持，他向大家隆重介紹了本次論壇的主講人，拉卡拉集團董事長孫陶然。

曹鳳岐教授

拉卡拉董事長孫陶然

拉卡拉董事長孫陶然畢業(yè)于北京大學，EMBA特聘導師和執(zhí)行理事，創(chuàng)始人俱樂部聯合主席，20多年間創(chuàng)辦并聯合承辦多家企業(yè)，是成功的跨界連續(xù)創(chuàng)業(yè)人。2015年獲北京大學曹鳳岐金融發(fā)展基金金融實踐創(chuàng)新獎，2016年獲十大華人經濟人物，2017年孫陶然與拉卡拉向北京大學捐贈5000萬元人民幣，設立北京大學拉卡拉教育基金，并榮獲北京大學杰出教育貢獻獎。

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代大背景下，孫陶然董事長以其嚴謹而生動的講述方式，結合市場發(fā)展，將多年的創(chuàng)業(yè)思想和經驗分享給現場的觀眾。

論壇現場

在將近2個小時演講當中，孫陶然董事長從創(chuàng)業(yè)人生如何從校園的積累開始，談到了什么類型的人適合創(chuàng)業(yè)。他坦言，90%以上的人不適合創(chuàng)業(yè)，而適合創(chuàng)業(yè)并能當創(chuàng)業(yè)領頭羊的人也少而又少，其淘汰因素在于創(chuàng)業(yè)者是否能接受驚心動魄的挑戰(zhàn)，遠離安逸，能夠長久適應不安定的生活方式。它絕非一般人所想象的美好，也不是中國創(chuàng)業(yè)潮初期被人談論的“不堪”。

孫陶然提出，領軍人物必須具備三個基本素質兩個能力，志存高遠、胸懷寬廣、意志堅定、戰(zhàn)略的能力、學習的能力。他認為，創(chuàng)業(yè)的本質是買與賣，基礎是滿足大眾剛性的需求，創(chuàng)業(yè)者不能好高騖遠地只看市場，而忽略了“需求-買賣”這一基本的經商原理。孫陶然董事長曾與許多人談及創(chuàng)業(yè)的經歷，他總結出一個成功的創(chuàng)業(yè)大約需要12年的時間，共分為四個階段：找方向-單品冠軍-多元化-生態(tài)系統(tǒng)。從初期一個宏遠的目標，到步步為營，再到多線并進開發(fā)產品，可持續(xù)發(fā)展運營，這不僅是成功創(chuàng)業(yè)的一般規(guī)律，更是一個普遍的淘汰過程，孫陶然董事長說，能做到“多元化”這一步，應該具備過億的利潤了。最后他引用一個段子手的話，給予創(chuàng)業(yè)者“九字忠告”：學先進、傍“大款”、走正道。即向強者學習、尋找有實力的投資人、先修為后做事。

觀眾提問

在接下的提問環(huán)節(jié)中，很多觀眾紛紛發(fā)問，孫陶然耐心地回答了大家的問題。

在回答初創(chuàng)時期的團隊，最好是一個人絕對控股還是要平均的問題時，孫陶然說，大股東既不能夠過于集中，到百分之六七十，也不宜過低，不能低于45%，因為在發(fā)展過程中你的企業(yè)會逐步稀釋。如果沒有強勢的大股東很難發(fā)展起來，企業(yè)不能靠投票來做，幾個勢均力敵的股東很難，也有能夠做得好的，但往往會打架，中國企業(yè)有一個絕對權威的領導人，沒有柳傳志就沒有聯想。

一名北大研究生問，自己也在做一個創(chuàng)業(yè)項目，一直以來從創(chuàng)業(yè)到現在都有一個問題，如何找到那個伯樂來投資，或者認同她的項目。

孫陶然回答：“項目再好，外表不好，也不容易引起別人的注意。其實找合作伙伴和融資道理是一樣的，融資跟談朋友是一樣的，你像去融資有很多基金，這些基金要想清楚他們是投什么的，如果投的是晚期，不是你這個行業(yè)，你再投都沒有用，要搞清楚他想要什么，你自己也要打扮好了，讓他看到你的長處，理論上是這樣，但具體的項目我沒辦法建議，但理論上是這樣，如果你抓住的需求，是對的，你要堅持下去，同時你要對這個項目進行正確的表述，還要積極的出去尋找，尋找到你的伯樂，門當戶對很重要，可能有大廠不看重你，但是小廠會看重你，最后你會碰到對的那個伯樂。”

在回答如何創(chuàng)建企業(yè)文化時，孫陶然認為，在較小團隊規(guī)模之下，主要還是要靠文化以及靠創(chuàng)始人、領軍人物的親力親為。管理有三個階段，第一個階段是親力親為，第二個階段是身先士卒，最后是保駕護航，要把握方向，做后援，所以10個人的小公司在親力親為的階段。他引用《亮劍》當中李云龍所說：“任何一支部隊都有自己的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是什么，傳統(tǒng)是一種性格，是一種氣質，這種傳統(tǒng)和性格是由這支部隊組建時首任軍事首長的性格和氣質決定的，他給這支部隊注入了靈魂?！?/p>

論壇最后，曹鳳岐教授作了簡短總結：“在大學本科階段，不應直接去創(chuàng)業(yè)，而是多學習，為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)奠定堅實基礎。不是所有人都能成為創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)家應當有自身的素質，應德高懷遠，追求卓越。創(chuàng)業(yè)也不能著急，要有階段性，可能很多人是開始從職業(yè)經理人做起，作為一個程度才能成為一個董事長。在打工過程中你有了積累，包括人脈的積累，包括職務的積累，也包括經驗的積累，這時候你有了力量，你可能自己出去創(chuàng)業(yè)。一開始就想做的很大，我覺得是很困難的一件事情。還有一個體會，作為一個企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家，必須志存高遠，必須有戰(zhàn)略眼光，這樣才可以做。我們現在是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，但是要根據實際情況一步一步來，爭取創(chuàng)業(yè)成功。我也預祝大家都創(chuàng)業(yè)成功！”

論壇在熱烈的氣氛中圓滿結束。