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來畫視頻創(chuàng)始人魏博做客北大匯豐創(chuàng)講堂，與陳瑋教授面對面分享他的創(chuàng)業(yè)故事。魏博作為來畫視頻CEO，一位90后創(chuàng)業(yè)者，一直堅(jiān)守著“授人以魚不如授人以漁”的想法和理念，這也是魏博在創(chuàng)業(yè)過程中最大的感悟。以下是訪談實(shí)錄整理。

創(chuàng)業(yè)之初

從Prezi到Prezi中國

創(chuàng)業(yè)初期的想法主要源于我大學(xué)時(shí)候參加的一些活動(dòng)。我本科就讀于吉林省的延邊大學(xué)，這是一所朝鮮族大學(xué)，朝鮮族同學(xué)占比有50%左右，但我是漢族，吉林長春人。相對來說，延邊大學(xué)離中國內(nèi)地比較偏僻，但離韓國、日本比較近，我們又能聽懂韓語，大學(xué)時(shí)就經(jīng)常去韓國交流。在韓國時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)很多韓國的老師同學(xué)都在使用Prezi，Prezi是一家歐洲公司研發(fā)的產(chǎn)品，既可以做成演示工具也可以做成視頻，但當(dāng)時(shí)Prezi沒有進(jìn)入中國，所以大一下學(xué)期，我給Prezi匈牙利總部發(fā)郵件，希望能夠幫助他在中國義務(wù)推廣Prezi，因此Prezi給了我們一個(gè)官方授權(quán)，我就聯(lián)合了各個(gè)學(xué)校的社團(tuán)隊(duì)長一起做了“Prezi中國”，當(dāng)時(shí)在學(xué)校推廣了2年，用戶數(shù)達(dá)到了500多萬。

首先我們在人人網(wǎng)上注冊了“Prezi中國”，介紹Prezi的軟件效果，當(dāng)時(shí)就吸引了15萬的關(guān)注量。這主要是因?yàn)槲覀冊凇澳M聯(lián)合國”，演示需求比較多，此外我也創(chuàng)辦了延邊大學(xué)的創(chuàng)行社團(tuán)（Enactus），因?yàn)閷W(xué)校地理位置比較偏僻，延邊大學(xué)學(xué)生能得到的活動(dòng)機(jī)會(huì)和社會(huì)資源非常少，因此我們做了這樣一個(gè)國際化、跨學(xué)校的學(xué)生社團(tuán)，叫創(chuàng)行。創(chuàng)新的創(chuàng)，行動(dòng)的行。創(chuàng)行?，F(xiàn)在很多知名90后企業(yè)家，包括FaceU的郭列，快看漫畫的陳安妮，小紅書創(chuàng)始人都是從創(chuàng)行社團(tuán)出來的。當(dāng)時(shí)在中國有100多個(gè)學(xué)校都有創(chuàng)行社團(tuán)，每個(gè)學(xué)校的創(chuàng)行人數(shù)基本是100-300人左右。因?yàn)檫@些群體我們比較熟悉，所以讓他們先把Prezi用了起來。后來我們又建了“Prezi中國”的百度貼吧和網(wǎng)站社區(qū)，義務(wù)分享Prezi的各種教程。

我們七個(gè)“Prezi中國”創(chuàng)始人還聯(lián)合出品了一本書《如何做好Prezi》。當(dāng)時(shí)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有七個(gè)人，都是各個(gè)學(xué)校創(chuàng)行社團(tuán)的隊(duì)長，我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營，然后我拉來東北師范大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)…的創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)隊(duì)長等，七個(gè)人一起推動(dòng)，平時(shí)我們也是好朋友，經(jīng)常交流，主要是我們平常就要經(jīng)常參加各種比賽，做社團(tuán)的目的也是為了讓演講演示變得更加高效、有趣，這件事情一直做了4年，也產(chǎn)生了一些商業(yè)價(jià)值，包括團(tuán)隊(duì)中有人創(chuàng)立了Prezi模板設(shè)計(jì)公司，業(yè)務(wù)量已經(jīng)很大了。

從建行到創(chuàng)業(yè)

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新

2014年畢業(yè)時(shí)由于家里的原因，我去了建設(shè)銀行工作，干了一年時(shí)間，根據(jù)國有銀行的要求，入職之后要從柜員做起。后來逐漸感受到感覺自己的性格不太適合銀行，所以辭職選擇了深圳，深圳是離家直線距離最遠(yuǎn)的地方。因?yàn)樵谖覀儽狈降貐^(qū)，家長都希望孩子能去國有銀行工作，不僅體面，收入待遇也很高。辭職這件事受到了家人的勸阻，我和父母商量好以后，連夜就跑路到了深圳。

當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上看到前海金融管理學(xué)院，因?yàn)槲矣薪ㄔO(shè)銀行的背景，學(xué)校也是211，還可以，所以收到了前海金融管理學(xué)院錄取通知，做金融培訓(xùn)師助理，主要培訓(xùn)銀行和保險(xiǎn)，包括平安銀行、交通銀行、工商銀行等等。在培訓(xùn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)平安銀行有款產(chǎn)品叫“平安?！?，這是一個(gè)條款比較復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們用PPT培訓(xùn)會(huì)發(fā)現(xiàn)銀行人完全聽不懂，確實(shí)很復(fù)雜。所以我用Prezi做了一個(gè)視頻，2分鐘就把這個(gè)事講明白了，所以很多人就鼓勵(lì)我辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)是2015年7月份，也趕上了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的潮流。

陳瑋教授與魏博面對面

用公益的手段做商業(yè)的事

授人以魚不如授人以漁

2015年7月，我找學(xué)長資助了2萬塊，再加上學(xué)長、朋友投資的5萬塊和我自己湊的，啟動(dòng)資金一共是17.5萬元。當(dāng)時(shí)包括我在內(nèi)有兩個(gè)人，也是創(chuàng)行的朋友，后來不到兩個(gè)月他就走了，因?yàn)樘量嗔恕?/p>

那時(shí)我們想去深圳的孵化器，但孵化器只相信阿里、騰訊、百度的人，哪怕花錢租辦公室都沒有人讓我們?nèi)?，我們只能在星海名城租了一個(gè)民房，在那里我們“前鋪后居”，半年后慢慢擴(kuò)充到8個(gè)人。當(dāng)時(shí)主要用Prezi幫客戶定制小動(dòng)畫視頻。第一個(gè)訂單是平安銀行給我們的2萬塊錢的訂單，服務(wù)于平安銀行的培訓(xùn)流程。

后來我們找到了劉慈欣老師，和他一起合作出品了《三體》的動(dòng)畫視頻。那時(shí)還不是《三體》在中國最火的時(shí)候，但我覺得《三體》代表著未來。我也是通過《三體》的漫畫公眾號，聯(lián)系上了他的助理，免費(fèi)幫他們把漫畫變成了動(dòng)畫視頻，后來也在中央電視臺播放了。當(dāng)時(shí)花了一個(gè)多月時(shí)間做了五集，視頻一共三十多分鐘，有一千多萬的瀏覽量，露出了我們來畫的LOGO。這和我大學(xué)時(shí)候拉贊助的思路是一樣的，需要和熱點(diǎn)、名人合作。再找客戶談的時(shí)候，客戶就會(huì)覺得我們《三體》都能做出來，這個(gè)公司應(yīng)該很有實(shí)力。后來每次參加路演活動(dòng)時(shí)，他們都會(huì)給我們演講時(shí)間，雖然沒有投資方投我們，但是至少會(huì)有一些客戶讓我們幫忙做動(dòng)畫視頻，慢慢就活了下來，創(chuàng)業(yè)大半年掙到了40多萬。

2015年，我們獲得了50萬的融資。當(dāng)時(shí)在深圳找投資機(jī)構(gòu)，我們想做一個(gè)動(dòng)畫短視頻的工具，很多投資人覺得很奇怪，沒人相信。直到遇到一位大我6歲在深圳做孵化器的女士，她看了我的路演之后，讓她的一位精通奇門遁甲的叔叔給我算了一卦，說我將來能成大事，她就投了50萬。在2018年抖音火起來之后，她才知道我是為短視頻提供動(dòng)畫內(nèi)容的，但在2015年，純粹是看人。

后來我不斷融資，不斷招研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲蚁胱鲕浖?，而不是廣告公司，幫別人做定制視頻是用別人的軟件，只有你自己做成產(chǎn)品公司，公司才有更多價(jià)值。剛開始因?yàn)橘Y金限制，想找別人做外包，但東西很難用，還浪費(fèi)了將近一年的時(shí)間。后來又聘請了一位CTO，CTO團(tuán)隊(duì)做了一陣子，做的東西也挺一般，后來CTO也走了，技術(shù)研發(fā)人員就剩幾個(gè)人了。直到2017年，微軟幫我們介紹了一個(gè)候選人，這位候選人從那時(shí)到現(xiàn)在一直都是我們產(chǎn)品研發(fā)的CTO，他是當(dāng)年曠世科技的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是連續(xù)七屆微軟全球最具價(jià)值專家MVP，這才讓公司走上正軌。這位CTO能夠把我所有的產(chǎn)品理念和想法，在技術(shù)上落實(shí)，他幫我們搭建了完整的產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，還幫我們把所有產(chǎn)品都開發(fā)了出來。

這樣一個(gè)有資歷的人，之所以愿意把時(shí)間投到我們身上，一是因?yàn)樗吞X得北京的空氣不太好，更想來深圳發(fā)展；二是他在曠世科技的研發(fā)方向是基于Windows平臺的，但曠世并不重視這個(gè)方向；三是微軟推薦他過來，保證我們這個(gè)企業(yè)可靠，將來會(huì)成為明星企業(yè)。微軟雖是一個(gè)巨頭，但是他對中國的小企業(yè)扶持非常有效，包括商湯科技、Face++、億航無人機(jī)、碼隆科技等等，他們的CEO都是微軟研究院出來創(chuàng)業(yè)的，但微軟不占股份，免費(fèi)支持這些企業(yè)。2016微軟出了一款電腦叫surface，電腦會(huì)配一個(gè)筆，surface的屏幕很好，筆也很好，但沒有應(yīng)用軟件，而我們動(dòng)畫視頻第一個(gè)方向是手繪視頻，所以義務(wù)幫忙開發(fā)了Windows10版本的手繪視頻軟件，相應(yīng)的，微軟為我們組建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

無論是《三體》還是微軟，我們都是義務(wù)幫忙做的，也取得了相應(yīng)的回報(bào)。這可能與我大學(xué)時(shí)候在創(chuàng)行的習(xí)慣有關(guān)。通常大家理解的公益是捐助，但我們當(dāng)時(shí)的理念是“授人以魚不如授人以漁”，用商業(yè)化的形式做公益的事情，培養(yǎng)企業(yè)家精神。

大學(xué)時(shí)我們的第一個(gè)項(xiàng)目是刀畫，當(dāng)時(shí)我們找到很多殘疾人，他們沒有太多手藝，只能拿著社會(huì)的低保，生活比較艱辛。我們就請刀畫老師給他們培訓(xùn)，再通過網(wǎng)絡(luò)手段幫他們打通銷售渠道。當(dāng)時(shí)殘疾人畫家一個(gè)月收入只有2000塊，但現(xiàn)在一個(gè)月靠賣刀畫好的時(shí)候能有2-3萬收入，平均也都是5-6千，他們可以不靠政府的救濟(jì)就能活下來，而且很有尊嚴(yán)的活著。

在這一過程中，我的商業(yè)思維和公益思維得到了極大的鍛煉。這是很辛苦的事，我們自己不賺錢，還得幫別人賺到錢，意味著我只能想辦法把資源串聯(lián)到一起。盡管沒有金錢方面的鼓勵(lì)，但我們的項(xiàng)目實(shí)踐成功了，還參加了創(chuàng)行的全國比賽。

經(jīng)歷塑造未來

讓視頻創(chuàng)作簡單、美好

2016年2月我們開始做產(chǎn)品，在產(chǎn)品出來之前的三年時(shí)間里，我們主要靠著幫別人定制視頻活了下來。2018年10月份，產(chǎn)品出來以后，我們通過互聯(lián)網(wǎng)的形式開始賣賬號，用戶數(shù)量不斷擴(kuò)大。開發(fā)產(chǎn)品消耗了大約5-6千萬，主要是靠融資的錢。

我們的第一款產(chǎn)品是動(dòng)畫視頻的創(chuàng)作工具，動(dòng)畫視頻大概占整個(gè)中國視頻市場的30%。之所以沒有做實(shí)拍視頻，是因?yàn)橛泻芏嗉糨嫻ぞ?，競爭太激烈。我們希望大家?huì)像做PPT一樣做動(dòng)畫視頻，替代Flash。這款產(chǎn)品的用戶包括教育行業(yè)（尤其是K12教育老師）、以及金融和醫(yī)療行業(yè)。金融和醫(yī)療這兩個(gè)行業(yè)比較虛擬，比如藥和保險(xiǎn)都很難拍攝，所以他們會(huì)用動(dòng)畫；媒體行業(yè)也會(huì)用，包括新華社、人民日報(bào)；再就是電商，比如淘寶上的視頻很多都是用來畫做的。

從2016年開始研發(fā)，我的方向從來沒有動(dòng)搖過，因?yàn)槲覀兛吹絿獾母偲?，例如Prezi做的非常好，都是獨(dú)角獸級別的企業(yè)，已經(jīng)把產(chǎn)品和商業(yè)模式走出來了，只是國內(nèi)不知道。兩年多里曲折的故事特別多，經(jīng)常處于破產(chǎn)的邊緣，因?yàn)楹茈y，專業(yè)領(lǐng)域的視頻編輯大家都是用Adobe，但中國人到現(xiàn)在為止也只能用手機(jī)小視頻工具，要把專業(yè)的事情讓普通人用起來是最難的，我們花了很多心思，還要不斷的擴(kuò)充模板庫、素材庫，這也是我們的核心。

素材庫的來源方面，是我們最早在做定制視頻的時(shí)候就順帶把素材、模板也累積出來了，同時(shí)2018-2019年，我們和很多設(shè)計(jì)師、學(xué)生合作，把他們的圖片素材買過來，那時(shí)大家版權(quán)意識還沒有很強(qiáng)烈，我們在3-4元就可以收一張動(dòng)漫圖片。而現(xiàn)在，視覺中國上售賣一張商用圖片都得要1-2千。當(dāng)時(shí)購買素材方面我們大約花了3千多萬，現(xiàn)在來畫的素材庫已經(jīng)有1600萬張，是中國最大的動(dòng)畫類素材庫網(wǎng)站。同時(shí)我們把自己定位成內(nèi)容、素材，技術(shù)和藝術(shù)融合在一起的公司，所以來畫的門檻很高。

在產(chǎn)品出來之前，我們的營業(yè)額一年不到1千萬，基本是虧損的。直到2020年受到疫情沖擊，很多公司沒有辦法依賴廣告公司，建設(shè)銀行、新華社等紛紛成為了我們的大客戶?，F(xiàn)在公司隊(duì)伍有300多人，預(yù)計(jì)今年年底能達(dá)到1000人。

未來我們預(yù)計(jì)也會(huì)保持相同的商業(yè)模式，對企業(yè)以SAAS為主，對個(gè)人以訂閱為主，個(gè)人一個(gè)月30-40元，一年288元。B2B主要按人數(shù)收費(fèi)，一方面要保證正版，其次服務(wù)要做好。比如建行購買了賬號，我們要有培訓(xùn)師針對所有人提供視頻培訓(xùn)，同時(shí)要保證針對建行有一些專屬的定制化素材。目前這樣的商業(yè)模式毛利率已經(jīng)達(dá)到了80%以上。

這一路走來，只有兩個(gè)人一直陪伴著我，一個(gè)是我大學(xué)的學(xué)妹，還有一位是我大學(xué)同班同學(xué)，很多人不相信我們，但今天來畫已經(jīng)成為了一個(gè)明星企業(yè)，未來我想讓我們企業(yè)真正成為一個(gè)世界級的公司，能像字節(jié)跳動(dòng)抖音一樣，全世界各地都有人在用我們的產(chǎn)品，讓視頻創(chuàng)作簡單、讓視頻創(chuàng)作美好。